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微信上線「購(gòu)物號(hào)」了？12億人都能分銷了？
自從微信立捧「視頻號(hào)」以后，xx號(hào)格式的名字就格外引起人的注意。這也難怪購(gòu)物號(hào)一出就引起了軒然大波。
昨天，億邦動(dòng)力發(fā)布了一篇名為《重磅丨微信“購(gòu)物號(hào)”橫空出世！12億用戶都能一鍵帶貨了》引起了全民狂歡，好像下一秒錢(qián)就在口袋里了。
不過(guò)今天，這篇文章已經(jīng)被侵權(quán)投訴而刪除。
在仔細(xì)研究過(guò)「購(gòu)物號(hào)」之后，我們發(fā)現(xiàn)，文章中其實(shí)對(duì)「購(gòu)物號(hào)」出現(xiàn)了張冠李戴的錯(cuò)誤解讀。它其實(shí)只是「騰訊惠聚」小程序的新能力，而且是一個(gè)尚未進(jìn)化完全的能力。
而億邦標(biāo)題中，將這個(gè)能力張冠李戴給了微信，讓人們對(duì)其產(chǎn)生了概念上的誤解。不過(guò)，「騰訊惠聚」是騰訊智慧零售團(tuán)隊(duì)推出的優(yōu)選品牌好貨小程序，此前產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)（yinghoo-tech）也對(duì)該小程序進(jìn)行過(guò)解讀。
也就是說(shuō)，該小程序本身就是騰訊團(tuán)隊(duì)試水社交推薦的一款先鋒兵，這個(gè)神秘的「購(gòu)物號(hào)」到底是什么？又何德何能能引起外界的這么大誤會(huì)呢？
「購(gòu)物號(hào)」只購(gòu)物，不返傭
在「騰訊惠聚」小程序，我的頁(yè)面中，個(gè)人頭像下方強(qiáng)提醒的位置，出現(xiàn)了“我的購(gòu)物號(hào)”入口，下方介紹語(yǔ)點(diǎn)明了購(gòu)物號(hào)的社交性質(zhì)：朋友跟著我買(mǎi)，不止享5折優(yōu)惠。
我們發(fā)現(xiàn)，用戶成為“推薦人”這一步是毫無(wú)門(mén)檻的，有些分銷小程序會(huì)為推薦人設(shè)置一些門(mén)檻，比如：擁有3個(gè)超過(guò)200人以上的群，或好友數(shù)量超過(guò)2000等等。
點(diǎn)擊“添加推薦”按鈕即可定制自己的購(gòu)物清單，給好友推薦5折以下，6折以下、7折以下、8折以下的四件商品。
值得注意的是，購(gòu)物號(hào)對(duì)商品數(shù)量和上架時(shí)間都有一定的限制：
每位推薦人初始最多只能選擇4件商品為朋友進(jìn)行推薦，不過(guò)隨著推薦人影響力的提升，用戶可以獲得更多的推薦位；
推薦人確認(rèn)好的商品在3天內(nèi)無(wú)法更換，雖然給好友的種草購(gòu)買(mǎi)留下了足夠的時(shí)間。但如果一旦商品存在問(wèn)題，推薦人也無(wú)法更換。
限制數(shù)量和時(shí)間，顯然對(duì)于一些區(qū)域性的KOC來(lái)說(shuō)根本不夠。
我們嘗試了一整套選貨、帶貨、分享、購(gòu)買(mǎi)的流程之后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，推薦人分享步驟流暢，被分享人也能獲得相應(yīng)的低價(jià)，但當(dāng)被分享人購(gòu)買(mǎi)后，推薦人無(wú)法獲得抽傭。
起初我們認(rèn)為這或許是操作上的bug，但是嘗試幾次后都沒(méi)有得到分傭。基于此，產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)猜測(cè)，和大多數(shù)平臺(tái)通過(guò)傭金機(jī)制鼓勵(lì)用戶分享商品的邏輯不同，購(gòu)物號(hào)或許只是一種社交推薦的嘗試。
通過(guò)好友推薦得到專享價(jià)格刺激轉(zhuǎn)化，推薦人推薦的商品好友購(gòu)買(mǎi)的越多，推薦人的影響力就會(huì)越高。但目前影響力的具體用途并未顯現(xiàn)出來(lái)。
不過(guò)，以產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，分銷平臺(tái)中傭金的分成和比例是促進(jìn)KOC分享和轉(zhuǎn)化的一個(gè)主要?jiǎng)右?，分享的越多、賣(mài)的越多賺的也就越多，才能更有動(dòng)力。
比如在電商平臺(tái)內(nèi)紅極一時(shí)的分銷平臺(tái)“好省app”，該app中，用戶可領(lǐng)取到不同電商平臺(tái)中商品的優(yōu)惠福利，并且可以通過(guò)分享將優(yōu)惠券分享給朋友，當(dāng)朋友購(gòu)買(mǎi)后，對(duì)推薦人進(jìn)行返利。
好省的返利模式有以下幾種：
1、推薦人可創(chuàng)建自己的團(tuán)隊(duì)，好友通過(guò)團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)碼加入團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的人數(shù)越多，分傭比例越高；
2、形成一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人旗下的每一個(gè)用戶分享出去的券，只要有用戶購(gòu)買(mǎi)，都可以獲得層層分傭。比如你的團(tuán)隊(duì)有10個(gè)人，那這10個(gè)人的客戶也是你的客戶，你能夠從她們的銷售業(yè)績(jī)中抽成。
3、每個(gè)分享的券都綁定在固定人頭上，即便好友們沒(méi)有注冊(cè)好省，只要通過(guò)領(lǐng)取你的優(yōu)惠券購(gòu)買(mǎi)，你就能得到分傭。
對(duì)比這樣的層層返利，購(gòu)物號(hào)中缺少了返傭體系，可以說(shuō)是索然無(wú)味了。
微信的步步嘗試
雖然本次「購(gòu)物號(hào)」并不是微信所做的嘗試，但是社交推薦確實(shí)在整個(gè)微信生態(tài)中占據(jù)著非常重要的作用，最近幾年也在不斷的進(jìn)行嘗試。
微信在2018年曾上線過(guò)「好友優(yōu)選」、「稍后購(gòu)買(mǎi)」兩個(gè)小程序，前者支持用戶查看所有群和好友分享的商品消息，而「稍后購(gòu)買(mǎi)」會(huì)集合所有所有你在小程序里加入購(gòu)物車的商品以及添加到待購(gòu)清單的商品。不過(guò)這兩個(gè)小程序并沒(méi)有掀起大規(guī)模的傳播。
微信又上線了一個(gè)名為「我的購(gòu)物單」的功能，小程序列表搜索框下出現(xiàn)類似購(gòu)物車的功能——「我的購(gòu)物單」，用戶可通過(guò)購(gòu)物單，統(tǒng)一查看并管理所有「小程序」的已購(gòu)訂單、購(gòu)物車商品。
購(gòu)物單中有 3 個(gè)欄目：想買(mǎi)清單（加了購(gòu)物車的商品會(huì)顯示在這里）、已購(gòu)訂單、值得買(mǎi)（可看到該商品有多少位好友覺(jué)得值得購(gòu)買(mǎi)）。
2019年「我的購(gòu)物單」升級(jí)成了“好物圈”，突出了“物品圈”和“朋友看好”兩個(gè)功能，和此次購(gòu)物號(hào)的邏輯十分相似：用戶可以對(duì)朋友在圈子內(nèi)推薦的內(nèi)容點(diǎn)擊“看好”，朋友即可看到該條內(nèi)容是被該用戶“看好”過(guò)，選擇性購(gòu)買(mǎi)。
之后有做了不同的迭代升級(jí)，目前好物圈已經(jīng)升級(jí)為“微信圈子”弱化了帶貨的目的。
但是以上嘗試，均未能馴服用戶的社交關(guān)系鏈，產(chǎn)生如拼多多般的瘋狂裂變效應(yīng)。
不過(guò)，社交推薦機(jī)制是微信中的特色，從公眾號(hào)的“在看”到視頻號(hào)中“朋友”功能，都在不斷的強(qiáng)調(diào)好友關(guān)系所產(chǎn)生的作用。
作者：十三l
文章來(lái)源：產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)(ID：yinghoo-tech)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/tQ7glEbifJhDmYGOycHjNQ
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