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今天在零克Club的知識(shí)星球里回答問(wèn)題，其中有一個(gè)探店博主的問(wèn)題（下面截圖即是），讓我對(duì)探店想的更多了一點(diǎn)。
我確實(shí)一直很少關(guān)注探店類目，因?yàn)榭傆X得沒什么可說(shuō)的（我知道這不對(duì)），所以今天借著這個(gè)機(jī)會(huì)也談一談我對(duì)探店類目的一些看法。
我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一個(gè)博主，我說(shuō)做為一個(gè)博主，你的未來(lái)應(yīng)該是什么樣的？她說(shuō)，未來(lái)是大博主。
雖然這句話看起來(lái)好像挺像一句玩笑的，但這其實(shí)很真實(shí)，就像你現(xiàn)在是職員，未來(lái)當(dāng)了經(jīng)理，其實(shí)本質(zhì)與博主到大博主是沒什么區(qū)別的，這也是一種個(gè)人垂直發(fā)展。
但是我們似乎忽略了一個(gè)重要事情，就是前提你得有這樣的發(fā)展空間。
比如你是職員的時(shí)候，公司一定有經(jīng)理，所以你未來(lái)有機(jī)會(huì)當(dāng)經(jīng)理，但是如果一個(gè)類目不存在KOL或者類目不需要KOL，那么自己還有機(jī)會(huì)當(dāng)大博主嗎？
我覺得這里要打一個(gè)問(wèn)號(hào)，我說(shuō)的這個(gè)類目其實(shí)就是探店類目。
01
為什么探店類目沒有KOL？
按照知乎體，必須先說(shuō)是不是，再說(shuō)有沒有，意思就是不能先假設(shè)，要先證明。
所以我去千瓜查詢了一下博主，我選了美食探店和餐廳探店，基本上這已經(jīng)包含日常探店的全部人群。
當(dāng)然，最終人數(shù)是10W+，因?yàn)榇_實(shí)多多少少一些博主都曾經(jīng)發(fā)過(guò)一些相關(guān)的內(nèi)容，也會(huì)被計(jì)算到這個(gè)類里面去。
于是我在這個(gè)結(jié)果里按照粉絲數(shù)進(jìn)行排序，發(fā)現(xiàn)50W粉絲以上的博主（50W算頭部），其實(shí)只有10個(gè)人出頭，即便這樣，其中還有2個(gè)明星，5個(gè)左右是穿搭（偶爾街拍可能去個(gè)咖啡廳啥的，算不上探店）
（其中一個(gè)被歸類為探店的頭部博主，可以看到大部分內(nèi)容跟探店沒什么關(guān)系）
這算下來(lái)，50W粉絲以上的頭部博主，還剩幾個(gè)是垂類做探店的？一只手都?jí)蛄恕?/p>
其他類目是這樣嗎？當(dāng)然就不是了，比如護(hù)膚，穿搭，美妝都有較多超過(guò)50W粉絲以上的博主在垂直運(yùn)營(yíng)。
那為什么到探店類目就不是這樣了呢？在我看來(lái)有以下幾點(diǎn)原因：
1、地域局限性
地域問(wèn)題是探店的核心問(wèn)題，這也代表著不管你探的是美食還是咖啡廳，也都要?jiǎng)澐衷谝欢ǖ膮^(qū)域范圍之內(nèi)，比如北京，比如上海；
但很難做到同時(shí)北京+上海，因?yàn)楸揪筒灰妆魂P(guān)注的賬號(hào)，在加上地域不垂直，就更難被關(guān)注了，換句話說(shuō)，你一個(gè)上海居住的人，你關(guān)注一個(gè)上海探店有什么意義呢？
當(dāng)然，你可以說(shuō)，萬(wàn)一我以后可以去北京呢？（這就有點(diǎn)抬杠了，正常人沒這思維），即便去另外的城市也是去旅行居多，而旅行和我們本地人日常吃喝玩樂(lè)的目的地，顯然是有很大的差異的。
其次我們剛才是拿北京和上海舉例，如果是北方三線四線小城就更加困難了，比如山西晉中，本地的小紅書用戶量本就有限，看本地探店內(nèi)容的不過(guò)也只是其中的一部分而已，如果自己再不垂直本地，那就會(huì)更慘，慘到可以退出小紅書。
而且我們剛才提到了使用小紅書的用戶量本就有限的問(wèn)題，那么即便你內(nèi)容做的再好，即便每一個(gè)感興趣本地探店的用戶都關(guān)注了，那其實(shí)也沒多少粉絲。（何況這是不可能的）
所以很明確的，探店博主的區(qū)域限制非常強(qiáng)，既是自己的護(hù)城河（代表著競(jìng)爭(zhēng)賬號(hào)也不多，畢竟她成為你的競(jìng)爭(zhēng)賬號(hào)最起碼得跟你在一個(gè)城市），但也是限制自己的天花板（本地人數(shù)有限）。
所以探店博主如何不讓自己的天花板太低？方法很簡(jiǎn)單，就是在一個(gè)使用小紅書人比較多的地方，比如北上廣深杭。
在粉絲較難增長(zhǎng)的時(shí)候，還可以試試區(qū)域聯(lián)動(dòng)，比如變?yōu)榻銣貐^(qū)（交通方便，距離又近）。
2、品牌預(yù)算有限
說(shuō)清楚了探店博主的成長(zhǎng)，剩下的也就是探店博主的收益了，那么博主的收益如何？
我隨便在群里截個(gè)圖，會(huì)發(fā)現(xiàn)萬(wàn)粉以下，探店博主的確要比其他類目博主的收益要更高。
例如其他類目報(bào)價(jià)到500元，差不多也要5000粉絲以上了。
但超過(guò)1萬(wàn)粉絲呢，或者一萬(wàn)粉絲以后呢？這其實(shí)就取決于品牌的預(yù)算和品牌的營(yíng)收情況了，一個(gè)門店的流水可能就百十來(lái)萬(wàn)，能拿出幾萬(wàn)塊做做營(yíng)銷已經(jīng)算是不錯(cuò)了。
但這幾萬(wàn)塊可不是全給小紅書博主，大眾點(diǎn)評(píng)不需要投錢嗎？本地生活賬號(hào)投廣告不需要花錢嗎，都是錢。所以最終能給博主的，可能就1W-2W，這還不是給一個(gè)人的，畢竟投一個(gè)人，對(duì)他們來(lái)說(shuō)根本沒有意義。
那大博主應(yīng)該是什么價(jià)位，比如50W粉絲的博主，至少也得2W-3W了吧，什么？比人家的整月的投放預(yù)算都高，那還搞個(gè)鬼啊。
所以平均下來(lái)，線下店的品牌基本都只能投KOC，投不起KOL。（別杠，有一些大品牌的連鎖店是可以的，比如希爾頓啥的是吧，但這種店又不是遍地都是，遍地都是也不一定都會(huì)投放）
所以這么算下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)探店博主，無(wú)論在天花板還是在收益上，都會(huì)成長(zhǎng)有限，這是不是行業(yè)沒有KOL的終極原因呢？
回到我們最初的問(wèn)題，如果一個(gè)類目不存在KOL或者類目不需要KOL，那么自己還有機(jī)會(huì)當(dāng)大博主嗎？
這個(gè)問(wèn)題的答案就交給你了。
02
還能做探店博主嗎？
看了上面的介紹以后，不可避免的我們可能會(huì)想著，還能做探店博主嗎？不如直接轉(zhuǎn)其他類目算了。
但是我還是勸你別。
我一直再說(shuō)，博主其實(shí)是自己個(gè)人能力或者擅長(zhǎng)的延伸。意思是你擅長(zhǎng)攝影，那么你最好做攝影博主，如果你擅長(zhǎng)情感咨詢，那么你就是情感博主，不要讓自己太隨意的陷入怪圈里，也就是我好像什么都能做，但又什么都做不好。
所以回到探店類目來(lái)說(shuō)，探店仍然是入行門檻最低且又容易成功的類目，因?yàn)榈赜騿?wèn)題，所以競(jìng)爭(zhēng)小，又因?yàn)橛脩粲钟袕?qiáng)需求，無(wú)論搜索流量還是自然推薦流量都能帶來(lái)助力。
在千瓜里按照探店熱門內(nèi)容來(lái)排序，也驗(yàn)證了我的猜想，的確探店熱門的內(nèi)容基本都是KOC供應(yīng)的。
而在你成長(zhǎng)的階段，也就是KOC階段，也是品牌方最喜歡合作，最能匹配的階段。
這無(wú)疑對(duì)于一個(gè)新博主來(lái)說(shuō)，是巨大的吸引力。
所以在我看來(lái)，如果你目前沒有太多的想法或者順便使用小紅書賺點(diǎn)外快，當(dāng)真是不錯(cuò)的選擇。
作者：麋鹿先生Sky
文章來(lái)源：公眾號(hào)：麋鹿先生Sky（ID:milusir94）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/EHNVG4DroUAju-ch-ADSwA
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