域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
眾所周知，相比美妝、劇情、時(shí)尚、母嬰等垂類視頻內(nèi)容，美食賬號(hào)對(duì)于腳本創(chuàng)作、視頻拍攝手法的門檻相對(duì)較低，這也導(dǎo)致了美食賽道競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。而美女美食達(dá)人晴子，卻能在抖音海量的美食達(dá)人賬號(hào)中突出重圍。
近日，蟬媽媽對(duì)話帶貨王欄目邀請(qǐng)到了抖音美食推薦達(dá)人晴子進(jìn)行深度訪談，在對(duì)話過(guò)程中，我們將看到美食賬號(hào)如何快速起號(hào)，如何提高單品轉(zhuǎn)化，將產(chǎn)品推爆再進(jìn)行復(fù)推的核心秘籍。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近90天內(nèi)，晴子開(kāi)播66場(chǎng)，直播帶貨額高達(dá)3262萬(wàn)。在剛剛過(guò)去的4月份，晴子單月銷售額達(dá)到1446.8萬(wàn)。
作為一個(gè)美食達(dá)人賬號(hào)，晴子的直播間有著強(qiáng)烈的個(gè)人標(biāo)簽，晴子本人外表靚麗讓人一眼就記住。此外晴子直播間的氛圍，也備受直播間用戶喜愛(ài)。蟬媽媽就發(fā)現(xiàn)晴子的直播間在線人數(shù)很高，堪稱美食達(dá)人中的人氣王。晴子直播間實(shí)時(shí)在線人數(shù)經(jīng)常破萬(wàn)，不輸抖音頭部大主播，甚至沖到抖音當(dāng)日帶貨榜熱度前三。
在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的抖音美食達(dá)人中，她的短視頻內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?她的直播間有什么過(guò)人之處，可以持續(xù)留存用戶，并進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化的呢?
以下為本次訪談的實(shí)錄。
蟬媽媽：蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，晴子在4月份美食帶貨達(dá)人榜中排到了前20名，帶貨表現(xiàn)很不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)您為什么會(huì)選擇美食這一品類呢?
晴子：我自己就是個(gè)吃貨，本身就特別喜歡美食。做美食類的短視頻內(nèi)容以及直播，我覺(jué)得只是在我的個(gè)人愛(ài)好上延伸了一點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在有了一點(diǎn)成績(jī)，也算是興趣成就了自己的小事業(yè)。
蟬媽媽：抖音美食品類競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是您在這一個(gè)品類卻能突出重圍，您覺(jué)得能夠脫穎而出的原因是什么?
晴子：我想運(yùn)氣和實(shí)力都有吧，運(yùn)氣是指在最早抖音平臺(tái)鼓勵(lì)帶貨直播的時(shí)候，我抓住了紅利期，堅(jiān)持高頻率的直播，積累下了一波忠實(shí)的直播粉，這批直播粉每天晚上都會(huì)蹲在直播間跟著我買買買。
實(shí)力是指通過(guò)一年的直播，我的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)積累下了比較多的直播經(jīng)驗(yàn)。比如如何在流量最高峰時(shí)推最好出單的品，直播間內(nèi)怎么和大家更好地互動(dòng)，如何對(duì)產(chǎn)品介紹話術(shù)進(jìn)行優(yōu)化等。
蟬媽媽：美食類目下的產(chǎn)品非常豐富，您有什么選品策略可以提升直播的轉(zhuǎn)化率，未來(lái)的選品有什么傾向嗎?會(huì)不會(huì)開(kāi)始涉獵新的品類帶貨?
晴子：直播的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品本身熱門度以及性價(jià)比息息相關(guān)。所以我們的招商團(tuán)隊(duì)一直在努力挖掘爆品。關(guān)于未來(lái)選品傾向的話，我們直播間95%左右的粉絲都是女粉，后期我們會(huì)往生活家居、美妝個(gè)護(hù)類適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行拓展。
蟬媽媽：蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示您的賬號(hào)3個(gè)月增長(zhǎng)了50萬(wàn)粉絲，關(guān)于漲粉有沒(méi)有什么特別的小技巧，您是如何兼顧賣貨和粉絲留存呢?
晴子：視頻質(zhì)量直接關(guān)系到賬號(hào)漲粉的速度，所以產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，是非常重要的。直播賣貨和粉絲留存并不沖突，我們直播間一直拒絕過(guò)分商業(yè)化，希望能給觀眾一個(gè)自然真實(shí)又溫馨的直播間氛圍。粉絲們一開(kāi)始因?yàn)橄矚g我相信我，才去買我推薦的東西，又因?yàn)槲彝扑]的東西讓她們滿意，從而更加喜歡和信任我，這個(gè)過(guò)程就形成了一個(gè)完美的閉環(huán)。所以，我認(rèn)為賣貨不掉粉，賣不好的貨才掉粉。服務(wù)好用戶，才是最重要的。
蟬媽媽：現(xiàn)在直播間的流量越來(lái)越珍貴，您是如何為直播間引流的?是否會(huì)投放一些feed流，您的投放策略是什么呢?
晴子：我們目前進(jìn)入直播間的流量，大部分是短視頻流量，其次是關(guān)注的老粉和直播廣場(chǎng)的自然推薦。我們會(huì)根據(jù)當(dāng)天的大盤流量情況，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些feed流投放，主要目的還是為了讓付費(fèi)流量去拉動(dòng)自然流量。
蟬媽媽：直播結(jié)束后您是否會(huì)使用數(shù)據(jù)軟件復(fù)盤，在復(fù)盤數(shù)據(jù)的時(shí)候，最關(guān)注哪些直播間數(shù)據(jù)?這些數(shù)據(jù)帶來(lái)的價(jià)值是什么呢?
晴子：用數(shù)據(jù)軟件復(fù)盤直播，這是每天不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。我們每天下播之后就會(huì)使用蟬媽媽，來(lái)復(fù)盤今天的直播數(shù)據(jù)。
每個(gè)商品的銷售額可以直觀地告訴我們，什么產(chǎn)品比較好賣，這樣我們好及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品排品策略。直播總觀看人數(shù)告訴我們這場(chǎng)的總流量有多少，流量曲線圖告訴我們這場(chǎng)的流量變化。還有轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值、流量來(lái)源分布圖等等，每個(gè)數(shù)據(jù)都能讓我們很精確地對(duì)直播進(jìn)行復(fù)盤，從而不斷優(yōu)化直播間，提高直播變現(xiàn)效率。
蟬媽媽：入行到現(xiàn)在，您面臨過(guò)最大挑戰(zhàn)是什么?關(guān)于現(xiàn)在的成績(jī)，您覺(jué)得主要是做對(duì)了哪幾件事情?
晴子：最大的挑戰(zhàn)還是來(lái)自平臺(tái)流量的不穩(wěn)定性。我們有遇到過(guò)很多次直播間突然流量大幅度下降的情況。老實(shí)說(shuō)，好幾次心態(tài)都崩了，感覺(jué)直播做不下去了。不過(guò)沮喪歸沮喪，我們一直沒(méi)有放棄過(guò)，嘗試了很多方法。
在流量低迷期也堅(jiān)持做好每一場(chǎng)直播，把心態(tài)調(diào)整得非常好，不管有人沒(méi)人都能夠穩(wěn)定發(fā)揮。在流量高峰期，基本不休息，盡可能地抓住每一波新流量。
蟬媽媽：最近抖音發(fā)布了“興趣電商”的概念，您和團(tuán)隊(duì)是如何理解“興趣電商”的定位呢?對(duì)于直播帶貨未來(lái)，您和您的團(tuán)隊(duì)有哪些規(guī)劃?
晴子：刷抖音和逛街其實(shí)是一樣的，都是在漫無(wú)目的，隨心所欲的看。突然你刷到一條視頻，一個(gè)人在津津有味地吃面條，吃得實(shí)在是太香了，家里并不缺面條，你也沒(méi)計(jì)劃過(guò)今晚要買面條。但不知道為什么，你突然就餓了。你對(duì)面條產(chǎn)生了從來(lái)沒(méi)有過(guò)的強(qiáng)烈“興趣”。然后就為你的“興趣”買單了。這是一筆不在自己計(jì)劃內(nèi)，但是又很開(kāi)心的消費(fèi)。
對(duì)于直播帶貨的未來(lái)，我們團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃是：堅(jiān)持初心，不斷深耕。站在風(fēng)口上面的我們是幸運(yùn)的，平臺(tái)上比我們做的好的賬號(hào)太多了，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步才不會(huì)被淘汰。
結(jié)語(yǔ)
蟬媽媽觀察員：「蟬媽媽對(duì)話帶貨王」此次深度對(duì)話晴子，對(duì)抖音美食類達(dá)人做帶貨直播有了以下全新理解：
1、美食達(dá)人競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要留住用戶，核心還是要足夠了解自己的用戶，站在用戶的角度上，去思考用戶需要什么。
2、就算做了直播，短視頻的選題和內(nèi)容策劃依然要保質(zhì)保量，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是漲粉的利器。
3、想要維持直播間的高人氣，除了抓住粉絲流量和直播廣場(chǎng)的自然推薦，還需及時(shí)根據(jù)當(dāng)天抖音大盤的流量情況，進(jìn)行直播間feed流投放，用付費(fèi)流量去拉動(dòng)自然流量。
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