李佳琦在2021博鰲亞洲論壇年會上多次提到，自己被很多品牌伙伴稱為“編外產(chǎn)品經(jīng)理”。
那么到底是什么幫李佳琦拿下這個稱號?
1.專業(yè)的反饋意見。
深耕美妝領(lǐng)域的李佳琦，對美妝產(chǎn)品的市場反饋有著靈敏的嗅覺。而佳琦直播間的消費(fèi)者的即時反饋，則讓他儲備了豐富的針對消費(fèi)者的深刻洞見，在反應(yīng)市場上有著天然的優(yōu)勢。
與花西子的合作就是一個典型案例?；ㄎ髯雍屠罴宴献鞯牡窕诩t上線，在李佳琦對色號、造型和包裝等各方面的精益求精中，返工了一百多次。此外，李佳琦都在全程參與花西子苗族印象的產(chǎn)品禮盒，包括從研發(fā)到推廣銷售的各個流程。
Haa的小奶瓶精華就是參考李佳琦的建議，從塑料瓶就全部改成了玻璃瓶。
李佳琦也對產(chǎn)品的質(zhì)感，比如精華的吸收度、香味、流動性、通透度和品牌方進(jìn)行探討，同時也對其中的有效成分倍感興趣。李佳琦因?yàn)镠aa某款面膜含有玻色因(一款抗老成分)后，表現(xiàn)出對產(chǎn)品的青睞。
在2021年6月12日的非遺保護(hù)公益專場直播的選品會上，李佳琦能夠一陣見血地指出品牌方提供的裙子“不太顯白”，在試穿驗(yàn)證后，李佳琦在仔細(xì)觀察之后，建議設(shè)計(jì)師進(jìn)行印花增大或配色改淡的處理。
2.從消費(fèi)者角度出發(fā)思考。
雖然身份是帶貨主播，李佳琦在選品時能夠以消費(fèi)者的角度，反復(fù)對比一件商品的性價比，思考日常使用的便利程度等。
李佳琦看到運(yùn)用扎染工藝的白色T恤，會考慮T恤的材質(zhì)和工藝，并反復(fù)確認(rèn)洗滌程序。
李佳琦在挑選襪子時，拒絕了有黃色元素襪子、顯得活潑的襪子，因?yàn)樗⒁恻S賣點(diǎn)元素在腳跟，一般情況下并不會露出。
3.戲劇性效果。
在李佳琦的短視頻中，重復(fù)出現(xiàn)的“所有女生““OMG”買它買它!“成為其標(biāo)志性話語，加強(qiáng)了記憶性和傳播度。
同時設(shè)置各種趣味實(shí)驗(yàn)：在粉餅上滴水，水珠不會滲入粉餅，一次證明粉餅粉質(zhì)的細(xì)膩;展示卸妝油1秒乳化效果驗(yàn)證其卸妝能力;在洗面奶打出的泡泡上放一枚硬幣說明其清潔能力。
這些小實(shí)驗(yàn)，妙趣橫生的同時，也驗(yàn)證了產(chǎn)品質(zhì)量，成為促使直播間消費(fèi)者下單的最佳理由。
李佳琦的成功，得益于天時地利人和。那么，李佳琦的成功具有可參考的，在于對細(xì)節(jié)的追求，對產(chǎn)品的精益求精，也讓他得到了“編外產(chǎn)品經(jīng)理“。這一點(diǎn)，你學(xué)會了嗎?
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