從去年開始新一輪的機(jī)器人投資熱潮一直持續(xù)，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)僅今年1-5月機(jī)器人領(lǐng)域就完成了81筆融資，粗略估計(jì)融資總額已超百億人民幣。其中又以移動/服務(wù)機(jī)器人成為融資筆數(shù)最多的領(lǐng)域達(dá)到34筆，占比42%，掃地機(jī)器人這一品類再次成為資本寵兒。
原因?看當(dāng)下618數(shù)據(jù)便一目了然，據(jù)AVC數(shù)據(jù)顯示，第23周掃地機(jī)器人線上零售量、零售額同比分別增長196%和89.75%，洗地類產(chǎn)品更是增長643.8%及594.7%。
顯然，在掃地機(jī)器人賽道一輪新的博弈正悄然上演。
資本與市場雙頭熱，掃地機(jī)器人又一次大步向前
相較于2020年資本市場的情況，2021年機(jī)器人行業(yè)的融資無疑迎來了一個(gè)小高潮。據(jù)鯨準(zhǔn)洞見的數(shù)據(jù)顯示，2020年全年，全國機(jī)器人領(lǐng)域融資數(shù)都沒有超過120筆。
具體來看，這一輪新的投資熱潮下像赫特智慧、云鼠科技、哇力機(jī)器人、樂生智能等掃地機(jī)器人品牌都拿到了數(shù)千萬元融資，而高仙機(jī)器人更是拿到1億美元融資，要知道上次資本對于機(jī)器人賽道如此厚愛還在2016年。
當(dāng)然資本的熱潮，融資只是一個(gè)方面，另一個(gè)方面則體現(xiàn)在了股市。掃地機(jī)器人領(lǐng)域的兩大玩家，科沃斯和石頭科技的股價(jià)在近一年內(nèi)只能以“一飛沖天”來形容，像石頭科技在2020年6月初其股價(jià)為352元，截止到2021年6月17日其股價(jià)已經(jīng)飆升至1430元，市值達(dá)到953億;更夸張的則是科沃斯去年6月初其股價(jià)大致19元左右，而截止到2021年6月17日其股價(jià)達(dá)到驚人的193元，短短一年時(shí)間十倍增長，破千億的市值 ，且仍在不斷刷新著最高價(jià)，以至于股民開玩笑稱之為“A股最強(qiáng)掃地僧”。
當(dāng)然，資本的熱捧也好，股價(jià)的爆增也罷，都與品牌方市場表現(xiàn)密不可分。以科沃斯為例，通過4月27日科沃斯發(fā)布的2020年報(bào)可以看到，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入72.34億元，同比增長36.17%;歸母凈利潤6.41億元，同比增長431.22%;扣除非經(jīng)常性損益的歸母凈利潤5.31億元，同比增長426.51%。
2021年Q1更是延續(xù)了其火熱的狀態(tài)，據(jù)科沃斯2021年一季報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營收22.25億元，同比增長131.00%;歸母凈利潤3.33億元，同比增長726.6%。
另外，再對比科沃斯近幾年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，其營業(yè)收入從2016年32.77億元上升至2020年72.34億元，年均復(fù)合增長21.89%;同期的歸母凈利潤從0.51億元上升至6.41億元，年均復(fù)合增長88.29%。
顯然，頭部企業(yè)的營收大幅增長，即市場商業(yè)化能力獲得認(rèn)可，也為掃地機(jī)器人賽道注入了一劑強(qiáng)心劑，基于此資本將目光又一次放到了掃地機(jī)器人身上，隨著市場的不斷擴(kuò)張，不少巨頭也在通過資本的形式企圖加入戰(zhàn)局。
比如此次高仙機(jī)器人融資的背后就站有騰訊、美團(tuán)的身影、云鼠科技獲得的戰(zhàn)略投資則是來自于OPPO。掃地機(jī)器人市場的活力，讓不少巨頭企業(yè)都想要參一腳，但想要打破現(xiàn)有市場格局或許并不那么簡單。
據(jù)AVC數(shù)據(jù)可以看到，2020年掃地機(jī)器人品牌線上占比榜單科沃斯、小米和石頭三者分別以43.8%、14.1%、11.2%位列前三，在線下科沃斯更是一家獨(dú)大，份額達(dá)78.2%;2021年Q1科沃斯仍以43%的市場占比位列線上第一，線下占比則是達(dá)到近80%。
可見當(dāng)下頭部玩家的地位非常難以撼動，那么持續(xù)多年穩(wěn)坐市場第一的科沃斯又是在憑借什么?
科沃斯霸榜618邏輯何在？
今年618科沃斯集團(tuán)全渠道成交額突破了18億元，同比去年618增長266%，其中科沃斯機(jī)器人成交額破9億元，同比去年增長115%，并且科沃斯地寶又一次同時(shí)在天貓、京東和蘇寧占據(jù)掃拖機(jī)器人品類第一。
1、橫向多元化與縱向多元化結(jié)合
據(jù)艾瑞咨詢2021年最新的掃地機(jī)器人消費(fèi)行為報(bào)告可知，目前消費(fèi)者采購掃地機(jī)器人的主要考慮因素是清潔效果好。這意味著，主導(dǎo)消費(fèi)者購買掃地機(jī)器人的主因正從“以心理因素主導(dǎo)”向“功能型引導(dǎo)轉(zhuǎn)變”，這對于掃地機(jī)器人行業(yè)而言，無疑是最大的利好。
當(dāng)然這也對掃地機(jī)器人品牌提出更高的要求，比如如何更全面地滿足市場消費(fèi)需求，以及如何深入到各個(gè)階層的消費(fèi)者之中。
科沃斯能夠常年實(shí)現(xiàn)市場第一，也是抓住了這一關(guān)鍵問題。其解決方式是“橫向多元化與縱向多元化結(jié)合”的布局。所謂橫向多元化，是指在家用服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的橫向擴(kuò)張，除了掃地機(jī)器人“地寶”產(chǎn)品，科沃斯還有擦窗機(jī)器人“窗寶”以及空氣凈化機(jī)器人“沁寶”等，科沃斯初步構(gòu)建出了屬于自己的產(chǎn)品生態(tài)矩陣。在這次618，這兩個(gè)品類也取得了亮眼的成績，沁寶在空氣凈化器3000元以上價(jià)位段全網(wǎng)市占第一，擦窗機(jī)器人同樣位列品類市占第一。
而縱向多元化是指科沃斯在同類產(chǎn)品上的多價(jià)格段和多功能性，以“地寶”為例，科沃斯以T系列產(chǎn)品帶動了行業(yè)的高端化，高端產(chǎn)品占比不斷提升，同時(shí)將全局規(guī)劃技術(shù)下放到中端產(chǎn)品，顯著提升了性價(jià)比產(chǎn)品的使用體驗(yàn);科沃斯在全新的T9系列產(chǎn)品上不僅全面提升了導(dǎo)航避障強(qiáng)拖功能，還首創(chuàng)香氛功能，而地寶N9+則被科沃斯賦予了掃拖洗一體的自清潔能力。豐富的產(chǎn)品選擇，伴隨著科沃斯品牌效應(yīng)的不斷提升，科沃斯在占領(lǐng)用戶心智方面取得了巨大成功。
2、創(chuàng)新能力上的“不拘一格”
毫無疑問，創(chuàng)新則是科沃斯的另一大驅(qū)動力。包括科沃斯在內(nèi)的大部分行業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的投入都在逐年增長，科沃斯作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌投入規(guī)模增長更為明顯，2020年其研發(fā)費(fèi)用達(dá)3.38億元，同比2019年增長21.88%。
當(dāng)然，不止是科沃斯，基本所有的掃地機(jī)器人賽道的玩家，都清楚創(chuàng)新對于“掃地機(jī)器人”這一硬件產(chǎn)品的重要性，例如云鯨的自清潔，360的隱藏式激光雷達(dá)，但是可以看見，這些創(chuàng)新雖然對于行業(yè)有著極大的助力，但大都集中在一個(gè)功能或細(xì)節(jié)上。科沃斯則是“不拘一格”，選擇對導(dǎo)航和路線規(guī)劃、避障能力、清潔能力以及其它功能方面進(jìn)行全面提升。
如科沃斯今年推出的地寶T9，除了升級2019年在T8產(chǎn)品上就率先采用的D-ToF和3D結(jié)構(gòu)光技術(shù)以提升產(chǎn)品導(dǎo)航和避障能力，全新升級的OZMO Pro 2.0高頻振動擦地系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)高達(dá)480次/分鐘的靜音強(qiáng)拖，能夠全面滿足了用戶的清潔需求，配合內(nèi)置大容量一次性塵袋的Auto-Empty自動集塵座使用，將解放用戶雙手做得更為徹底。
在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新之外，科沃斯在營銷創(chuàng)新上也一直走在行業(yè)前列，從影視植入、頭部主播帶貨到直播發(fā)布會，科沃斯在營銷總能出奇出新，這次618科沃斯在直播領(lǐng)域收獲頗豐，首個(gè)抖音超品日科沃斯半小時(shí)即登頂抖音帶貨榜榜首，同時(shí)利用遍布全國的門店科沃斯實(shí)現(xiàn)了線上線下的破圈聯(lián)動，618期間線下門店直播356場。
全方位產(chǎn)品布局與能力提升，加上創(chuàng)新營銷帶來的全量曝光，這正是科沃斯常年霸榜的原因所在，而這些優(yōu)勢也將使科沃斯行業(yè)地位更加鞏固。
找到下一個(gè)增長曲線，已是行業(yè)必答題
雖然當(dāng)前國內(nèi)市場，掃地機(jī)器人依然具備較大的提升空間，并且在“疫情”、“懶人經(jīng)濟(jì)”及多樣化生活場景的推動下，短時(shí)間內(nèi)依舊會保持高速增長，但是單單依靠國內(nèi)C端市場或許也滿足不了胃口，當(dāng)前相當(dāng)一部分品牌已經(jīng)動了起來。
1、掃地機(jī)器人終究需要“走出去”
“疫情”毫無疑問是當(dāng)前海外如歐美日等國家最大的問題，而因“疫情”不確定性尚未緩解也使得海外市場對于服務(wù)機(jī)器人的需求激增，海外工廠、渠道均受 到影響，在供給端產(chǎn)量放緩的影響下，跨境產(chǎn)品成為補(bǔ)足。
哪怕此前有些外國客戶對中國制造存有偏見，可當(dāng)看到中國在疫情當(dāng)中使用機(jī)器人的情況，對國產(chǎn)機(jī)器人也有了新的認(rèn)識。
基于這些原因，不少品牌開始謀求“出海”，其中科沃斯又是最早行動的一批品牌。像在歐美日等海外主流市場，科沃斯品牌主要以線上銷售為主，并被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可，2020年再度蟬聯(lián)“BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)”。還被美國商業(yè)雜志《InsightsSuccess》評選為“2021年全球十佳機(jī)器人公司”，同時(shí)美國消費(fèi)者監(jiān)督機(jī)構(gòu)商業(yè)促進(jìn)局向科沃斯授予A+等級認(rèn)證。
今年4月份，科沃斯又官宣了玄彬成為亞太區(qū)域的代言人，并表明其對亞太區(qū)市場發(fā)展前景堅(jiān)定看好，將加大對亞太區(qū)市場的持續(xù)投入，未來三年將亞太市場作為全球業(yè)務(wù)的核心，強(qiáng)化在亞太市場的行業(yè)引領(lǐng)者地位。
可見以科沃斯為代表的中國企業(yè)不僅有了走出去的勇氣，更有了走出去的能力。
2、相較C端，B端市場還是“凈土”
同樣基于“疫情”過后的市場教育，B端市場對于清潔類產(chǎn)品的需求同樣大幅提升。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段商業(yè)清潔場景下有1000到1500萬的雇員，其中有25%到30%專門從事地面清潔，按年均5萬元的成本計(jì)算，商場、地庫等場景下，整個(gè)市場的清潔成本大概在千億級別。這意味著B端市場，可能成為一個(gè)數(shù)百億級的增量市場。
在去年就能看到不少品牌已經(jīng)開始行動，并且相較于C端市場B端市場的競爭才剛剛開始。
像今年拿到來自美團(tuán)、騰訊1億美元融資的高仙機(jī)器人，就是專注于商用掃地機(jī)器人領(lǐng)域的企業(yè)。不少消費(fèi)級掃地機(jī)器人品牌當(dāng)然也不愿意錯(cuò)過這一市場，科沃斯前不久就發(fā)布了首款商用清潔機(jī)器人“程犀”。
作為行業(yè)內(nèi)第一款掃洗一體的商用清潔機(jī)器人，在掃地和洗地的基礎(chǔ)上還實(shí)現(xiàn)了吸的能力。它可以將清掃垃圾、拖地洗地、吸水吸塵一次性搞定，即一次作業(yè)就能完成傳統(tǒng)清潔方式的多道工序。
B端增量市場的影響反映在行業(yè)格局上，可能也意味著誰能率先入局，誰就能優(yōu)先構(gòu)建起新的增長點(diǎn)。
總結(jié)
今年618，隨著更多清潔產(chǎn)品的出現(xiàn)及升級，讓更多消費(fèi)者感受到產(chǎn)品帶來的家庭清潔新體驗(yàn)，這一輪熱潮也使掃地機(jī)器人產(chǎn)品進(jìn)入到一個(gè)全新的競爭階段，品牌方面科沃斯能否一直獨(dú)占鰲頭，時(shí)間將是最好的見證者。
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文|智能相對論(aixdlun)
作者|佘凱文
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