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小紅書作為一個(gè)社交平臺(tái)，每天都會(huì)有人產(chǎn)出內(nèi)容。我們能透過小紅書用戶或者博主們的分享，看見內(nèi)容的核心，而這個(gè)核心，往往可以十分準(zhǔn)確且精準(zhǔn)的打動(dòng)你我。拆解了500篇爆文內(nèi)容，我們總結(jié)出了爆文的主要因素之一是選對(duì)關(guān)鍵詞，即選對(duì)詞

那選對(duì)詞是什么意思呢?

其實(shí)產(chǎn)品的詳情頁(yè)和產(chǎn)品描述都會(huì)體現(xiàn)，而在小紅書營(yíng)銷中，能將這些詞好好潤(rùn)色并且精準(zhǔn)選取，有利于我們的產(chǎn)品更好地與用戶進(jìn)行接觸。

說白了，準(zhǔn)詞就是我們?cè)谒阉飨胍漠a(chǎn)品時(shí)會(huì)輸入的那個(gè)關(guān)鍵詞，我們可能會(huì)搜索它的性能，也會(huì)搜索產(chǎn)品的名稱 。假如我們現(xiàn)在要賣一款文藝防水帆布包，那么用戶可能會(huì)通過搜索“帆布包”找到我們，也可能會(huì)通過“防水帆布包”找到我們，這樣“文藝帆布包”的定位就十分精準(zhǔn)了。

主要內(nèi)容

1.淘寶生意參謀 ——參考小紅書

2.分析同行筆記的關(guān)鍵詞

3.小紅書搜索下拉框

4.以完美日記 眼影盤 為例

5. 以保溫碗為例—— 母嬰領(lǐng)域選對(duì)詞

6. 小紅書官方 詞包

7.選對(duì)詞注意事項(xiàng)

當(dāng)然，并不是說選好準(zhǔn)詞就可以高枕無憂，我們應(yīng)該結(jié)合一系列社區(qū)筆記投放的步驟來進(jìn)行。這堂課的主要內(nèi)容實(shí)踐性比較強(qiáng)，有很多的細(xì)節(jié)值得注意。

那我們先來說一說，我們的選對(duì)詞究竟要怎么選?

01

找淘寶生意參謀

生意參謀能幫助賣家了解自己店鋪的日常的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和淘寶市場(chǎng)同行的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。說白了就是，對(duì)消費(fèi)人群的搜索習(xí)慣有幫助。

包括瀏覽量、訪客數(shù)、支付子訂單數(shù)、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、退款金額、變化率等數(shù)據(jù)，可以通過觀察后臺(tái)數(shù)據(jù)的變化，了解到人們搜索店鋪的產(chǎn)品時(shí)所使用的關(guān)鍵詞，然后將該關(guān)鍵詞選擇提取，作為小紅書投放時(shí)關(guān)鍵詞選擇的參考 。雖然小紅書人群的搜索關(guān)鍵詞，和淘寶搜索的關(guān)鍵詞，也有不同，但是還是有參考的價(jià)值。

同時(shí)它還包括行業(yè)排名，同行同層的平均值和優(yōu)秀值供參考對(duì)比。向同行學(xué)習(xí)也是非常好的方法。

02

分析同行筆記的關(guān)鍵詞

選對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞很重要，它其實(shí)就是一個(gè)流量入口，我們單純讓博主去發(fā)送這篇筆記出去是一方面，但是僅僅只有一個(gè)很干的內(nèi)容講我的產(chǎn)品如何好，是沒有用的。我們選的詞就決定了，別人怎樣找到我們。有些時(shí)候，即便我們的產(chǎn)品和選出來的詞不一定十分精準(zhǔn)，但一定會(huì)有關(guān)聯(lián)性，這時(shí)候我們需要得知我們這個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)詞有什么。

如果僅僅是了解自己筆記相關(guān)關(guān)鍵詞，那是不夠的，我們還應(yīng)該分析同行筆記的情況，清楚關(guān)鍵詞布局有哪些，得出總體的核心關(guān)鍵詞，通過這樣對(duì)比補(bǔ)缺 ，可以減少自己很多時(shí)間去思考，而且也有了更多的參考。

其實(shí)，關(guān)鍵詞最原始的玩法，可以稱為客戶見證，假如我們看見一個(gè)東西，看完之后不了解，就會(huì)利用關(guān)鍵詞去進(jìn)行搜索。

我們?nèi)ゲ橥泄P記里出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞是什么，只有我們發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞是哪些，才有辦法去做它的細(xì)分關(guān)鍵詞，有利于小紅書用戶搜索我們，同時(shí)也有利于關(guān)鍵詞里的關(guān)聯(lián)性能會(huì)更強(qiáng)，這樣的步驟可以幫助我們細(xì)分流量。

03

小紅書搜索下拉框

還有一個(gè)參考的地方，就是小紅書下拉框，好比我們?cè)谔詫毸阉髂硞€(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)有下拉框出現(xiàn)讓你選擇。

出現(xiàn)在下拉框的關(guān)鍵詞，就是搜索度比較高的關(guān)鍵詞，一般來說，都是疊加的情況，當(dāng)然，也避免不了出現(xiàn)有些商家以前用技術(shù)手段，讓下拉框植入關(guān)鍵詞的情況，不過會(huì)出現(xiàn)品牌詞會(huì)多一些，細(xì)分關(guān)鍵詞不怎么刻意去優(yōu)化，雖然會(huì)有水分，但整體來看，還是有參考的意義。

比如，我鍵入關(guān)鍵詞“護(hù)膚”，會(huì)出現(xiàn)護(hù)膚步驟、護(hù)膚品順序、護(hù)膚品推薦等后綴關(guān)鍵詞，這些也是搜索比較高的關(guān)鍵詞。

如果你是護(hù)膚品的商家，且新品牌，建議先從細(xì)分關(guān)鍵詞開始，例如：護(hù)膚順序女、筆記內(nèi)容都比較干貨，再植入我們的品牌。屬于先成為雞頭，同時(shí)也是鳳尾，牢牢占據(jù)細(xì)分關(guān)鍵詞，再逐步挑戰(zhàn)大的關(guān)鍵詞 (護(hù)膚品)。

04

眼影教程——以完美日記為例

今天，我們就以“完美日記——一家從小紅書成長(zhǎng)起來的上市公司”作為主要案例，帶著大家一起分析。雖然說，完美日記這個(gè)品牌是依靠小紅書的紅利期成長(zhǎng)起來的，但是，它的操作手法，還是有值得借鑒的地方。首先談到，完美日記的小紅書品牌企業(yè)賬號(hào)，我們可以根據(jù)它官方號(hào)的內(nèi)容來看我們社區(qū)筆記如何投放。

例如，我們搜索“眼影教程”，我們可以看到完美日記的眼影教程，然后完美日記會(huì)用它的產(chǎn)品作為教程的工具，這樣就能延伸帶出完美日記的產(chǎn)品——錦鯉盤。

比如說圣誕節(jié)到了，我們想要化圣誕妝，上小紅書圣誕妝，就會(huì)出現(xiàn)麋鹿妝容的教程，而且我們會(huì)發(fā)現(xiàn)完美日記的產(chǎn)品，雖然他們鋪量比較多，但依然能看到爆文，麋鹿盤的產(chǎn)品前年就已經(jīng)上線了，而到了今年圣誕節(jié)依然有流量。

當(dāng)我們看見與完美日記眼影盤有關(guān)內(nèi)容的時(shí)候，我們還是真的會(huì)感到一定的趣味和創(chuàng)意。

但是我們不能忽略的一個(gè)點(diǎn)就是：教程就是內(nèi)容，教程就是滲透力 。我們仔細(xì)看看這張圖片，會(huì)發(fā)現(xiàn)完美日記的細(xì)節(jié)做的特別好。不僅僅只是呈現(xiàn)妝容效果，而每個(gè)都會(huì)對(duì)應(yīng)到不同妝容的教程，而這方面的內(nèi)容會(huì)很有易于成為爆文。

05

以保溫碗為例——母嬰領(lǐng)域選對(duì)詞

現(xiàn)在我們回到母嬰的版塊當(dāng)中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)“輔食”的關(guān)鍵詞的搜索量是過萬的，很多商家的產(chǎn)品如果和這方面的關(guān)聯(lián)性比較高，就會(huì)往這方面延伸，他們的路數(shù)和完美日記相比會(huì)有一些相似——以教程的方式獲得更多的流量，獲得更多的點(diǎn)贊流量和曝光之后，會(huì)讓更多的人知道 。

如果我們筆記直接突出的是保溫碗，相對(duì)來說是一個(gè)細(xì)分品類，被熟知的程度，不如我們大眾品類。人群直接去搜索“保溫碗”的比例，不如“寶寶輔食”。

所以，媽媽們更多的是，思考食物更好吃，當(dāng)她們搜索寶寶輔食之后，發(fā)現(xiàn)這篇筆記的輔食教程的工具是保溫碗，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買保溫碗的想法。用高搜索量的關(guān)鍵詞，做出教程筆記，再延伸帶出我們細(xì)分品類的品牌。比如我們搜索輔食時(shí)，不論是7個(gè)月的寶寶還是9個(gè)月的寶寶，媽媽們都會(huì)去搜索“寶寶輔食”這個(gè)關(guān)鍵詞。

06

小紅書官方詞包

這類型的一般都是小紅書KA商家才會(huì)有，或者小紅書廣告商會(huì)有相關(guān)的內(nèi)容。這里，我們能看到每天的搜索量具體是多少，根據(jù)熱搜詞的搜索量排名，再去選擇我們的策略關(guān)鍵詞。這樣，我們就可以直接站在巨人的肩膀上，就不用自己再大費(fèi)周章了。

詞包和熱度詞關(guān)鍵詞不一樣，一個(gè)詞包可以包含很多關(guān)鍵詞或熱度詞，我們可以將與產(chǎn)品聯(lián)系更緊密的關(guān)鍵詞或者熱度詞關(guān)聯(lián)在一起形成詞包。

07

選對(duì)詞注意事項(xiàng)

在這里，我們需要明確的是，選準(zhǔn)詞最好和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，最好能是熱詞，這樣可以吸引更多的流量

同時(shí)我們盡可能去避免強(qiáng)功效型詞的選用，也要去避免一些敏感詞。

1.淘寶生意參謀 ——參考小紅書

2.分析同行筆記的關(guān)鍵詞

3.小紅書搜索下拉框

4.以完美日記 眼影盤 為例

5. 以保溫碗為例—— 母嬰領(lǐng)域選對(duì)詞

6. 小紅書官方 詞包

7.選對(duì)詞注意事項(xiàng)

在小紅書投放，我們一次性打造的都是一個(gè)品類，想要圍繞著這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，一定要選擇合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行相同調(diào)性的投放，在我們單品比較多的情況下，一定要注意選取重點(diǎn)進(jìn)行投放，所以關(guān)鍵詞就像流量的入口一樣，投放的流量好與不好，都與選到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞有關(guān)系。

我們一直去想怎么執(zhí)行是沒有多大效用的，我們的頭部產(chǎn)品一定要有自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn) ，在接下來的內(nèi)容分享中還有詳細(xì)打造小紅書爆文系列與小紅書品牌營(yíng)銷，請(qǐng)關(guān)注我，分享更多的小紅書營(yíng)銷知識(shí)，會(huì)詳細(xì)給大家說明。

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