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命運(yùn)來(lái)敲門。對(duì)國(guó)美和蘇寧而言，在2021年這個(gè)夏天，如何走到了命運(yùn)迥異的十字路口？?jī)烧弋?dāng)前轉(zhuǎn)型路徑、商業(yè)模式的同與不同，又將給中國(guó)更多企業(yè)轉(zhuǎn)型之路，帶來(lái)怎樣的啟示？
作者 | 楊銘
編輯 | 劉珊珊
始于1987年的國(guó)美電器，與成立于1990年的蘇寧電器，在電商興起前二十年時(shí)間里，中國(guó)家電零售行業(yè)兩個(gè)巨頭一南一北，上演了一幕幕精彩的龍爭(zhēng)虎斗。
滄海桑田。伴隨互聯(lián)網(wǎng)崛起，電商興起，零售行業(yè)步入新變革階段——2010年之后，時(shí)代主角，換成了天貓、京東、拼多多，國(guó)美、蘇寧兩大零售行業(yè)巨頭，再次站在新起跑線上，開始向線上線下融合轉(zhuǎn)型。
這種轉(zhuǎn)型注定是艱難，且結(jié)果難以預(yù)料。近日，早在2012年就提出要以互聯(lián)網(wǎng)零售為核心，明確互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的蘇寧，在一系列負(fù)面纏身、債臺(tái)高筑、股權(quán)質(zhì)押凍結(jié)等壞消息之后，走到了命運(yùn)關(guān)鍵十字路口。
根據(jù)蘇寧易購(gòu)披露公告顯示，張近東及股東蘇寧電器集團(tuán)籌劃的股份轉(zhuǎn)讓工作仍在推進(jìn)中，“若本次股份轉(zhuǎn)讓完成后，上市公司將處于無(wú)控股股東、無(wú)實(shí)際控制人狀態(tài)。”
在不少人眼里，留給蘇寧的時(shí)間，真的不多了。與此同時(shí)，外界開始新一輪類似各種猜測(cè)：“蘇寧前途未卜、岌岌可危，那下一個(gè)會(huì)不會(huì)是國(guó)美？”
自2020年以來(lái)，國(guó)美留給外界的印象與蘇寧完全不同，國(guó)美通過(guò)一系列動(dòng)作，表現(xiàn)出極強(qiáng)進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，聯(lián)手京東、拼多多，更名真快樂，以及進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)等。
猜測(cè)仍然難免，畢竟對(duì)國(guó)美而言，過(guò)去十年里雖然嘗試了各種轉(zhuǎn)型，但總體來(lái)看先后錯(cuò)過(guò)了電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆*潮。如今電商格局漸定、流量紅利殆盡，蘇寧在為過(guò)去激進(jìn)轉(zhuǎn)型買單，現(xiàn)在國(guó)美想發(fā)力回到戰(zhàn)場(chǎng)中心，難免讓外界疑問。
在多位觀察人士看來(lái)，這種疑問有一定道理，但對(duì)當(dāng)下國(guó)美而言，不能完全與漩渦中的蘇寧相提并論，更不能以蘇寧的前途未卜，去推測(cè)國(guó)美未來(lái)。
“過(guò)去十余年來(lái)，國(guó)美盡管發(fā)展相對(duì)緩慢，但基本盤尚在，沒有傷筋動(dòng)骨。”上述人士表示，國(guó)美品牌認(rèn)知度、門店規(guī)模和物流體系、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等基本盤都還在，這是國(guó)美進(jìn)攻的底氣。
命運(yùn)來(lái)敲門。對(duì)國(guó)美和蘇寧而言，在2021年這個(gè)夏天，是如何走到了命運(yùn)迥異的十字路口？?jī)烧弋?dāng)前轉(zhuǎn)型路徑、商業(yè)模式的同與不同，又將給中國(guó)更多企業(yè)轉(zhuǎn)型之路，帶來(lái)怎樣的啟示？
01
一年半間，攻守徹底轉(zhuǎn)換
時(shí)間回到1年半前，或許很少有人會(huì)想到，短短一年半時(shí)間內(nèi)，國(guó)美和蘇寧境遇，會(huì)在時(shí)代轉(zhuǎn)折中，如此截然不同。
2019年12月底，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在2020年度工作會(huì)上部署稱，蘇寧2020年將新增互聯(lián)網(wǎng)店面1萬(wàn)家、員工8000人。同時(shí)，蘇寧表示新增科技、物流等領(lǐng)域基礎(chǔ)設(shè)施投入將不低于400億。
彼時(shí)的蘇寧，剛拿下萬(wàn)達(dá)百貨所有門店，以及完成家樂福中國(guó)股份交割，其轉(zhuǎn)型姿態(tài)志得意滿。
相比之下，作為家電零售行業(yè)另一巨頭，國(guó)美雖然從2017年逐步轉(zhuǎn)向“家電、家居、家裝一體化”，并進(jìn)行了一系列相應(yīng)業(yè)務(wù)和渠道拓展，但和蘇寧比動(dòng)作相對(duì)“保守”，似乎已經(jīng)消失在鎂光燈下。
進(jìn)入2020年，伴隨疫情加劇零售業(yè)變革，各行業(yè)點(diǎn)燃數(shù)字化戰(zhàn)爭(zhēng)，包括家電市場(chǎng)也加速向線上轉(zhuǎn)移，“保守”多年的國(guó)美突然吹響了反攻號(hào)角，重回外界視野。
4月19日晚，國(guó)美宣布與拼多多正式達(dá)成戰(zhàn)略合作。1個(gè)月后，京東宣布戰(zhàn)略投資國(guó)美，互補(bǔ)線上流量與線下供應(yīng)鏈、物流——據(jù)悉，兩次成功“聯(lián)姻”的時(shí)間都很短，國(guó)美與拼多多談判只用一周就走完流程，與京東的合作真正交流時(shí)間同樣也就一周。
“國(guó)美在3C家電領(lǐng)域，有30多年搭建的供應(yīng)鏈深度和厚度，能豐富拼多多和京東的品類，京東和拼多多的流量?jī)?yōu)勢(shì)，也能夠助力國(guó)美線上化轉(zhuǎn)型。”一位觀察人士評(píng)價(jià)稱，這最終有助于國(guó)美將自身供應(yīng)鏈、上游合作伙伴、送達(dá)服務(wù)體系發(fā)揮到最大。
國(guó)美與拼多多、京東合作落地同時(shí)，烏云開始籠罩在蘇寧頭頂——沒有人能想到，它將在不久給蘇寧帶來(lái)怎樣的暴風(fēng)雨。
2020年4月底，蘇寧迎來(lái)近兩年首次財(cái)報(bào)虧損的同時(shí)，一季度共新開494家門店，卻關(guān)閉3C家居生活專業(yè)店、蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店等共計(jì)1591家門店。有店主稱，頻頻關(guān)店背后，是蘇寧資金鏈遇到了難題。
不過(guò)，隨后幾個(gè)月中，外界最關(guān)注的并不是蘇寧，而是國(guó)美。
面對(duì)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)性升級(jí)，與拼多多、京東的合作，并不足以讓國(guó)美重回零售巔峰。重回巔峰唯一辦法，是里外加速革新，更好抓住未來(lái)新零售、新消費(fèi)的機(jī)遇。
伴隨國(guó)美靈魂黃光裕的回歸，國(guó)美正式發(fā)起反攻，宣布全面啟動(dòng)“家·生活”戰(zhàn)略第二階段的延展和升級(jí)，構(gòu)建以線上平臺(tái)為主，線上、線下雙平臺(tái)+自營(yíng)、第三方外部供應(yīng)鏈的“社交+商務(wù)+分享”生態(tài)圈。
“第一階段戰(zhàn)略，在與京東、拼多多合作后基本宣告完成，實(shí)現(xiàn)了線上+線下全渠道全品類的覆蓋。”一位熟悉國(guó)美的業(yè)內(nèi)人士稱，對(duì)國(guó)美而言，第二階段的任務(wù)就是反攻。
1個(gè)月后，國(guó)美宣布組織架構(gòu)戰(zhàn)略升級(jí)，組建起平臺(tái)及各自營(yíng)業(yè)務(wù)公司，試圖以全新的組織機(jī)構(gòu)，去支撐新戰(zhàn)略落地，重建一個(gè)“新國(guó)美”。
差不多同時(shí)，蘇寧負(fù)面消息開始接踵而至。蘇寧易購(gòu)旗下多只債券價(jià)格明顯下跌，持有者集中拋售；江蘇蘇寧被爆欠薪一線隊(duì)全隊(duì)罷訓(xùn)；英超官方與PP體育解約等等，讓外界逐漸意識(shí)到：蘇寧遇到的問題，不小。
到12月，蘇寧在頻頻陷入債務(wù)違約、資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)高、資金鏈隨時(shí)可能崩斷傳聞，并在張近東父子將蘇寧控股股權(quán)全部質(zhì)押給淘寶，借款10億元之后，徹底深陷輿論中心。
蘇寧前途未卜之時(shí)，國(guó)美線上化進(jìn)攻號(hào)角越來(lái)越響。進(jìn)入2021年初，國(guó)美零售CFO方巍表示，新國(guó)美將不再依托過(guò)去傳統(tǒng)門店的老渠道模式，而是進(jìn)行“平臺(tái)化”和“娛樂化”改革，將其發(fā)展為本地生活化服務(wù)平臺(tái)。其中，“平臺(tái)化”即以線上平臺(tái)為主的線上線下雙平臺(tái)模式。
2021年1月21日，國(guó)美召開零售戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，國(guó)美在線正式更名“真快樂”。外界對(duì)國(guó)美反攻寄予厚望，并間接刺激國(guó)美股價(jià)持續(xù)大漲。
2021年2月，國(guó)美靈魂人物正式回歸。2月18日，黃光裕在內(nèi)部高管會(huì)上提出目標(biāo)：國(guó)美要聚焦實(shí)業(yè)，做精主業(yè)。并強(qiáng)調(diào)要用未來(lái)18個(gè)月的時(shí)間，使國(guó)美恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位。
1天后，通過(guò)多種騰挪為蘇寧易購(gòu)輸血、資金壓力依然巨大的張近東，也發(fā)表了講話，其關(guān)鍵詞是收縮，“不在零售主賽道的，就要主動(dòng)做減法、收縮戰(zhàn)線，該關(guān)的關(guān)，該砍的砍”。
此后故事，外界頗為熟悉：國(guó)美宣布聯(lián)合打扮家進(jìn)入家裝市場(chǎng)，真快樂通過(guò)“真低價(jià)+ 娛樂化”打法高調(diào)宣布參與電商大戰(zhàn)。
而蘇寧則在資金危機(jī)中越陷越深，加上原本向深圳國(guó)資求援的148億元，到現(xiàn)在還沒有正式交割，未來(lái)愈發(fā)迷茫。
02
轉(zhuǎn)型路徑，殊途不同歸
從走勢(shì)來(lái)看，一系列動(dòng)作之后，國(guó)美主動(dòng)進(jìn)攻態(tài)勢(shì)并未有所減弱；蘇寧則由于深圳國(guó)資委的入局遲遲難以實(shí)現(xiàn)，雖斷臂卻難求生——未來(lái)或許很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，曾經(jīng)的兩大零售巨頭，都會(huì)處于蘇寧收縮，國(guó)美進(jìn)攻態(tài)勢(shì)。
這樣的情景，似乎有些熟悉。幾年前，當(dāng)蘇寧轟轟烈烈轉(zhuǎn)型時(shí)，國(guó)美也曾采取類似“收縮”態(tài)勢(shì)，在避開線上重資本、重資產(chǎn)激烈拼殺鋒芒的同時(shí)，也錯(cuò)過(guò)了電商發(fā)展浪潮。
因此，雖然蘇寧更多因?yàn)橘Y金問題被迫收縮，國(guó)美當(dāng)年是靈魂人物不在其位主動(dòng)收縮。但當(dāng)蘇寧轉(zhuǎn)型被外界蓋棺定論為“不成功”時(shí)，外界仍難免猜測(cè)，未來(lái)國(guó)美“是否會(huì)重走蘇寧轉(zhuǎn)型老路”的疑問。
“國(guó)美轉(zhuǎn)型動(dòng)作與蘇寧有相似之處。”一位觀察人士就認(rèn)為，從大方向來(lái)看兩者都發(fā)力線上平臺(tái)，都選擇與電商平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，都通過(guò)供應(yīng)鏈等資源進(jìn)行互補(bǔ)。
“但從具體轉(zhuǎn)型路徑、商業(yè)模式等等來(lái)看，國(guó)美蘇寧卻是殊途不同歸。”在上述觀察人士看來(lái)，雖然目前難以斷定國(guó)美轉(zhuǎn)型最終結(jié)局，但相比蘇寧轉(zhuǎn)型更為務(wù)實(shí)。
從轉(zhuǎn)型路徑看，蘇寧思路主要是買買買、鋪攤子路線。自2012年蘇寧提出學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)思維”，著力打造“店商+電商+零售服務(wù)商”的零售云商模式開始，蘇寧就展開了一系列收購(gòu)，生怕錯(cuò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)機(jī)會(huì)。
幾年間，蘇寧先后收購(gòu)了紅孩子、PPTV、滿座網(wǎng)、蘇寧足球隊(duì)、國(guó)際米蘭足球隊(duì)、天天快遞、37家萬(wàn)達(dá)門店、家樂福中國(guó)80%的股份等；并入股努比亞、錘子手機(jī)、體奧動(dòng)力、懂球帝、龍珠直播等公司——一系列資本運(yùn)作后，形成蘇寧易購(gòu)、蘇寧物流、蘇寧金融、蘇寧科技、蘇寧置業(yè)、蘇寧文創(chuàng)、蘇寧體育、蘇寧投資等八大產(chǎn)業(yè)板塊。
這些收購(gòu)的目的只有一個(gè)，就是為線上平臺(tái)引流。當(dāng)時(shí)，蘇寧正在向全品類、全渠道平臺(tái)轉(zhuǎn)型，如何獲客成為管理層焦慮的問題。
蘇寧想把線上線下打通原因，和阿里、騰訊、京東等當(dāng)年提出新零售方案原因相同——圍繞流量展開爭(zhēng)奪。但加入互聯(lián)網(wǎng)大潮的蘇寧，卻遠(yuǎn)不如線下那般得心應(yīng)手，四面出擊結(jié)果，大多只是跟風(fēng)購(gòu)買了一些引流工具，并未能真正理解互聯(lián)網(wǎng)思維流量這一核心。
最重要的還是，這些收購(gòu)實(shí)在花費(fèi)巨大，給蘇寧帶來(lái)的價(jià)值又很有限，大部分業(yè)務(wù)都在持續(xù)失血，難以支撐其龐大野心。根據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，從2015到2019年，蘇寧對(duì)外投資總額合計(jì)716億元。
歸根結(jié)底，是蘇寧步子邁得太大，盲目擴(kuò)張為如今危機(jī)埋下了禍端。
國(guó)美轉(zhuǎn)型最終目的，也是加速線上線下融合，這同樣是國(guó)美多年來(lái)的夙愿。
自收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)、成立國(guó)美在線開始，國(guó)美經(jīng)歷了多次全零售和產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃變革，但效果最終都不佳。“其中很大原因，是國(guó)美此前沒有找到穩(wěn)定前進(jìn)方向。”一位產(chǎn)經(jīng)觀察人士稱，不同于輕裝上陣的京東、天貓，線下業(yè)務(wù)龐大的傳統(tǒng)零售商，向線上業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型沒有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，在國(guó)內(nèi)外都必須摸著石頭過(guò)河。
多次嘗試后，直到2017年年底，國(guó)美提出“家·生活”概念，試圖將國(guó)美門店從家電賣場(chǎng)向集“家電+家居+家裝”為一體的服務(wù)商轉(zhuǎn)型。最終，這一概念，成為國(guó)美此后多年穩(wěn)定的戰(zhàn)略方向。
“從轉(zhuǎn)型思路來(lái)看，國(guó)美試圖打造一個(gè)全場(chǎng)景、全品類的新零售開放生態(tài)圈。”一位接近國(guó)美的人士就表示，其戰(zhàn)略涵蓋了諸多服務(wù)板塊，不只有家電，家裝、家居、家服務(wù)、消費(fèi)金融等也囊括其中，“相比蘇寧搭建的超大規(guī)模陌生版圖，這些都是國(guó)美早已涉足的領(lǐng)域，并有望形成板塊聯(lián)動(dòng)，最終形成生態(tài)閉環(huán)。”
客觀而言，相比蘇寧的盲目擴(kuò)張，國(guó)美轉(zhuǎn)型思路確實(shí)穩(wěn)健許多。
在觀察人士看來(lái)，國(guó)美轉(zhuǎn)型第二階段能否成功，一方面需要看其供應(yīng)鏈整合能力如何。對(duì)深耕零售行業(yè)34年，在廠商、渠道商、服務(wù)商等各個(gè)環(huán)節(jié)建立起深厚根基的國(guó)美來(lái)說(shuō)，這可能是其優(yōu)勢(shì)之一。
另一方面，根據(jù)國(guó)美說(shuō)法，這個(gè)生態(tài)是開放的。這意味著加強(qiáng)合縱連橫，乃至更多巨頭加入生態(tài)，都將成為可能。
線上線下新零售的激烈競(jìng)速中，孤軍奮戰(zhàn)對(duì)任何平臺(tái)、企業(yè)來(lái)說(shuō)都不是明智之舉。無(wú)論是阿里與蘇寧的合作，還是國(guó)美與拼多多、京東等的戰(zhàn)略合作，這些曾經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能牽手，其實(shí)也是新形勢(shì)下，各大電商企業(yè)“合縱連橫”，從競(jìng)爭(zhēng)模式走向深度合作模式的體現(xiàn)。
在這種合作中，相比蘇寧轉(zhuǎn)型中的“金錢開道”，很多時(shí)候整合各方資源互補(bǔ)尋求新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)更為重要。比如，在國(guó)美與拼多多、京東兩起交易中擔(dān)任獨(dú)家配售代理角色的華興資本就曾透露，國(guó)美當(dāng)時(shí)提出的首要訴求是找到戰(zhàn)略合作方，打造全渠道平臺(tái)，而非融資。“不僅國(guó)美需要拼多多、京東的流量；拼多多、京東也需要國(guó)美的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，各方互補(bǔ)，而非競(jìng)爭(zhēng)。”
這種資源互補(bǔ)效果，看上去要比蘇寧當(dāng)初跟風(fēng)高價(jià)購(gòu)買引流工具效果更好。根據(jù)銀河國(guó)際的研報(bào)，2020年上半年國(guó)美電器在京東、拼多多的銷售額分別為10億元、20億元，預(yù)計(jì)全年將合計(jì)在120至140億元之間。
值得一提的是，這種模式還有助于減輕國(guó)美資金壓力——從財(cái)務(wù)角度來(lái)看，現(xiàn)金流是電商平臺(tái)的命根子，相比深陷資金危機(jī)中的蘇寧，國(guó)美最大優(yōu)勢(shì)之一是擁有較為充足的現(xiàn)金流。根據(jù)國(guó)美財(cái)報(bào)，截至2020年底，國(guó)美的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物超過(guò)了100億，較2019年的82億元增長(zhǎng)了17.2%。
03
商業(yè)模式迥異，國(guó)美蘇寧對(duì)抗未到終局
與此同時(shí)，拼多多等新興電商平臺(tái)的崛起，最大影響就是加速消費(fèi)者的分流，也讓各大企業(yè)對(duì)流量、用戶、銷量的拼搶，極致化到垂直細(xì)分賽道。
比如，從新零售的未來(lái)趨勢(shì)來(lái)看，就有兩種細(xì)分領(lǐng)域：一種新業(yè)態(tài)以高頻消費(fèi)的社區(qū)電商為代表，以差異化和電商線上業(yè)務(wù)進(jìn)行“精品化”競(jìng)爭(zhēng)；另一種是傳統(tǒng)商超與電商進(jìn)行線上線下融合，加速線上引流和配送到家服務(wù)。
國(guó)美線上轉(zhuǎn)型瞄準(zhǔn)的正是社交電商領(lǐng)域。無(wú)論是業(yè)界頗多關(guān)注的探索娛樂化零售的真快樂APP，還是國(guó)美低調(diào)入局的火鍋食材超市——鍋美優(yōu)食，其實(shí)瞄準(zhǔn)的都是社交電商這一細(xì)分賽道。
“線上”、“服務(wù)”是國(guó)美一直強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞，圍繞關(guān)鍵詞構(gòu)建的“GOME-C端用戶－B端平臺(tái)商家”模式，被認(rèn)為是國(guó)美零售在基因上真正區(qū)別于同業(yè)的護(hù)城河所在。這種商業(yè)模式，明顯與蘇寧此前轉(zhuǎn)型路徑截然不同。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，真快樂發(fā)展速度不容小覷：618期間，“真快樂”全網(wǎng)DAU同比2019年增長(zhǎng)270.32%，同比2020年增長(zhǎng)189.11%；全網(wǎng)新增訪客量總占比達(dá)78.83%，同比2020年增長(zhǎng)114.32%，支付人數(shù)也創(chuàng)下新高。
數(shù)據(jù)增速不錯(cuò)，但問題是當(dāng)前電商領(lǐng)域格局已定，且頭部凸顯。在錯(cuò)過(guò)了低成本流量黃金期后，“真快樂”想短時(shí)間追上天貓、京東、拼多多，難度會(huì)非常大。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，相比GMV數(shù)據(jù)，“真快樂”由于聯(lián)動(dòng)國(guó)美線上線下所有戰(zhàn)略板塊，對(duì)國(guó)美生態(tài)構(gòu)建還有更重要意義——通過(guò)“公域+私域”流量的挖掘，帶動(dòng)國(guó)美線上線下用戶流量沉淀，提高在家裝等服務(wù)方面的轉(zhuǎn)化率。
近年來(lái)，隨著流量紅利消失，電商線上規(guī)模增速放緩，對(duì)線下沖擊基本結(jié)束。最直觀的指標(biāo)，是線上獲客成本不斷提升。《中國(guó)零售服務(wù)業(yè)白皮書》顯示，2015-2016年平均線上獲客成本已突破200元，超過(guò)線下門店。
“相較行業(yè)平均三位數(shù)的獲客成本，國(guó)美零售全渠道獲客成本目前保持在行業(yè)較低的雙位數(shù)。”國(guó)美零售CFO方巍表示。不過(guò)，這可能和國(guó)美當(dāng)前用戶體量不大有關(guān)，從行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，當(dāng)用戶體量達(dá)到一定量級(jí)，那么也就會(huì)面臨獲客成本上升的問題。
連接線上與線下全場(chǎng)景的“新零售”，可能才是最終解決之道。目前，京東、阿里等頭部電商都在發(fā)力線下，甚至把家電、快消品等多個(gè)領(lǐng)域的攻守陣地，放在線下市場(chǎng)。“尤其是下沉市場(chǎng)，成為所有企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。”
從線上線下全場(chǎng)景、全渠道來(lái)看，這可能正是擁有龐大線下門店的國(guó)美、蘇寧們的優(yōu)勢(shì)所在。
國(guó)美當(dāng)前合計(jì)線下門店規(guī)模約3400余家（自營(yíng)店+加盟店）。根據(jù)國(guó)美規(guī)劃，計(jì)劃今年在三至六線城市再新開2000家加盟店，形成4000家加盟店集群。加上主力店，預(yù)計(jì)整體門店規(guī)模將達(dá)5500-6000家（不包括小型服務(wù)驛站）。這是國(guó)美當(dāng)下最值錢的業(yè)務(wù)資產(chǎn)，國(guó)美仍舊把盤活它的希望，放在了真快樂平臺(tái)上。
遺憾的是，資金危機(jī)在一定程度上影響了蘇寧易購(gòu)線下開店模式。過(guò)去幾年，蘇寧易購(gòu)減少了直營(yíng)店開設(shè)，增加了加盟店比重，走上了輕資產(chǎn)道路。財(cái)報(bào)顯示，從2019年開始，其線下直營(yíng)店大幅度縮減，2017年、2018年、2019年、2020年，直營(yíng)店數(shù)量依次為2215家、2368家、833家、131家。
今年3月，極海品牌監(jiān)測(cè)平臺(tái)發(fā)布數(shù)據(jù)報(bào)告稱，通過(guò)對(duì)蘇寧門店分布熱力圖的觀察，可以看出目前蘇寧門店只在幾個(gè)特定城市密集分布，整體已在急劇萎縮。該報(bào)告給出的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)稱：2020年來(lái)蘇寧大約是開5家店關(guān)7家店的節(jié)奏。
對(duì)于蘇寧而言，這可能是最無(wú)奈的——蘇寧當(dāng)初推出“線上線下一體化”打法時(shí)，比馬云新零售策略還早了四年。從目前“線上線下一體化”風(fēng)靡來(lái)看，這個(gè)戰(zhàn)略判斷并沒有任何問題，但蘇寧卻始終未找到一條適合的轉(zhuǎn)型道路，導(dǎo)致線上轉(zhuǎn)型徹底失敗，并造就資金虧空巨大黑洞。
時(shí)也命也？
或許都有，但最關(guān)鍵的，還是執(zhí)行者本身。零售本質(zhì)，沒有彎道超車捷徑，也不是簡(jiǎn)單粗暴砸錢就能做好。
實(shí)際上，蘇寧轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的執(zhí)行力不夠，也被外界普遍認(rèn)為是失敗原因之一，“蘇寧喜歡給自己定一個(gè)超級(jí)難的目標(biāo)，但在整個(gè)執(zhí)行過(guò)程中，很多難以執(zhí)行，很多執(zhí)行了也不出高效率。”一位熟悉蘇寧的觀察人士就說(shuō)，蘇寧從不缺戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，缺少的是戰(zhàn)略能否高效落地、推進(jìn)。
這同樣是對(duì)當(dāng)下處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期的國(guó)美的巨大考驗(yàn)。根據(jù)國(guó)美計(jì)劃，其第二階段戰(zhàn)略，將促使公司實(shí)現(xiàn)由過(guò)去1.4萬(wàn)億規(guī)模的家電市場(chǎng)，向包括家電、家裝、家服務(wù)在內(nèi)的10萬(wàn)至50萬(wàn)億規(guī)模的“家·生活”新賽道轉(zhuǎn)變。
這是國(guó)美在18個(gè)月內(nèi)，能否趕上眾多對(duì)手，恢復(fù)應(yīng)有市場(chǎng)地位的關(guān)鍵。
種種跡象顯示，與蘇寧解決資金危機(jī)挑戰(zhàn)艱巨一樣，國(guó)美想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)同樣有諸多困難和不確定性。只不過(guò)，零售是一場(chǎng)沒有終點(diǎn)的馬拉松，“舊時(shí)代護(hù)城河已經(jīng)被填平，新時(shí)代護(hù)城河尚未建好”，無(wú)論對(duì)于國(guó)美，還是蘇寧，都遠(yuǎn)未到對(duì)抗終局之時(shí)。
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