在小紅書上，有一個(gè)非常值得關(guān)注的群體，那就是博主。這些博主會根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)、知識儲備、使用體驗(yàn)等方方面面的生活感受，向外界分享優(yōu)質(zhì)的資源或信息。其實(shí)，從營銷角度上看，這些博主也可以幫助我們共同宣傳我們的產(chǎn)品，讓更多人知道它。
那么如何區(qū)分注水博主和優(yōu)質(zhì)博主呢？這是我們今天要講的主要內(nèi)容，幫助大家解決這些問題。
主要內(nèi)容
1. 如何快速識別注水博主
2. 理解高性價(jià)比
3.如何篩選優(yōu)質(zhì)博主
4. 如何做好博主的投放比例？
01
如何快速識別注水博主
看博主的粉絲和它的活躍度
透過粉絲列表去查看粉絲的行為或者舉動(dòng)，是否有給人在點(diǎn)贊或者收藏內(nèi)容，正常的用戶會搜集很多的筆記，收藏的筆記也會有分類，如果我們判斷粉絲與博主的類型不符，或是這些粉絲點(diǎn)贊的內(nèi)容大多都是以廣告為主的，那這類粉絲往往是有注水的嫌疑的。
筆記發(fā)放后的數(shù)據(jù)變化
在博主筆記發(fā)布1—3小時(shí)后，查看筆記的贊藏?cái)?shù)據(jù)，如果一個(gè)萬粉的博主在筆記發(fā)布3個(gè)小時(shí)后，筆記的數(shù)據(jù)沒有什么變化，那我們就會覺得這樣的賬號很假。
查看第三方平臺漲粉是否異常
通過博主的粉絲數(shù)量增長變化看是否異常。如果博主突然漲了1000萬或者幾十萬的粉絲，我們可以通過第三平臺后臺，去查看他最近的漲粉情況，他最近是否因爆文而導(dǎo)致漲粉。不過，這個(gè)要看時(shí)間段，有些是報(bào)備后增長的，這個(gè)是可以通過后臺數(shù)據(jù)看出來。
小紅書筆記是否干貨
其實(shí)以上都是從側(cè)面判斷博主的筆記干貨和內(nèi)容質(zhì)量，選取博主，最主要的就是看內(nèi)容是否有干貨，是否能圍繞產(chǎn)品或品牌進(jìn)行有價(jià)值的輸出。一般好內(nèi)容，數(shù)據(jù)不會很差，但我們也需要注意內(nèi)容走不出去的情況。
02
理解高性價(jià)比
我們還會聽見小伙伴在說，我們最近投放素人或者廣告博主，花了多少錢做推廣。對比起來，費(fèi)用有高有低，但其實(shí)這都是階梯式的。什么叫做高，什么又叫做低呢？怎樣才算是一個(gè)高性價(jià)比呢?
我們先來看一下這個(gè)案例。
第一張圖也是紙尿褲的。我們可以看見這一張圖真的很普通，背景圖也并沒有選一張好的。那么它這個(gè)就只能算是幾十塊錢的價(jià)格。無論它是素人還是達(dá)人，粉絲數(shù)量多還是少，筆記的作品質(zhì)量不行，價(jià)格也高不起來。
那種這種內(nèi)容，我們在選取博主的時(shí)候，往往是在于前期鋪量的時(shí)候。
再來看最右邊的這張圖。同樣，不論粉絲數(shù)量的多少，質(zhì)量高的內(nèi)容的價(jià)格總是要高于質(zhì)量低的價(jià)格的。不論是從拍圖到構(gòu)思再到后期，這張圖都優(yōu)于第一張圖。我們還需要確定的是，并不是說這邊的圖質(zhì)量高，數(shù)據(jù)就一定優(yōu)于其他內(nèi)容，而在于質(zhì)量內(nèi)容能得到官方認(rèn)可，能被品牌方當(dāng)做封面宣傳。
再來看中間的內(nèi)容，同一篇筆記不同的標(biāo)題，從不同的角度來發(fā)的，也就是品牌方為了省錢去發(fā)的筆記，上下圖都是同一個(gè)賬號發(fā)出來的。
那么什么叫做值得，什么叫做性價(jià)比高呢？
比如這個(gè)月我出價(jià)500，你這邊做兩篇內(nèi)容，一篇是評測，一篇是單品，集中打包價(jià)格會低一些，同時(shí)，我們寄出一些競品給博主，還能夠使得博主在做內(nèi)容的時(shí)候漲粉，這樣就盡可能實(shí)現(xiàn)了雙贏。
03
如何篩選優(yōu)質(zhì)博主
那如何篩選優(yōu)質(zhì)博主呢？
首先我們先搜索關(guān)鍵詞 ，比如我們想要投放一個(gè)護(hù)手霜廣告，那么我們就可以在搜索框搜索，根據(jù)推薦的博主，選取數(shù)據(jù)比較好的博主，同時(shí)，往往護(hù)手霜最集中的使用時(shí)間在冬天，那么我們就可以繼續(xù)查看這位博主的其他內(nèi)容，確保博主內(nèi)容創(chuàng)作的穩(wěn)定度。
如果博主去年做過其他品牌的，今年我們就可以做競品；如果沒有做過，那么我們就可以讓博主做測評。如果想要做視頻內(nèi)容，價(jià)格也會相對高一點(diǎn)。
那么怎么聯(lián)系博主呢？一般會有他們自己的郵箱聯(lián)系。但如果你想單獨(dú)聯(lián)系，那么也許會相對麻煩一點(diǎn)。
第二個(gè)方法就是第三方平臺 ，也就是千瓜數(shù)據(jù)了。通過第三方平臺選取相關(guān)調(diào)性和風(fēng)格，以及相應(yīng)的粉絲量，平臺也會有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)評估，這個(gè)博主值不值得簽約。
在選取之時(shí)，我們還需要考慮場景和相同調(diào)性 的情況。比如半夜我們想吃零食，搜索出來但最后選取了燒烤，其實(shí)零食和燒烤并不是同行業(yè)，但是在相同的場景之下又是競爭對手。比如我們是母嬰產(chǎn)品，會有紙尿褲或者寶寶霜，其實(shí)，這是不同類型，不存在競爭關(guān)系，但是相同調(diào)性的產(chǎn)品，服務(wù)的人群又是一致的。
上邊可以說是相同人群、相同調(diào)性的不同產(chǎn)品的投放方法，還有就是我們可以跟著服務(wù)商找推薦博主 。
有些知名品牌或是行業(yè)內(nèi)的翹楚品牌，都有結(jié)合自己的需求尋找代言人或是推廣人，在這里，我們可以參考同類型產(chǎn)品或品牌的博主投放情況，選取同類型的或是具有差異化的博主進(jìn)行營銷。
04
做好博主的投放比例
不同的需求對博主的選取是不同的，如果前期只需要量的，那么就可以選取素人博主，內(nèi)容可以不用質(zhì)量要求超高。注水博主在官方平臺也會慢慢被清除，是否合作有時(shí)候看我們自己的需要。
普通素人，素到什么程度呢？但是很真實(shí)。高質(zhì)量達(dá)人的創(chuàng)作效果就另當(dāng)別論了。在確定博主時(shí)，看值不值得，并不是免費(fèi)或者便宜，而是要為自己的目的服務(wù) 。一般而言，價(jià)格低、就只能選擇質(zhì)量低的垃圾賬號了。
小紅戶的薯?xiàng)l也是我們可以去利用的，內(nèi)容不錯(cuò)，可數(shù)據(jù)上不去，就可以燒薯?xiàng)l，鼓勵(lì)博主去創(chuàng)作不錯(cuò)的筆記。這時(shí)候，產(chǎn)品的投放成本還是要注意的。小幾十塊的產(chǎn)品，能送出就送出了。
預(yù)算充分的，就要盡可能往頭部和腰部走了。同時(shí)，也要根據(jù)效果反饋，繼續(xù)協(xié)調(diào)好投放比例。
1. 如何快速識別注水博主
2. 理解高性價(jià)比
3.如何篩選優(yōu)質(zhì)博主
4. 如何做好博主的投放比例？
從識別注水博主到篩選優(yōu)質(zhì)博主，再到博主的投放，無不是在挑選至優(yōu)中選優(yōu)的，找到合適的博主，可以說是一個(gè)核心且關(guān)鍵的步驟，在小紅書營銷中看似輕巧卻至關(guān)重要。選取真實(shí)可靠，信任度高的博主，常?？梢云鸬绞掳牍Ρ兜男Ч?。而盲目選取有流量卻不合適的博主，也并不是選博主的目的。
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