2000年前后，大部分人覺得貸款買商品房屬于腦子進(jìn)水，后來很多貸款買房的人實現(xiàn)了階級躍遷;2010年前后，大部分人覺得開淘寶店沒有前途，后來很多開淘寶店的都賺了大錢。
很多時候，我們置身于機遇的洪流之中，卻往往毫無所覺，錯失之后才幡然悔悟。
現(xiàn)如今來到2021年，一名老戲骨因為直播賣貨而被罵哭;但剛剛過去的618，卻又揭示了一個關(guān)于直播帶貨的可以讓普通人改變命運的機遇。
透視618
一年一度的618年中大促剛剛結(jié)束，在部分地區(qū)受疫情影響的情況下，今年的618依然非常火爆。數(shù)據(jù)顯示，今年618期間京東累計下單金額超3438億元，236個品牌銷售過億,創(chuàng)下新的記錄;天貓在618開場的第1小時成交額同比增長100%。
如果說京東、天貓的表現(xiàn)是意料之中，那短視頻平臺的表現(xiàn)稱得上是出乎意料。數(shù)據(jù)顯示，快手5月購物節(jié)開啟階段總成交額同比增長達(dá)233%;抖音首日成交額超14億，618期間開通抖音直播車功能的用戶突破100萬，相比去年12月增長超10倍。
老牌電商平臺寶刀未老，短視頻平臺后生可畏。主打社交、娛樂的短視頻平臺在電商領(lǐng)域表現(xiàn)如此生猛，正是基于直播帶貨的強勢入局。
今年618與往年最大的不同就是，無論是阿里、京東這些傳統(tǒng)電商平臺，還是抖音、快手這些新型電商平臺，都有意識的將直播+短視頻作為了主要營銷動作，這使得直播電商成為了本屆618的最大亮點。
在傳統(tǒng)電商平臺方面，淘寶直播成為今年618天貓增量最快的板塊，開場僅1個半小時成交額突破了20億，京東直播累計帶貨同比增長161%;在短視頻平臺方面，快手電商在6月1日至14日，品牌直播商品交易總額環(huán)比增長148%，而抖音平臺在618好物節(jié)期間，發(fā)起直播總時長達(dá)到2852萬個小時，其中商家直播總時長1647萬個小時，總體累計看播人次372億，單場成交額破千萬(含破億)的直播間多達(dá)153個。
所以無論從增速還是從成交上來說，直播電商都是這一屆618當(dāng)之無愧的主角。這一次618的各方面數(shù)據(jù)也都在展示一個事實：直播電商就是當(dāng)前電商互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最熱的風(fēng)口。
而且這個風(fēng)口，足以成為一個人命運的轉(zhuǎn)折點。因為抓住這個風(fēng)口的人，也在這屆618重新刷新人們的認(rèn)知。
根據(jù)胖球數(shù)據(jù)的618直播帶貨銷售排行榜數(shù)據(jù)顯示，排名前十的主播成交金額合計超180億元。其中以薇婭、李佳琦兩名頭部主播表現(xiàn)最為突出。618期間薇婭和李佳琦合計銷售6787萬件商品，帶貨銷售額合計超110億元。
此外，雪梨、烈兒寶貝、蛋蛋、貓妹妹、羅永浩等主播也是收獲頗豐。動則幾億甚至幾十億的成交金額，讓這些主播成為了偶像的同時，也改變了自己的命運。
值得注意的是，這一次直播電商強勢增長的本身也揭示了一個至關(guān)重要的行業(yè)趨勢，那就是：在互聯(lián)網(wǎng)流量緊缺的現(xiàn)在，"直播+短視頻"對人們消費決策的影響，正在逐步加深。
這意味著，隨著5G的全面鋪開，"直播+短視頻"的形式將在未來得到平臺持續(xù)的推廣，并開啟一個更加廣闊的屬于帶貨主播們的時代。
這也意味著，直播電商的機遇洪流正向我們滾滾而來。所以與其驚嘆，不如思考如何抓住機遇。
顯然，對于沒有資本的普通人來說，成為一名優(yōu)秀的主播將是抓住直播電商風(fēng)口的第一選擇。事實上，在薇婭、李佳琦、羅永浩等知名主播的故事引導(dǎo)下，主播、新媒體運營等新興職業(yè)已經(jīng)成為了一部分年輕人心目中的向往。
但是夢想是美好的，現(xiàn)實是骨感的。帶貨主播的門檻其實比大部分人想象的都要高，想要成為一名優(yōu)秀主播，起碼要解決3個問題。
1. 打破認(rèn)知
首先需要打破的一個大眾印象是，"粉絲+顏值"并不是成為一名優(yōu)秀主播的決定因素。比如在這次618年中大促中，有幾百位明星參與了直播賣貨，其中不乏大流量的一線明星、愛豆，但這些明星的帶貨成績卻很難和頭部主播相比。這說明在直播帶貨領(lǐng)域，"粉絲+顏值"并非萬能。
長期位居"抖音一哥"的羅永浩，顏值也并不出眾。作為一個職業(yè)來說，主播并不是只有顏值高的人才能擔(dān)任。
所以那些顏值不算出眾，但是又想成為主播的人，不僅不要自卑，反而需要自信，因為主播之所以優(yōu)秀，更多的還是靠專業(yè)。
2. 用專業(yè)武裝自己
打破顏值崇拜的認(rèn)知之后，我們要關(guān)注優(yōu)秀主播最需要的能力，那就是：專業(yè)。
第一，一名優(yōu)秀主播需要有專業(yè)的直播功底。正所謂臺上一分鐘，臺下十年功，主播的直播過程并沒有講段子、推銷商品那么簡單，不僅要提前準(zhǔn)備話術(shù)、隨時關(guān)注直播情況、與粉絲互動，而且要長時間保持興奮的精神狀態(tài)。
薇婭1分鐘可以說800多個字，李佳琦連續(xù)直播6個小時仍然聲音洪亮、精神飽滿，這些沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)一般很難做到。
第二，優(yōu)秀的主播往往是某一領(lǐng)域的專家。一般主播都會側(cè)重于將某一品類作為自己的主要帶貨領(lǐng)域，這需要主播對該市場及行業(yè)有深度的了解。
還是以薇婭和李佳琦為例，薇婭在成為主播之前，已經(jīng)有多年的線上、線下服裝店的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是服飾領(lǐng)域的專家;李佳琦在成為知名主播之前，是美妝領(lǐng)域的專家;而羅永浩在入局主播之前，是消費電子產(chǎn)業(yè)的行家。
第三，主播直播賣貨的光鮮背后，還需要專業(yè)的運營體系，從主播形象維護(hù)到粉絲管理，從社交平臺到視頻錄制，從話術(shù)設(shè)計到活動策劃，專業(yè)的運營才能讓主播順利與粉絲建立緊密的聯(lián)系。
上述帶貨排行榜排名靠前的那些主播，有可能不夠時尚，有可能不夠幽默，也有可能顏值不夠高，但他們都有鮮明的個性與正面、積極的形象，還有一個有趣的靈魂，這些特性是主播漲粉的基礎(chǔ)。而這些印象的建立需要的是日復(fù)一日的專業(yè)運營和維護(hù)，而絕不僅僅只靠口才或者個人魅力。
第四，主播還需要有專業(yè)的供應(yīng)鏈體系，從選品到物流、從物流到售后，每一個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的管理和運作，這樣才能保證購物體驗，進(jìn)而持續(xù)性發(fā)展。
翻車不可怕，就怕翻車又沒有能力處理，即使是薇婭、李佳琦、羅永浩等知名主播，也時不時會因為產(chǎn)品質(zhì)量、口誤、廣告詞夸大等原因而直播翻車。但憑借強大的供應(yīng)鏈體系，他們往往可以立刻通過一系列措施對粉絲進(jìn)行補償。有的主播甚至因為處理得當(dāng)而強力吸粉。
以上四點，對于任何一個人來說都不會容易。況且這只是作為一名主播需要具備的專業(yè)知識中的一部分，事實上優(yōu)秀的主播需要兼顧、了解的知識遠(yuǎn)不止于此。
而就算以上專業(yè)已經(jīng)掌握，也只是具備了成功的基礎(chǔ)而已，要順利在直播帶貨領(lǐng)域擁有自己的一片天地，還需要時間的沉淀，以及經(jīng)驗的積累，因為成長，需要時間。
3. 成長需要時間
在成為一名有足夠影響力的主播之前，主播需要經(jīng)歷長時間的積累與沉淀，這段默默無聞的時期，也許才是對主播毅力、恒心、信心、決心的最大考驗。
如今被譽為第一主播的薇婭并不天生就是主播，她的諸般成就被很多人津津樂道，但是她成為主播之前經(jīng)歷的積累卻鮮有人知。她在2008年開設(shè)了第一家線下服裝店，打拼了4年后才轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，開的淘寶店從虧損200萬到打造第一個爆款又花了2年時間。2016年，薇婭進(jìn)入服裝業(yè)的8年之后，線上開店的4年之后，她才終于成為了一名主播，并且在一年半之后躋身淘寶第一主播。
從薇婭的經(jīng)歷我們可以看到，在成為一名優(yōu)秀的主播之前，她在服裝領(lǐng)域深耕了8年，運營淘寶店鋪4年之后才開始聲名鵲起，即便在如此堅實的基礎(chǔ)上，她也花了1年半的時間才成為淘寶第一主播。整體來看，薇婭花了近10年的時間才有了現(xiàn)在的地位。
與薇婭類似的是，李佳琦在做直播之前有多年的專柜銷售員工作經(jīng)歷，2016年開始直播，直到兩年之后2018年雙11與馬云PK賣口紅，才開始正式進(jìn)入大眾的視野。
如果是在5年前，直播電商尚未受到較大關(guān)注，一名新的主播仍然有很長的時間去積累粉絲，并打造自身的影響力。但是時間來到2021年，直播電商已經(jīng)明顯站上風(fēng)口，對于有志于進(jìn)入這個行業(yè)的人來說，如果再像薇婭那樣花8年的時間去積累，那只會與風(fēng)口失之交臂。
綜上，在直播機遇洪流已經(jīng)到來的今天，要成為主播抓住風(fēng)口，不僅要讓自己變得全面、專業(yè)，而且要快速、高效的完成初期積累。
選擇大于努力
所以，想要成為一名優(yōu)質(zhì)的主播，第一時間想到的不應(yīng)該是整容，而應(yīng)該是在最短的時間內(nèi)讓自己變的專業(yè)。
但是一腔熱血卻毫無頭緒的投入只能白費功夫，只有選擇正確的方向和方法的前提下，努力和付出才不被辜負(fù)。
對于一名小白來說，如何選擇平臺、如何運營賬號、如何發(fā)布內(nèi)容吸粉、如何確立自己風(fēng)格、如何打造自己人設(shè)，這些專業(yè)知識不僅難在如何學(xué)習(xí)，更是難在找不到可靠的學(xué)習(xí)渠道。
這也是為什么，那些看好直播電商，并想要進(jìn)入直播電商產(chǎn)業(yè)的人，總是苦于無門而入，只能望洋興嘆。
在這樣的情況下，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不少關(guān)于如何成為主播的教程。但是這些教程內(nèi)的知識要么跟不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度，顯得陳舊過時;要么干脆是利用大眾急于求成的心理構(gòu)建某些騙局。這種紛雜的局面，成為了眾人實現(xiàn)主播夢路上的一大阻礙。
好在，在亂象頻出的情況下，始終有一些有理想、有知識、有情懷的群體，是在真正的分享干貨，真正的在引領(lǐng)直播小白登堂入室，這些群體的存在是眾多懷揣主播夢的人的希望。
這些群體，就是專注于抖音運營、主播等新職業(yè)在線教育的平臺。這些平臺往往集合行業(yè)最專業(yè)的名師，向?qū)W員分享最前沿，最專業(yè)的知識，培訓(xùn)學(xué)員的運營、管理能力，讓學(xué)員在最短的時間內(nèi)從小白成功入門，再從入門成為精英。
以在新職業(yè)在線教育領(lǐng)域耕耘了近5年的好學(xué)微客為例，該平臺從2017年開始開設(shè)新媒體運營課程，后續(xù)拓展到抖音運營、亞馬遜運營等課程，直到現(xiàn)在已經(jīng)成功幫助超200多萬學(xué)員實現(xiàn)了自我提升。
從截圖可以看到，在好學(xué)微客課程及導(dǎo)師的指導(dǎo)下，學(xué)員們的視頻播放量紛紛突破千萬，收入也隨之蹭蹭蹭上漲，甚至有學(xué)員在老師指導(dǎo)下發(fā)布的第一個作品就突破了5000播放量并且收到了意向客戶的咨詢，而這個學(xué)員才剛剛開始他第10天的學(xué)習(xí)而已。
據(jù)了解，憑借對學(xué)員優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與效果，好學(xué)微客近年來接連斬獲2019年度騰訊教育"年度影響力在線教育品牌"、"教育突破獎"，2020年度騰訊課堂金課堂卓越貢獻(xiàn)獎、百度營銷行業(yè)新興獎等獎項。截至2020年底，好學(xué)微客在線付費學(xué)員已覆蓋中國、加拿大、日本、美國、韓國等14個國家/地區(qū)。
讓自己在名師的指導(dǎo)之下變得專業(yè)，讓自己擁有先進(jìn)的運營理念，讓自己在最短的時間內(nèi)完成初期積累。選擇一個好的學(xué)習(xí)平臺，才是實現(xiàn)夢想的第一步。
薇婭的第一場直播，只有5000人觀看;羅永浩的第一場直播，口誤之后一度中途離場;董明珠的第一場直播，卡頓多次，成交僅有20多萬;李佳琦的第一個抖音視頻，反反復(fù)復(fù)錄了幾百遍。
沒有哪名主播能隨隨便便成功，也沒有哪名主播沒經(jīng)過積累，出道就能巔峰。關(guān)于主播的新時代剛剛開啟，市場仍然有很大的發(fā)展空間，心中只要有夢，就還來得及。
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