他曾三度創(chuàng)業(yè)，帶著異于常人的堅(jiān)毅信念，闖出一條屬于自己的道路

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工業(yè)革命4.0、全民創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新……在風(fēng)口四起的今天，創(chuàng)業(yè)大軍有如雨后春筍般涌現(xiàn)，并且呈爆發(fā)性的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而這些新創(chuàng)公司，或多或少都會(huì)涉及到企業(yè)成本的稅收問(wèn)題。

在以前，很多企業(yè)大多是按照“一般規(guī)模納稅人”的基準(zhǔn)來(lái)繳納稅費(fèi)；而現(xiàn)在，許多初創(chuàng)型公司大多是屬于“單打獨(dú)斗”的個(gè)體。究竟該怎樣才能更合理地納稅呢？這也逐漸成為創(chuàng)業(yè)者們亟需思考和解決的問(wèn)題。

為此，不少初創(chuàng)企業(yè)開(kāi)始尋求第三方專業(yè)的“財(cái)稅”企業(yè)幫忙，希望在合法合規(guī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行節(jié)稅，而“稅籌”行業(yè)則在這個(gè)浪潮之下應(yīng)運(yùn)而生了。

闖出一條屬于自己的“財(cái)稅”之路

有這么一個(gè)企業(yè)家，曾三度創(chuàng)業(yè)，于“失敗”面前而面不改色，堅(jiān)毅挺拔，從“0-1”闖出一條屬于自己的“財(cái)稅”之道。他，就是湖北楚姑娘企業(yè)管理有限公司的負(fù)責(zé)人王總（曾在百度負(fù)責(zé)“百度糯米”推廣項(xiàng)目）。

湖北楚姑娘企業(yè)管理有限公司（簡(jiǎn)稱“楚姑娘”），成立于2018年，總部在湖北，是一家為各企業(yè)提供一站式財(cái)稅服務(wù)的服務(wù)商。公司目前主營(yíng)業(yè)務(wù)包括稅務(wù)籌劃、合理節(jié)稅、靈活用工、稅務(wù)咨詢等，其服務(wù)模式有三種：其一是“在線服務(wù)模式+業(yè)務(wù)流程即服務(wù)模式”；其二是“定制化財(cái)稅解決方案”；其三是“智能財(cái)稅平臺(tái)”。此外，目前“楚姑娘”業(yè)務(wù)遍布湖北、湖南、北京、上海、青島、蘭州等百余城市，致力于為企業(yè)解決稅收問(wèn)題，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

據(jù)“楚姑娘”負(fù)責(zé)人分享，他心中一直有一個(gè)“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”，就是希望可以闖出一條屬于“自己”的路。為此，即使在第二次創(chuàng)業(yè)失敗之后，王總也不畏一切的艱難險(xiǎn)阻，頂著巨大的壓力，毅然決然地開(kāi)啟了人生中的第三次創(chuàng)業(yè)，而這一次，他成功了！

而關(guān)于成立“楚姑娘”公司的初衷，則源于企業(yè)家“擼起袖子自己干”的魄力。“楚姑娘”負(fù)責(zé)人提到，自己曾經(jīng)做過(guò)一段時(shí)間的財(cái)稅類(lèi)渠道經(jīng)理，期間積累了許多關(guān)于財(cái)稅的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，越發(fā)覺(jué)得很多東西其實(shí)是可以按照自己的想法去實(shí)現(xiàn)的，但在與渠道商溝通的過(guò)程中則處處受限，真還不如“自己干起來(lái)”，為此成立了湖北楚姑娘企業(yè)管理有限公司。那，何為“楚姑娘”呢？這個(gè)名字其實(shí)也挺有韻味的。首先是荊楚文化，其次是財(cái)會(huì)從事者多為女孩子，因此“楚姑娘”應(yīng)運(yùn)而生。

搶占“稅籌”作為主營(yíng)陣地

“楚姑娘”負(fù)責(zé)人說(shuō)：“和平年代，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是自己領(lǐng)域的將軍”。即是將軍，就需要有自己必須堅(jiān)守的陣地。

“楚姑娘”公司在創(chuàng)業(yè)初期的主營(yíng)業(yè)務(wù)是“代理記賬”，但在當(dāng)時(shí)“代理記賬”業(yè)務(wù)已進(jìn)入白熱化時(shí)期。“楚姑娘”如果想要在財(cái)稅行業(yè)有立足之地，就必須要有自身強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在嘗試了3個(gè)月的“代理記賬”業(yè)務(wù)沒(méi)有起色之后，公司毅然決然地放棄了這塊的業(yè)務(wù)。

伴隨著“稅籌”行業(yè)的快速發(fā)展與大量的業(yè)務(wù)實(shí)踐，“楚姑娘”逐漸在“稅務(wù)籌劃”上找到了突破點(diǎn)，也明確了“稅籌”是公司未來(lái)的業(yè)務(wù)方向，而現(xiàn)在公司這塊的業(yè)務(wù)已頗有成效。王總提到，正是因?yàn)檫@次的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，讓“楚姑娘”公司找到了賴以生存的立足點(diǎn)，在恰當(dāng)時(shí)間搶占了合適的“陣地”，這可謂是一次成功的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

巧用國(guó)家政策讓公司騰飛

業(yè)績(jī)下滑、人心渙散、團(tuán)隊(duì)解散……這應(yīng)該是疫情之下不少財(cái)稅公司經(jīng)營(yíng)的真實(shí)寫(xiě)照。但在“楚姑娘”身上卻絲毫看不出些許影響，用王總的話說(shuō)就是“不僅沒(méi)影響，我們反倒是獲益方”。這，其中是有什么訣竅嗎？我們了解到，“楚姑娘”公司很擅于結(jié)合國(guó)家的利好政策去調(diào)整公司業(yè)務(wù)。

“楚姑娘”負(fù)責(zé)人提到，疫情期間國(guó)家還頒發(fā)了不少針對(duì)中小企業(yè)的優(yōu)惠政策，但是有許多企業(yè)他們是不太懂得解讀與巧用國(guó)家政策這塊的，剛好“楚姑娘”在用好國(guó)家優(yōu)惠政策這塊頗有心得，能結(jié)合中小企業(yè)自身的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，提出有助于企業(yè)落地優(yōu)惠政策的解決方案，所以有不少企業(yè)很愿意跟他們合作，這反而讓“楚姑娘”公司在疫情期間獲得更好的發(fā)展。

舉個(gè)例子，疫情期間國(guó)務(wù)院頒布《關(guān)于支持多渠道靈活就業(yè)的意見(jiàn)》，里面提到：“個(gè)體經(jīng)營(yíng)、非全日制以及新就業(yè)形態(tài)等靈活多樣的就業(yè)方式，是勞動(dòng)者就業(yè)增收的重要途徑，對(duì)拓寬就業(yè)新渠道、培育發(fā)展新動(dòng)能具有重要作用。”為此，“楚姑娘”公司積極影響國(guó)家號(hào)召，推出“惠多多”靈活用工平臺(tái)/解決方案，這正適用于小規(guī)模納稅人的稅收優(yōu)惠業(yè)務(wù)辦理等，通過(guò)將全部納稅成本包含在支付給服務(wù)外包公司的服務(wù)費(fèi)中，可以間接地享受部分地區(qū)獨(dú)有的稅收優(yōu)惠政策。

借力工具邁向“數(shù)字化”進(jìn)程

在疫情期間，“楚姑娘”公司除了結(jié)合國(guó)家利好政策促進(jìn)公司業(yè)務(wù)之外，還選用了多種數(shù)字化工具推動(dòng)公司邁向“數(shù)字化”進(jìn)程，比如人力管理、外呼系統(tǒng)、獲客工具等等。而“楚姑娘”與“探跡”的相遇，也源于這個(gè)特別的時(shí)期，關(guān)于選擇“探跡”的原因主要有二：

一是“楚姑娘”負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“如果想要做到最終的成交，資料與客戶的來(lái)源是最重要的”；二是疫情期間有不少朋友引薦過(guò)“探跡”，對(duì)探跡有比較好的印象。后來(lái)“楚姑娘”負(fù)責(zé)人聯(lián)系了探跡銷(xiāo)售人員，在探跡同事進(jìn)行產(chǎn)品演示之后，當(dāng)即決定合作。

此外，在采訪的過(guò)程中了解到：“楚姑娘”公司在使用探跡之前，他們主要是通過(guò)“百度推廣”、“地方稅務(wù)推薦”、“老客戶轉(zhuǎn)介紹”等方式獲客。其中，百度推廣的方式很被動(dòng)，主要是“楚姑娘”公司的目標(biāo)客戶對(duì)于“財(cái)稅”類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告很謹(jǐn)慎，導(dǎo)致這種推廣方式不但來(lái)量少，而且客單*高（一個(gè)客戶推廣成本基本是上千）。

在使用探跡之后，他們將獲客重心轉(zhuǎn)變?yōu)樽屼N(xiāo)售同事自行使用探跡去尋找企業(yè)客戶。“楚姑娘”負(fù)責(zé)人反饋，通過(guò)探跡平臺(tái)的“納稅人等級(jí)”、“企業(yè)招聘會(huì)計(jì)人員需求”等維度可以篩選出更多目標(biāo)客戶，而這些在其他平臺(tái)是很難獲取到的。而關(guān)于使用效果這塊，“楚姑娘”公司也是比較滿意的，目前使用探跡出單的效率相比原先的獲客方式，大概是提高了1-2倍。

客戶觀點(diǎn)集

在團(tuán)隊(duì)管理上，“楚姑娘”公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為“目標(biāo)一致”很重要。無(wú)論各大團(tuán)隊(duì)的管理者有怎樣的管理風(fēng)格，首先都需要保持大家的“目標(biāo)一致”。只有大家目標(biāo)一樣了，才能上下齊心，朝著同個(gè)目標(biāo)往前拼，并最終達(dá)成想要的那個(gè)結(jié)果。

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