SAAS軟件，是一個快速發(fā)展的市場，大批資金人才紛紛涌入，阿里釘釘、騰訊企業(yè)微信紛紛布局，爭先搶占市場，各個賽道細(xì)分市場基本都才有比較強(qiáng)的玩家存在了。很多創(chuàng)業(yè)公司老板，沒有那么強(qiáng)的研發(fā)能力，又看好這塊的市場，那么找一個靠譜的SaaS軟件廠商，從代理商開始做起，是一個不錯的選擇。
那么目前市面上的熱門代理是哪幾家?各有什么優(yōu)勢?如何才能找到適合自己的廠商?我們搜集了9家商務(wù)合作模式較為成熟的廠商，并挑選了4家代表性廠商進(jìn)行具體優(yōu)勢分析，希望能為創(chuàng)業(yè)者提供一個較為客觀的參考。
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我們先來看比較有代表性的4家廠商，在商業(yè)模式和合作門檻這一塊的具體情況：
明道云
明道云產(chǎn)品采取的是本地部署的方式，因此可以看到門檻要求當(dāng)中很突出的價(jià)格展示，對資金投入的要求會比較高。并且對于合作伙伴的專業(yè)匹配度要求比較高，需要通過培訓(xùn)考試拿到資格認(rèn)證。
道一云
道一云的商業(yè)模式有兩種，一是類似中間商的個人客戶資源介紹，另外一種就是渠道代理。門檻要求沒有具體指標(biāo)呈現(xiàn)，但對于產(chǎn)品報(bào)價(jià)官方有所限制，不得低于產(chǎn)品市場價(jià)，針對已報(bào)備客戶不得以低于甲方產(chǎn)品市場價(jià)的7.5折進(jìn)行報(bào)價(jià)。
白碼
白碼的合作模式比較簡單一點(diǎn)，門檻介紹也比較詳細(xì)直接，價(jià)格、配置人數(shù)、任務(wù)指標(biāo)都有具體要求。官方保障提供在線培訓(xùn)支持。
百數(shù)
百數(shù)的全權(quán)代理商的合作模式目前在市面上是唯一的，支持合作伙伴自定義品牌名稱，并且售價(jià)也是自主的不受官方限制。門檻要求公開透明，需要有技術(shù)團(tuán)隊(duì)、渠道以及此前用過百數(shù)公有云。
除了以上四家，我們還搜集了簡道云、輕流、織信、天翎MyApps平臺、魔方網(wǎng)表的商務(wù)合作信息。除了前面提到的幾點(diǎn)，在價(jià)格政策上各廠商普遍采取的都是返傭金、利潤分成、折扣價(jià)拿產(chǎn)品的方式。對于客戶續(xù)約對象的限制各家也不同，輕流和簡道云無論哪種模式的合作方帶來的客戶最終都需要和官方續(xù)約，而其他平臺的代理商合作直接與代理商續(xù)約即可。無論你選擇做中間商還是代理商都不同程度需要承受官方的制約。
整體上來說，在這些復(fù)雜繁多的信息里，最受創(chuàng)業(yè)者注關(guān)注的點(diǎn)，就是資金投入、利潤空間和平臺支持程度。
前面提到的百數(shù)全權(quán)代理模式，直接點(diǎn)來說，百數(shù)將官方對代理商的控制降到了最低，支持代理商以獨(dú)立的品牌身份進(jìn)行商務(wù)推廣。很多代理服務(wù)商創(chuàng)業(yè)者感觸最深的就是官方限制太多，獨(dú)立品牌意識不明顯，做再久成績做得再好最終受益的依舊是官方，逐漸就成了官方的“工具人”。因此比較而言在資金投入上百數(shù)的性價(jià)比更高。
明道云的成本雖高，但是在crm領(lǐng)域他是絕對的強(qiáng)者，合作的客戶當(dāng)中有很多都是包括可口可樂、西門子、希爾頓等在內(nèi)大型集團(tuán)企業(yè)，客源比較高端，有很多大型項(xiàng)目的交付經(jīng)驗(yàn)。合作服務(wù)商的后續(xù)支持這一塊技術(shù)、營銷、顧問、線上學(xué)習(xí)都涵蓋。
輕流的費(fèi)用也不低，僅次于明道云，它的優(yōu)勢性在于bpm的功能比較完善。有非常豐富的解決方案供選擇。并且產(chǎn)品的交互設(shè)計(jì)在業(yè)內(nèi)是一流的，也是一個很好的賣點(diǎn)。輕流給予服務(wù)商的后續(xù)支持包括了宣傳材料制作，技術(shù)培訓(xùn)等等，并且私有云的本地部署也是支持乙方替換logo和域名的。
以上匯總的9家低代碼廠商，各有優(yōu)勢特色，相信對于想在這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的朋友能夠給到一定的幫助作用。找準(zhǔn)適合自己的方式，啟動您的低代碼之旅!
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