新號開播，直播間沒有人怎么辦？
其實，這個問題很簡單。
核心要點(diǎn)， “做數(shù)據(jù)”！
用戶在短視頻、直播間的行為，比如停留、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊、購買，會給每一個用戶的賬號打上行為標(biāo)簽。抖音，又通過把這些用戶，推流到新賬號，根據(jù)用戶的偏好，給我們這些新賬號打上標(biāo)簽。
之前，我們講過“四步一環(huán)”。要通過“標(biāo)準(zhǔn)動作”，留下“更準(zhǔn)數(shù)據(jù)”，打上“精準(zhǔn)標(biāo)簽”，以獲得更多“精準(zhǔn)流量”。所以，新號想要快速起流量，我們就要做標(biāo)準(zhǔn)的動作。
直播帶貨，哪些是考核的核心數(shù)據(jù)呢？
停留時長、互動率、轉(zhuǎn)粉率、成交轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、UV值。這六大數(shù)據(jù)，是抖音考核的核心指標(biāo)。
1、首先，講停留時長。公式是這樣的，平均停留時長=用戶觀看總時長/ 觀看總?cè)藬?shù)。它代表了你直播間的吸引力。
停留時長指標(biāo)，分為二個方面，一個是與同行比，一個是與自己比。這里，我要講一下，抖音的標(biāo)簽，決定了流量池是有不同分類的。你的PK是在同賽道、同級別的直播間之間展開的。所以，你要知道，你的直播間時刻都在與同行比。第二，你要與自己的過去比，今天爭取比昨天好，明天爭取比今天好。你會看到，當(dāng)你的停留時長在延長后，你的直播間流量也會有增長。
參考的停留時長在這里：
42S=及格
60S=良好
120S=優(yōu)秀
大于180S=牛
2、互動率指標(biāo)，反應(yīng)了你直播間里主播的話術(shù)能力、中控的運(yùn)營能力。抖音，考核你互動指標(biāo)，最重要的不只是你老粉的互動率，還有新粉的互動率。因為，這個指標(biāo)可以看出你直播間的活躍度。
互動率的公式，互動率=評論人數(shù)/ 觀看總?cè)藬?shù)。
大于5%，如果我們在直播中，發(fā)現(xiàn)這個數(shù)據(jù)不足。就要通過隨心推，或者千川，投互動評論。把這個數(shù)據(jù)做起來。這里提醒一下，我們在直播中，做數(shù)據(jù)其實就是這樣，哪里不足補(bǔ)哪里?；硬蛔?，補(bǔ)互動；轉(zhuǎn)化不足，補(bǔ)轉(zhuǎn)化。
你還可以參考一下分鐘互動率。這個數(shù)據(jù)最好做到15%-30%。也就是你互動的人數(shù)，與進(jìn)線人數(shù)的比率。比如說，你的流速/ 分鐘，10人，最好有互動3人，流速/ 分鐘，30人，最好互動9人。在巨量千川數(shù)據(jù)大屏右側(cè)上方有一個5分鐘進(jìn)線和出去的人數(shù)。運(yùn)營，要時刻關(guān)注這個數(shù)據(jù)。
3、轉(zhuǎn)粉率指標(biāo)，轉(zhuǎn)粉率=新增粉絲數(shù)/觀看總?cè)藬?shù)。這個數(shù)字代表了，下次還想來直播間的人數(shù)。但是，大家要記得，直播間的粉絲，一定要想辦法讓他點(diǎn)粉絲燈牌。
因為，這就完成了一次付費(fèi)行為。哪怕，這只有一毛錢。代表了粉絲對你的認(rèn)可。而且，下次開播，點(diǎn)了粉絲燈牌的粉絲，是可以收到你的開播提醒的。也就是她在刷抖音，你正好也在開播，她是可以看見直播通知的。而粉絲，則不會收到提醒。
轉(zhuǎn)關(guān)注率的比例，你可以參考以下值：
場觀 500，轉(zhuǎn)化率2%
場觀1500，轉(zhuǎn)化率3%
場觀2500，轉(zhuǎn)化率3.5%
場觀5000，轉(zhuǎn)化率5.2%
轉(zhuǎn)粉絲團(tuán)率的比例，你可以參考以下值：
場觀 500，轉(zhuǎn)化率1.2%
場觀1500，轉(zhuǎn)化率2.3%
場觀2500，轉(zhuǎn)化率3.5%
場觀5000，轉(zhuǎn)化率4.5%
4、成交轉(zhuǎn)化率的公式如下：轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/觀看總?cè)藬?shù)。也就是每一百個觀眾能夠轉(zhuǎn)化成交的比例。它的參考值如下：
場觀 500，轉(zhuǎn)化率3.6%
場觀1500，轉(zhuǎn)化率3.8%
場觀2500，轉(zhuǎn)化率4.2%
場觀5000，轉(zhuǎn)化率5.8%
你的直播間沒有人，這個指標(biāo)是最關(guān)鍵的指標(biāo)。其重要性排在首位。所以，當(dāng)你覺得直播間沒有流量。多考慮這個指標(biāo)。這也是你直播間“人、貨、場”能力的綜合體現(xiàn)指標(biāo)。
5、商品點(diǎn)擊率=商品點(diǎn)擊數(shù)/直播間觀看總?cè)藬?shù)，這個是直播間點(diǎn)擊商品的人數(shù)的占比。
這個指標(biāo)，代表了直播間里，對你商品感興趣的人數(shù)?？简灥氖秦浧返奈椭鞑サ脑捫g(shù)演繹。點(diǎn)擊率，最好是大于18%。
6、UV值指標(biāo)，UV價值=全場銷售額/觀看總?cè)藬?shù)。代表每一個進(jìn)入直播間的用戶，平均貢獻(xiàn)的成交金額。
假設(shè)你直播間一場直播有總場觀1萬人，你的銷售額是2萬元，那么，你的UV值是2。你要縱向的與自己去比，同時抖音平臺也會橫向地讓你直播間與同賽道、同類目的直播間去比較。
最后，我們在直播中，關(guān)鍵的六大指標(biāo)。在直播后的復(fù)盤，以及直播中的運(yùn)營投流，都要記得哪一項數(shù)據(jù)弱，就要彌補(bǔ)提高哪一項。這樣，才能撬動更多自然流量。
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-305768-1-1.html
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