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小紅書漲粉率最高的美妝博主們，做對了哪些？

今天恰好7月中旬，可以對6月的一些類目成長做個復(fù)盤，以往我寫過穿搭，家居，美食，唯獨(dú)沒寫過小紅書里面的no.1類目— 美妝，那這次就寫這個主題了。

對于我個人而言，美妝我還是比較抗拒的，主要原因有二：

一、小紅書的美妝內(nèi)容競爭過于激烈，導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化太過嚴(yán)重，就算你創(chuàng)新出了新的形式，只要效果好，明天馬上全網(wǎng)和你一樣，沒處說理去。

二、我個人對于“美”這件事理解不足，看不懂化妝的吸引力在哪里，也不懂很多的美妝產(chǎn)品看起來沒什么區(qū)別....為啥還要再買一次。

因此我也希望能通過這次的分析，來解決我心中的一些困惑，例如美妝究竟什么才叫美？什么樣的美妝內(nèi)容才能經(jīng)久不衰？

本次調(diào)研樣本共86人，選擇人員的標(biāo)準(zhǔn)為，小紅書6月美妝類博主，粉絲10萬以內(nèi)，且漲粉率超過10%。

為什么選擇粉絲10萬以內(nèi)，以及漲粉率10%作為衡量標(biāo)準(zhǔn)呢，我是這樣想的。

首先在任何平臺里，大博主都具備一些虹吸效應(yīng)，小紅書平臺也不例外，因此粉絲量級大的，很難客觀的定義是靠內(nèi)容來吸引粉絲關(guān)注的，所以我選擇10萬粉絲作為限制，這也恰好處于新博主和腰部博主之間的重要路徑。

而設(shè)置漲粉率10%的原因是，在這個粉絲量級下10%的增長已經(jīng)是個優(yōu)秀的水平了，超過了博主漲粉中位數(shù)的增長水平。

如果用漲粉的絕對值來去排序，就顯得很不公平，比如大博主一個月漲3萬粉絲，其實(shí)對自己的賬號來說沒什么區(qū)別，但作為一個小博主來說，一個月漲3千，已經(jīng)是一個不小的增長了。

所以用增粉率來衡量，屬于客觀上合理，順便提一下本次選取的86人共計漲粉287983人。

美妝類能吸引人的內(nèi)容本質(zhì)

我將美妝類的內(nèi)容分為以下幾種類型，可能不夠完全，但基本能概括上述的80多個博主。

1）顏值類

顏值類非常好理解，就是博主長的足夠好看，稍微化化妝（也不見得化得好），但已經(jīng)足夠美到窒息了，因此對用戶而言，很難說清楚是這個化妝品好呢？還是這個博主長的好了，于是這種類型幾乎可以自成一體。

有些博主跟我反饋，為什么有的人好像隨便拍拍照，標(biāo)題好像也寫的不是那么好，就那么多點(diǎn)贊？其實(shí)基本就是這個邏輯。

但長得美的人，屬于老天爺賞飯吃，而且很明顯，這種好看到窒息的人比例也并不高（在人口比例里），所以對于絕大多數(shù)普通人來說，這是個無法復(fù)制的事情，我建議還是趁早放棄想著怎么復(fù)制這種玩法，多想想怎么通過其他類型的內(nèi)容彎道超車比較好。

剛才說到好看的比例的人不多，但這是相對于總?cè)丝诙裕诺竭@80多個賬號里就有點(diǎn)....不那么合理了。

有31個博主，在我看來是通過顏值來引人關(guān)注和互動的。例如：

你說這種有什么運(yùn)營技巧嗎？文案寫的多好嗎？都不是，就是長的好看....

但這也是一種內(nèi)容的本質(zhì)，也是一種直指人心的情緒：美。

但好在，顏值這個事情能看出來沒有在小紅書上成為絕對的統(tǒng)治，因為除了美，用戶也在乎內(nèi)容價值（否則我們就沒得玩了）。

專業(yè)類的美妝博主，在80多人里，占了36位，比顏值類的要更多一些。

2）專業(yè)類

我理解的專業(yè)美妝博主不僅僅是化妝師，而是包含了通過化妝的技巧，產(chǎn)品的評測or試色等形式來吸引粉絲關(guān)注的博主。

但并不代表這些博主長的就不好看，只是，好看在這個分類里，是次要的因素，因為主要因素還是通過美妝內(nèi)容質(zhì)量來作為自己吸引人的核心。

更重要的是他們切切實(shí)實(shí)的把美妝這件事走到了更深入一點(diǎn)的程度（相較于單純的化妝之后拍照），因此專業(yè)類型其實(shí)是個美妝類目下的大類，而不是一個具體的內(nèi)容形式。

像這樣的博主我可以舉幾個例子：

可以看出來，美妝這個類目下，真實(shí)關(guān)注到產(chǎn)品本身和化妝方法的人依然大有人在。

3）話題類

話題類與專業(yè)類在某種概念上相同，均不以顏值為吸引人的第一要素，但相比專業(yè)的化妝能力和化妝方法，這些話題類博主在專業(yè)的能力這方面也略有劣勢。

除了顏值，除了化妝方法，還有哪些內(nèi)容可以在美妝類目繞行超車？這....似乎的確是個很難的事情。

但偏偏就有，答案就是：博主的個人魅力或者博主在內(nèi)容選題上十分具備話題感；

這兩種內(nèi)容在我的歸類下，都算是“話題”類，因為都是通過“話題”帶來流量，無論是話題發(fā)生在博主身上，還是發(fā)生在社會上。

這種博主我也可以舉幾個例子：

可以很明顯看出，這些博主的內(nèi)容看起來話題感十足，非常吸引人點(diǎn)擊。

其次是博主的個人性格，也都很偏向外向，看起來趣味性也很強(qiáng)，為什么會產(chǎn)生這種感覺？其實(shí)就是博主的個人魅力再起作用，個人魅力是什么？這是一種難以捉摸或者難以說明的東西，但我相信大家還是很容易能理解“個人魅力”是什么。

美妝博主怎么彎道超車

當(dāng)然，老規(guī)矩，這是我整理的分類方法，可以供大家參考。

這三種類目里，依次會越來越難，也就是顏值類最容易，專業(yè)類難一點(diǎn)，話題類是最難的，因為個人魅力太難以琢磨。

根據(jù)這次對美妝類目的高漲粉率賬號進(jìn)行整理，我們發(fā)現(xiàn)美妝類其實(shí)是拒絕花里胡哨的 ....內(nèi)容形式同質(zhì)化的確非常嚴(yán)重，內(nèi)容形式也相對比較簡單，一共就這么多種。

所以想做好美妝類這個事情，其實(shí)從博主的風(fēng)格、內(nèi)容上面能發(fā)揮的空間都十分有限，就算做了一些小改良，其實(shí)最終呈現(xiàn)的效果也差不多。

所以到底怎么才能做好一個美妝博主呢？

最簡單的辦法就是博主長的夠美吧.....，只要足夠美，隨便拍拍照，隨便拍拍視頻，效果也能不錯。

但互動效果不錯與帶貨能力，粉絲粘性的聯(lián)系并不強(qiáng)，因此品牌去選擇投放時，粉絲量巨大的顏值號帶來的可能是一種“虛假繁榮”（當(dāng)然，我沒證據(jù)），很明顯，粉絲的關(guān)注原因?qū)嵲谔唵瘟恕?/strong>