域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

社交領(lǐng)域又出現(xiàn)了一場(chǎng)新戰(zhàn)事，這次的主角是好久不見(jiàn)的“陌陌”。

繼去年底推出社交App“咔咔”后，陌陌計(jì)劃在近期推出一款定位年輕人分享社區(qū)的產(chǎn)品“樹(shù)莓”，對(duì)標(biāo)小紅書(shū)，用戶(hù)可以將日常的生活，通過(guò)圖片或者視頻等形式發(fā)送到樹(shù)莓上。

那么，樹(shù)莓能夠承載陌陌的野心嗎？在種草賽道上的陌陌又有什么競(jìng)爭(zhēng)力呢？

陌陌月活難突破，亟需“樹(shù)莓”救場(chǎng)

根據(jù)《松果財(cái)經(jīng)》觀察，在 UI 設(shè)計(jì)上，“樹(shù)莓”APP和小紅書(shū)很相似。首頁(yè)都是推薦用戶(hù)分享的日常筆記，以瀑布流的形式展示。而用戶(hù)也可以點(diǎn)擊底部的“+”號(hào)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

根據(jù)目前披露的信息來(lái)看，尚不知“樹(shù)莓”APP是否會(huì)有差異化。

那么，為何這次陌陌看上了分享社區(qū)賽道呢？

首先，是因?yàn)槟澳傲髁啃枰儸F(xiàn)。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)社交平臺(tái)，陌陌已經(jīng)在陌生人社交領(lǐng)域一家獨(dú)大，根據(jù)陌陌2021年第一季度的財(cái)報(bào)顯示，2021年3月，陌陌主APP月度活躍用戶(hù)為1.153億，創(chuàng)歷史新高，上一年同期月度活躍用戶(hù)為1.080億。

面對(duì)億級(jí)巨額流量，陌陌也在想方設(shè)法地變現(xiàn)，但是在陌陌APP內(nèi)，變現(xiàn)卻不是一件容易的事。目前，陌陌主要靠直播、增值業(yè)務(wù)、廣告服務(wù)、VIP會(huì)員、游戲等業(yè)務(wù)變現(xiàn)，這也是一般社交類(lèi)APP的特性。

可是現(xiàn)在，陌陌的變現(xiàn)卻遭遇了難題。財(cái)報(bào)顯示，2021Q1陌陌分部的整體營(yíng)收同比下滑了9.4%，主要原因是視頻直播板塊營(yíng)收下滑嚴(yán)重，Q1營(yíng)收是17.1億元，同比下滑26.6%

與此，生活分享賽道卻具有很高的變現(xiàn)價(jià)值。拿小紅書(shū)來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)的收入構(gòu)成包括廣告和電商兩個(gè)部分。從2020年的數(shù)據(jù)來(lái)看，小紅書(shū)廣告營(yíng)收6-8億美金，約占總營(yíng)收80%；電商GMV約10億美金，電商營(yíng)收占比約為15%-20%。

而且，根據(jù)鈦媒體報(bào)道，小紅書(shū)考慮今年赴美上市，IPO規(guī)模高達(dá)10億美元，不過(guò)近日，據(jù)彭博社報(bào)道，小紅書(shū)將暫停在美國(guó)上市。雖然尚未成功，但這也證實(shí)了資本對(duì)這一賽道的關(guān)注。

再加上，陌生人賽道逐步擁擠，日前，企查查數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《近十年陌生人社交投融資數(shù)據(jù)報(bào)告》，報(bào)告顯示，2011年以來(lái)的十年之間，陌生人社交賽道共計(jì)發(fā)生融資474起，披露總金額達(dá)292.99億元。

但陌陌的卻面臨著增長(zhǎng)乏力的困境。這一點(diǎn)表現(xiàn)在陌陌的月活上。根據(jù)陌陌財(cái)報(bào)，從2018年三季度開(kāi)始，陌陌的月活就已經(jīng)突破1.1億，但是到如今2021年一季度，也只有1.15億，基本都在1-1.2億間徘徊。

公司CEO王力表示：“陌陌主App處于穩(wěn)步回升的軌道，也將繼續(xù)作為一個(gè)非常有效并能持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，為我們提供足夠的空間，探索陌陌和探探之外的新契機(jī)。”

流量難變現(xiàn)，月活難突破。為了能夠找到新的引擎，陌陌推出“樹(shù)莓”APP搶占種草賽道也就不足為奇了，那么，“樹(shù)莓”APP真的能做到嗎？

種草賽道不好進(jìn)，“樹(shù)莓”APP該如何取勝？

作為移動(dòng)陌生社交賽道的大佬，陌陌并沒(méi)有和往常一樣在社交上尋求突破，而是跳出自我，在當(dāng)下最熱門(mén)的嘗試種草賽道進(jìn)行探索。

但理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。陌陌將要入局的種草賽道早已不是往日的“藍(lán)海”。

在“小紅書(shū)”爆發(fā)后，諸多大廠(chǎng)都已在種草賽道上進(jìn)行了布局，阿里推出“吃貨筆記”、騰訊推出“有記”、拼多多推出“拼小圈”、淘寶推出“逛逛”等。

但是在種草賽道上，有電商基因的會(huì)比沒(méi)有電商基因的發(fā)展更好。拿淘寶的“逛逛”來(lái)說(shuō)，自去年12月“逛逛”上線(xiàn)以來(lái)，淘寶逛逛目前已積累了超過(guò)200萬(wàn)的普通用戶(hù)創(chuàng)作者，引入超過(guò)30萬(wàn)的專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者，超過(guò)450萬(wàn)的種草商品數(shù)。

而且，淘寶“逛逛”還可以和淘寶內(nèi)部的ifashion、買(mǎi)家秀、微淘、有好貨、直播等內(nèi)容聯(lián)通，在種草之后，也不用擔(dān)心用戶(hù)去別的電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。

除此之外，這些年陌陌也在不斷嘗試破局，但是成效甚微。近兩年內(nèi)，陌陌在各個(gè)火熱的領(lǐng)域都試過(guò)水，包括主打顏值社交的“哇偶”、視頻交友軟件“對(duì)對(duì)”、短視頻社交軟件“對(duì)眼”、美妝模擬軟件“芒西”、地理位置社交軟件“陌多多”以及主打熟人及半熟人社交的“咔咔”。

陌陌不斷擴(kuò)大自己的底盤(pán)，已經(jīng)在多個(gè)領(lǐng)域測(cè)試了新的產(chǎn)品。那么，這次入局種草賽道的“樹(shù)莓”APP又將如何呢？

《松果財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，“樹(shù)莓”APP仍處于早期階段，而且正處于黃金賽道，未來(lái)發(fā)展依然很有潛力。但是定位都是年輕群體的“樹(shù)莓”APP應(yīng)該避免與小紅書(shū)的正面競(jìng)爭(zhēng)。

首先，在產(chǎn)品定位上，陌陌應(yīng)該在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域來(lái)展開(kāi)，打造細(xì)分賽道下的“小紅書(shū)”，例如阿里的“吃貨筆記”，就是踩準(zhǔn)了零食種草的這條垂直賽道。而不是全面的模仿“小紅書(shū)”，否則這將是一款“無(wú)意義”的產(chǎn)品。

其次，光有社區(qū)社交還不夠，現(xiàn)在年輕人的眼光更加刁鉆，對(duì)一款產(chǎn)品的要求很高，陌陌還要將短視頻、游戲、音頻、直播等玩法融合進(jìn)去，“樹(shù)莓”APP才會(huì)更吸引年輕人，更具競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，對(duì)于一款社區(qū)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，內(nèi)容才是最重要的。在內(nèi)容層面，“樹(shù)莓”APP需要豐富的在PGC和UGC內(nèi)容，而筆者認(rèn)為，對(duì)于UGC內(nèi)容來(lái)說(shuō)，后來(lái)者“樹(shù)莓”APP可以采取一定的激勵(lì)政策，讓普通用戶(hù)能夠具有一定的變現(xiàn)可能性。

對(duì)于PGC內(nèi)容來(lái)說(shuō)，“樹(shù)莓”APP可以采用“拿來(lái)主義”。一是挖掘頭部平臺(tái)的頭部KOL，例如西瓜視頻在起步時(shí)就曾挖過(guò)B站很多知名up主。二是看向陌陌本身的主播資源，自己培養(yǎng)平臺(tái)KOL。

在電商層面，“樹(shù)莓”APP也需要提前考慮到，在產(chǎn)品的規(guī)劃里，“樹(shù)莓”APP應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和電商的聯(lián)動(dòng)，目前陌陌電商主要集中在直播領(lǐng)域，等“樹(shù)莓”APP真正起來(lái)了之后，電商又是另一門(mén)學(xué)問(wèn)了。

艾瑞咨詢(xún)也曾發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，電商市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，流量紅利殆盡，內(nèi)容和社區(qū)細(xì)分賽道是突破口。

但內(nèi)容平臺(tái)在商業(yè)化過(guò)程中也面臨很多問(wèn)題。近期，小紅書(shū)、新浪微博等平臺(tái)就因?yàn)閭鞑和浬楸砬榘?、利用未成年人性暗示短視頻引流等問(wèn)題被約談，“樹(shù)莓”APP更應(yīng)該引以為戒，切莫踩踏內(nèi)容紅線(xiàn)。

除了種草賽道暗流涌動(dòng)之外，“樹(shù)莓”APP的敵人還來(lái)自四面八方。如今，短視頻成了用戶(hù)的殺時(shí)間利器，根據(jù)極光發(fā)布的《2021年Q1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》，2021年，中國(guó)短視頻用戶(hù)預(yù)計(jì)達(dá)到8.09億。而2020年，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模才為9.89億人。

在短視頻的壓制下，無(wú)論是電商賽道，還是社交賽道，日子都不太好過(guò)。但陌陌已經(jīng)半只腳踏入了種草賽道，“樹(shù)莓”APP只是一個(gè)開(kāi)始，而繼續(xù)擴(kuò)大底盤(pán)的陌陌不會(huì)。

本文作者：寧缺

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