五常市向陽鎮(zhèn)長崗村，一排排碧油油的水稻長勢喜人，村民董劍望著這片“泥鰍水稻”，看到了豐收的希望。“泥鰍水稻”是董劍家的特色，他把泥鰍撒進(jìn)田里，不打農(nóng)藥，也不打化肥。泥鰍粘液中所富含的微量元素滋養(yǎng)著水稻，成就了營養(yǎng)豐富、綠色有機(jī)的“泥鰍米”。董劍自信滿滿的說：“等到這100畝泥鰍水稻大豐收，高端泥鰍米禮盒一定會在京東店鋪賣爆。”
幾年前，董劍在大連從事汽車銷售工作。隨著父母年歲漸長，他決定回到老家邊陪伴父母邊創(chuàng)業(yè)。作為土生土長的五常人，他最驕傲的就是連續(xù)四年蟬聯(lián)地標(biāo)產(chǎn)品大米類全國第一名的“五常大米”。長崗村家家戶戶種的全是“稻花香二號”這個品種，一年只產(chǎn)一季，特點(diǎn)是香味比較大，軟糯可口，有腹白。
90后五常人董劍回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)：我也是家鄉(xiāng)人，不能看著家鄉(xiāng)米賣不出去
“家鄉(xiāng)的年輕人都出去打工了，留下來的都是年紀(jì)大的。他們唯一的生計就是稻米，但是因?yàn)殇N售渠道過于傳統(tǒng)，銷量跟不上產(chǎn)量，好米成不了致富米。”每年年產(chǎn)1萬噸的大米，最終只能賣出幾百噸，這位90后年輕人深深地“不服”。
他跟幾個朋友一合計，決定打造本土五常大米品牌，“我也是家鄉(xiāng)人，不能看著家鄉(xiāng)米賣不出去。我想依靠五常大米的金字招牌創(chuàng)造更多價值，帶領(lǐng)身邊的朋友和家人一起致富。”
萬事開頭難，董劍所面臨的最大難題是創(chuàng)業(yè)資金不夠、銷售渠道流量不足，所以他把目光放在線上渠道。“村里人都是朋友同學(xué)，歲數(shù)差不多大，大家多多少少對互聯(lián)網(wǎng)有些認(rèn)知，所以就一拍即合。”
但是一連摸索過本地門戶網(wǎng)站、微信公眾號、電商店鋪等多種線上渠道后，董劍發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)拓客并沒有那么容易，流量效果不太理想。
所幸功夫不負(fù)有心人，自鄉(xiāng)村振興政策開展以來，五常市政府與京東達(dá)成合作，專門銷售本土特產(chǎn)的“五常大米官方自營旗艦店”正式上線。因?yàn)榇謇锏闹欣夏贽r(nóng)戶對政府的互聯(lián)網(wǎng)助農(nóng)舉措沒有太多感知，所以這個渠道被很多人忽略了。董劍知道后主動尋求政府幫助，成功在五常大米官方自營旗艦店掛售自有品牌“旭龍谷”五常大米。
起初，董劍只是抱著試一試的心態(tài)，沒想到一個月至少能賣掉幾百袋幾千斤，這讓董劍覺得有門兒。“京東口碑好、服務(wù)好，加上消費(fèi)者對京東的認(rèn)知是正品行貨，所以相較于其他渠道賣的更快。”京東給董劍帶來大批專注于品質(zhì)消費(fèi)的客戶，更讓他嘗到品牌化的甜頭。
董劍表示跟京東合作最大的感受是“省心”。以前董劍都是自己發(fā)貨，但是京東會提供快遞入倉，把貨直接送到消費(fèi)者手中，而且負(fù)責(zé)售后協(xié)調(diào)。“你只要把米準(zhǔn)備好，京東物流會過來把它拉走，也不需要你出快遞單，而且物流價格也便宜。“其實(shí)不止是倉儲物流，包括品控、營銷在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)京東都深入幫扶，提升消費(fèi)者對五常大米的感知度，將其價值放大。
通過京東，消費(fèi)者享用更多高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的同時，“好價”帶來了更好的收入，單位面積的產(chǎn)出效益更高，農(nóng)戶增收真正落到了實(shí)處，形成了“質(zhì)量越高-消費(fèi)者越滿意-農(nóng)戶收益越高-改善生產(chǎn)-提供更多高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品”的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷正向循環(huán)，從而有力支持農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)興旺，助力鄉(xiāng)村振興和消費(fèi)升級。
“我們自己的能力太有限了，但是有了京東的幫助就可以讓更多人認(rèn)可這個品牌。我們這收水稻可能給2塊錢一斤，但是自己做品牌賣的話如果能達(dá)到3塊4塊，我就很知足了。只要品質(zhì)做的好，就能吃出回頭客。”
見識到京東的助農(nóng)效率后，董劍決定再接再厲，推出更多新型產(chǎn)品。“泥鰍米”禮盒就是馬上要上線的重點(diǎn)產(chǎn)品，正好迎合了中秋送禮、年終送禮等高端需求。闔家團(tuán)圓的喜慶日子，更需要一口香噴噴的五常大米。另外，董劍還把注意力放在包裝改良上，他認(rèn)為以前的包裝太老舊，不符合年輕人的喜好。他設(shè)計了好事發(fā)生、一夜暴富、萬事勝意等時尚活力的包裝，希望能給年輕人耳目一新的感覺。
作為回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，董劍給家鄉(xiāng)五常大米產(chǎn)業(yè)注入了一股新鮮血液，渠道新了、包裝新了、產(chǎn)業(yè)鏈也跟著新了，讓鄉(xiāng)親們看到品牌致富的希望。董劍步履不停，他打算在不久的將來挺進(jìn)社區(qū)市場，與京東的全渠道資源形成合力，帶動五常大米這塊金字招牌下沉到更多區(qū)域，口碑更響亮。
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加盟一家連鎖品牌，最難的事是什么?毫無疑問，是找門面。門面租金，關(guān)系著投入成本;門面位置，關(guān)系著進(jìn)店人流;甚至門面老板，也關(guān)系著接下去是不是會碰到讓人抓狂的麻煩。
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關(guān)注盧松松，會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。盧松松視頻號會員專區(qū)有個會員提問，我感覺挺有代表性的，寫成公眾號文章，分享給大家：松哥，我花了太多時間在思考上，而一直沒有行動，名副其實(shí)的想的多做的少，同時感覺對這個世界缺乏了好奇心，不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個狀態(tài)，能量場太低。目前正值畢業(yè)季，我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷，而是時代背景下的自我認(rèn)識和自我定位。
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這幾年的一樁樁，一件件，真的是看透了太多，認(rèn)清了太多。
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