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2021年9月14-15日由要火直播主辦的《抖音電商全景運(yùn)營(yíng)總裁班》在廣東廣州白云區(qū)南洋長(zhǎng)勝酒店圓滿收官。本次大會(huì)以“炬焦抖音電商，助力商家長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)”為主題，150位來(lái)自各行各業(yè)的商家及巨量學(xué)認(rèn)證講師無(wú)忌、巨量學(xué)認(rèn)證講師繕言、巨量學(xué)認(rèn)證講師夜瀾、要火直播創(chuàng)始人肖陽(yáng)、要火特聘講師不凡5位業(yè)內(nèi)資深講師參與了本次大會(huì)。

會(huì)議伊始，由巨量學(xué)認(rèn)證講師無(wú)忌帶來(lái)以“2021抖音直播間起爆底層邏輯”為主題的分享，結(jié)合目前抖音的發(fā)展形式，給商家分享最新的抖音資訊及直播間起爆邏輯。其中，無(wú)忌老師主要從抖音10大坑以及避坑指南、直播帶貨運(yùn)營(yíng)邏輯和場(chǎng)景搭建、直播間運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和腳本搭建、如何搭建直播團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)職責(zé)分工等四個(gè)方面進(jìn)行分析，帶領(lǐng)商家系統(tǒng)化了解抖音，從人貨場(chǎng)三方面對(duì)直播帶貨進(jìn)行詳細(xì)解析，讓商家真正了解直播帶貨的底層邏輯，從而幫助商家更好的在直播帶貨的路上越走越遠(yuǎn)。

無(wú)忌老師提醒，商家在直播帶貨前應(yīng)該先思考清楚以下幾個(gè)問(wèn)題：你想賣什么產(chǎn)品？（自家產(chǎn)品還是別家產(chǎn)品）？你擅長(zhǎng)什么？你有什么優(yōu)勢(shì)？你能給別人提供什么？別人為什么要從你這里買？只有理清楚了這些本質(zhì)問(wèn)題，才能更好的進(jìn)行直播帶貨。

同時(shí)，會(huì)議上，無(wú)忌老師還給商家們分享了各階段直播帶貨不同的營(yíng)銷玩法。他表示，在冷啟動(dòng)期，商家的核心是增加人氣，打造精準(zhǔn)標(biāo)簽，拉升權(quán)重。在這個(gè)階段千萬(wàn)不要想著賺錢這個(gè)事情，把真正的福利給到粉絲，而不是玩套路；穩(wěn)定期的核心則是靠團(tuán)隊(duì)配合度及人貨場(chǎng)的優(yōu)化；增量期核心是全面流量的獲取，標(biāo)準(zhǔn)化流程，1:1復(fù)制矩陣號(hào)。

接下來(lái)第一天下午，由要火直播創(chuàng)始人肖陽(yáng)以“抖音矩陣式直播間搭建指南”為主題，從抖音矩陣式直播間如何搭建、大中臺(tái)小前臺(tái)小組制的直播團(tuán)隊(duì)如何管理、選品排品測(cè)款爆款的直播間產(chǎn)品玩法三方面出發(fā)，給商家?guī)?lái)直播團(tuán)隊(duì)搭建的核心干貨，讓商家搭建一個(gè)能賺錢的直播團(tuán)隊(duì)，從團(tuán)隊(duì)著手，幫助商家解決基本的團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，從而將直播帶貨落到實(shí)際。

肖陽(yáng)表示，老板是一個(gè)公司的領(lǐng)頭人，想做直播帶貨，老板必須懂直播帶貨，才能以身作則，老板掌握核心技術(shù)，為員工提供平臺(tái)支持，做臟活累活才能把直播帶貨做的更好。對(duì)傳統(tǒng)電商而言，2021是直播帶貨元年，處于行業(yè)的風(fēng)口期，想要做直播帶貨就得行動(dòng)起來(lái)，直播電商就是要開工，開始賺錢的人都在直播間開工，而你還在半路觀看，卻想分直播帶貨的紅利，想太多！

此外，肖陽(yáng)還給商家分享了抖音直播帶貨的流量底層邏輯以及直播間場(chǎng)景搭建的核心能力，他表示，直播間場(chǎng)景搭建核心是以下六點(diǎn)：賬號(hào)定位、類型確認(rèn)、效果呈現(xiàn)、燈光設(shè)備、運(yùn)營(yíng)玩法。抖音電商起盤是一場(chǎng)硬仗，只有做好了準(zhǔn)備的商家，才能夠收獲成功！

第一天下午及晚上，由巨量學(xué)講師夜瀾老師帶來(lái)以“數(shù)據(jù)化洞察抖音直播帶貨4大核心”及“新手到單場(chǎng)帶貨過(guò)百萬(wàn)主播培養(yǎng)路徑”為主題的精彩分享。其中，數(shù)據(jù)化洞察抖音直播帶貨4大核心主要從5打數(shù)據(jù)指標(biāo)洞察抖音直播帶貨市場(chǎng)、常見(jiàn)5大直播帶貨運(yùn)營(yíng)模式、啟動(dòng)抖音直播必不可少的6大要素、8大高在線直播間的秘密4個(gè)方面為商家解析。同時(shí)，結(jié)合商家現(xiàn)場(chǎng)提出的問(wèn)題，針對(duì)性的給出解決方案，幫助商家將直播帶貨落地實(shí)際。

夜瀾老師表示，相對(duì)而言，招一個(gè)滿意的主播對(duì)于商家而言并不容易，最好的方式就是自己進(jìn)行培養(yǎng)。在培養(yǎng)之前首先要了解抖音平臺(tái)到底需要什么類型的主播，從而制定出企業(yè)新手主播培養(yǎng)的路徑，才能搭建出合適自己公司的主播團(tuán)隊(duì)體系。

會(huì)議第二天上午，由要火直播特聘講師不凡老師帶來(lái)以“企業(yè)短視頻的突破口在哪里”為主題，從解析抖音短視頻6大核心數(shù)據(jù)指標(biāo)、抖音短視頻精細(xì)化運(yùn)營(yíng)流程兩方面未商家進(jìn)行短視頻的解析。

不凡老師表示，自抖音提出興趣電商概念之后，短視頻的重要性日益顯現(xiàn)，對(duì)商家而言，短視頻做得好，帶來(lái)的流量是不可預(yù)估的。那么，企業(yè)怎么做興趣電商短視頻呢？

不凡老師提出：商家要學(xué)會(huì)把產(chǎn)品內(nèi)容化，即用內(nèi)容賦予產(chǎn)品以功能之外的價(jià)值觀、話題、審美和趣味。把品牌人格化，即把品牌進(jìn)行擬人化、擬物化、情感化的溝通，包括品牌擁有價(jià)值觀、格調(diào)和情懷等一切能夠彰顯品牌差異化的元素。商家要想做好直播間，就要直播短視頻雙頻共振，短視頻種草加熱直播間、直播間流量反哺短視頻數(shù)據(jù)。其中，大會(huì)上，不凡老師特別強(qiáng)調(diào)，商家制作短視頻要注意時(shí)長(zhǎng)，不宜太長(zhǎng)，視頻的時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)對(duì)完播率影響越大，對(duì)內(nèi)容的質(zhì)量要求越高。

會(huì)議第二天下午，由巨量學(xué)認(rèn)證講師繕言老師帶來(lái)以“巧借千川助力直播間運(yùn)營(yíng)”為主題的干貨分享。主要從巨量千川底層邏輯、使用巨量千川快速過(guò)冷啟動(dòng)期、巨量千川案例拆解分析、巨量千川投放誤區(qū)及FAQ四個(gè)方面帶著商家了解巨量千川，幫助商家進(jìn)行付費(fèi)撬動(dòng)免費(fèi)流量。

繕言老師在大會(huì)上提出：很多商家在進(jìn)行千川投放的時(shí)候，由于不了解千川的投放機(jī)制，往往會(huì)出現(xiàn)錢投不出去或者錢花了沒(méi)有流量的情況。因此，他給商家分享了千川不能觸碰的底線，比如：素材經(jīng)常審核不過(guò)、口碑分低、更改出價(jià)大于兩次失去賠付資格、改價(jià)頻繁觸發(fā)流量控制計(jì)劃會(huì)被壓死、一天內(nèi)頻繁操作出價(jià)/修改投放時(shí)間/暫停計(jì)劃導(dǎo)致模型紊亂、復(fù)制計(jì)劃導(dǎo)致計(jì)劃跑不出去、計(jì)劃人群裝車大概率跑不出去。商家紛紛表示收益匪淺，假如沒(méi)有參加這次大會(huì)，可能還會(huì)繼續(xù)錯(cuò)下去。

本次兩天一夜的《抖音電商全景運(yùn)營(yíng)總裁班》在一片熱烈的掌聲中落下帷幕，150位各行各業(yè)商家的這份掌聲，是對(duì)本次大會(huì)的肯定，也是對(duì)自己的肯定，亦充滿著對(duì)未來(lái)直播帶貨的信心。正如要火直播創(chuàng)始人肖陽(yáng)所言：直播電商，大有可為！未來(lái)很美，一起向前！

要火直播基于十年的電商教育沉淀，和過(guò)硬的師資及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，推出的抖音電商孵化特訓(xùn)營(yíng)、主播訓(xùn)練營(yíng)、短視頻訓(xùn)練營(yíng)、小紅書訓(xùn)練營(yíng)已幫助上千家傳統(tǒng)電商企業(yè)進(jìn)入了新媒體電商的陣營(yíng)，是傳統(tǒng)電商進(jìn)入新媒體電商的孵化器和加速器。未來(lái)，要火直播將為更多傳統(tǒng)電商企業(yè)帶去更好的服務(wù)，為直播教育立心，為電商轉(zhuǎn)型立命！

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