開學已經(jīng)一周多了，這兩天，家長們最關心的就是孩子們有沒有找回學習狀態(tài)。從頭到腳煥然一新的儀式感，有助于孩子們盡快從假期模式過渡到校園模式，因此每年這個時段，新衣服、文具盒、作業(yè)本、課外書……家長和孩子們對新學期“新裝備”的需求非常旺盛。8月24日至9月10日，抖音電商母嬰行業(yè)IP“抖in寶貝計劃”開啟了“寶貝安心開學季”活動，通過王牌直播間、主題直播間、直播打榜賽、短視頻話題挑戰(zhàn)賽等立體式玩法，助推母嬰品牌好物的銷量更快爆發(fā)。
隨著“神獸”們陸續(xù)“歸籠”，“抖in寶貝計劃”- 寶貝安心開學季宣告收官。抖音電商打造的母嬰行業(yè)全年長線的活動IP“抖in寶貝計劃”，借勢開學季這一重要的營銷節(jié)點，再次幫助母嬰品牌達成更好的品宣效果和銷售結果。
回顧這場營銷活動，在抖音電商母嬰行業(yè)多重玩法的助力下，巴拉巴拉、安踏兒童、巴布豆等20個品牌GMV破千萬，對比日常爆發(fā)系數(shù)超過200%，其中巴布豆更達成了銷售額近6000萬的好成績，成為業(yè)內(nèi)標桿品牌。同時，包括歐貝比紙尿褲和KVG學生書包在內(nèi)的29個學習用品、嬰童用品、童裝等品類的商品銷售額突破百萬，打造出數(shù)個母嬰行業(yè)的當季爆款單品，取得了令人驚喜的表現(xiàn)。
這些亮眼的數(shù)據(jù)，意味著越來越多寶爸寶媽習慣在抖音直播中為孩子購買開學“裝備”，也讓我們看到更多母嬰類品牌選擇抖音電商作為線上經(jīng)營的新陣地后，不僅新品得到曝光成為當季爆款，更在抖音電商的“興趣電商”邏輯下，通過發(fā)現(xiàn)潛在消費者并將其沉淀為自己的用戶，找到了生意的新可能。
開啟元氣滿滿新學期，多個品牌單品上線即爆
不同于過往憑“經(jīng)驗”為孩子購買用品的年代，當下時代的年輕父母在選購母嬰用品時，更傾向于綜合各方面的信息生成自我判斷。在他們產(chǎn)生購買想法到收集品牌信息再到下單的過程中，其他寶爸寶媽的體驗和推薦是重要的參考坐標。巨量算數(shù)2021年6月的調(diào)研數(shù)據(jù)佐證了這一趨勢，有60%的用戶會通過抖音了解母嬰相關信息，專業(yè)的育兒專家和兒科醫(yī)生的科普分享是吸引大家使用抖音、信任抖音的主要原因，同時他們也會關注素人分享的育兒日常生活。
作為寶爸寶媽分享交流養(yǎng)娃經(jīng)驗的聚集地，抖音電商“抖in寶貝計劃”IP以“開學季”為切入點，通過聚焦優(yōu)質母嬰品牌資源、聯(lián)動頭部明星和KOL、建立達人矩陣等多個環(huán)節(jié)突破創(chuàng)新，上線了“王牌直播間”、“行業(yè)主題日”等多樣玩法，不僅幫助品牌單品在活動期間打造熱銷爆品，更是全面助力了品牌向年輕寶爸寶媽群體滲透。
開學日前夕，#人類幼崽開學前的心理活動 、#神獸歸籠爸媽有多開心 等話題相繼登上抖音熱榜，引發(fā)全網(wǎng)熱議，超強話題度和曝光度打造了天然的內(nèi)容流量蓄能池，幫助商家以優(yōu)質話題內(nèi)容觸達潛在消費人群。這些熱點話題也吸引了主持人王芳、方瓊以及眾多母嬰垂類達人參與，強趣味、強共鳴的視頻內(nèi)容先后掀起了互動熱潮，全方位為直播內(nèi)容蓄勢預熱，將話題熱度引向零售端轉化。
主持人王芳在“抖in寶貝開學季”期間開啟多場童書專場直播。她在直播間陸續(xù)推出《四大名著彩圖注音版》、《伊索寓言》、《這里是故宮》等多套優(yōu)質圖書，從內(nèi)容、版本、插畫等多方面詳細講解，直觀展示書頁內(nèi)容，真誠地交流閱讀體會，方便來到直播間的寶爸寶媽挑選，產(chǎn)生購買的欲望。童書是親子溝通的橋梁，也是學習語言、豐富知識的工具，隨著家長們閱讀意識增強，越來越多家長愿意陪伴孩子讀書。在王芳具有親和力的主持風格和“樂樂媽”的形象深入人心的雙重加持，吸引了很多寶爸寶媽駐足，直播最高同時在線人數(shù)9000+，累積92萬人次觀看，最終GMV超過320萬，為童書品牌擴充了更多新客，實現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品銷量的提升。
在平臺的支持下，主持人方瓊、彩虹夫婦、年糕媽媽、清華媽媽、劉媛媛、不理理等明星媽媽及各具特色的達人主播加入“抖in寶貝開學季”的行列，在“開學文具大賞”、“開學好書計劃”、“寶貝煥然‘衣’新”等主題日為母嬰人群推薦優(yōu)價好物，這些受到消費者信任的明星爸媽和達人主播傾情帶貨引流，提升消費者觀感的同時，也為品牌帶來更有效的獲客。明星寶爸@演員郭濤 達成了單場直播GMV285萬的成績，達人@黃小敏 推出的童裝專場GMV達523萬，在開學季的時機下達到銷售爆發(fā)。
活動期間，達人直播和品牌自播帶貨同時進行。童裝童鞋、用品輔食、圖書文教、玩具萌寵四個賽道的優(yōu)質品牌接連掀起自播熱潮，借勢開學季完成吸粉引流、種草轉化和用戶沉淀。@主持人周洲 直播單場帶貨GMV達122萬，在她的推薦下，兒童益智玩具新銳品牌百思童年銷量火爆，展現(xiàn)出品牌借力平臺IP活動共推新品的硬核實力。另外，母嬰品牌再次通過品牌自播出現(xiàn)增長黑馬，童裝品牌幼嵐在開學季迅速打開局面，銷量對比日常翻倍。
長線IP釋放價值，抖音電商成母嬰營銷新陣地
“抖in寶貝開學季”呈現(xiàn)出母嬰品牌在行業(yè)重要節(jié)點線上營銷的旺盛活力，也意味著抖音電商“抖in寶貝計劃”長線IP已日漸成熟，能夠從內(nèi)容營銷、達人營銷、產(chǎn)品展示等多維度整合資源打通鏈路，深度連接母嬰品牌與目標群體，幫助品牌實現(xiàn)品銷合一。
此前，“抖in寶貝計劃”已攜手國內(nèi)外知名童裝品牌、明星親子、時尚達人、潮爸辣媽們落地“潮童秀”活動，邀請萌娃亮相秀場，詮釋國際童裝時尚。繼在“潮童秀”展示場景營銷的強大實力后，“抖in寶貝計劃”在開學季這場大型線上活動中，用多重玩法促成品牌宣發(fā)在短時間內(nèi)高效率集中爆發(fā)，探索行業(yè)在重要節(jié)點營銷新玩法。
“抖in寶貝計劃”作為抖音電商母嬰行業(yè)全年活動IP，在行業(yè)全年重要營銷時間節(jié)點，集平臺流量重點扶持母嬰行業(yè)商家和達人，通過多種玩法充分調(diào)動商家、達人參與積極性，最終實現(xiàn)銷售突破。這次“開學季”活動的成功代表著抖音電商平臺已經(jīng)積累了非常成熟的營銷方法論，基于龐大的母嬰用戶基礎，以及成熟完善母嬰內(nèi)容和達人生態(tài)，抖音電商形成了一套母嬰行業(yè)扶持模式和邏輯，可以幫助母嬰品牌推出真正符合自身品牌價值定位的營銷策略和活動，不僅讓品牌在營銷活動中獲得爆發(fā)式的增長，也能獲得聲量提升、粉絲沉淀乃至合作資源等長尾價值。
《2021巨量引擎母嬰行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，從2019年5月到2021年4月，母嬰品類的線上市場占有率逐步提升，月均復合增長率1.46%，年均復合增長達到17%，整體線上銷售份額逐年增長。在這一趨勢下，未來抖音電商將繼續(xù)深耕“抖in寶貝計劃”活動，持續(xù)為消費者帶來安心好物，點燃品牌營銷新動力，助力母嬰品牌迎來長線的新生意、新增量。
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