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在游戲圈，韓國(guó)是個(gè)繞不開(kāi)的存在，這一方面是由于PUBG等知名韓國(guó)游戲的帶動(dòng)作用，另一方面韓國(guó)也屬于東亞文化圈，國(guó)產(chǎn)游戲企業(yè)出海時(shí)往往將這里作為重要目的地。

9月，一款二次元游戲在韓國(guó)的異軍突起引發(fā)了廣泛討論，甚至連韓國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞也發(fā)文稱中國(guó)游戲加強(qiáng)了對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)的攻勢(shì)。這款來(lái)自中國(guó)的游戲是嗶哩嗶哩游戲代理的放置類游戲《高能手辦團(tuán)》，玩家扮演一位手辦收藏家，有潮酷搭配、收集養(yǎng)成等玩法和相關(guān)劇情。

這不是中國(guó)出海游戲首次引起熱議，耕耘海外這么多年，中國(guó)的游戲開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商們，可能早已對(duì)此處變不驚。

韓國(guó)：一個(gè)游戲業(yè)要“卷”兩次的地方

9月14日登陸韓國(guó)市場(chǎng)便拿下韓國(guó)iOS下載榜榜首，持續(xù)穩(wěn)定在iOS暢銷榜和Google Play下載榜TOP10。一周年生日之際，《高能手辦團(tuán)》和韓國(guó)網(wǎng)禪公司的《奇跡2》手游打得不分伯仲，后者卻是韓國(guó)MMO游戲IP頂流，在2000年干掉了當(dāng)時(shí)獨(dú)占韓國(guó)游戲市場(chǎng)的《天堂》。也正是基于這種原因，《高能手辦團(tuán)》獲得的關(guān)注度極高。

另一方面，這與韓國(guó)本土游戲市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)，換句話說(shuō)，在韓國(guó)，加入游戲產(chǎn)品的“內(nèi)卷”，都不是廠商們想卷就能卷。

韓國(guó)對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)一直大力培養(yǎng)，是世界上唯一一個(gè)單獨(dú)為游戲設(shè)立《游戲商業(yè)法》的國(guó)家。韓國(guó)文化體育觀光部《2020韓國(guó)游戲白皮書(shū)》指出，韓國(guó)以6.2%的市場(chǎng)份額排名全球第五，此前也曾多次位列第四、五名，與中、美、日、英四國(guó)吃下了大部分市場(chǎng)。同時(shí)，韓國(guó)政府持續(xù)為游戲產(chǎn)業(yè)養(yǎng)成提供預(yù)算，2022年目標(biāo)671億韓元（約3.7億元人民幣）。

結(jié)合韓國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展早的優(yōu)勢(shì)，韓國(guó)本土游戲市場(chǎng)興旺發(fā)達(dá)，2021年韓國(guó)手游市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到10.181萬(wàn)億韓元（約合人民幣556.2億元）。代價(jià)就是大大小小的游戲企業(yè)陷入深度內(nèi)卷，巨頭也不能例外。

韓國(guó)游戲三巨頭Nexon、Netmarble、NCsoftNexon今年Q2的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與去年同期相比分別下降42%、80%和46%，資金大多都投給了游戲開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷。

此時(shí)，中國(guó)游戲企業(yè)的進(jìn)入打擊可想而知，尤其是中國(guó)游戲市場(chǎng)同樣競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，比起韓國(guó)有過(guò)之而無(wú)不及。截至今年9月30日，有16款在韓發(fā)行的新游戲進(jìn)入了全球Google Play暢銷榜的前十，但其中有7款都是中國(guó)游戲公司的產(chǎn)品?！短熘I》、《原神》等中國(guó)玩家家喻戶曉的產(chǎn)品同樣在韓國(guó)攻城略地。

不過(guò)，這背后韓國(guó)游戲“不思進(jìn)取”或許要占去很大一部分原因，韓國(guó)Google Play商店暢銷榜上，角色扮演（MMO）類游戲是真正“YYDS”。但這幾乎是躺在曾經(jīng)的游戲榮光上睡大覺(jué)，缺乏對(duì)新游戲的開(kāi)發(fā)動(dòng)力與創(chuàng)造力，連韓國(guó)本土媒體TGDaily也表示這是“沉溺于曾經(jīng)成功的慣性中”。

不過(guò)，中國(guó)游戲出海并非只針對(duì)韓國(guó)，這艘大船駛出港口，地球另一面都能望見(jiàn)它的桅桿。

出海目的地：誰(shuí)去了日本、美國(guó)、東南亞？

日本，氪金手游的天堂，這是很多游戲企業(yè)的夢(mèng)想之地。

但是，日本也堪稱手游界的“惡地”，一方面它是任天堂、索尼等企業(yè)的大本營(yíng)，主機(jī)潮流洶涌；另一方面作為內(nèi)容生產(chǎn)大國(guó)，尤以二次元為甚，F(xiàn)GO、寶可夢(mèng)、龍珠等經(jīng)典IP外人難敵；最后，日本玩家在全球玩家中屬于保守類型，對(duì)游戲類型敏感度不高，外界游戲滲透并不容易。

Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，2021年Q2日本手游市場(chǎng)總收入為45.8億美元，中國(guó)手游拿下了8.5億美元、25%的市場(chǎng)份額，統(tǒng)計(jì)期內(nèi)有29款中國(guó)手游入圍日本暢銷榜TOP100。

在日的中國(guó)游戲企業(yè)頂流是網(wǎng)易，《荒野行動(dòng)》由于設(shè)備要求不高，很符合日本手機(jī)更新?lián)Q代慢的消費(fèi)特點(diǎn)，是日本吃雞類手游首選，二季度收入近1.2億美元，《明日之后》也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

此外，米哈游《原神》、樂(lè)元素《偶像夢(mèng)幻祭!!Music》、三七互娛SLG+消除手游《末日喧囂》、騰訊《白夜極光》、靈犀互娛《三國(guó)志戰(zhàn)略版》、沐瞳科技、祖龍游戲、嗶哩嗶哩等都有TOP20的表現(xiàn)。

目光轉(zhuǎn)到赤道邊的東南亞。同屬亞洲文化圈，東南亞卻因?yàn)閸u國(guó)眾多形成了玩家習(xí)慣差異大的特點(diǎn)，其游戲格局也相對(duì)分散，這給了中國(guó)游戲企業(yè)很大的挖掘機(jī)會(huì)。CNG伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-6月東南亞移動(dòng)游戲46.4%的流水來(lái)自中國(guó)游戲企業(yè)自研產(chǎn)品。

今年上半年以來(lái)，中手游的《新射雕群俠傳之鐵血丹心》以武俠小說(shuō)“射雕三部曲”為背景，在中文文化影響比較大的新加坡、馬來(lái)西亞等地區(qū)憑IP優(yōu)勢(shì)大火了一把。

此外，《三國(guó)志戰(zhàn)略版》、《新劍俠情緣》等產(chǎn)品亦有不俗表現(xiàn)，電競(jìng)方面，騰訊《王者榮耀》的布局正持續(xù)展開(kāi)，得益于對(duì)新加坡Sea冬海集團(tuán)的投資，騰訊部分手游在東南亞的發(fā)行有了Garena這個(gè)不錯(cuò)的渠道。字節(jié)則是有力競(jìng)爭(zhēng)者，沐瞳科技、朝夕光年的《無(wú)盡對(duì)決》、《RO 仙境傳說(shuō)》均是東南亞地區(qū)大眾游戲，熱度超過(guò)騰訊直系產(chǎn)品。

大洋彼岸的美國(guó)可謂百花齊放，不過(guò)，傳統(tǒng)類型的游戲依然生命力頑強(qiáng)。IGAWorks的統(tǒng)計(jì)指出，今年上半年，在美國(guó)手游暢銷榜TOP1000中，中國(guó)游戲占據(jù)了22%的份額。

FunPlus旗下農(nóng)場(chǎng)模擬經(jīng)營(yíng)手游《菲菲大冒險(xiǎn)(Family Farm Adventure)》備受美國(guó)乃至歐洲市場(chǎng)青睞，僅9月收入就達(dá)到600萬(wàn)美元。莉莉絲SLG手游《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》在剛剛上線時(shí)便屠榜幾十個(gè)國(guó)家的應(yīng)用市場(chǎng)，目前依然是美國(guó)iOS暢銷榜?？汀Ｃ坠巍对瘛?、IGG《王國(guó)紀(jì)元》、時(shí)空幻境《Project Makeover》等都憑借自己的特色在美國(guó)游戲市場(chǎng)占有一片天地。

無(wú)論是大海這頭還是對(duì)岸，游戲的核心依然是特定用戶的喜愛(ài)，做到了這一點(diǎn)，登上免費(fèi)榜或是暢銷榜，水到渠成。

結(jié)語(yǔ)

出海游戲能成功，本質(zhì)上還是作品的生命力足夠強(qiáng)大，能夠在異國(guó)他鄉(xiāng)的環(huán)境中扎根。這背后，內(nèi)容的制作、日常運(yùn)營(yíng)、本土化特色的融入與設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的調(diào)整是重點(diǎn)，熟悉和良好運(yùn)用發(fā)行渠道則是市場(chǎng)擴(kuò)張的助力。

另一方面，出海游戲企業(yè)早已不滿足于單純的內(nèi)容輸出，做周邊、搞聯(lián)名、辦賽事，中國(guó)游戲市場(chǎng)里經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次驗(yàn)證的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與海外市場(chǎng)特征互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，為游戲產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展方向和動(dòng)力。沿著這條路，即使沒(méi)有游戲能永遠(yuǎn)是爆款，但永遠(yuǎn)會(huì)有新的爆款產(chǎn)生，這也算是另一層面上的細(xì)水長(zhǎng)流。

文|美股研究社（ID:meigushe）

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