近年來隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及對(duì)境外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的渴望，整個(gè)跨境電商行業(yè)迎來了飛速發(fā)展。尤其是在疫情的影響下，跨境電商憑借低成本、高效率、突破時(shí)空限制、高標(biāo)準(zhǔn)滿足用戶需求的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，受到了全球消費(fèi)者的青睞。

而跨境電商行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)，也帶動(dòng)了跨境電商平臺(tái)的集中爆發(fā)，各互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛開始在海外市場(chǎng)開辟新領(lǐng)地，跨境電商平臺(tái)一時(shí)之間如雨后春筍般遍地開花，作為國(guó)內(nèi)知名的電商巨頭阿里巴巴，自然也不甘示弱。其在多個(gè)國(guó)家布局了綜合跨境電商之后，又將目光瞄準(zhǔn)了垂直跨境電商。

繼續(xù)加碼跨境電商

近日，阿里巴巴在海外上線了一款專注歐美市場(chǎng)女性衣物購(gòu)買的時(shí)尚購(gòu)物App“allyLikes”。而在此之前，阿里巴巴已經(jīng)在海外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了跨境電商的布局。不過，與之前發(fā)力綜合跨境電商不同，allyLikes則是其在海外電商細(xì)分場(chǎng)景下的一次新嘗試。阿里巴巴這次之所以通過垂直電商再次布局海外市場(chǎng)，其中的原因不言而喻。

一方面，得益于國(guó)家政策對(duì)于跨境電商的支持。近年來貿(mào)易新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展一直都是政策支持的重點(diǎn)，而自去年以來我國(guó)又先后推出了多重舉措，來推進(jìn)跨境電商的發(fā)展。無論是擴(kuò)大跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)范圍、出臺(tái)海關(guān)監(jiān)管新規(guī)定，還是推進(jìn)外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展實(shí)施意見、簽署區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）等，這些政策無一不是在釋放對(duì)跨境電商的利好。

另一方面，海外用戶消費(fèi)能力的提升也是重要因素。疫情爆發(fā)使海外市場(chǎng)的線上消費(fèi)大幅增加。據(jù)悉，疫情期間英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利的線上購(gòu)買率分別上漲了37%、23%、37%、32%，其中，衣服和娛樂用品的消費(fèi)增長(zhǎng)尤為明顯。更何況，擁有消費(fèi)實(shí)力的歐美年輕女性對(duì)生活品質(zhì)的追求很高，而堅(jiān)持精細(xì)化、品牌化發(fā)展的垂直類購(gòu)物App，更容易受到她們的青睞。

除此之外，出海還能讓阿里巴巴獲得新增量，助其加快電商全球化的步伐。阿里巴巴在國(guó)內(nèi)不僅有綜合性App淘寶、B2C平臺(tái)天貓、開拓下沉市場(chǎng)的淘特、專注二手買賣的閑魚等，還有正在布局的新零售，再配合支付、物流等業(yè)務(wù)，其在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的地位已經(jīng)無人能及。相比之下，電商滲透率不高的國(guó)外市場(chǎng)還有著很大的發(fā)展空間，而這也是其電商全球化的重要一步。

實(shí)力與底氣并存

阿里巴巴在海外市場(chǎng)推出allyLikes，雖然有著十分充足的理由，但僅憑這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。眾所周知，要做好跨境電商絕非易事，除了必要的外部因素之外，還需要經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、資金等諸多資源的支持，而在這方面阿里巴巴則有著不容置疑的實(shí)力與底氣。

一來，阿里巴巴擁有跨境電商的成功經(jīng)驗(yàn)。阿里巴巴在海外電商已經(jīng)多有布局，不僅有覆蓋多國(guó)的全球速賣通，還控股了南亞領(lǐng)先電商Daraz、土耳其時(shí)尚電商Trendyol，并且投資了印尼電商Tokopedia，以及東南亞最大在線購(gòu)物網(wǎng)站之一的Lazada等這些在各國(guó)電商市場(chǎng)中，幾乎毋庸置疑的龍頭平臺(tái)。而有了這些平臺(tái)的成功經(jīng)驗(yàn)讓其借鑒、品牌效應(yīng)為其引流，allyLikes在歐美市場(chǎng)的發(fā)展可想而知。

二來，阿里巴巴擁有強(qiáng)大的個(gè)性化推薦算法。根據(jù)阿里巴巴旗下的全球速賣通的數(shù)據(jù)顯示，在全球跨境采購(gòu)頻率最高的產(chǎn)品中，服飾類首當(dāng)其沖，因此作為衣物類購(gòu)物平臺(tái)的allyLikes在國(guó)外有著很大的發(fā)展空間。另外，阿里巴巴的個(gè)性化推薦算法還可以根據(jù)用戶喜好、風(fēng)格、習(xí)慣、尺寸等信息，為allyLikes平臺(tái)的用戶匹配到更加合適和滿意的商品。

三來，阿里巴巴擁有成熟的跨境供應(yīng)鏈體系。早在多年以前，阿里巴巴就建立了跨境供應(yīng)鏈平臺(tái)，為外貿(mào)企業(yè)助力。在阿里巴巴的不斷完善下，其跨境供應(yīng)鏈已經(jīng)整合了多家全球知名銀行、金融機(jī)構(gòu)、物流服務(wù)商，以及一達(dá)通、菜鳥網(wǎng)絡(luò)和螞蟻金服等資源，可以更好地為其跨境電商平臺(tái)上的企業(yè)提供外貿(mào)綜合服務(wù)、信用保障、跨境物流、支付結(jié)算和供應(yīng)鏈金融等一站式服務(wù)。

競(jìng)爭(zhēng)無處不在

不過，即便中國(guó)商品在國(guó)際上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，阿里巴巴要想成為其中的頭部卻還有一定難度。畢竟，在海外市場(chǎng)有著超強(qiáng)供應(yīng)鏈整合能力、先進(jìn)營(yíng)銷思維、以及物美價(jià)廉商品的跨境電商平臺(tái)多不勝數(shù)，阿里巴巴的跨境電商allyLikes還存在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一方面，它要應(yīng)對(duì)類似于Shein等垂直電商的挑戰(zhàn)。以Shein為例，據(jù)華爾街投資銀行Piper Sandler調(diào)查顯示，Shein是僅次于亞馬遜的美國(guó)青少年第二喜愛的電商品牌，Shein2020年全年?duì)I收有近100億美元，已連續(xù)八年實(shí)現(xiàn)超100%增長(zhǎng)。與百億美金獨(dú)角獸Shein相比，同樣專注于跨境電商服裝業(yè)務(wù)的allyLikes并沒有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和用戶積淀，因此短期內(nèi)恐怕很難超越Shein等垂直電商對(duì)手。

另一方面，要面臨諸如亞馬遜等綜合電商的競(jìng)爭(zhēng)。談及電商出海，亞馬遜無疑是最為成功的平臺(tái)之一，據(jù)悉，亞馬遜已在中、美、英、德、意、日等14個(gè)國(guó)家開設(shè)了零售網(wǎng)站，并取得了較大的市場(chǎng)份額。與之相比，成就不俗的阿里巴巴也只能屈居第二，更何況還有很多諸如ebay、wish的跨境電商隨時(shí)準(zhǔn)備“超車”?；⒗黔h(huán)伺之下，阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。

此外，還有可能遭遇Poshmark等二手電商的圍獵。閑置經(jīng)濟(jì)的興起使二手電商迎來了飛速發(fā)展，作為其中的佼佼者，Poshmark、OfferUP、Chairish等憑借其低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和豐富的產(chǎn)品品類，已經(jīng)在海外市場(chǎng)有了深厚的用戶積淀。而隨著越來越多的海外用戶對(duì)二手商品的接受程度不斷提高，allyLikes想要贏得那些更加注重性價(jià)比的消費(fèi)者的心，可謂是難上加難。

再戰(zhàn)海外并非易事

其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)只是阿里巴巴出海需要面臨的諸多挑戰(zhàn)中的一項(xiàng)，在與國(guó)內(nèi)電商環(huán)境完全不同的國(guó)外市場(chǎng)，阿里巴巴的allyLikes遇到的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)不止于此。

首先，由于消費(fèi)習(xí)慣存在差異，allyLikes很難做到完全本地化。拓展海外市場(chǎng)必須深入了解當(dāng)?shù)厍闆r，阿里巴巴雖然已經(jīng)有了多家跨境電商，但多是以收購(gòu)或入股當(dāng)?shù)刂娚唐脚_(tái)為主，這就在一定程度上化解了沒有本地零售和物流經(jīng)驗(yàn)的難題。而此次直接推出allyLikes購(gòu)物App，沒有本地企業(yè)的扶持，擴(kuò)張起來恐怕會(huì)有不小的難度。

其次，國(guó)外地廣人稀的因素，將會(huì)使allyLikes的物流成本難以控制。高度密集的居住人口和充足廉價(jià)的勞動(dòng)力，是快遞業(yè)能夠迅猛發(fā)展的重要因素之一。而相較于國(guó)內(nèi)而言，歐美地區(qū)的勞動(dòng)力成本相對(duì)較高，城市住房的集中程度也比較低。因此，歐美市場(chǎng)高企的人力成本和快遞成本，就會(huì)在很大程度上制約allyLikes的發(fā)展。

最后，在支付方式的國(guó)際化和安全性上，阿里巴巴還無法與Paypal抗衡。支付是電商交易鏈中極其重要的一環(huán)，作為全球最大的在線支付公司，paypal在第三方支付機(jī)構(gòu)中掌握著較大的話語(yǔ)權(quán)，據(jù)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)外90%以上的客戶都在使用paypal來收付款。得益于眾多用戶的高度信任，paypal在支付領(lǐng)域的巨頭地位目前還難以撼動(dòng)，即便是在支付領(lǐng)域深耕多年的阿里巴巴也不例外。

就目前來看，在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，出海就成了阿里巴巴拓展電商業(yè)務(wù)的出路之一，所以不管困難與否，阿里巴巴出海已經(jīng)箭在弦上。

劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110