全屋智能大混戰(zhàn)，華為陪跑者or大贏家？

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

對(duì)華為而言，全屋智能是否能吸引足夠多用戶(hù)，成為下一個(gè)千億級(jí)業(yè)務(wù)？在智能家居賽道激烈競(jìng)爭(zhēng)中，它是陪跑者，還是大贏家？

作者 | 楊銘

編輯 | 劉珊珊

處于市場(chǎng)起步階段的全屋智能，正被越來(lái)越多的家電制造商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、手機(jī)廠商，以及硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，寄予厚望。

不完全統(tǒng)計(jì)顯示，僅在2021年就有華為、百度、小米、海爾、格蘭仕、美的、長(zhǎng)虹等各類(lèi)大廠強(qiáng)調(diào)，要發(fā)力全屋智能生態(tài)。

其中最高調(diào)的無(wú)疑是華為。在剛剛結(jié)束的華為HDC大會(huì)上，華為消費(fèi)者BG首席戰(zhàn)略官邵洋發(fā)布基于鴻蒙HarmonyOS新全屋智能解決方案，高調(diào)宣布華為全屋智能新目標(biāo)：“實(shí)現(xiàn)5年500萬(wàn)套，做空間智能化的領(lǐng)導(dǎo)者”。

此前，華為曾公布一套全屋智能解決方案的價(jià)格最低為99999元和149999元。以此簡(jiǎn)單計(jì)算，500萬(wàn)套就是至少營(yíng)收5000萬(wàn)元。對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)跌落谷底、PC業(yè)務(wù)難有春天的華為消費(fèi)業(yè)務(wù)而言，全屋智能可以說(shuō)承載著華為尋找下一新增長(zhǎng)點(diǎn)的重要任務(wù)。

華為必須面對(duì)兩大現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。一方面，在智能家居領(lǐng)域，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)還沒(méi)有哪家企業(yè)，能像蘋(píng)果、特斯拉那樣在各自領(lǐng)域具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，智能家居布局者大多各有所長(zhǎng)、各具潛力——從方案來(lái)看，華為并不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

另一方面，盡管智能家居概念出現(xiàn)多年，但還未廣泛進(jìn)入大眾生活，滲透率相當(dāng)小，華為全屋智能解決方案相比普通智能家居產(chǎn)品昂貴許多，面臨落地難問(wèn)題。

對(duì)華為而言，全屋智能是否能吸引足夠多的用戶(hù)，成為華為下一個(gè)千億級(jí)業(yè)務(wù)？在智能家居市場(chǎng)賽道激烈競(jìng)爭(zhēng)中，它是陪跑者，還是大贏家？

01藍(lán)海未來(lái)，紅海已至

智能家居概念，全球范圍內(nèi)已出現(xiàn)近40年。

1984年，美國(guó)聯(lián)合科技公司將建筑設(shè)備信息化、整合化概念應(yīng)用于美國(guó)康涅狄格州哈特佛市的都市辦公大樓，世界上出現(xiàn)了首棟“智能型建筑”。

1995年，比爾·蓋茨在《未來(lái)之路》中，如此描繪他眼中的“科技住宅”模型：“在不遠(yuǎn)的未來(lái)，沒(méi)有智能家居系統(tǒng)的住宅就會(huì)像上網(wǎng)的住宅一樣不合潮流。”為此，比爾·蓋茨專(zhuān)門(mén)建造了一所有自動(dòng)化控制系統(tǒng)的房子，并在其中一面墻上搜集了地球上的所有元素。

在中國(guó)，智能家居概念同樣可以追溯到十多年前——大約在2005年前后，一些高端小區(qū)、豪華別墅里開(kāi)始出現(xiàn)小規(guī)模智能集成系統(tǒng)。2013年前后，在“一鍵歸家、智能互聯(lián)”廣告語(yǔ)下，家庭場(chǎng)景下的插座、開(kāi)關(guān)、電燈、網(wǎng)絡(luò)、冰箱、電視等，在移動(dòng)互聯(lián)加持下成為智能家居的一部分。

小米大約在2013年進(jìn)入智能家居市場(chǎng)。2015年，雷軍在小米新品發(fā)布會(huì)上喊出“小米目標(biāo)是讓用戶(hù)能夠以手機(jī)為中心，連接所有的智能設(shè)備”口號(hào)，首次對(duì)小米智能生態(tài)作出明確闡述，“鏈接一切”成了小米未來(lái)發(fā)展的新目標(biāo)。

同年底，華為正式發(fā)布智能家居的HiLink戰(zhàn)略，進(jìn)軍智能家居生態(tài)。但直到2018年推出華為智選品牌、HiLink智能家居平臺(tái)之前，華為在智能家居的進(jìn)展都比較緩慢——一個(gè)案例是，智能家居概念開(kāi)始在業(yè)界真正火熱，得益于2017年前后，小米、百度、阿里等推出智能音箱，但在智能音箱市場(chǎng)華為明顯缺位。

在亞馬遜Echo成功帶動(dòng)下，彼時(shí)智能音箱被視為智能家居 "樞紐 "，甚至是IoT的支點(diǎn)。不過(guò)，由于同質(zhì)化嚴(yán)重，應(yīng)用場(chǎng)景和功能有限，且難以控制其他家電，智能音箱一度被稱(chēng)為“偽智能”。到2020年，受疫情、渠道調(diào)整以及應(yīng)用場(chǎng)景有限等因素影響，國(guó)內(nèi)智能音箱總體較2019 年下降8.6%。

智能音箱從大熱到遇冷，正是智能家居市場(chǎng)發(fā)展緩慢的最好寫(xiě)照。

“從消費(fèi)側(cè)而言，很多用戶(hù)對(duì)智能家居反應(yīng)并不算熱烈，很多產(chǎn)品僅僅停留在概念層面，統(tǒng)一連接標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)成熟度、終端與服務(wù)生態(tài)等瓶頸難題懸而未決，導(dǎo)致相關(guān)市場(chǎng)不溫不火，行業(yè)發(fā)展緩慢。”某智能家居品牌市場(chǎng)負(fù)責(zé)人趙爍就表示，他甚至參與過(guò)知乎“智能家居是不是偽需求”話(huà)題答題。

不過(guò)，隨著智能手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，以及物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、5G、AI等技術(shù)飛速發(fā)展，智能家居市場(chǎng)仍被越來(lái)越多的企業(yè)，視為消費(fèi)領(lǐng)域全新增長(zhǎng)點(diǎn)——特別是從“智能單品”升級(jí)到場(chǎng)景化的“全屋智能”解決方案，更是被越來(lái)越多的企業(yè)寄予厚望。

根據(jù)IDC《中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告 (2021Q2)》數(shù)據(jù)， 2021年上半年中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)總出貨量約為1億臺(tái)，2021年全年出貨量預(yù)計(jì)為2.3億臺(tái)，同比增長(zhǎng)14.6%。未來(lái)五年，中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量的復(fù)合增長(zhǎng)率為21.4%，2025年智能家居總出貨量將接近5.4億臺(tái)，全屋智能解決方案將成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要引擎。

智能家居與全屋智能有所區(qū)別，“智能家居是一個(gè)大概念，全屋智能因?yàn)榫邆渲鲃?dòng)感知、分析計(jì)算、自動(dòng)調(diào)控等一整套智能化體系，被視為智能家居的最好解決方案。”趙爍表示，自2020年“全屋智能”一詞進(jìn)入大眾視野，越來(lái)越多的企業(yè)紛紛宣稱(chēng)自己布局的是“全屋智能”。

從趙爍觀察來(lái)看，目前全屋智能玩家可以分為幾大流派。

一是華為、小米、OPPO等跨界入局的手機(jī)大廠；二是國(guó)美、格蘭仕、海爾、美的、海信等為主的傳統(tǒng)家電企業(yè)陣營(yíng)；三是阿里、騰訊、百度、京東等為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭；四是涂鴉、艾拉、雅觀等從AIoT系統(tǒng)平臺(tái)端和技術(shù)端切入的科技公司；五是螢石、大華、?？低暤仍瓘氖掳卜李I(lǐng)域的廠商；六是歐瑞博、綠米、LifeSmart云起、如影等眾多新生力量；七是碧桂園、恒大高科等為代表的房地產(chǎn)商。

“可以看出，各行各業(yè)蜂擁而入下，全屋智能藍(lán)海未來(lái)，卻已經(jīng)變成殘酷的紅海市場(chǎng)，呈現(xiàn)大混戰(zhàn)廝殺狀態(tài)。”趙爍表示。

02比iOS生態(tài)圈更大的野心

在眾多企業(yè)看來(lái)，智能化發(fā)展大趨勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)滲透率將會(huì)逐步提高，讓智能家居賽道足夠大，“全屋智能”作為智能家居理想解決方案，不僅將成為企業(yè)苦苦追尋的營(yíng)收新增長(zhǎng)點(diǎn)，還可以增加用戶(hù)對(duì)自身的粘性，并賦能行業(yè)，構(gòu)建一個(gè)龐大的智能家居生態(tài)圈。

比如，在智能家居領(lǐng)域，構(gòu)建一個(gè)類(lèi)似蘋(píng)果iOS的龐大生態(tài)系統(tǒng)。蘋(píng)果產(chǎn)品的用戶(hù)粘性毋庸置疑，這得益于iOS系統(tǒng)貫穿整個(gè)蘋(píng)果產(chǎn)品，iPhone、iPad、Mac、iWatch、AirPod等不同設(shè)備不但能夠緊密聯(lián)動(dòng)，而且圍繞iOS形成了龐大的、利潤(rùn)豐厚的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。最重要的是，在這個(gè)生態(tài)圈中，蘋(píng)果具有一言九鼎的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

這個(gè)野心，在小米、華為等身上同樣顯露無(wú)遺——無(wú)論屬于什么流派，它們想要的，無(wú)非是構(gòu)造一個(gè)智能家居生態(tài)圈，讓它的設(shè)備、方案成為連接人們未來(lái)數(shù)字生活、智能家居的中心樞紐。

今年初，小米董事長(zhǎng)雷軍公開(kāi)表示：小米已將全屋智能列為核心戰(zhàn)略。4月，小米旗下生態(tài)鏈公司創(chuàng)米科技完成2億B輪融資，加快布局全屋智能新零售服務(wù)體系“小白慧家”。

截至目前，雷軍在小米AIoT生態(tài)鏈的目標(biāo)漸漸清晰：用“互聯(lián)網(wǎng)+”改造升級(jí)傳統(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域，再?lài)@小米手機(jī)、生態(tài)鏈硬件產(chǎn)品，打造一個(gè)智能家居的小米生態(tài)帝國(guó)。

華為同樣野心勃勃——“做智能空間的開(kāi)創(chuàng)者、領(lǐng)導(dǎo)者。”華為消費(fèi)者BG首席戰(zhàn)略官邵洋在東莞松山湖華為開(kāi)發(fā)者大會(huì)的說(shuō)法，如今已被廣為流傳。

野心大同小異，但從不同流派大廠布局全屋智能邏輯來(lái)看，各有不同。

小米、BAT等互聯(lián)網(wǎng)廠商模式是后裝終端，以智能硬件作為切入點(diǎn)，即不需要裝修配合、后期可以隨時(shí)更換設(shè)備，其邏輯是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)生態(tài)構(gòu)建吸納更多智能家居單品，快速打通家居場(chǎng)景。

家電廠商們則是將家電產(chǎn)品升級(jí)，內(nèi)置各種語(yǔ)音助手、自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度等“智慧”功能。對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商而言，聚焦的則是“智能家居+智慧社區(qū)”，即在住宅交付部署智能家居系統(tǒng)。

值得一提的是，華為模式與上述廠商有所明顯不同。

華為全屋智能解決方案名為“1+2+N”，即一個(gè)主機(jī) （HarmonyOS 中央控制系統(tǒng)）+ 兩張網(wǎng)（家庭物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)APP） + N 套系統(tǒng)（涵蓋照明系統(tǒng)、安防系統(tǒng)等的鴻蒙智聯(lián)生態(tài)）。

這套方案引入了工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的PLC概念，簡(jiǎn)單而言，就是通過(guò)全屋互聯(lián)、生態(tài)整合方式，對(duì)整個(gè)家庭進(jìn)行全方位智能改造。邵洋就表示，從開(kāi)關(guān)到大家電，從門(mén)鎖到窗簾，覆蓋家庭生活方方面面，都希望在華為打造的解決方案中完成，“對(duì)未來(lái)家空間進(jìn)行重新定義。”

“華為不僅希望從平臺(tái)、生態(tài)、產(chǎn)品，到芯片、操作系統(tǒng)、底層通信等多領(lǐng)域，其名字都叫‘華為’，而且希望所有家居產(chǎn)品，甚至是地產(chǎn)、家裝、家電等B端，都要在華為主導(dǎo)下接入統(tǒng)一系統(tǒng)。”一位市場(chǎng)觀察人士就認(rèn)為。

從這個(gè)角度看，華為在全屋智能的野心，甚至比蘋(píng)果iOS生態(tài)圈還要大——至少，從iOS生態(tài)圈來(lái)看，合作伙伴中看不到綠地、融創(chuàng)、中海、萬(wàn)科、華潤(rùn)這樣的地產(chǎn)商名字。

值得一提的是，無(wú)論大廠采用哪類(lèi)模式，包括歐瑞博、鴻雁、云起、綠米、如影等初創(chuàng)企業(yè)，都把布局線(xiàn)下渠道作為落地重中之重。

今年2月8日，雷軍表示今年全屋智能展示空間將覆蓋全國(guó)大部分小米之家。3月19日，百度宣布全國(guó)首家小度全屋智能旗艦店正式開(kāi)幕。10月23日，京東“京魚(yú)座”全屋智能場(chǎng)景線(xiàn)下亮相。

今年4月，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東曾表示要在8月底之前，在全國(guó)50個(gè)城市建設(shè)50家線(xiàn)下全屋智能體驗(yàn)店。不過(guò)從實(shí)際情況來(lái)看，落地滲透進(jìn)展相對(duì)緩慢——截至10月底，全國(guó)只有15家華為全屋智能授權(quán)體驗(yàn)店正式開(kāi)業(yè)，覆蓋北京、武漢、長(zhǎng)沙、溫州、合肥、成都、南京、福州等15個(gè)城市。

“相對(duì)線(xiàn)上銷(xiāo)售為主、線(xiàn)下柜臺(tái)就可以開(kāi)賣(mài)的智能家居單品，全屋智能需要深度體驗(yàn)，體驗(yàn)店面積需要至少上百平方米，開(kāi)店成本相當(dāng)高。”從觀察人士來(lái)看，這可能是華為線(xiàn)下全屋智能體驗(yàn)店落地相對(duì)緩慢重要原因。

03小米華為終有一戰(zhàn)

可以判斷，伴隨華為對(duì)外高調(diào)彰顯“5年500萬(wàn)套，做空間智能化領(lǐng)導(dǎo)者”野心，越來(lái)越擁擠的全屋智能賽道，競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈。

“這個(gè)賽道上，華為最主要的對(duì)手是小米。”趙爍分析認(rèn)為，智能家居已成小米手機(jī)之外最重要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)引擎，作為核心策略之一，雷軍不可能拱手把市場(chǎng)讓給華為。

小米IoT業(yè)務(wù)一直是市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。從財(cái)報(bào)來(lái)看，2020年小米來(lái)自IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品部分的收入達(dá)到674億元，同比增長(zhǎng)8.6%。業(yè)界根據(jù)小米loT業(yè)務(wù)以及智能家居出貨量猜測(cè)，來(lái)自全屋智能收入大概率在逐漸增加。

華為同樣如此。在PC業(yè)務(wù)追趕聯(lián)想無(wú)望，手機(jī)業(yè)務(wù)受阻，多次表示不下場(chǎng)造車(chē)后，全屋智能是華為為數(shù)不多的可以想象的新增長(zhǎng)空間——放出“狠話(huà)”后，競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)顯然劍指所有智能家居玩家。

這意味著，在智能手機(jī)、可穿戴、PC市場(chǎng)交戰(zhàn)多年的華為小米，圍繞全屋智能一戰(zhàn)已不可避免。

趙爍認(rèn)為，對(duì)小米華為而言，全屋智能布局相同點(diǎn)是都擁有數(shù)量可觀的硬件產(chǎn)品，隊(duì)伍龐大的生態(tài)合作伙伴，以及強(qiáng)大的線(xiàn)上流量，遍布全國(guó)的線(xiàn)下門(mén)店、渠道網(wǎng)絡(luò)。

“相對(duì)華為自身產(chǎn)品局限于1+8，小米生態(tài)鏈產(chǎn)品更豐富，甚至生態(tài)鏈企業(yè)中的華米、綠米、云米也可以幫助小米搶灘全屋智能市場(chǎng)，在這方面小米領(lǐng)先。”

最大差異，是華為和小米生態(tài)模式截然不同。“智能家居特點(diǎn)是互聯(lián)互通，連接正好是華為的優(yōu)勢(shì)。”趙爍認(rèn)為，小米生態(tài)鏈以手機(jī)為核心和基礎(chǔ)，形成聚焦于“手機(jī)周邊、智能硬件、生活耗材”的loT系統(tǒng)，華為則是試圖用系統(tǒng)、平臺(tái)、渠道去打造生態(tài)圈，以連接者身份布局智能家居。

雖然小米米家也可以兼容很多家智能產(chǎn)品，但很難實(shí)現(xiàn)全屋智能聯(lián)動(dòng)，在生態(tài)整合上與提供統(tǒng)一方案的華為有差距。“從生態(tài)來(lái)看，基于鴻蒙系統(tǒng)的華為全屋智能生態(tài)，更具包容性。”中鋼經(jīng)濟(jì)研究院首席研究員胡麒牧就對(duì)媒體表示，“行業(yè)要整體發(fā)展和走向真正的全屋化，未來(lái)各企業(yè)的系統(tǒng)將走向合縱連橫。”

有鎧甲，就有軟肋。“極點(diǎn)商業(yè)”就發(fā)現(xiàn)，自今年華為正式宣布進(jìn)軍全屋智能以來(lái)，華為、小米支持者在社交媒體、各大網(wǎng)站一度吵得不可開(kāi)交。

支持華為者認(rèn)為，“華為玩法高級(jí)，技術(shù)理論上比小米先進(jìn)，小米與華為比完全不在同一水平。”支持小米者則認(rèn)為，“華為構(gòu)建成本昂貴，實(shí)際原理也和小米差不多，對(duì)普通用戶(hù)來(lái)講小米性?xún)r(jià)比更高。”

雙方說(shuō)法各有一定道理。不過(guò)，對(duì)華為而言，想讓自己成為全屋智能的開(kāi)拓者、領(lǐng)導(dǎo)者，生態(tài)閉環(huán)上的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題同樣沒(méi)法回避。

那就是爭(zhēng)議最大的落地難問(wèn)題——華為全屋智能套餐價(jià)格為99999元和149999元，可以說(shuō)最低入門(mén)級(jí)套裝10萬(wàn)元起步。同時(shí)值得注意的是，華為方案并不包含各種終端智能設(shè)備費(fèi)用。

這又是一筆不小花費(fèi)。從終端產(chǎn)品入手的小米，價(jià)格普遍低廉，即便所有智能家居產(chǎn)品到手，可能也不如華為解決方案貴，顯然更容易為C端用戶(hù)所接受。

即便拋開(kāi)產(chǎn)品成本問(wèn)題，無(wú)論是全屋智能主機(jī)還是全屋PLC協(xié)議，華為解決方案都必須依靠裝修前的預(yù)裝預(yù)埋，后期改造加裝難度過(guò)大，在隱形成本上，用戶(hù)在華為方案上需要花費(fèi)更多。

“虎嗅”就曾撰文表示，全屋智能市場(chǎng)所遇到的障礙，主要是貴而不好用。“如果用戶(hù)要體驗(yàn)華為方案，還要通過(guò)全屋裝修、大興土木，大幅改動(dòng)電氣回路，相關(guān)成本可能會(huì)嚇走不少潛在買(mǎi)家。”

這意味著，從C端普通用戶(hù)而言，華為很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)小米。華為或許也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，因此把5年銷(xiāo)售500萬(wàn)套的希望，放在了地產(chǎn)商、家具廠商等TOB合作伙伴身上。

“華為方案能否大規(guī)模落地普及，還得看合作地產(chǎn)商的精裝房交付。”有觀察人士認(rèn)為，這里面的難題是，有多少消費(fèi)者，愿意在買(mǎi)房時(shí)付出更多溢價(jià)？

因此，對(duì)華為小米而言，誰(shuí)是陪跑者，誰(shuí)是大贏家，目前難以判斷。事實(shí)上，自智能家居進(jìn)入人們視野，熊熊戰(zhàn)火從未熄滅，眾多不容忽視的第三方勢(shì)力，比如阿里、百度、京東、美的、海爾等，都把全屋智能當(dāng)成未來(lái)最重要的生態(tài)入口。

以智能音箱為例，天貓精靈、小度銷(xiāo)量均在2020年破1000萬(wàn)臺(tái)，如今在弱化“智能音箱”屬性，強(qiáng)化全屋智能解決方案后，競(jìng)爭(zhēng)力不容小覷。

這些無(wú)疑會(huì)加速整個(gè)全屋智能的行業(yè)大混戰(zhàn)。但話(huà)說(shuō)回來(lái)，無(wú)論是華為小米，還是BAT、海爾、美的等等，由于每一家都想自己做控制平臺(tái)，成為用戶(hù)控制智能家居中樞，各大流派現(xiàn)在基本都是“各自為戰(zhàn)、相互割裂”狀態(tài)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，缺乏行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，始終難以解決產(chǎn)品兼容性差、靈活性差、難以相互連接等體驗(yàn)問(wèn)題。

相比之下，今年5月，在谷歌、蘋(píng)果、亞馬遜三大硅谷巨頭“擱置爭(zhēng)議，共同開(kāi)發(fā)”主導(dǎo)下，聯(lián)合發(fā)布了一套全新的智能家居互聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)，Matter——一款智能家居產(chǎn)品支持Matter，意味著它能接入市面上最主流的三家平臺(tái)，與絕大多數(shù)智能產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)，且使用門(mén)檻更低。

他山之石，可以攻玉。硅谷幾大巨頭的聯(lián)合嘗試，被不少業(yè)內(nèi)人士視為全屋智真正落地普及關(guān)鍵。那么，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者而言，能等到華為、小米、BAT互通互聯(lián)的那一天嗎？

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！