我和高省的故事，最省錢的網(wǎng)購軟件
2021年10月底左右我接觸了高省，這是一款返利APP，在接觸它之前我已經(jīng)使用過其他的返利APP比如買手媽媽，聯(lián)盟傭金，淘寶聯(lián)盟，蜜源，花生日記等等，上面提到的都是邀請制和層層分傭制度，所以最低級別的會員拿到手的傭金是少之又少，這是為什么呢？因?yàn)槟愕纳霞壖囱埬慵尤氲娜艘矔玫侥阌唵蔚膫蚪?，甚至她或他的上級還會拿你訂單的傭金。
經(jīng)過這些天的對比我還發(fā)現(xiàn)高省的初級會員即皇冠就可以直接拿到很多返利APP高級會員的傭金，于是我堅(jiān)定地一直使用高省，我還了解到高省會不定期舉行升級的社群活動，通過參加活動還可以升到更高級別，傭金也會上漲10%左右，而且這個(gè)升級是永久的，不像有些平臺，需要滿足每月最低銷售額之類的。
雖然高省APP2021年才出來沒多久，但是目前用戶已經(jīng)突破5萬，是的，5萬放到碩大的互聯(lián)網(wǎng)世界顯得微不足道。但是要知道這才僅僅是開始，哪個(gè)巨頭不是從無到有的呢？而且這還不是關(guān)鍵所在，最厲害的地方在于，高省的五萬用戶，產(chǎn)生的月GMV高達(dá)1500萬，要知道行業(yè)均值的話，要產(chǎn)生這么多的GMV則需要50萬以上注冊者。也就是在高省這邊，一個(gè)用戶抵得上其他平臺的10個(gè)用戶。
那為什么會這樣呢？這就不得不說下高省的模式。記得在《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法》里論，老周說用戶和客戶的區(qū)別。所謂客戶是指跟企業(yè)付費(fèi)買單的人，而用戶則是不跟企業(yè)支付費(fèi)用而使用其產(chǎn)品的人。舉個(gè)例子就容易明白了，比如我們使用微信，使用360瀏覽器，安全衛(wèi)士等。我們是免費(fèi)使用的，并不需要付費(fèi)。所以我們都是用戶。但是這里面如果我們使用了其中的一些付費(fèi)服務(wù)那么我們就算做客戶。這就是客戶和用戶的區(qū)別。
明白了老周說講述的用戶和客戶的區(qū)別，我們再回過頭來看高省的模式和其他平臺的模式究竟本質(zhì)上有何區(qū)別。表面上大家做的都是綜合導(dǎo)購優(yōu)惠券返傭平臺。但是卻有著本質(zhì)上的根本區(qū)別。在其他平臺，平臺總是想方設(shè)法賺取所用注冊者的錢，所以他們把所有注冊者視為客戶。而在高省，是想辦法幫助所有注冊者省錢，最終讓所有注冊者達(dá)到免費(fèi)使用的目的。所以在高省，所有注冊者是用戶。
雖然其他平臺一直在搞免單拉新和首單補(bǔ)貼等活動，但是他們的客戶卻一直在不斷流失，而反觀高省這邊，完全不需要搞免單拉新和首單補(bǔ)貼，依然每天有大量用戶自己注冊或者通過朋友轉(zhuǎn)介紹下載，而且粘性和購買力都很強(qiáng)，這就是為什么高省一直非常受到老用戶歡迎。
雖然其他平臺是搞了個(gè)自用省錢分享賺錢的模式，但是目前市場來看，也增長非常緩慢，是因?yàn)檫@種拉人頭的方式非常讓用戶反感，而且也不能把真正的省錢實(shí)惠給到用戶。而反觀高省這邊，他們根本就沒有所謂的拉人頭模式，但是因?yàn)閷?shí)打?qū)嵉慕o用戶省錢，要最終把全部傭金都給到用戶，所以在高省都是粉絲們發(fā)自內(nèi)心的樂意分享，這種分享是無私的，跟上面平臺的為了利益的分享也是截然不同的。反而通過這種老用戶的口碑傳播，實(shí)現(xiàn)了高速裂變增長。
劉潤在《商業(yè)簡史》中說，商業(yè)的進(jìn)化離不開“連接”。鏈接的過程，就是交易成本越來越低、網(wǎng)絡(luò)密度越來越大、交易效率越來越高的過程。只有在商業(yè)之海中，看清“連接”前進(jìn)的方向，才能順勢而為?？梢哉f與上面的客戶和用戶觀點(diǎn)不謀而合。那具體到優(yōu)惠券返傭行業(yè)，最終的連接就是給用戶免費(fèi)提供使用的平臺這個(gè)方向，高省已經(jīng)在踐行。
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
