截止2020年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額達到4158.9億元，同比增長26.2%，農(nóng)村電商正成為拉動鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。就在11月26日，瞭望智庫發(fā)布了《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢報告》(下稱“報告”)?！秷蟾妗氛J為，在堅持擴大內(nèi)需、提振消費的新發(fā)展格局下，農(nóng)村電商在此背景下也迎來了重大歷史機遇。
作為中國特有的三農(nóng)問題，伴隨了我國發(fā)展的各個階段。近兩年在政策大力支持下，隨著淘寶、京東等傳統(tǒng)電商推動工業(yè)品下鄉(xiāng)，拼多多等新電商持續(xù)發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品上行，“工業(yè)品走進來”與“農(nóng)產(chǎn)品走出去”在農(nóng)村地區(qū)獲得了長足發(fā)展。
在農(nóng)村電商發(fā)展的大進程中，拼多多等新電商已是推動農(nóng)產(chǎn)品上行的主流平臺，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，僅2020年拼多多上農(nóng)（副）產(chǎn)品GMV就超過2700億元，總營收占比高達16%。解決了新農(nóng)人“錢袋子”問題，他們也開始熱衷消費，帶動了新農(nóng)人在平臺上的購買熱情。
經(jīng)濟的本質(zhì)就是商品流通，農(nóng)產(chǎn)品“流通”出去變成了錢，錢又將商品買進來，循環(huán)往復成為推動經(jīng)濟的活水。作為新興的力量，中國農(nóng)業(yè)的潛力釋放正在成為內(nèi)需增量的第二引擎。
內(nèi)需增量第二引擎？
四十年前，中國開放市場，靠著外資引進和對民間資本的鼓勵，先解決了“錢”的問題，逐漸變革和發(fā)展成為全球第二大經(jīng)濟體，時至如今消費已成長為經(jīng)濟運行的基本力量。《報告》顯示，2021年上半年最終消費對經(jīng)濟增長的貢獻率為61.7%，拉動GDP增長7.84個百分點。我國以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局在逐步形成。
從居民人均可支配收入水平變化來看，新電商的支撐下，農(nóng)產(chǎn)品上行，大步提高農(nóng)村居民的人均收入。官方數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，農(nóng)村居民人均可支配收入達到13726元，人均可支配增長了11.6%，高于城鎮(zhèn)居民的9.5%。簡單來說，農(nóng)產(chǎn)品走出去，正在增加著新農(nóng)人的收入水平。
來源：《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢報告》
新電商不單單把農(nóng)產(chǎn)品賣了出去，而且給農(nóng)村居民帶來的是更高的收益，這是為何？原來，拼多多打破傳統(tǒng)市場及傳統(tǒng)電商平臺的模式，實現(xiàn)了“生產(chǎn)者直連消費者的超短供應鏈模式，在不增加城市居民消費端開支的情況下，讓更多農(nóng)村居民營收獲得增長。走高的收入水平，激勵著他們消費的信心。
2021年前三季度，農(nóng)村居民人均消費支出為11179元，增長18.6%。雖然支出總額要遠少于城市居民的21981元，可在增速上要遠高于城鎮(zhèn)居民的14.2%。農(nóng)村居民人均消費支出增速之所以能達到18.6%，一個是收入提升影響下的水漲船高，另一個是新電商穩(wěn)定的“賣貨”節(jié)奏，也在加固他們消費的信心。
10月中旬，中國農(nóng)業(yè)大學智慧電商研究院曾作了一個《電商對我國蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的影響》的報告，其調(diào)查顯示電商有助于提高蘋果產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)主體應對風險的能力，從而顯著降低產(chǎn)業(yè)鏈的脆弱性。也就說，過去看“天”吃飯的農(nóng)業(yè)，由于新電商在供需匹配、按需種植、科技助農(nóng)等方面的加持，生產(chǎn)、銷售的穩(wěn)定性大大提高。
多重利好下，我們看到一個什么前景？
大環(huán)境下，人均GDP已經(jīng)突破了1萬美元，生鮮消費品質(zhì)化、品牌化是大勢所趨，中國農(nóng)業(yè)整體收入增長是大趨勢。農(nóng)民收入增長，也意味著更多的工業(yè)商品將有空間向鄉(xiāng)村流通，一來一去之間，就是一個龐大的潛在消費市場，說是內(nèi)需增量第二引擎一點不過分。
新電商盤活中國農(nóng)業(yè)
根據(jù)《報告》統(tǒng)計，從2015年開始，和農(nóng)村電商相關(guān)政策文件就多達19個，最早的是淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺自2012年開始發(fā)展農(nóng)村電商，2014年是提速的一年。2014年到2020年間，農(nóng)村網(wǎng)絡零售額由0.18萬億元增長到1.79萬億元，增長了9.9倍，這些是工業(yè)品下行的成績。
但就農(nóng)產(chǎn)品上行來看，傳統(tǒng)搜索式電商并沒有做的太好，不太懂傳統(tǒng)電商“玩法”的新農(nóng)人并沒有享受這波紅利。
之后，新電商推動農(nóng)產(chǎn)品上行且規(guī)模不斷擴大。2019年，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品成交額達1364億元，成為農(nóng)產(chǎn)品上行第一大電商平臺。2020年拼多多上農(nóng)產(chǎn)品GMV又一次超過2700億元，總營收占比高達16%。新電商盤活中國農(nóng)業(yè)的潛力體現(xiàn)在三個變化上。
變化1，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額不斷增長，增速遠高于工業(yè)品下行； 在拼多多等新電商平臺的推動下，中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額不斷增長，由2012年的189億元人民幣上升至2019年的3975億元人民幣。2020年由于新冠肺炎疫情的影響，農(nóng)產(chǎn)品上行又迎來一個高峰。
來源：《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢報告》
數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，拼多多農(nóng)副產(chǎn)品訂單量依然保持快速增長，同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農(nóng)（副）產(chǎn)品超過4000款，同比增長超過490%；單品銷量超過100萬單的農(nóng)（副）產(chǎn)品達到30余款。
變化2，政策愈發(fā)將新電商作為激活中國農(nóng)業(yè)潛力的重要力量； 2015年是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展的新起點，也是中央出臺相關(guān)政策文件最密集的一年。首先是2015年2月的中央一號文件，從農(nóng)產(chǎn)品電商、涉農(nóng)電商平臺建設、電子商務進農(nóng)村三方面進行了重點部署。至今，類似的相關(guān)文件已經(jīng)多達19份之多，可見政策上農(nóng)村電商被看作激活中國農(nóng)業(yè)潛力的重要力量。
變化3，智慧農(nóng)業(yè)是大趨勢，小散弱中國農(nóng)業(yè)問題正在被解決； 家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制推行以來，小散弱一直是中國農(nóng)業(yè)長期的困擾，智慧農(nóng)業(yè)是解決難題的利器。中國智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平與發(fā)達國家相比，還有很大的發(fā)展空間，尤其是農(nóng)業(yè)傳感器、農(nóng)業(yè)模型和核心算法、智能農(nóng)機裝備等核心關(guān)鍵技術(shù)。以拼多多為代表的新電商，基于更長遠的增長，持續(xù)深耕農(nóng)村市場，投入巨額資金用于農(nóng)業(yè)相關(guān)新科技、新技術(shù)、新模式的探索。
今年8月，拼多多設立“百億農(nóng)研專項”，據(jù)消息透露，今年二季度、三季度利潤全部投入該專項。如拼多多董事長兼CEO陳磊所表示，技術(shù)和人才是推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的關(guān)鍵，拼多多正在通過系統(tǒng)的方式，鼓勵更多青年才俊將農(nóng)業(yè)作為他們的職業(yè)選擇。
在今年舉辦的“第二屆多多農(nóng)研大賽”上，就有數(shù)百名來自世界各地的選手報名參賽。其中，不乏90后、95后，甚至00后的身影。拼多多還與世界一流的農(nóng)業(yè)院校合作，為這些農(nóng)業(yè)青年人才提供量身定制的課程和培訓。
隨著農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模化擴大，農(nóng)村地域收入增加，意味著農(nóng)產(chǎn)品向城市流通，工業(yè)品向農(nóng)村地域流通的活水循環(huán)落地。那新電商是如何解決農(nóng)產(chǎn)品上行傳統(tǒng)痼疾？在近幾年間，解決了該老大難問題。《報告》中對此也多有著墨，總結(jié)了來看，四個飛輪助力了農(nóng)產(chǎn)品上行的騰飛。
解決上行困難的四個飛輪
近兩年新電商終于“蹚”出了新路，以淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺，做好了工業(yè)品下行。以拼多多為首的新電商是如何將上行痛點解決的？
第一個飛輪：農(nóng)村供應鏈重塑； 回顧一下，以淘寶、京東為代表的搜索式電商，為何只做了工業(yè)品下鄉(xiāng)的“半件事”，而沒搞定農(nóng)產(chǎn)品上行問題？原因就在于，四十年的工業(yè)浪潮，使工業(yè)品的生產(chǎn)、流通、銷售和品牌全部體系化、分工化，極易在農(nóng)村打開銷售通路。
相反，農(nóng)村地區(qū)不僅種植生產(chǎn)呈現(xiàn)小散弱的格局，由于大多數(shù)農(nóng)村人不懂電商、不會營銷、不會包裝等問題，只是將農(nóng)產(chǎn)品拍了照片上傳了平臺，卻因為不知道怎么出售，最終難以實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品銷量的拉動。
來源：《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢報告》
以拼多多為代表的新電商，直接走進農(nóng)戶生產(chǎn)端，整合生產(chǎn)、分級、加工等供應環(huán)節(jié)，通過產(chǎn)地直采、分級、包裝后，電商平臺直接將農(nóng)產(chǎn)品銷售給消費者。平臺還通過全流程數(shù)字化指導農(nóng)戶生產(chǎn)研發(fā)，構(gòu)建低成本高效能的物流網(wǎng)絡幫助農(nóng)戶降低成本，降低了農(nóng)產(chǎn)品上行的門檻。
簡單地說，就是把農(nóng)民不懂得環(huán)節(jié)都由平臺出面或培訓專業(yè)人才搞定，加之拼多多超8億用戶的龐大需求，通過對供應鏈的重塑，成為盤活農(nóng)村電商的第一個飛輪。
第二個飛輪：“最初一公里”供給側(cè)改革； 無論是傳統(tǒng)市場，還是傳統(tǒng)電商平臺，過去只聚焦搭建通路，將田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品向外輸送。而對于農(nóng)民來說，這些還遠遠不夠。比如說，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和種植環(huán)節(jié)就存在諸多痛點，新的一年種什么農(nóng)作物或果蔬？什么樣的種子更優(yōu)良產(chǎn)量高？包括儲存、再加工和衍生產(chǎn)品等等，解決這些問題，需要從生產(chǎn)端進行供給側(cè)改革。
從生產(chǎn)端“最初一公里”開始，大數(shù)據(jù)反向指導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和種植。拼多多又從人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化三要素出發(fā)，開展了一系列的實踐探索，為農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行創(chuàng)造條件。2018 年創(chuàng)立了多多培訓課堂，參與制訂、引導標準化、統(tǒng)一化的生產(chǎn)、種植和管理。
而這個“最初一公里”，又通過拼多多平臺直連消費端“最后一公里”的體系，全生態(tài)體系加強了供需兩端匹配效率。
第三個飛輪：農(nóng)業(yè)科技、人工智能助力農(nóng)產(chǎn)品上行； 科學技術(shù)是發(fā)展之本，在農(nóng)業(yè)發(fā)展中也不例外。拼多多作為新電商的代表，并沒有滿足只是將農(nóng)產(chǎn)品賣出去這樣簡單的事。結(jié)合中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展狀況，平臺將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和分散的農(nóng)產(chǎn)品需求在“云端”拼在一起。基于開拓性的“農(nóng)地云拼”體系帶動農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行，讓貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品突破傳統(tǒng)流通模式的限制，直連全國大市場。
一端是8.7億消費者，一端是數(shù)億農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。每一天、每周、每個月供需兩端的需求都在頻繁的變化，過去是海量中小商販對應億萬消費者，由于供需對接模式落后，導致生鮮農(nóng)產(chǎn)品地域銷售特色極濃，一省的農(nóng)產(chǎn)品往往最多輻射周邊兩三個省市，常常導致菜賤傷農(nóng)的事件。
通過分布式人工智能“農(nóng)地云拼”，可以讓全國的精準需求和作物產(chǎn)地進行鏈接，突破傳統(tǒng)流通模式的限制，實現(xiàn)全國大市場的精準流通。
目前，拼多多通過路線規(guī)劃技術(shù)與網(wǎng)絡解決方案，已經(jīng)初裝打造出一套高效的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，直連超過1000個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，并帶動超1600萬農(nóng)戶參與到數(shù)字經(jīng)濟之中。
第四個飛輪：直播帶貨等新模式帶來的產(chǎn)業(yè)升級； 近兩年，直播帶貨的火熱，正在成為助推農(nóng)產(chǎn)品暢銷的重要抓手。農(nóng)產(chǎn)品相比工業(yè)品最大的不同就是非標化，同樣的蘋果，因為產(chǎn)地不一樣，從外形、個頭到口感都有很大差異。
直播帶貨的新形勢，可以讓消費者直觀的從外表、形態(tài)和顏色上看到“實物”，這對于具有品牌效應的農(nóng)產(chǎn)品而言是很好的助力。截至 2020年12月底，拼多多“家鄉(xiāng)好物”助農(nóng)直播已超240場，超過425位市、34縣、區(qū)等各級主要負責人進入助農(nóng)直播間推介本地農(nóng)產(chǎn)品。
想要解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)小散弱的現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)帶化發(fā)展是一個很好的解題思路，尤其是擁有獨特地理環(huán)境或農(nóng)作物的地區(qū)，通過產(chǎn)業(yè)帶化實現(xiàn)區(qū)域品牌和區(qū)域特色，將放大新電商平臺的效應，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)的升級。
從供應鏈重塑，到“最初一公里”供給側(cè)改革，再到產(chǎn)業(yè)帶打造，中國農(nóng)業(yè)愈發(fā)呈現(xiàn)依科學規(guī)劃生產(chǎn)種植和規(guī)?；N售發(fā)展的態(tài)勢。加之“農(nóng)地云拼”實現(xiàn)了供需兩端精準、高效率、規(guī)?；膶樱@四個重要的飛輪聯(lián)動，將上行問題實現(xiàn)了根本上的解決。
總結(jié)：中國農(nóng)業(yè)潛力可期
總的來說，一方面國內(nèi)生鮮農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)消費升級需求是大缺口；一方面龐大的農(nóng)村地域消費經(jīng)濟的發(fā)展更有無限的空間；而這都需要中國農(nóng)業(yè)質(zhì)變作為基礎(chǔ)，只有生產(chǎn)力、銷售通路持續(xù)獲得提升，新農(nóng)人錢包鼓了，自然就成為了中國經(jīng)濟中的重要力量。
新電商盤活了農(nóng)產(chǎn)品上行的老大難問題，一個嶄新的時代趨勢，正在此刻被打開。對于新電商典型代表的拼多多來說，它不僅成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要通路，也正成為城市商品向農(nóng)村流通的重要通路，伴隨著中國農(nóng)業(yè)的翻天巨變，也將給新電商們帶來巨大的發(fā)展紅利。
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