12月1日收盤，蘇寧易購股價(jià)較上一交易日上漲2.6%，跑贏大盤。市場信心回暖與蘇寧易購經(jīng)營能力穩(wěn)步提升密切相關(guān)。近一個(gè)月內(nèi)，蘇寧易購全面達(dá)成雙11銷售目標(biāo)，并密集強(qiáng)化與頭部家電品牌戰(zhàn)略合作，與美的、海爾、康佳、老板電器、創(chuàng)維、方太等品牌商確立了數(shù)十億元的年底沖刺目標(biāo)以及2022年數(shù)百億合作目標(biāo)。
在11月22日發(fā)布的致全體員工信中，蘇寧易購表示，近半年來，集團(tuán)遭遇到前所未有的困難，但在省市政府、各產(chǎn)業(yè)投資人的積極支持下，從8月起流動性逐步好轉(zhuǎn)，9月下旬、10月銷售收入實(shí)現(xiàn)環(huán)比快速增長，雙11全面完成銷售目標(biāo)。“當(dāng)前，蘇寧易購的目標(biāo)非常明確——力爭實(shí)現(xiàn)11月EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）轉(zhuǎn)正，這對蘇寧易購來說將是一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”
今年雙11，蘇寧易購進(jìn)一步強(qiáng)化家電家裝主場定位。數(shù)據(jù)顯示，11月11日前30分鐘，蘇寧易購中高端家電走俏，銷售同比增長43%，海爾、美的、海信成為大家電銷售TOP3品牌。雙11當(dāng)天，到店體驗(yàn)人次同比提升137%。整個(gè)雙11期間，平臺萬元以上高端家電套購訂單量同比增長52%，智能家居產(chǎn)品銷售增長108%。
隨后，蘇寧易購持續(xù)備戰(zhàn)年底銷售，密集升級與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，一個(gè)月內(nèi)，先后與美的、海爾、康佳、老板電器、創(chuàng)維、方太等品牌商確立了數(shù)十億元的年底沖刺目標(biāo)以及2022年數(shù)百億合作目標(biāo)。
其中，蘇寧易購與海爾再次明確3年1000億、卡薩帝品牌300億的戰(zhàn)略合作目標(biāo)，并計(jì)劃2022年達(dá)成220億的市場銷售。蘇寧易購還與美的簽訂雙12沖刺20億的“軍令狀”，并定下2022年300億合作目標(biāo)，在高端品牌COLMO上的合作目標(biāo)為25-30億。雙方合作重點(diǎn)聚焦在高端家電、場景體驗(yàn)打造、反向定制等重點(diǎn)方向。
行業(yè)人士表示：“雙11無疑是一針強(qiáng)心劑，沖刺年末消費(fèi)季，各大家電巨頭也正是看中了在家電行業(yè)發(fā)展場景化、高端化、體驗(yàn)化服務(wù)趨勢下，蘇寧易購的核心能力。”
海爾集團(tuán)高級副總裁李華剛表示，一直以來，蘇寧易購是海爾最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方將通過優(yōu)勢互補(bǔ)、能力融合，服務(wù)好用戶，尋找市場新機(jī)會，提升合作效率。
美的集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)域總裁殷必彤在此前會談中稱：“在年底沖刺階段，只有充分協(xié)同，才能達(dá)成目標(biāo)。美的和蘇寧易購是忠實(shí)的戰(zhàn)略合作伙伴，美的始終和蘇寧易購站在一起。未來共同努力，相信蘇寧易購一定能克服困難，獲得更大發(fā)展。”
在業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)前蘇寧易購戰(zhàn)略清晰，聚焦優(yōu)勢主營業(yè)務(wù)，做長三大長板，即家電家裝供應(yīng)鏈、門店場景、服務(wù)體驗(yàn)，差異化優(yōu)勢不斷顯現(xiàn)，有助于其加速回歸應(yīng)有的市場地位。
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