本文大綱：
1、軟文營銷是什么？
2、軟文營銷有哪些好處？
3、軟文營銷作用是什么？如何實現(xiàn)最大效益化？
4、軟文營銷的軟文怎么寫？
5、軟文推廣需要注意哪些？
軟文營銷是什么？
軟文營銷就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。
上面這一段來自百度百科。白話來解釋一下，所謂軟文營銷，其實是軟文與營銷結(jié)合起來。軟文是什么？簡單理解就是軟性廣告，把廣告藏在軟文里。比如像什么文化，新聞，技術(shù)文檔，評論等等。
它的核心目的是制造“信任”，讓用戶相信你，其實本質(zhì)來說，軟文營銷的本質(zhì)就是廣告！你可能會想問：白楊SEO，你寫的文章是軟文么？我會笑而不答。為啥，不管說是與不是都不好回答，哈哈哈。
軟文營銷有哪些好處？
上面講了軟文營銷是什么，接下來講講它到底有哪些好處。因為，做軟文營銷又不是免費的，不管你是寫軟文還是發(fā)布推廣，都需要一定費用預(yù)算。
軟文營銷主要以以下六大好處：
1、軟文營銷內(nèi)容可以提高搜索排名
做SEO的知道，一般搜索引擎喜歡高質(zhì)量，對用戶有用幫助的內(nèi)容的，哪怕是軟文也不例外。假如你有一篇好的軟文來說，在寫作軟文時若偶爾插入一些適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，那么就有可能會獲得一個不錯的排名。
2、軟文營銷可以增加網(wǎng)站搜索流量
我們知道，軟文營銷的核心肯定是需要大量軟文。而這個軟文文章本身，發(fā)在網(wǎng)站上就是內(nèi)容。我們做SEO知道，網(wǎng)站來流量一種是付費，一種是免費，俗稱自然搜索流量。
我們做SEO時，一般是做外鏈和做內(nèi)容。而文章內(nèi)容，只要有排名，就能給網(wǎng)站帶來搜索引擎搜索流量哈，所以做軟文營銷，其實也可以給網(wǎng)站帶來搜索流量哈。
3、軟文營銷可以讓品牌知名度增強(qiáng)
做過市場營銷的都知道，一般對于大型的軟文發(fā)布平臺來說，對軟文的審核是非常嚴(yán)格的，比如四大門戶（新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊）網(wǎng)站之類。而百度對于新聞源網(wǎng)站也比較嚴(yán)格。
所以，如果你寫的軟文可以在大型的、知名權(quán)威平臺來發(fā)表，那么就可以增強(qiáng)你的品牌的知名度以及可信度。當(dāng)然，你可能不知道的是，這些平臺很多是要花money投稿的~
4、軟文營銷可以提高企業(yè)知名度或產(chǎn)品曝光度
一般來說，一篇好的軟文很有可能就會被大量的轉(zhuǎn)載。那么，你的企業(yè)知名度或產(chǎn)品曝光度也會增加就會成倍增長。當(dāng)然，好的軟文很重要了，如何寫出好的軟文呢，下面軟文怎么寫會講哈~
5、軟文營銷的性價比很高
大家都知道做營銷是需要錢的，而一般的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)肯定不會選擇做傳統(tǒng)電視廣告營銷。但搜索引擎優(yōu)化這類廣告都是投入相對不大，對于軟文營銷，主要就是要會寫和能寫好就行了。
軟文營銷的成本主要就是人力，因為一般都會有一些免費的平臺可以發(fā)布。當(dāng)然，如果有需要，你也可以選擇在一些權(quán)威平臺來發(fā)布，這個呢，看你選擇合適渠道，也不會太貴~
上圖是我寫的原創(chuàng)文章同步一些免費的自媒體平臺，關(guān)于百度上收錄高的自媒體平臺，可以看我之前寫的這篇文章：《白楊SEO：百度上收錄高的平臺有哪些？如何找到和使用它們實戰(zhàn)舉例【干貨】》
6、軟文營銷見效快
如上面第4點所寫，好的軟文一旦被發(fā)現(xiàn)就可能會被關(guān)注，一旦被關(guān)注傳播的話，那么就算是起作用了，后面就很有可能會立馬開始被大量轉(zhuǎn)載。這樣如果你進(jìn)行過一個周期（1個月或3個月），后續(xù)效果就出來了。
軟文營銷作用是什么？如何實現(xiàn)最大效益化？
1、給企業(yè)或品牌起到宣傳
對外來說，軟文營銷可以起到廣告和公關(guān)的作用。通過對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)、企業(yè)文化，以及企業(yè)事件的宣傳報道，能夠塑造、維護(hù)企業(yè)和品牌的形象。
通過對軟文標(biāo)題關(guān)鍵詞的設(shè)計和優(yōu)化文章內(nèi)容，還可以提升網(wǎng)站排名，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站的傳播效果。
對內(nèi)來說，其實也可以起到文化營銷的作用。比如公司創(chuàng)始人個人品牌，企業(yè)品牌發(fā)展歷程介紹等，有意識地構(gòu)建企業(yè)文化和價值觀，它能夠起到凝聚員工、塑造團(tuán)隊精神和提升執(zhí)行力的效力等，這樣可以讓軟文營銷實現(xiàn)效益最大化。
你肯定會問，對內(nèi)，這不就是XI腦么？其實，新人進(jìn)入公司，了解公司企業(yè)文化之類，本身員工就是公司品牌傳遞的一面，你對內(nèi)做好圖文或視頻介紹，有何不可呢？
2、促進(jìn)產(chǎn)品銷售
軟文營銷的最終目的說到底那就是提升品牌知名度，最終影響銷量，否則就沒有意義。我們在給企業(yè)品牌宣傳塑造、優(yōu)化關(guān)鍵詞等，做的這一切都是為了最終實現(xiàn)銷量提升。
一般要有規(guī)劃、有渠道、有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，具備了這三樣才能真正實現(xiàn)促進(jìn)銷售的作用。特別注意的是，“渠道”這點，一般需要尋找與外部機(jī)構(gòu)的合作，因為你自己建設(shè)渠道的時間太長、成本也高，不如與有海量渠道的軟文發(fā)布平臺合作。
當(dāng)然，如果你也像白楊SEO這樣是個人品牌，那么，你可以自己建設(shè)渠道哈哈哈。
3、增進(jìn)用戶信任感
不知道你知道不知道，文字語言遠(yuǎn)比口頭語言更能讓人產(chǎn)生信任感。如果這時候再有外部報紙、第三方高大上媒體的正面評價，你企業(yè)的信任感又會提升一個等級。
比如，為什么很多企業(yè)要去做百度百科？為什么很多企業(yè)愿意花錢去給自己品牌軟文發(fā)布，就是這個原因。
其實銷售真正是基于信任來進(jìn)行的，軟文營銷通過一篇篇文章的輸出，逐漸在消費者腦海中形成信任感，而當(dāng)信任感達(dá)到一定的程度，就自然而然地轉(zhuǎn)化為銷量。比如，你看白楊SEO公眾號寫的一篇篇原創(chuàng)是不是這樣的？
4、可以整合與互動
現(xiàn)在軟文可以說是無處不在，不管是微博、百度貼吧、各種自媒體、評價、留言、論壇簽名等等。只是這些內(nèi)容都是非常分散的，通過軟文營銷能起到將它們整合在一起發(fā)揮更大的作用。
而在進(jìn)行整合之后，還能夠與潛在用戶之間產(chǎn)生一些互動。如最常見的論壇發(fā)帖與回帖，公眾號留言回復(fù)等，都是互動的一種體現(xiàn)，這樣就可以把整合的軟文讓它效果最大化。
軟文營銷的軟文怎么寫？
在講具體怎么寫之前 ，很多人其實更難的是不知道寫什么，那么先說下寫作文章主題/內(nèi)容來源。主要有以下四個方面：
1、個人經(jīng)驗方面：每個人都有自己擅長領(lǐng)域，建議從自己擅長出發(fā)。拿白楊SEO自己來說，SEO、流量這塊因為一直在從事和研究，所以寫這塊很容易。比如你是市場營銷出身，寫你行業(yè)相關(guān)肯定比外人要好一些。
2、通過看評論或者留言：可以關(guān)注自己官方公眾號或者網(wǎng)站上留言（如有），或者去看自己貼吧，或者產(chǎn)品上的留言等。繼續(xù)拿我自己舉例，我就會參考公眾號留言，或者我的付費群里一些群友提的問題收集。
3、多去相關(guān)博客和論壇：你從事哪一行業(yè)，你應(yīng)該關(guān)注你所在行業(yè)的比較知名博客或者人員聚集的論壇。比如像我寫SEO，比如ZAC博客，SEOWHY論壇我都有關(guān)注。看看別人文章或提問，我們有不同觀點來寫。
4、關(guān)注熱門事件：比如微博熱搜，百度風(fēng)云榜都有。另外，推薦一個叫今日熱榜聚合的也非常不錯哈，反正適合你自己的就好。
軟文營銷中軟文應(yīng)該怎么寫？
1、標(biāo)題準(zhǔn)確有吸引
只有有吸引力的標(biāo)題，才能讓人產(chǎn)生閱讀的興趣。專業(yè)來說，準(zhǔn)確性、沖擊性、有用性這三個要素必須具備！軟文營銷的內(nèi)容寫給誰看的，為什么要看，看了能帶來什么幫助？下圖是白楊流量匯會員芊予整理截圖：
其實寫好標(biāo)題也有常見七種套路：
想看這張全圖，可以找白楊SEO，也可以在公眾號白楊SEO上發(fā)關(guān)鍵詞【標(biāo)題】拿哈。當(dāng)然，最核心還是你自己要能寫哈。
2、文章邏輯條理清晰
我們知道，任何軟文營銷都是帶著強(qiáng)烈的目的性，都是為了使讀者接受某一事物或者認(rèn)可某一種觀點，將讀者帶入到創(chuàng)作者自身的寫作的邏輯當(dāng)中去。
因此，文章內(nèi)容需要主干清楚、枝葉分明。清楚地知道那一段放什么內(nèi)容、放多少內(nèi)容，明白地知道每一段應(yīng)該表達(dá)的觀點、段與段之間的聯(lián)系是怎樣的。比如白楊SEO本文，文章順序都是有先后的。
3、文字最好流暢一些
軟文即是文章。好的文章，無一例外文字都是如同流水一樣一氣呵成的。比如，白楊SEO寫文章，都是想好要寫的核心，然后一直往下寫就好了。當(dāng)然，要做到這點，除了不斷地練習(xí)寫作，孰能生巧，別無他法。
4、文章觀點要鮮明
軟文營銷一篇內(nèi)容一定要講好一個觀點，這個觀點必定是與標(biāo)題緊密相連的。標(biāo)題就已經(jīng)定好了所要講述的觀點，與標(biāo)題無關(guān)的盡量不要寫。比如我這篇在寫軟文營銷，比如像什么SEO中關(guān)鍵詞如何布局在標(biāo)題里之類我就沒有寫。
5、內(nèi)容要有價值
內(nèi)容本身價值如何，決定了你的軟文營銷的效果大小。好的的內(nèi)容就是應(yīng)該對讀者有用或者有趣。如果你的內(nèi)容一看就是那種軟文廣告，這種其實別說增加信任了，只會起反作用。
舉例，參考之前這篇：《白楊SEO：企業(yè)百家號來了！如何注冊開通及權(quán)威認(rèn)證？流程看這里！》
軟文推廣需要注意哪些？
1、注意軟文推廣的目的是什么？
我們在寫軟文之前，一定要明確你軟文營銷目的是什么？如果是幫客戶寫，也一定要了解清楚。比如，有的軟文需要直接將流量轉(zhuǎn)化為購買，那在你寫的軟文重點應(yīng)該是產(chǎn)品的描述偏多一些。
不同的營銷目的會讓軟文有不同的描述重點與寫作方式，所以在寫之前一定要明確你是想通過這篇軟文達(dá)到什么目的，不然最后達(dá)不到你想要的。
2、注意寫作確定潛在目標(biāo)人群
孫子曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！想要讓你的潛在用戶為你買單，不懂用戶怎么行呢？在寫軟文之前，要了解你的用戶畫像：從年齡、性別、購買力、消費習(xí)慣、生活習(xí)慣等全方位分析用戶群體，只有這樣深入了解，你寫的文章才會更有說服力！
3、多平臺發(fā)文，產(chǎn)生最大曝光率
不要只在某一個平臺發(fā)布，多平臺發(fā)布更好。比如，公眾號、頭條號、百家號、企鵝號、搜狐號等自媒體。另外，像百度知道、知乎、頭條問答等一些問答平臺也要去做，增加流量。
比如，白楊SEO寫的原創(chuàng)，除了自己發(fā)一些自媒體平臺，還有第三方邀約的會來轉(zhuǎn)載我的文章，并標(biāo)注來源。
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