從微博到公眾號再到私域的創(chuàng)業(yè)彎路

　 域名預訂/競價，好“米”不錯過

大康，34歲，互聯(lián)網(wǎng)愛好者，打我愛好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起，就先得了職業(yè)病，頭發(fā)就瘋狂的拋棄我，這10年每一天都在舍、得之間徘徊著，不過，現(xiàn)在不用了，因為我不再擁有它了。愛咋咋地吧，我這個就是當觸網(wǎng)之后的回憶錄吧

大學時代，初識互聯(lián)網(wǎng)

宿舍一共6個人，我算是一個不入群的了，除了一起分隊打CS之外，他們玩網(wǎng)游我不喜歡，他們玩勁舞團我不喜歡，如何破解他們電腦的開機密碼，我卻很感興趣的。為了滿足我的好奇欲望，我去搜去查，報名了當年的黑客學習課程，想改自己的學習成績，盯一下老師的電腦，自己改掉就可以了；網(wǎng)吧里看哪位姐姐長的漂亮，加她QQ自己同意，然后賤賤的問她，是不是在網(wǎng)吧??？去充了很多的QQ會員，各種鉆，曾以為自以為傲，實際誤入歧途。

大一，我發(fā)現(xiàn)了淘寶賣東西的機會，我預料，這簡直是改變購物的方式，我去體驗，無奈自己根本沒有貨源，也就只能體驗，我辦理了當?shù)厥讖堧娮鱼y行密碼生成卡，當時銀行工作人員還咨詢上級怎么辦理，第一次用的時候，一張卡片用手去扣掉表面的覆膜，像刮獎一樣，查找對應的數(shù)字。宿舍里那群人，到處宣傳說我被騙了。

當年流行漂亮的個人網(wǎng)站，我就試著自己去建站，用免費的主機，用免費的三級域名，因為自己的專業(yè)是機械制造，與計算機不搭調，所以全部都是自己自學，不達到自己滿意也不會放棄的那種，現(xiàn)在想想年輕時的自己，也蠻可愛的。臨畢業(yè)的時候，計算機專業(yè)的同學，其中一項畢業(yè)設計任務就是建站，我?guī)土藥讉€同學，換了幾頓酒吃。

或許興趣就是最好的老師。

PC時期的重武器SEO

我拜讀了本屆同學的自我介紹，很多都一樣有過SEO的經(jīng)歷，那是回不去的站長時代吧，由于上學期間的積累的經(jīng)驗，又更進一步的接觸到域名、解析、服務器、百度競價，也更清晰的認識了搜索引擎對網(wǎng)站流量的重要性，也是這個時候吧，學到了不少工作上認真的態(tài)度，我第一個網(wǎng)站是幫老家的親戚做一個化工材料的企業(yè)首頁，關鍵詞：玻璃纖維，各搜索引擎排名第一，沒想到獲取的精準流量再結合線下對接，竟然幫親戚的公司業(yè)績翻倍?；ヂ?lián)網(wǎng)太神奇了，打問一下舍友們，我的宿舍仍然還是體驗在網(wǎng)游打打殺殺的世界中，我告訴他們，你為之奮斗的屠龍刀只不過是程序員眼中的一段代碼。他們不聽，每個人都有自己快樂的方式吧。于是，我在朋友眼中仍然還是不學無術，除了CS啥也不會的家伙。

2009年，我學車考駕照，無意間的搜索，我發(fā)現(xiàn)本地學車市場居然是空白，腦中立馬顯現(xiàn)一個想法，我要通過SEO進行變現(xiàn)，迅速的搭建了本地的學車學員交流平臺，通過跟駕校、教練以及4S店的合作，終于體驗了網(wǎng)賺是怎么回事，體驗了教練為了獲得更好的曝光，請我吃飯，對于剛剛畢業(yè)的我心里暗想，原來社會是這個樣子的。

同年，我遇到了淘寶客，比起現(xiàn)在市場上還不乏操作淘寶客項目的朋友，我接觸的算早的了。有了前邊搜索排名的經(jīng)驗，再一次變現(xiàn)，又復制了“男士錢包”“三七粉”“胸貼”灰指甲“”等類型網(wǎng)站，通過SEO獲得流量進行變現(xiàn)，這時候的排名顯然比之前競爭更大了，需要更優(yōu)質的外鏈資源，實在不行就要做長尾才行。

第一次經(jīng)驗學習

一群普通的、基礎并不好的學員，月薪可能都不到3000的群體。我就是其中一員，同樣是10個組，每個組28個人，我在9組，學習主題為微博賬號的運營，微博時代初期，我在開始實習，工作中不能摸魚，中午休息一個小時，我?guī)е埓蜷_電腦，一邊吃一邊操作一邊交流，組長會做出排名來激勵我們，落后的會被踢掉，很殘忍同時也很公平?；叵胛乙酝鶈未颡毝返哪切┠?，我第一次感受到了團隊的爆發(fā)力，擁有圈子有人教你、有人帶你，甚至不懂的問題懶得去搜索，群里立馬就有人給你答案，那是一種隔著屏幕都能體驗到的熱情。

新浪和騰訊微博爭霸，就像現(xiàn)在的抖音和快手，淘寶和京東，或許這樣比喻也不對，因為騰訊微博夭折了，沒有形成鼎立的局面，結果自然就是云泥之別。我們1、3、5、7、9組運營騰訊微博，另外5組則是新浪微博。相比較而言，我們是不幸運的那組，最終微博上的粉絲也沒能進行變現(xiàn)，但短短的公益培訓，給我接下來的發(fā)展帶來了巨大的影響，感受到了選擇的關鍵性，人生的轉折有很多次，重要的選擇并不多，或者那次也是一個命運的關鍵的轉折點。

2012世界沒有末日，是我的世界末日

2012，微信公眾號來了，丟了微博粉絲的我，深深的明白這是一個翻身的機會，我認為本地公眾號相比全國號肯定會體現(xiàn)更高的價值，但我需要從0起號，我的思路就有點low,我用兩個微信號，開兩臺電腦用模擬定位，跟同城的男士搖一搖打招呼，因為我頭像、朋友圈都是美女定位，把吸引過來色狼再倒入到公眾號。就這樣10000個基礎粉都有了，因為本地資訊并不多，發(fā)布的文章轉達率也高，慢慢的通過文章自然漲粉。題外話，通過色狼對我的勾引話術，我認為不錯的，我就記錄下來。不得不承認，色狼中確實不乏有高手，表現(xiàn)的相當用心，誰叫我朋友圈用的美女照片太靚。那些大哥如果知道對面是男的，估計會吐血了。

每天去更新文章，琢磨這怎么才能夠出10萬+爆文，你必須要去做，不能閑下來，粉絲就是錢，已經(jīng)開啟遍地是黃金的新媒體時代了，也是一個草根逆襲的時代。但，財不進懶門，我一刻都不敢閑置下來，我們本地成立了新媒體協(xié)會，一個新的圈子也就形成了。因為我進場比較早，一直是本地公眾號的前TOP3，這個時候，牟老師又出現(xiàn)了，他招募全國本地微信公眾號運營交流群，在群里研究出了寶寶投票的玩法。這是快速起粉的彎道，我開始研究微擎搭建系統(tǒng)，第一次去線下拉贊助，一家一家的跑，甚至很多連老板都見不到，最終跟一家攝影機構達成了贊助協(xié)議，舉辦了我們本地第一屆寶寶投票活動，成功的將公眾號的體量抬高了一個層階，然后迅速的復制，最美女神、最美老板娘投票、曬幸福投票、最佳商場投票等等。隨著賬號曝光度越來越大，接廣告更容易了一些，同時更多的和線下結合，也更深的體驗到社會的人情世故。

投票可以迅速漲粉，這使我不想努力了，做什么都想著捷徑。公眾號一段時期名稱是可以重復的，于是我做了兩件事，第一件，我把新榜上邊排名靠前的名字都搶注了，因為他們都是幾百萬上千萬粉絲的體量，擁有很高的名稱自然搜素流量。我搶注了之后就相當于截流了，別人搜索就會關注到我這邊。一天300-500的搜索關注流量，但是別人發(fā)現(xiàn)自己流量被搶，他會狠狠的舉報我。第二件，我開始搶注行業(yè)詞，比如“哈奇士”“桑塔納”等，獲取自然搜索的精準流量。但是被截流的也會舉報我；

過后，公眾號出現(xiàn)了名稱使用和主體認證大變革，也就是名字唯一性，已經(jīng)有的名字就不能再使用了。從此命名開始規(guī)范起來，主體認證方面，必須企業(yè)主體才能進行認證和擁有自定義菜單等功能，并且企業(yè)認證的公眾號不容易被封號。被迫辦理了自己的第一個企業(yè)主體，個體工商戶。于是又開始被迫學習工商和稅務知識?；ヂ?lián)網(wǎng)也是這個時期，互聯(lián)網(wǎng)門檻就有了變化，主體的重心向企業(yè)類型傾斜。

雖然擁有了本地號和全國號，可以有穩(wěn)定的廣告主收入和接廣告的能力。但是曾經(jīng)靠捷徑快速吸粉的經(jīng)歷，總是忍不住觸碰高壓線。違規(guī)操作，一天新增關注量高達13萬，我心里暗喜，一個粉絲一塊計算，就相當于我一天賺了13萬，實際上根本不止。大號起來就換小號，晚上直接睡不著覺，直到第五天的時候，我的公眾號右上角的一個紅點提醒我，完了，一切都完了。損失近百萬粉絲！找不到詞來形容當時的心情，反正地上的頭發(fā)更多了。

賬號封了也就算了，我的主體被封了，不允許用這個主體再注冊新的公眾號和小程序，對，TX把我拉黑了。我瞬間感覺是世界末日到了!我跑去群里邊問，大家沒有見過這樣連帶主體的封號。我知道完了，一切都完了。我每天發(fā)瘋一樣，給微信客服打電話，得到的結果都一樣：“抱歉先生，目前沒有辦法解封”。后來心情穩(wěn)定下來之后，我重新申請了兩個賬號，并不是很順利，算是沒起來吧。

到這里，我的世界末日才剛拉開帷幕。這一年，我身體抱恙，病毒感染導致一級呼吸衰竭，救護車緊急送省立醫(yī)院，在醫(yī)院的幾個月，我的學車網(wǎng)站服務器那邊也打電話讓修改備案的事情，我動不了，就給我下線了；公眾號也斷更了；靜靜的趟在床上扒拉著手機，蕓蕓眾生，千姿百態(tài)，花花世界，活著就好。朋友們發(fā)鏈接讓我砍價，讓我助力，甩給我鏈接，打開是廣告也好，是活動也罷，不知從何時起，練就了火眼睛睛，清楚的判斷出他的引流方式，它的最終目的，它的盈利方式，發(fā)現(xiàn)我竟然喜歡上看廣告。我感悟，凡事一定要有風險意識，不能有賭的心態(tài)。誘惑關注或者其他形式也好，怎么去正確的認識它，我們把他做為引水，開拓更大的市場。而不是殺雞取卵，不惜代價的把他當成飯碗。雖然這場疾病跟從事的互聯(lián)網(wǎng)沒有關系，但我們每天坐的時間長，不容忽視健康的意義，這也深深的讓我認識到身體才是革命的本錢。

我現(xiàn)在堅持每天跳繩，跳繩讓我的高血壓、高血脂、高尿酸都恢復到正常值，了解到高血壓是需要常年服藥的，那么我就假設自己已經(jīng)高血壓了，跳繩就是藥，我每天都要跳，就是在服藥。我也會一直堅持下去。

初識社交電商的魅力

公眾號折騰了幾年，幫我賺到了錢，也積攢了經(jīng)驗，其他的全部跟著我的頭發(fā)消失了。公眾號興起，網(wǎng)站業(yè)務就看到了明顯的下滑，我把學車網(wǎng)站賣給了當?shù)匾患荫{校中心。但后來肯定缺乏互聯(lián)網(wǎng)意識，急于割韭菜慢慢沒落了，也許是時代的選擇吧。朋友告訴我QQ群發(fā)淘寶優(yōu)惠券可以賺到錢，咱接觸淘寶客早啊，很輕松知道咋回事，說干就干，拉群賣貨，再拉群，再賣貨。又忙起來了。好日子不長QQ群很快泛濫了，開始向微信群轉移，隨著戰(zhàn)場的轉移，學著怎么去裂變，見識了裂變的恐怖，群多了，貨賣的多，每天身上帶三塊手機，我成為了身邊人眼中的“*”。群里邊需要托，我就變身為演員，在群里一問一答，好快樂?？蛇€是用不了多久，群里邊也就光群主說話了，退群的慢慢就多了?；谶@一點，本次培訓的私域流量，正是我想探索的，大咖們到底是怎么做的群維護，保持群的活躍性，我很好奇。

漸漸的淘寶客不那么容易做了，但是私域微信群一直可以做下去，我把流量嫁接到品牌特賣平臺，再進行轉化變現(xiàn)，也許也就是私域流量吧，自己的微信群想說啥說啥，沒有人能踢我，當個小山頭大王也不錯。我意識到私域真的值得學習并深耕。

這年，我家二寶出生，我在懷孕生育的一些女性APP上交流孩子每個階段的發(fā)育情況，也許是職業(yè)問題，我偷摸的把我們同年同月出生的寶媽都加在了一個微信群，這一次無心插柳的操作讓我有了新思路，因為寶媽都是同頻的，跟社交電商不同竟然要求主動進群。話題永遠同頻，群里邊要罵婆婆都罵婆婆，聊兩性就都聊兩性，相當熱鬧。跟以往我建的群不同，不需要群主過多的去維護。賣貨的話更精準，因為孩子都是同齡，我孩子用了，肯定你也需要。甚至大家約好了，20年后，可以在群里相親。一個不經(jīng)意的嘗試，沒想到把精準的人聚到一塊居然有那么多可能性。

又是一個轉折

過去的這十年，是零零碎碎的十年，也沒什么成就。以往的一切，就全當下個十年的準備工作吧。實戰(zhàn)的過程就是體會的過程，實戰(zhàn)中結識的朋友才是真圈子。無論之前做過什么，現(xiàn)在一定，也是很關鍵的就是空杯心態(tài)。

少則得，多則惑。我覺得我理解更深。

甚至，這么多年過去了，我依然要向最初觸網(wǎng)時一樣，問問自己該如何定位？

再啟程，再出發(fā)，不要停下來。

其實，窮的根本原因，就是只想了，不去認真去做。

真的想賺錢嗎？

真的，想嗎？

問自己十遍！

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