無論是網(wǎng)站優(yōu)化獲取自然排名，還是搜索推廣獲取競價廣告，搜索引擎已經(jīng)成為很多公司網(wǎng)絡(luò)營銷主陣地之一。在搜索框輸入關(guān)鍵詞，是網(wǎng)民檢索信息的主要方式，也是觸發(fā)網(wǎng)站排位的主要途徑。所以關(guān)鍵詞精準(zhǔn)選擇，是展開搜索引擎營銷的第一步，非常關(guān)鍵。而在現(xiàn)實情況中，由于很多公司缺乏專業(yè)的SEM人員，關(guān)鍵詞的選擇更多還是用主觀猜測的方式。如此不僅浪費了大量的推廣費用，推廣轉(zhuǎn)化效果也大打折扣。通過多年網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)分析，依循以下三步分析選準(zhǔn)關(guān)鍵詞，或可有效提高推廣轉(zhuǎn)化效果。
第一步：遵循關(guān)鍵詞選取原則
關(guān)鍵詞選取原則有三，即檢索量適宜、競爭度適當(dāng)、展現(xiàn)率客觀，分別闡述如下：
檢索量適宜：指的是關(guān)鍵詞有一定的搜索展現(xiàn)量，檢索量太大的詞搜索優(yōu)化難度太大，或者商業(yè)推廣競價成本太高。而檢索量太少的偏僻詞，自然排名或者推廣上位卻沒人檢索，事倍功半。
競爭度適當(dāng)：任何方式的營銷，ROI都是首要的考量因素，所以關(guān)鍵詞競爭度也是選詞的主要指標(biāo)之一。競爭激烈的詞，其必然會帶來推廣成本的加大，而其轉(zhuǎn)化率卻并不一定很高，建議適可而止。
展現(xiàn)率客觀：由于人為刷站的存在，搜索底層表現(xiàn)的一些數(shù)據(jù)并不非常客觀。比如百度指數(shù)、搜索引擎的相關(guān)搜索、下拉框以及一些冷門詞的自然排位等，一定要認(rèn)真綜合比對分析。
第二步：掌握關(guān)鍵詞拓詞方法
拓詞就是根據(jù)某一個詞，或者某幾個詞進行關(guān)鍵詞相關(guān)性拓展，一般從如下幾點著手：
核心詞：核心詞就是一個行業(yè)最核心的一些詞，比如引航博景所在行業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)營銷”、“品牌推廣”、“網(wǎng)站建設(shè)”、“網(wǎng)頁設(shè)計”等關(guān)鍵詞。
延展詞：就是根據(jù)核心詞延伸而來的一些詞，比如關(guān)鍵的同義詞、近義詞、反義詞、組合詞，調(diào)整關(guān)鍵詞字詞順序，在關(guān)鍵詞的前后中位置增加空格、助詞、定語等等。
品牌詞：就是公司或商品的品牌，比如一些商貿(mào)公司會經(jīng)銷很多商品，而品牌詞就是一個很不錯的選擇。品牌詞包括自有品牌、競品品牌、上下游友商品牌等。
地域詞：就是給原有關(guān)鍵詞增加地域?qū)傩?，比?ldquo;上海網(wǎng)站建設(shè)”、“網(wǎng)站公司 上海”等就是地域詞。
疑問詞：“好不好”、“怎么樣”、“多少錢”等等，疑問詞相對推廣成本偏低，但是卻很符合網(wǎng)民檢索習(xí)慣。
第三步：巧用關(guān)鍵詞分析工具
關(guān)鍵詞分析工具很多，比如愛站和站長工具都有提供關(guān)鍵詞挖掘工具，在拓詞的同時并且給出對應(yīng)關(guān)鍵詞的收錄量、檢索量以及優(yōu)化分析等等。引航博景今天重點介紹的，是百度鳳巢系統(tǒng)后臺提供的工具，由于基于百度搜索系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析而來，相對客觀準(zhǔn)確一些。如圖示，在進行關(guān)鍵詞檢索時，百度的拓詞工具不僅豐富的對檢索詞進行拓展延伸，而且提供日均檢索量、推廣位出價底限、競爭度分析以及推薦理由等，數(shù)據(jù)相對翔實。在通過第二步掌握的拓詞方法，然后配合百度拓詞工具的分析幫助，我們可以很輕松的選取到合適的關(guān)鍵詞。
除去文中所述方法外，關(guān)鍵詞甄選的方法及分析工具還有很多。無論如何選擇，其遵循的根本選擇只有一個，那就是關(guān)鍵詞符合網(wǎng)民檢索習(xí)慣，有一定流量但是推廣成本可控。隨著搜索引擎商業(yè)推廣位置的減少，單個關(guān)鍵詞點擊價格勢必不斷推高。所以推廣賬戶中，每一個關(guān)鍵詞的選取都要慎之又慎。即便是通過SEO獲取排名的一些關(guān)鍵詞，其背后也需要大量鏈接和原創(chuàng)內(nèi)容的支持，對于一些低檢索量和低轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，完全可以予以放棄。因為每個網(wǎng)站的權(quán)重是相對固定的，能帶來流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞就那么幾個，太多的關(guān)鍵詞不僅浪費了精力，而且分散了網(wǎng)站權(quán)重。
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