隨著近年來大眾對個人身體健康的重視,滋補市場迎來新的消費市場和消費群體,在電商新渠道的抖音平臺上,滋補膳食類目品牌也在快速建設(shè)品牌建設(shè),實現(xiàn)品效合一。
本次蟬媽媽帶來《抖音2022第一季度滋補膳食行業(yè)報告》,本報告將針對行業(yè)概覽,品牌格局、細(xì)分品類、營銷分享案例四大維度,對抖音滋補膳食行業(yè)進行深度解讀。
一、行業(yè)概況,政策開放帶動新增長
1、市場規(guī)模位列中游,增長態(tài)勢極佳
抖音【滋補膳食】市場規(guī)模排在第12位,處于腰部位置。市場規(guī)模同比、環(huán)比增速處于大盤領(lǐng)先位置,同比增速全行業(yè)最高。
▲蟬媽媽·抖音第一季度滋補膳食行業(yè)報告
2、生態(tài)增長超越大盤 ,態(tài)勢極佳
行業(yè)生態(tài)發(fā)展迅猛,品牌、商品、達(dá)人數(shù)量爆發(fā)式增長,直播、視頻活躍度顯著提升,行業(yè)增長趨勢良好。
其中,達(dá)人數(shù)、帶貨直播場次與帶貨視頻數(shù)的增長速度,都達(dá)到了大盤增速的兩倍以上,更多達(dá)人看好行業(yè)前景紛紛入局。
▲蟬媽媽·抖音第一季度滋補膳食行業(yè)報告
3、行業(yè)高速增長 ,政策調(diào)控激發(fā)潛力
抖音滋補膳食銷售額月環(huán)比增速,2021年5月—8月持續(xù)領(lǐng)先大盤。9—10月政策調(diào)控,放寬品牌/商家準(zhǔn)入門檻,拓寬類目,行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化整合;11月起新玩家涌入,行業(yè)迎來新一輪高速增長。
▲蟬媽媽·抖音第一季度滋補膳食行業(yè)報告
4、直播消費傾向穩(wěn)定,仍占據(jù)主流
2022年Q1,抖音滋補膳食行業(yè)直播銷售額占比達(dá)到了90%以上,連續(xù)5個月保持在90%+,現(xiàn)階段行業(yè)主要消費陣地仍在直播間。
▲蟬媽媽·抖音第一季度滋補膳食行業(yè)報告
二、品牌格局,超級頭部品牌鞏固地位
1、膳食營養(yǎng)領(lǐng)銜增長,滋補品緊隨其后
膳食營養(yǎng)品與滋補品經(jīng)歷21年初的行業(yè)開拓后,自2021年5月起保持相近的增速齊頭并進,2022年Q1,膳食營養(yǎng)品借過年貨節(jié)節(jié)點迎來新增長,稍稍拉開與滋補品的距離。
▲蟬媽媽·抖音第一季度滋補膳食行業(yè)報告
2、直播份額保持動態(tài)平衡
直播銷售額占比在85%——95%區(qū)間存在波動,滋補品直播占比稍高于膳食營養(yǎng)品。
▲蟬媽媽·抖音第一季度滋補膳食行業(yè)報告
3、女性養(yǎng)生產(chǎn)品占據(jù)滋補品頭部市場
在2022年Q1滋補品銷售額TOP10品牌中,以泡小燕、燕印象、官棧、燕之屋、小仙燉等為代表的品牌,基于女性養(yǎng)生美容需求打造產(chǎn)品。
▲蟬媽媽·抖音第一季度滋補膳食行業(yè)報告
4、市場集中度反彈,品牌競爭仍舊激烈
滋補品市場動銷品牌數(shù)穩(wěn)步上漲的同時,品牌間的競爭激烈程度依舊激烈,頭部品牌的市占率從21年Q1的高點有些許下降。
▲蟬媽媽·抖音第一季度滋補膳食行業(yè)報告
三、細(xì)分品類,為養(yǎng)顏瘦身買單
1、藥食同源連續(xù)三季度占據(jù)最大份額,燕窩、花膠高速增長
以藏紅花、沙棘為主要成分的藥食同源品類,燕窩制品為代表的燕窩滋補品類占據(jù)前二位置,銷售額多個季度持續(xù)遞增;2021年Q3熱度較高的食療滋補品和阿膠制品,市場規(guī)模出現(xiàn)萎縮;
以即食花膠為代表的參茸貴細(xì)品類雖然暫時處在肩腰部位置,但近四個季度持續(xù)增長,態(tài)勢良好;
▲蟬媽媽·抖音第一季度滋補膳食行業(yè)報告
2、即食燕窩強勢登頂,阿膠、五谷下滑明顯
在頭部【小仙燉】品牌的強勢發(fā)力帶動下,即食燕窩市場份額攀升至第一,但同樣瞄準(zhǔn)女性群體的阿膠膏、藏紅花、花膠市場受到燕窩沖擊,出現(xiàn)了不同程度的停滯或下滑。
▲蟬媽媽·抖音第一季度滋補膳食行業(yè)報告
3、美白瘦身成為主流消費場景
膠原蛋白與代餐粉為代表的蛋白粉品類,連續(xù)四個季度實現(xiàn)增長;前三品類的商品均以美白養(yǎng)顏瘦身為主要服用場景,受到消費者熱捧;
維生素為代表的傳統(tǒng)大眾營養(yǎng)品,增長出現(xiàn)滑坡,從21年Q3的頭部位置被擠下;
▲蟬媽媽·抖音第一季度滋補膳食行業(yè)報告
4、膠原蛋白/益生菌穩(wěn)居前二,細(xì)分維生素尋找增長點
上一季度的市占率前二成分膠原蛋白、益生菌,仍舊保持頭部位置;在復(fù)合維生素整體下跌嚴(yán)重的情況下,B族維生素有了明顯增長,相較復(fù)合維生素,細(xì)分的維生素成分展現(xiàn)出了增長潛力。
▲蟬媽媽·抖音第一季度滋補膳食行業(yè)報告
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