互聯(lián)網(wǎng)云大廠的“火”已經(jīng)燒紅了低代碼領(lǐng)域的半邊天。
自低代碼在國內(nèi)盛行以來，尤其是時至2022年末，阿里、騰訊、華為等云大廠的跑馬圈地仍如火如荼，動作密集程度堪比機關(guān)槍。
面對日益增長的企業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)需求，產(chǎn)品經(jīng)理只需少量代碼就能在數(shù)小時內(nèi)用可視化“拖拉拽”出符合用戶心意的產(chǎn)品，既能開源節(jié)流，也能降本增效。
寫更少的代碼，花更少的錢，干更多的事，普通的業(yè)務(wù)人員也能進行應(yīng)用搭建，極具誘惑力的低代碼深受追捧。
Mendix公司調(diào)研報告顯示：85%的中國IT決策者認為，低代碼是一項其所在企業(yè)機構(gòu)不容錯過的趨勢。阿里云主張低代碼將是一場“革命”，釘釘總裁葉軍在采訪中曾透露，低代碼將是每個技術(shù)人員的必備能力。
蘊含了巨大商業(yè)前景的低代碼，引各方勢力競折腰。
低代碼這塊蛋糕，搶起來要穩(wěn)準狠
2019—2020年，在行業(yè)風口和投資熱潮的推動下，國內(nèi)大批低代碼創(chuàng)業(yè)公司迅速拔地而起，互聯(lián)網(wǎng)大廠等各路勢力也陸續(xù)登場互掰手腕。
除了親自下場搶份額，大廠們還與各大低代碼服務(wù)商達成合作。釘釘將氚云、行翼云等納入生態(tài)中重點扶持；用友、金蝶等則與華為強強聯(lián)手。
在可觀的成長性面前，IDG、高瓴等資本也沒閑著。據(jù)不完全統(tǒng)計，低代碼市場前后共產(chǎn)生74起投融資事件，其中規(guī)模超上億的有18起。
數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
爆火的同時往往也伴隨著潮水般的爭議。
“低代碼究竟是不是偽需求”“低代碼只能解決零散的邊角問題”等爭議不絕于耳。在看衰者眼里，低代碼是“新瓶裝舊酒”的“偽命題”。另外，國外SaaS標桿企業(yè)股價跌幅已超過70%，而國內(nèi)對SaaS行業(yè)的普遍共識是虧損擴大、續(xù)約率下降。
不過這個賽道并不會因為反對聲出現(xiàn)而止步不前。2021年下半年，行業(yè)并購趨勢開始顯現(xiàn)。用友擬以1.51億元全資收購APICloud，字節(jié)跳動收購黑帕云等，進一步加速了低代碼的行業(yè)格局裂變。
隨著企業(yè)數(shù)字化進入深水區(qū)，對低代碼本身的價值探索也剛剛開始。
氚云，逆勢中拉出一根大陽線
雖然質(zhì)疑聲不斷，但國內(nèi)低代碼市場的規(guī)模還在不斷擴張且增速不低，市場情緒依舊高漲，這是不爭的事實。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國低代碼市場整體規(guī)模達27.5億，增速為72.4%。預(yù)計未來四年復(fù)合增速達到44.1%，2025年市場規(guī)模將達到118.4億。據(jù)Gartner測算，全球低代碼市場規(guī)模預(yù)計在2025年將達到471億美元，五年CAGR為41%。
這遠低于2020年900億公有云、280億SaaS的市場規(guī)模。低代碼在國內(nèi)的想象和增長空間仍有很大的發(fā)揮余地。
數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢
而正是在這種“偏見”的凝視下與行業(yè)關(guān)鍵變革時期，才能發(fā)現(xiàn)機遇，跑出黑馬。
奧哲旗下氚云低代碼就在這種持續(xù)被質(zhì)疑的壓力下，給市場交出了一份靚麗的成績。
今年雙十一，氚云以全渠道GMV 2032萬的亮眼成績，再次打破去年由自己創(chuàng)造的千萬GMV最快達成紀錄，連續(xù)6年穩(wěn)居釘釘銷量第一。
放眼2022年全年，氚云在低代碼戰(zhàn)場斬獲了上線率90%、續(xù)約率70%、渠道商超1300家的不菲戰(zhàn)果。氚云這逆勢向上的大陽線格外令人羨慕，成為行業(yè)數(shù)一數(shù)二的優(yōu)秀“異類”，氚云怎么做到的？
產(chǎn)品+服務(wù)+ALL IN釘釘，是氚云的底色
大部分中小企業(yè)都有數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意識，但《2022中國民營企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型調(diào)研報告》顯示，目前仍有超80%的企業(yè)“不會轉(zhuǎn)、不能轉(zhuǎn)、不敢轉(zhuǎn)”。
一般規(guī)模較大的企業(yè)基本都擁有OA、HRM、CRM等多套軟件系統(tǒng)，彼此之間信息不互通。氚云則為這個問題提供了一個最優(yōu)解。
氚云與釘釘?shù)纳疃冉壎ǎ苊饬诵枰獜?到1集成各類軟件的麻煩。氚云總經(jīng)理詹蕭表示，釘釘平臺是天然軟件?態(tài)，各類SaaS彼此互通，依托底層數(shù)據(jù)互通邏輯，氚云能更好地與其他軟件互補，強化客戶對?態(tài)軟件的依賴。
企業(yè)可以基于氚云，搭建內(nèi)部所有場景的應(yīng)用模塊，實現(xiàn)從前端到后端再到內(nèi)部生產(chǎn)管理的全鏈條打通，企業(yè)人員無需操作門檻，只需用像搭積木的方式對低代碼進行加工設(shè)計，就能得到匹配自身的業(yè)務(wù)場景。
僅有適配的產(chǎn)品并不足夠。
服務(wù)是智能辦公的最后一公里，是低代碼廠商解決落地門檻的重要手段。
奧哲擁有北上廣深等八大直屬機構(gòu)，超300名技術(shù)工程師團隊，落地下沉市場，為1300家服務(wù)商的研發(fā)、產(chǎn)品優(yōu)化提供支持，解決了最后一公里難題。
而線上認證課程、模板訓(xùn)練營等課程既能幫助客戶梳理業(yè)務(wù)邏輯，也能幫助企業(yè)培養(yǎng)數(shù)字化人才。
憑借“渠道、產(chǎn)品、服務(wù)”并駕齊驅(qū)，服務(wù)商用氚云交付創(chuàng)造的總營收，已是氚云本身產(chǎn)品收入的10倍。氚云也成了葉軍在釘釘發(fā)布會現(xiàn)場唯一被公開點名表揚的企業(yè)。
氚云的成功，除了與自身的產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)分不開外，上線之初就ALL IN釘釘?shù)膽?zhàn)略也為它立足低代碼賽道，成為頭部品牌保駕護航。
在詹蕭看來，ALL IN釘釘是氚云做的最正確的選擇，“如果哪家企服企業(yè)不羨慕釘釘?shù)奶烊涣髁砍?，那絕對是騙人的。”
而從細分賽道角度看，釘釘?shù)倪\作邏輯更像是一個協(xié)作辦公平臺，基于協(xié)同密度來建設(shè)應(yīng)用生態(tài)，面對復(fù)雜且分散的業(yè)務(wù)，對原有的存量系統(tǒng)服務(wù)起到連接器和整合的作用。
氚云是第一個發(fā)現(xiàn)釘釘開放性的低代碼廠商，在雙方的長期合作中，氚云不斷激發(fā)釘釘往操作系統(tǒng)演變，讓“云釘一體”更加絲滑。另一方面，釘釘也幫助氚云避免了獲客焦慮，讓氚云將更多精力放在研發(fā)產(chǎn)品和提升服務(wù)上，完成客戶價值閉環(huán)，也開啟了第一條增長曲線。
與其說氚云依賴釘釘，倒不如說氚云和釘釘相輔相成，雙向利好。釘釘幫氚云獲取流量、推進品牌營銷，氚云幫釘釘滿足客戶除了協(xié)同辦公外的業(yè)務(wù)系統(tǒng)需求，
但氚云的野心沒有止步于此。
2022年初，氚云開始積極布局更廣闊的生態(tài)，向多平臺多渠道布局發(fā)展，啟動了自有流量陣地的建設(shè)，并正式入駐企業(yè)微信應(yīng)用中心。
今年4月，釘釘酷應(yīng)用在開發(fā)界掀起一股熱潮，氚云也是該應(yīng)用的首批合作伙伴之一，服務(wù)超10萬名業(yè)務(wù)開發(fā)者和21萬家企業(yè)。詹蕭對酷應(yīng)用有很高的評價，“酷應(yīng)用能夠讓低代碼?頻使?，縮短系統(tǒng)操作鏈路，應(yīng)??向信息流、組件化。”
風險中蘊含機遇，看見低代碼的N種可能
低代碼明星產(chǎn)品面臨一個共同問題：在功能場景逐漸趨同，技術(shù)上不存在很深的壁壘時，如何保證不被替代，還能脫穎而出？
在這一點上，氚云的壓力似乎更小一些。
氚云更聚焦于釘釘，雙方擁有多年深度融合的優(yōu)勢，這是其他廠商無法追趕的。目前釘釘搭上有超過30%的模板都出自氚云之手，十多個主要業(yè)務(wù)模塊中都有氚云的身影。針對不同的業(yè)務(wù)場景有不同的解決模式，還更注重精細化服務(wù)。這些都是其他低代碼產(chǎn)品無法比擬的。
不過低代碼并不是萬能的。
葉軍認為行業(yè)所有TO B軟件的通病在于低頻。低代碼更多是在解決應(yīng)用大量創(chuàng)建的問題，并不能解決應(yīng)用被高頻使用和應(yīng)用之間互相連接的問題。
另一方面，國內(nèi)低代碼行業(yè)還在起步階段，市場的情緒好壞在一定程度上會影響外界的判斷。對內(nèi)來看，市場呈現(xiàn)分散且多樣化的特征，各大廠商的業(yè)務(wù)模式既有各自的細分定位，也存在大量重疊，在未來的競爭格局中如何保持競爭力，以保證營收大陽線長虹？
這既是氚云作為第一梯隊要面對的現(xiàn)實問題，也是整個行業(yè)需要思考解決的事情。
結(jié)語
過去一年低代碼的行業(yè)發(fā)展說明它不是偽需求，互聯(lián)網(wǎng)大廠加速布局低代碼，加快產(chǎn)品迭代證明它不是偽命題。
今年11月，工信部印發(fā)的《中小企業(yè)數(shù)字化指南》的文件中，“低代碼” 作為中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具被多次提及。在全球范圍內(nèi)，低代碼將會越來越受到重視。Gartner預(yù)測到2025年，全球?qū)⒂?0%的新應(yīng)用將由低代碼/無代碼技術(shù)完成開發(fā)。
在眾多低代碼平臺中，氚云是具有代表性的，其以產(chǎn)品+服務(wù)+渠道的模式，促進了無數(shù)中小型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程，展現(xiàn)出領(lǐng)跑優(yōu)勢。綜合來看，氚云跑出來的勝算仍然很大，而它能跑出來，對低代碼市場來說是一個良好的發(fā)展信號。
作者：飯否
文章來源：松果財經(jīng)（公眾號:songguocaijing1）旨在提供活潑、深度的財經(jīng)商業(yè)價值解析，做一個有態(tài)度的行業(yè)觀察者！
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