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運(yùn)營(yíng)的范疇很廣，各行各業(yè)都需要運(yùn)營(yíng)，各個(gè)崗位也都需要運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)龐雜而繁瑣，但就像各種不同風(fēng)格的人最終可以劃分為男人女人一樣，運(yùn)營(yíng)歸根到底也可以劃分為兩個(gè)發(fā)展路徑，一個(gè)是做內(nèi)容，一個(gè)是直接流量變現(xiàn)。

大家可以想一下，你做的運(yùn)營(yíng)崗是不是都是圍繞這2塊來(lái)的，比如你是做直播，視頻號(hào)，你的首要目的是漲粉，漲粉要做內(nèi)容，你是內(nèi)容崗。

比如你是做電商的，是不是直接用錢換錢，開(kāi)直通車實(shí)質(zhì)是錢變錢。所有運(yùn)營(yíng)，都逃不出這2個(gè)路徑，你屬于哪條呢？

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第一條：內(nèi)容路徑

我接觸過(guò)很多運(yùn)營(yíng)人，大家都蠻有想法，想自己創(chuàng)業(yè)。自己創(chuàng)業(yè)最便捷的方式就是自己做內(nèi)容了，你看抖音、快手、小紅書等自媒體平臺(tái)，有那么多單槍匹配干出百萬(wàn)粉絲的大號(hào)。

現(xiàn)在的媒體環(huán)境，讓創(chuàng)業(yè)門檻變得特別低，只要你有想法、有點(diǎn)技術(shù)（比如變裝PS等），你就可以在這里面找到自己的一片天。

所以，做內(nèi)容是運(yùn)營(yíng)人最先想的，你問(wèn)大家明年的規(guī)劃是什么，好多人選的是做內(nèi)容漲粉，等有了粉絲通過(guò)帶貨來(lái)變現(xiàn)。那么現(xiàn)在內(nèi)容好做嗎？其實(shí)已經(jīng)很難了。

我個(gè)人覺(jué)得現(xiàn)在還有點(diǎn)紅利的也就是視頻號(hào)了，雖然我不用視頻號(hào)，正因?yàn)橥饷娴穆曇粜?，做的人不多，說(shuō)明有機(jī)會(huì)在，不過(guò)有個(gè)前提，這個(gè)平臺(tái)確實(shí)是能做起來(lái)，不要隔個(gè)幾年停運(yùn)了，那咱們就押錯(cuò)寶了。

做內(nèi)容的底層邏輯永遠(yuǎn)沒(méi)有變，做圖文或視頻，現(xiàn)在是視頻的天下了，我最近做電商，關(guān)注了一些講電商的博主，給我的感觸是，這些人根本沒(méi)花精力去做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

他們一條視頻幾分鐘，視頻文案錯(cuò)字一把一把的，但是不礙于人家點(diǎn)贊多、漲粉多，因?yàn)榇蠹铱吹氖歉韶?，虛頭巴腦的東西，大家并不是很在意。還有一個(gè)號(hào)，短視頻都沒(méi)發(fā)過(guò)，就是晚上直播也能有幾萬(wàn)粉絲。

我最開(kāi)始拍短視頻時(shí)，還打了草稿，讀起來(lái)顯得非常的做作，播放量和漲粉量不高，后來(lái)放飛了自己，直接口播，也不專門調(diào)鏡頭角度了，就是隨手拍，隨口講，沒(méi)想到播放量竟然比之前高了好幾倍。

雖然數(shù)據(jù)跟大網(wǎng)紅比依然有差距，但是卻說(shuō)明了一個(gè)道理：做內(nèi)容不要端著，越接地氣越好。你看小楊哥不也是這樣的嗎？

真的想做內(nèi)容，我的建議是盡量不要單打獨(dú)斗了，有個(gè)團(tuán)隊(duì)，有的負(fù)責(zé)拍攝剪輯、有的負(fù)責(zé)腳本、有的負(fù)責(zé)出鏡，人多力量大，成功的幾率相應(yīng)的也會(huì)增加，反正現(xiàn)在做內(nèi)容確實(shí)比之前難多了。

02

第二條：流量變現(xiàn)

有人說(shuō)內(nèi)容的盡頭是直播帶貨，言外之意是流量變現(xiàn)的最好方式是直播帶貨，的確如此，也不排除有通過(guò)課程變現(xiàn)的，那種比較少，最常見(jiàn)的就是帶貨了。

是先做內(nèi)容后做流量變現(xiàn)，還是直接流量變現(xiàn)的好呢？在做電商之前，我會(huì)選擇前者，做了電商后，我更傾向于選擇后者。

以最近做的拼多多為例，別人是怎么玩的，直接做店鋪，一個(gè)店鋪?zhàn)鰭炝?，換一個(gè)繼續(xù)做，這明顯就是流量變現(xiàn)的思路。

因?yàn)殡娚唐脚_(tái)本身已經(jīng)有了海量的流量，我們要做的就是把要變現(xiàn)的商品放上去，通過(guò)自然流或者直通車來(lái)獲取到流量，進(jìn)行變現(xiàn)，至于如何獲取到低價(jià)流量就是一門技術(shù)活了。

流量變現(xiàn)最核心的是算投產(chǎn)比，你花100塊錢，收回來(lái)90塊錢，這樣的生意能持續(xù)嗎？不能持續(xù)的。我在網(wǎng)上看到一些說(shuō)法是前期先虧錢，把流量做起來(lái)，后期通過(guò)拖價(jià)的方法，把成本降低。我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)告訴我，這條路基本上走不通。

一個(gè)商品賣一單的利潤(rùn)是20元，你上來(lái)就出15元，還有5元空間，好像還有的賺，但現(xiàn)實(shí)是你出15元，實(shí)際跑下來(lái)要去到25塊錢以上了。

你覺(jué)得先這樣跑著，把鏈接權(quán)重做起來(lái)在說(shuō)，那等你權(quán)重起來(lái)了，切到全站在去設(shè)置投產(chǎn)比，已經(jīng)被卡主了，設(shè)置不了高投產(chǎn)了，按照系統(tǒng)鎖死的投產(chǎn)去跑就是虧錢一條路，望著這樣的計(jì)劃，真的是食之無(wú)味棄之可惜。

流量變現(xiàn)對(duì)咱們只有一個(gè)要求，就是懂平臺(tái)的規(guī)則，前幾天消毒的商品一下子起來(lái)了，就短短兩周時(shí)間，你再入場(chǎng)已經(jīng)晚了，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響了，這就是電商環(huán)境，不懂平臺(tái)規(guī)則的人，進(jìn)去就是炮灰了。

想通過(guò)電商平臺(tái)做流量變現(xiàn)，我的建議是最好是有廠家的資源，且穩(wěn)定合作的，不熟的人別合作，被坑是很正常的，比如你剛把商品賣起來(lái)，對(duì)方就給你斷貨或漲價(jià)，太難搞了。生意場(chǎng)比運(yùn)營(yíng)人的環(huán)境惡劣多了。

03

第三條：二者皆有

最近我很喜歡一個(gè)職業(yè)，電商講師，最開(kāi)始我以為別人是靠賣課賺錢，后來(lái)發(fā)現(xiàn)人家也自己有開(kāi)店鋪，既做內(nèi)容，又做流量變現(xiàn)，兩頭吃，真的很不錯(cuò)。

做運(yùn)營(yíng)最忌諱的是盈利模式單一，別人既可以通過(guò)店鋪賺錢，又可以帶人賺錢，這種模式相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。

帶人賺錢有個(gè)好處是你可以快速收集到外部的信息，做流量變現(xiàn)要的就是快，你比別人布局早了，才能賺到錢，如何比別人布局的早，要有最一手的信息。

什么東西快起量了，憑自己猜是猜不出來(lái)的，多帶學(xué)員，幾十個(gè)人跟您反饋信息，遠(yuǎn)比你一個(gè)人找信息效率高的多。

也許未來(lái)我也可以帶人，那得是幾年后的事了，做流量變現(xiàn)沒(méi)有三五年的沉淀是做不到的，比如過(guò)年期間流量變現(xiàn)選什么品好，春節(jié)后市場(chǎng)是怎樣的走勢(shì)，如果沒(méi)經(jīng)歷過(guò)兩三個(gè)完整的春節(jié)電商，是不可能感知到的。

據(jù)說(shuō)節(jié)后的首要問(wèn)題是缺貨問(wèn)題，備貨充足，你就有了跟競(jìng)品開(kāi)車的資本。

我身邊也有搞知識(shí)付費(fèi)的，說(shuō)白了就是你會(huì)的別人不會(huì)，你就可以用這個(gè)來(lái)變現(xiàn)，不管是運(yùn)營(yíng)技巧，還是電商賣貨，賺的都是信息差的錢。

04

最后

我的建議是能直接走第二條流量變現(xiàn)的路，就直接走第二條，內(nèi)容的路太難走了，也不可控，當(dāng)然如果做起來(lái)，就穩(wěn)了。

電商這塊大家不一定有機(jī)遇遇得到，這個(gè)不難，自己先注冊(cè)一個(gè)店鋪，上幾個(gè)品跑跑，找找感覺(jué)先，流量變現(xiàn)來(lái)的快多了。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書籍——《公司離不開(kāi)的全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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