這幾年，鄉(xiāng)村振興被頻頻提及，核心就是經(jīng)濟(jì)振興。但經(jīng)濟(jì)振興，不能只靠政府，更要靠企業(yè)，政府引導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)才能真正讓農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)長期受益。企業(yè)中，被寄予厚望的是電商企業(yè)。甚至，電商成為了新時代的“農(nóng)具”。
電商助農(nóng)，有時也會一地雞毛。在阿里、京東、拼多多等大大小小的電商，都將觸角伸到農(nóng)村的現(xiàn)在，農(nóng)產(chǎn)品電商要解決的問題有三個：一，能不能賣出農(nóng)產(chǎn)品；二，能不能賣好農(nóng)產(chǎn)品；三，能不能一直有好產(chǎn)品賣。
“新三農(nóng)問題”何解？
賣爆是第一步
嵩明縣，位于“撒一把種子就能成活”的云南省昆明市，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，多年平均氣溫14.2℃，適宜多種農(nóng)作物生長。鮮花是當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)之一，整個縣花卉種植面積超過11萬畝，鮮切花年產(chǎn)量達(dá)到8.65億枝，是國內(nèi)主要的鮮花種植產(chǎn)區(qū)之一。
這里的花農(nóng)也要看天吃飯，2020年1月昆明突降大雪，劉媽媽家里90萬枝非洲菊滯銷。隨著2021年崇明縣建成電子商務(wù)服務(wù)中心，無數(shù)商家加速通過電商、直播帶貨等方式線上銷售。
李彥蓉就是其中之一。她經(jīng)營了一座85畝的鮮花種植基地，去年，受疫情影響，開始通過電商銷售玫瑰、多肉，并首次在拼多多開通了直播間。最終，做到了拼多多鮮花類目在當(dāng)?shù)氐念^部，今年情人節(jié)前后，僅直播間的日均訂單就突破了3000。
2023年，她培育了繡球花等新品，準(zhǔn)備在拼多多直播上繼續(xù)發(fā)力，預(yù)計三月份日均訂單可以超過5000。
同她一樣信心滿滿的嵩明和昆明商家不在少數(shù)。經(jīng)歷了天災(zāi)人 禍的考驗，他們沒有被打倒，反倒對今年乃至之后的銷售前景持樂觀態(tài)度。
畢竟，搭上電商“快車”的他們，不一樣了。而且，這輛“車”還在提速。
情人節(jié)當(dāng)天，拼多多“農(nóng)云行動”專項小組來到云南，深入昆明以及晉寧、嵩明等鮮花主產(chǎn)區(qū)調(diào)研。幾天后，昆明本地一批拼多多商家及長期只做供應(yīng)鏈的線下商家，跟專項小組一起，籌劃2023年如何把當(dāng)?shù)氐乃{(lán)莓、蘋果棗、沃柑、人參果、鮮花等農(nóng)特產(chǎn)“賣爆”。
“農(nóng)云行動”由拼多多于2023年2月宣布啟動，計劃推動全國100個農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。除云南昆明外，廣西南寧、福建霞浦、山東濰坊和壽光等地，也是拼多多首批重點助力數(shù)字化的農(nóng)產(chǎn)帶。
近幾年，各電商巨頭都在將觸角伸向農(nóng)業(yè)，打造區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品。此次拼多多的“農(nóng)云行動”以打造數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶為目標(biāo)，視角更產(chǎn)業(yè)化，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的影響也更深遠(yuǎn)。
當(dāng)然，再深遠(yuǎn)的計劃也要有第一步，通過“農(nóng)云行動”，拼多多首先要做到的就是幫助這里誕生一個又一個“新網(wǎng)紅”。
李彥蓉們和“農(nóng)云行動”對拼多多賣爆農(nóng)產(chǎn)品的信心，來自三方面：1，拼多多覆蓋了9億消費者；2，獨特的運營邏輯，讓它可以精準(zhǔn)匹配供需；3，拼多多計劃在“農(nóng)云行動”上投入大量優(yōu)勢資源。
這些資源可以分為線上線下兩方面：線上，大面積推廣“多人團(tuán)”在秒殺、百億補(bǔ)貼的運用，積極對接農(nóng)貨節(jié)、年貨節(jié)等大流量支持；線下，“農(nóng)云行動”專項小組每月定期在昆明地區(qū)舉辦兩次專場培訓(xùn)，并聯(lián)合廣東、浙江、福建等地成熟商家，對新商家采取1對1扶持。
前者讓李彥蓉們有更多流量，后者讓他們接得住流量。有流量，接得住，才有銷量，才有可能“賣爆”成為“新網(wǎng)紅”。對于被天災(zāi)人 禍折騰得夠嗆，常常有滯銷風(fēng)險的農(nóng)產(chǎn)品來說，“賣爆”才是問題解決的第一步。
賣好才能持久
“賣爆”、“新網(wǎng)紅”并不是李彥蓉們的終極目標(biāo)。這些生于斯長于斯的人，內(nèi)心都有一個鄉(xiāng)民致富夢：有的人想的是帶動村民一起種，讓家鄉(xiāng)人都能富起來；有的人想讓更多離家的游子能歸鄉(xiāng)，能在家門口掙錢……
這當(dāng)然也不是拼多多的終極目標(biāo)。
產(chǎn)業(yè)帶的說法，國內(nèi)一般說的是第二產(chǎn)業(yè)，而很少被用在農(nóng)業(yè)身上。與美國大規(guī)模種植下所形成的玉米帶、小麥帶、棉花帶不同，國內(nèi)氣候和地形復(fù)雜，大規(guī)模種植很難推廣。但在合作社以及電商的推動下，規(guī)模化、集約化的產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)在農(nóng)業(yè)上也可以適用。
比如拼多多的農(nóng)地云拼模式，將生產(chǎn)端的“小規(guī)模生產(chǎn)”與另一側(cè)分散的需求相連接，形成了“多對多”云拼邏輯，為“農(nóng)云行動”所推動的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展成為可能，進(jìn)而引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)區(qū)“數(shù)實融合”，提升前沿科技在農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的支撐能力，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通效率。
要實現(xiàn)農(nóng)戶/商戶和拼多多的終極目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品就要在“賣爆”的基礎(chǔ)上賣好。而要能賣好，需要做到三點：一，品質(zhì)穩(wěn)定，形成品牌；二，供應(yīng)鏈效率高，能賺錢；三，有人才，運營跟得上時代，做得起來品牌。
云南農(nóng)產(chǎn)品豐富，但普遍規(guī)模不大，經(jīng)營效率不高。對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)研后，拼多多發(fā)現(xiàn)，其痛點在于物流成本較高，本地既懂電商又懂農(nóng)業(yè)的復(fù)合型年輕新農(nóng)人嚴(yán)重缺乏，很大部分農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑局限在省內(nèi)或周邊區(qū)域。
為了能“賣得好”，拼多多“農(nóng)云行動”提出了幾大主要措施：
1，通過平臺持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣，助力打造100個農(nóng)特產(chǎn)的區(qū)域和全國性品牌，推動農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展；
2，為農(nóng)產(chǎn)帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)；
3，在當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)、電商部門指導(dǎo)下，舉辦專場招商培訓(xùn)，對優(yōu)秀新農(nóng)人進(jìn)行小規(guī)模針對性輔導(dǎo)，孕育1000個成功典范。
比如嵩明和晉寧的鮮花電商產(chǎn)業(yè)，“農(nóng)云行動”調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，存在電商人才短缺、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，商家經(jīng)營品類較為單一，難以發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)等問題。
為此，拼多多計劃打造“寶峰多肉”區(qū)域品牌，探索鮮花電商的品質(zhì)化道路；聯(lián)合當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)公共服務(wù)中心、李彥蓉等頭部商家，對當(dāng)?shù)氐木G植、鮮花、水果、農(nóng)副產(chǎn)品等供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，通過人貨分離的模式向小商家開放，等等。
品牌打造，供應(yīng)鏈整合，新農(nóng)人培訓(xùn)，是農(nóng)產(chǎn)品“賣得好”的“三板斧”：做成品牌，才能在消費者心中形成認(rèn)知；做好供應(yīng)鏈效率提升，才能提高利潤；做好新農(nóng)人培訓(xùn)，才能將電商運營深入與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合，才更容易樹立品牌、提高供應(yīng)鏈效率。
其中，新農(nóng)人是“根”。
農(nóng)村問題存在一個惡性循環(huán)：經(jīng)濟(jì)不行，人員外流；人員外流，經(jīng)濟(jì)更不行。要想打破這個惡性循環(huán)，只有切斷鏈條，或者讓經(jīng)濟(jì)起來，或者讓人員（尤其是人才）回流。拼多多的選擇是兩處同時入手，一手抓電商銷量提升，一手抓新農(nóng)人培訓(xùn)。
揮好品牌、供應(yīng)鏈、新農(nóng)人“三板斧”，才能為農(nóng)產(chǎn)品流通鋪好百年路。
科研才有好產(chǎn)品
“我們有信心助力藍(lán)莓成為‘新網(wǎng)紅’。”2016年、2017年，云南的雪蓮果、人參果等小眾水果通過拼多多成為網(wǎng)紅水果。2023年，拼多多“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人自信地對云南藍(lán)莓許下承諾。
這里的藍(lán)莓的確有成為網(wǎng)紅的資本。2002年以來，云南省農(nóng)科院高山經(jīng)濟(jì)植物研究所先后從國內(nèi)外引進(jìn)88 個藍(lán)莓品種進(jìn)行栽培研究，不僅個頭、口感越來越好，還篩選出適宜早熟、中熟、晚熟產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良藍(lán)莓品種13 個，使成熟期也可以錯開，一年四季都可以上市銷售。
我國農(nóng)業(yè)問題的解決，歸根結(jié)底要從兩方面入手：一，要有好產(chǎn)品；二，要能高效流通出去。
長期以來，電商平臺都從流通入手，縮減流通環(huán)節(jié)，提升流通效率，讓農(nóng)產(chǎn)品能直接從田間地頭到餐桌。但要真正解決農(nóng)業(yè)問題，還需要深扎根，從源頭的好產(chǎn)品入手，加快科研與農(nóng)產(chǎn)生產(chǎn)的結(jié)合，提高科研轉(zhuǎn)化，讓好產(chǎn)品能更快從研究所到田間地頭。
靠著拼水果出圈的拼多多，一直在農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品上打轉(zhuǎn)，曾經(jīng)靠著“農(nóng)地云拼”解決了農(nóng)產(chǎn)品流通問題，如今正扎根向研發(fā)。如拼多多董事長兼CEO陳磊所說，拼多多從農(nóng)產(chǎn)品起家，農(nóng)業(yè)是長期戰(zhàn)略之一，將繼續(xù)通過技術(shù)背景對整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中不同的環(huán)節(jié)進(jìn)行投入。
其最新發(fā)布的財報顯示，在美國通用會計準(zhǔn)則下，拼多多去年全年研發(fā)費用同比增長15%，金額超百億元，創(chuàng)歷史新高。其中，四季度研發(fā)費用同比增長19%，達(dá)到24億元。
就在去年第四季度，拼多多落地了“第三屆多多農(nóng)研科技大賽”，決賽的四支隊伍以“城市農(nóng)業(yè)如何用更少資源種出更多糧食”為命題展開PK。此前，大賽的主題還有用更低能耗、更短周期種出產(chǎn)量更高、品質(zhì)更好的草莓、番茄和生菜。
今年入圍決賽的一支隊伍（CyberFarmer團(tuán)隊）就是第一屆多多農(nóng)研科技大賽AI組的冠軍，通過AI種植將草莓產(chǎn)量提高了近一倍。
除了拿出大筆資金贊助農(nóng)業(yè)科研外，拼多多去年以來增大投入，加快農(nóng)業(yè)科研成果從樣品到產(chǎn)品到爆品的轉(zhuǎn)化。
去年以來，拼多多走進(jìn)山東煙臺、河北張家口、山西汾陽、海南萬寧等地，篩選了一批國內(nèi)農(nóng)科院及農(nóng)業(yè)高校研發(fā)的味道獨特、品質(zhì)過硬的科技農(nóng)產(chǎn)品。2022年，世壯燕麥片、煙薯25、西大魔芋、晉谷21號小米、普萊贊巧克力等成為重點扶持對象。
長期以來，一代又一代的中國農(nóng)民積累下無數(shù)種地的經(jīng)驗，撐起了這個農(nóng)業(yè)大國。但在國家科技實力全球位列前茅，宇航員上天成為常態(tài)的現(xiàn)在，像農(nóng)業(yè)這樣集市上隨機(jī)買種子、買農(nóng)具，科研人員感慨“很孤獨，覺得自己的研究離應(yīng)用好遠(yuǎn)”，就顯得格格不入。
在中國由農(nóng)業(yè)大國向農(nóng)業(yè)強(qiáng)國邁進(jìn)的過程中，需要科研的力量，也需要加快科研轉(zhuǎn)化的力量。
結(jié)語
中國互聯(lián)網(wǎng)，在全球獨樹一幟。但很多消費者成了互聯(lián)網(wǎng)的“囚徒”，早上起來用外賣訂早餐，上班打車去，瀏覽一下郵箱、網(wǎng)頁，中午吃外賣，下午用辦公軟件開會，晚上打車回家……
事實上，許多公司也成了互聯(lián)網(wǎng)的“囚徒”。在國外互聯(lián)網(wǎng)平臺做出ChatGpt的時候，國內(nèi)的頭部互聯(lián)網(wǎng)公司，有的匆匆忙忙做出類似產(chǎn)品，有的正在向本地生活等早已被耕耘多次的領(lǐng)域進(jìn)軍。
但不是所有互聯(lián)網(wǎng)平臺都越做越輕，拼多多在往中國社會的根里扎。這是它的野心，也是它的本分。
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