2022年是美圖發(fā)展的關(guān)鍵之年。在數(shù)字化趨勢加速的背景下，美圖通過持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)和不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域邊界，進(jìn)一步鞏固了其行業(yè)競爭優(yōu)勢。
近日，美圖公司發(fā)布2022財年年度業(yè)績，在收入、用戶、創(chuàng)新等方面均取得了令人矚目的成績，展現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭和巨大的潛力。
但在國內(nèi)外市場競爭日趨激烈的情況下，如何不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，滿足用戶需求，成為了美圖未來發(fā)展的重要任務(wù)。
業(yè)務(wù)發(fā)展注入新動能，AIGC成關(guān)鍵
2022年實(shí)現(xiàn)收入20.85億元，同比增長25.2%，公司擁有人應(yīng)占利潤凈額9414.2萬元，同比扭虧為盈，首次實(shí)現(xiàn)全年盈利。其中，VIP訂閱業(yè)務(wù)收入達(dá)到7.8億元，同比增長57.4%，成為美圖公司第一大收入來源，占總收入的37.5%。VIP訂閱業(yè)務(wù)主要涉及將免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)訂閱用戶（即提升付費(fèi)滲透率）和提高每付費(fèi)用戶平均收入兩個方面。
美圖公司通過不斷推出新功能，尤其是AIGC（人工智能+圖形計算）驅(qū)動的功能，來吸引和留住用戶，這也是美圖月活躍用戶增長反彈的主要助力因素（尤其就美圖秀秀而言）。例如，美圖秀秀推出了AI換臉、AI換妝、AI換發(fā)型等功能，讓用戶可以輕松實(shí)現(xiàn)自己想要的形象變化。這些功能不僅提升了用戶體驗(yàn)和滿意度，也增加了用戶對付費(fèi)訂閱服務(wù)的需求和意愿。
而作為美圖VIP訂閱收入的第二大增長動力，其每付費(fèi)用戶平均收入主要依賴于提高訂閱價格以推動增長。
與此同時，美圖公司發(fā)現(xiàn)，有眾多用戶正使用美圖的應(yīng)用程序提升其工作中的生產(chǎn)力，如制作更好的產(chǎn)品海報推動銷售等。美圖調(diào)查表示，若該等訂閱服務(wù)可提升其生產(chǎn)力或產(chǎn)出質(zhì)量，用戶愿意接納更高的價位?；诖耍缊D表明計劃于2023年轉(zhuǎn)向AIGC驅(qū)動的海報創(chuàng)作，擬進(jìn)一步提升該產(chǎn)品，這將產(chǎn)生更佳的用戶體驗(yàn)。由此可見，AIGC技術(shù)將有望成為數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)新發(fā)展的新引擎。
目前來看，VIP訂閱業(yè)務(wù)是美圖公司收入增長的核心驅(qū)動力， 而AIGC技術(shù)是美圖公司產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶留存的關(guān)鍵因素。通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能和服務(wù)質(zhì)量，提升付費(fèi)滲透率和每付費(fèi)用戶平均收入，美圖公司將持續(xù)鞏固并擴(kuò)大其在影像領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。
而隨著數(shù)字化浪潮滾滾向前，美圖也重新站在了一個歷史性的時點(diǎn)。
創(chuàng)新SaaS解決方案，助力美業(yè)數(shù)字化發(fā)展
美業(yè)的數(shù)字化發(fā)展帶來了一個重大機(jī)遇。2022年全年，美圖的SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)迎來爆發(fā)式增長，同比大增1093.2%。高增長背后，原因劃分起來主要有兩個板塊。其一是為全球護(hù)膚品牌、醫(yī)美機(jī)構(gòu)及美容院賦能，以便透過硬件及SaaS解決方案為其客戶提供基于人工智能的皮膚分析。其二是為化妝品零售商提供企業(yè)資源規(guī)劃（「ERP」）及供應(yīng)鏈管理SaaS方案。
深入洞察化妝品零售市場的定價和銷售趨勢，亦不失為推動美圖美業(yè)數(shù)字化發(fā)展的關(guān)鍵基礎(chǔ)。供應(yīng)鏈管理SaaS方案收入的迅速增長便是最好的見證。此外，隨著美圖客戶數(shù)目及每客戶平均采購量增長，預(yù)期有望推動該業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
美圖公司通過旗下子公司美得得為化妝品零售商提供ERP及供應(yīng)鏈管理SaaS解決方案。截至2022年底，美得得已為中國250多個城市超萬家化妝品門店提供服務(wù)，覆蓋了國內(nèi)主流的化妝品品牌和渠道。美得得通過數(shù)字技術(shù)幫助化妝品零售商實(shí)現(xiàn)庫存管理、訂單處理、數(shù)據(jù)分析等一站式服務(wù)，提升運(yùn)營效率和盈利能力。
而旗下子公司美圖宜膚則為全球護(hù)膚品牌、醫(yī)美機(jī)構(gòu)及美容院提供AI測膚及相關(guān)SaaS解決方案。截至2022年底，美圖宜膚已與迪奧、資生堂、樊文花等多家知名品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，落地全球2826家線下門店。美圖宜膚通過智能硬件和軟件為用戶提供精準(zhǔn)的皮膚分析和個性化的護(hù)膚建議，提升用戶體驗(yàn)和忠誠度。
通過為美業(yè)提供數(shù)字化解決方案，美圖公司不僅能夠?qū)崿F(xiàn)自身收入多元化，也能夠助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)升級。既是是美圖公司收入增長的新亮點(diǎn)，也是其基于影像核心能力擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)上下游的重要舉措。
同樣，隨著行業(yè)同質(zhì)化競爭加劇，美圖也并不是高枕無憂，對此，美圖也做好了應(yīng)對措施。
加大研發(fā)投入，打造影像科技領(lǐng)先優(yōu)勢
秉承“科技讓美更簡單”的使命，2022年全年，美研發(fā)投入5.86億元，同比2021年增長7.5％，初步形成AIGC產(chǎn)品矩陣。得益于持續(xù)的科技研發(fā)投入，美圖公司在影像產(chǎn)品功能創(chuàng)新迭代、影像產(chǎn)品個性化服務(wù)、SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)等方面構(gòu)建獨(dú)特優(yōu)勢，影像實(shí)力已處于國際領(lǐng)先水平。
2022年全年，美圖公司在國際頂級會議上發(fā)表了多篇學(xué)術(shù)論文，并與中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所科學(xué)家共創(chuàng)成果，發(fā)布于國際皮膚病研究學(xué)會 (SID)與國際皮膚生物物理與影像學(xué)會 (ISBS)，科技成果獲國際學(xué)界高度認(rèn)可。此外，美圖AI開放平臺（Meitu AI Open Platform）得到進(jìn)一步完善，持續(xù)為行業(yè)提供經(jīng)市場驗(yàn)證的專業(yè)AI算法服務(wù)和解決方案。美圖影像研究院（MT Lab）在CVPR 2022、ECCV 2022、AAAI 2022等國際頂級會議上發(fā)表多篇學(xué)術(shù)論文。
2022年全年，美圖公司也不斷推出新的影像產(chǎn)品和服務(wù)，滿足用戶在不同場景下的變美需求。例如，Wink就是一款基于AIGC技術(shù)的視頻編輯應(yīng)用，讓用戶可以輕松制作出專業(yè)水準(zhǔn)的視頻內(nèi)容；Chic則是一款基于AIGC技術(shù)的時尚搭配應(yīng)用，讓用戶可以隨心換裝、試穿不同風(fēng)格的服飾；美圖秀秀Mac版作為一款專為Mac用戶打造的圖片編輯應(yīng)用，可以讓用戶在電腦上就享受到美圖秀秀的強(qiáng)大功能；美圖設(shè)計室則是一款基于AIGC技術(shù)的海報設(shè)計應(yīng)用，讓用戶可以快速制作出精美的海報和宣傳物料。除此之外，還有美圖云修、美圖證件照等產(chǎn)品。一款面向?qū)I(yè)攝影工作室的智能修圖服務(wù)，讓用戶可以通過AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)一鍵修圖；另外一款則是專業(yè)的證件照制作應(yīng)用，讓用戶可以自拍或上傳照片制作出符合各種規(guī)格要求的證件照。
近幾年，美圖公司不斷探索新的技術(shù)方向和應(yīng)用場景，如3D建模、虛擬形象、虛擬試妝等。這些技術(shù)不僅能夠豐富用戶的變美體驗(yàn)，也能夠?yàn)槊罉I(yè)提供更多可能性。例如，美圖公司與阿里巴巴集團(tuán)合作，在淘寶直播中推出虛擬形象主播“小美”，為用戶提供更有趣和互動的購物體驗(yàn)；美圖公司與歐萊雅集團(tuán)合作，在天貓旗艦店中推出虛擬試妝功能“小試”，為用戶提供更真實(shí)和便捷的選妝體驗(yàn)。
整體而言，科技創(chuàng)新是美圖公司持續(xù)發(fā)展的核心動力，也是美圖公司區(qū)別于競爭對手的核心競爭力。通過不斷投入研發(fā)資源和推出新的影像產(chǎn)品和服務(wù)，美圖公司將持續(xù)提升用戶體驗(yàn)和滿意度，實(shí)現(xiàn)科技讓美更簡單的使命。
來源：港股研究社
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
