域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

文 | 螳螂觀察

作者 | 李永華

多樣的應(yīng)用需求，倒逼底層存儲(chǔ)能力不斷升級(jí)；

復(fù)雜的數(shù)據(jù)狀況，要求存儲(chǔ)能夠“兼容并蓄”；

客戶企業(yè)在數(shù)字化方面的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，總是觸及到存儲(chǔ)……

當(dāng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施成為新的藍(lán)海，為大量廠商帶來(lái)無(wú)限商機(jī)時(shí)，來(lái)自存儲(chǔ)層面的挑戰(zhàn)卻日益嚴(yán)峻。

新的應(yīng)用、新的數(shù)據(jù)狀況、新的轉(zhuǎn)型需求，從市場(chǎng)看固然是機(jī)遇，讓很多廠商摩拳擦掌，但從技術(shù)、產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)來(lái)看，又成為不折不扣的挑戰(zhàn)。

很明顯，數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施這個(gè)新藍(lán)海，絕不僅僅是傳統(tǒng)存儲(chǔ)的簡(jiǎn)單擴(kuò)容。

新的技術(shù)、新的產(chǎn)品、新的解決方案甚至新的計(jì)算架構(gòu)支持……

典型如，當(dāng)下容器云、多云等已經(jīng)成為金融、制造業(yè)等大型企業(yè)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方向，而這些建設(shè)需求本身就位于時(shí)代最前沿。

對(duì)想抓住機(jī)遇但缺乏相關(guān)能力的廠商而言，這種“新”的本質(zhì)很多時(shí)候就是“能力空白”，客戶的需求更大程度上依賴來(lái)自底層的存儲(chǔ)創(chuàng)新支持才能實(shí)現(xiàn)。

對(duì)想要進(jìn)擊數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施龐大市場(chǎng)的廠商們來(lái)說(shuō)，存儲(chǔ)的創(chuàng)新、圍繞存儲(chǔ)新需求的一系列運(yùn)營(yíng)動(dòng)作如何開(kāi)展成為繞不開(kāi)的話題。

這時(shí)候，加入合適的生態(tài)，就成為廠商們必然的選擇。

良禽擇木而棲，擇“好木”才更利于飛翔。

最近，華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2023在深圳舉行，華為中國(guó)政企數(shù)據(jù)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)總經(jīng)理唐浩發(fā)表“創(chuàng)新數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，協(xié)同伙伴，加速政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型”主題演講，以四層創(chuàng)新+五大協(xié)同，向合作伙伴展示華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案方面的能力以及各項(xiàng)生態(tài)扶持政策。

這某種程度上可以看作是華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)第一次全景展現(xiàn)的生態(tài)建設(shè)“路線圖”。

而更值得關(guān)注的，是這個(gè)“路線圖”背后所反映出的存儲(chǔ)生態(tài)如何契合當(dāng)下數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施需要，幫助伙伴搶占市場(chǎng)、創(chuàng)造客戶價(jià)值。

華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，用創(chuàng)新能力搭建信任基礎(chǔ)，配合全要素自主創(chuàng)新導(dǎo)向，成為數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的“好木”。

創(chuàng)新的基石，夯實(shí)了生態(tài)合作的能力與信心基礎(chǔ)

在客戶需求十分復(fù)雜、技術(shù)要求十分艱深的當(dāng)下，只有最具備技術(shù)能力、最理解數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施需求的企業(yè)，才值得“托付”，值得“一起干”。

畢竟，大量的資源投入前提是，廠商們必須首先有信心去做這份事業(yè)。

而驅(qū)動(dòng)這種信心的，必須是緊貼數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施前沿趨勢(shì)的創(chuàng)新，它讓廠商們服務(wù)客戶有了最底層的價(jià)值來(lái)源，有了“底氣”。

華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)展示的“四層創(chuàng)新”，就是在做這樣一件事。

無(wú)論是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新還是產(chǎn)品組合創(chuàng)新，華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)都在表達(dá)出對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)前沿的洞察，并且通過(guò)解決方案創(chuàng)新，又能夠很好地融合實(shí)現(xiàn)行業(yè)需求的滿足。

技術(shù)創(chuàng)新，是在為生態(tài)伙伴提供架構(gòu)、系統(tǒng)、算法的底層技術(shù)支持，在性能、容量、可靠這些常規(guī)要素外，不斷滿足客戶安全、能效、生態(tài)等新需求。

這保證了伙伴能夠從生態(tài)中獲得源源不斷的存儲(chǔ)前沿能力。

而產(chǎn)品創(chuàng)新，則是從市場(chǎng)實(shí)踐反溯，是華為在探知市場(chǎng)需求后，主動(dòng)創(chuàng)造適應(yīng)市場(chǎng)預(yù)期需要的產(chǎn)品。

隨著各行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程的推進(jìn)，新型數(shù)字應(yīng)用蓬勃發(fā)展，企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)安全與主權(quán)的考量持續(xù)提升，多云成為企業(yè)數(shù)據(jù)中心部署新常態(tài)，越來(lái)越多的企業(yè)正在擁抱云原生。

華為面向多云時(shí)代推出OceanStor Dorado全閃存NAS，支持云原生，這個(gè)產(chǎn)品滿足了容器云的建設(shè)需求，已經(jīng)在銀行、制造等產(chǎn)業(yè)中得到了深度應(yīng)用。

類似的，還有華為HPDA存儲(chǔ)集群解決方案，滿足當(dāng)下日益旺盛的數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘需求；FusionCube鯤鵬超融合，滿足很多客戶部署多樣性計(jì)算的戰(zhàn)略需求，等等。

此次伙伴大會(huì)，最值得關(guān)注的還有華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)所創(chuàng)新的視頻存儲(chǔ)黑科技，通過(guò)超級(jí)編碼技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“用算力換空間”的效果。

這個(gè)黑科技一方面極大地縮減了視頻和圖片對(duì)存儲(chǔ)空間的要求，視頻可以節(jié)約70%、圖片可以節(jié)約50%，直接實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施的成本降低；另一方面，與很多所謂“壓縮技術(shù)”不同的是，其編碼方式并不會(huì)影響文件的格式、幀率和分辨率，客戶企業(yè)進(jìn)行圖像智能分析任務(wù)時(shí)，對(duì)效率和結(jié)果不會(huì)有影響。

對(duì)業(yè)務(wù)沒(méi)影響，還能省投資、省機(jī)房空間、省電費(fèi)，極大控制TCO。

毫無(wú)疑問(wèn)，這種產(chǎn)品創(chuàng)新符合幾乎所有用到圖像數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施的客戶企業(yè)，以最直接的方式契合了降本增效的需求，擁有廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇空間。

典型如，城市交通管理部門(mén)有大量的監(jiān)控視頻信息需要存儲(chǔ)數(shù)月備查，超級(jí)編碼技術(shù)將帶來(lái)直接的性價(jià)比，在煙臺(tái)等地已經(jīng)得到落地應(yīng)用。

在產(chǎn)品創(chuàng)新之上，還有產(chǎn)品組合創(chuàng)新，它是華為內(nèi)部橫向能力協(xié)同的展現(xiàn)，通過(guò)調(diào)動(dòng)華為優(yōu)勢(shì)技術(shù)資源，來(lái)滿足市場(chǎng)更多樣化的需求。

在數(shù)據(jù)安全、隱私保護(hù)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的今天，華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與華為的光、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算等產(chǎn)品線通力合作滿足各種需求。

例如，華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)協(xié)同數(shù)通產(chǎn)品線，推出了基于可信且無(wú)損的數(shù)據(jù)中心安全解決方案。

對(duì)伙伴而言，這意味著，所謂的生態(tài)核心并不只有華為的存儲(chǔ)產(chǎn)品線，而是華為這個(gè)整體。

伙伴“擇”不是樹(shù)的一枝，而是整顆大樹(shù)。

最后，是行業(yè)解決方案創(chuàng)新，這代表著通過(guò)華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與伙伴的協(xié)同，能夠?qū)㈦p方的技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新落地到具體行業(yè)場(chǎng)景當(dāng)中去。

在伙伴大會(huì)上，華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)提到了三個(gè)典型行業(yè)解決方案創(chuàng)新，包括與醫(yī)利捷合作的新一代醫(yī)院數(shù)據(jù)中心、與江豐生物合作的數(shù)字化病理聯(lián)合解決方案，以及與錫鼎合作的理化生實(shí)驗(yàn)考場(chǎng)解決方案。

以新一代醫(yī)院數(shù)據(jù)中心為例，華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的DME-IT資源統(tǒng)一平臺(tái)，與醫(yī)利捷的醫(yī)療信息集成平臺(tái)實(shí)現(xiàn)有效“接駁”，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的資源平臺(tái)，以及軟硬件納管、基礎(chǔ)設(shè)施統(tǒng)一管理與運(yùn)維，最終在紅河第三人民醫(yī)院落地新一代數(shù)據(jù)中心，成為業(yè)界標(biāo)桿。

這背后，反映出華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與伙伴共同打造落地項(xiàng)目的能力。

一個(gè)良好的生態(tài)，應(yīng)該要能幫助伙伴為客戶不斷創(chuàng)造價(jià)值，擁有更高的機(jī)遇天花板。

華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)用四層創(chuàng)新，來(lái)了一次直觀展示。

“全要素”支持，保證了廠商在生態(tài)合作中的持續(xù)成長(zhǎng)

有了能力和信心的基礎(chǔ)，廠商下一步往往思考的是，如何更好地參與到合作當(dāng)中，獲得企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

這也是華為為什么要提出“五大協(xié)同”。

在伙伴所有需要支持的維度，“五大協(xié)同”都進(jìn)行了安排，如此，才能保證合作共贏。

首先，解決方案協(xié)同，是要支持伙伴更好、更高效率地把優(yōu)質(zhì)解決方案做出來(lái)。

這方面，華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)提供了系統(tǒng)化的使能支持服務(wù)——工具&資料支持、平臺(tái)支持、技術(shù)支持、認(rèn)證及賦能、上市及聯(lián)合拓展。

其背景，是存儲(chǔ)屬于高價(jià)值、偏解決方案銷售型的產(chǎn)品，華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)要幫助伙伴在集成認(rèn)證、場(chǎng)景化解決方案開(kāi)發(fā)、聯(lián)合創(chuàng)新等維度提升效率，更好地拓展市場(chǎng)。

典型如，華為全新打造了上海創(chuàng)新基地，要在半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥、金融、高校、汽車等重點(diǎn)行業(yè)與伙伴共同孵化場(chǎng)景化解決方案，實(shí)現(xiàn)資源的整合，直接高效地切入市場(chǎng)。

然后，是平臺(tái)工具協(xié)同，這個(gè)協(xié)同最直接解決了伙伴最關(guān)心的市場(chǎng)拓展問(wèn)題。

對(duì)很多參與數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的廠商而言，如何尋找市場(chǎng)，如何獲取B端客戶的關(guān)注，是最迫切的問(wèn)題。

酒香也怕巷子深。

華為通過(guò)平臺(tái)工具協(xié)同，幫助伙伴通過(guò)DME IQ實(shí)現(xiàn)多設(shè)備一屏統(tǒng)覽與遠(yuǎn)程管理，擴(kuò)源挖商機(jī)、為客戶提供更多高價(jià)值專業(yè)服務(wù)實(shí)現(xiàn)增收。此外，華為藍(lán)鯨應(yīng)用商城幫助伙伴將企業(yè)應(yīng)用和華為的IT設(shè)施緊密集成在一起，如此，伙伴就能像C端賣手機(jī)一樣賣數(shù)據(jù)存儲(chǔ)有關(guān)的B端產(chǎn)品和服務(wù)。

找到商機(jī)，做出好的解決方案，“銷路”不用太擔(dān)心。

再有，是能力提升協(xié)同，這主要解決伙伴的能力問(wèn)題。

除了從華為這個(gè)生態(tài)核心企業(yè)獲取能力，企業(yè)本身也需要不斷自我發(fā)展，才能持續(xù)把握機(jī)遇。

在這方面，華為從伙伴的需求出發(fā)，提供了一系列動(dòng)作支持，例如打造伙伴作戰(zhàn)平臺(tái)“億企飛”、“億商”，伙伴社區(qū)“華為存儲(chǔ)用戶俱樂(lè)部”、“JDC社區(qū)”，伙伴賦能“伙伴金種子集訓(xùn)營(yíng)”等，幫助伙伴建圈子、提能力。

還有，是場(chǎng)景作戰(zhàn)協(xié)同，解決重要、關(guān)鍵、特殊場(chǎng)景的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施突破問(wèn)題。

唯有“攻堅(jiān)克難”、打陣地戰(zhàn)，才能不斷滿足嚴(yán)苛的市場(chǎng)需求，并突圍存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施的新機(jī)會(huì)。

這一點(diǎn)，與其說(shuō)是華為對(duì)伙伴的合作支持，倒不如說(shuō)這也是華為與伙伴一起自我成長(zhǎng)的過(guò)程。

最后，是更加直接的政策激勵(lì)協(xié)同，包括價(jià)值客戶與商業(yè)醫(yī)療客戶拓展激勵(lì)、伙伴邀請(qǐng)激勵(lì)，讓伙伴在拓展業(yè)務(wù)、壯大隊(duì)伍的過(guò)程中獲得更多收益。

總之，五大協(xié)同把伙伴為客戶提供服務(wù)以及企業(yè)自身發(fā)展的全要素支持都考慮到了。

這也遵循了華為一貫的生態(tài)打法，即在各個(gè)方面為伙伴設(shè)想可能的發(fā)展需求，只要伙伴愿意參與，就能沒(méi)有后顧之憂、共同進(jìn)步。

結(jié)語(yǔ)

四大創(chuàng)新+五大協(xié)同，華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)為生態(tài)伙伴塑造的能力基礎(chǔ)、全要素支持，在技術(shù)能力、發(fā)展條件等基礎(chǔ)方面做到了“扶上馬”，又在未來(lái)發(fā)展可能性上做到了“送一程”。

通過(guò)存儲(chǔ)相關(guān)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，以及對(duì)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)的不斷把握，華為還在持續(xù)鞏固這一過(guò)程，讓更多地伙伴在選擇加入后可以盡快“上馬”、高質(zhì)量前行。

從數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展的大勢(shì)看，龐大的市場(chǎng)機(jī)遇下，只有筑最完善的巢，才能引來(lái)最卓越的鳳，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)當(dāng)是生態(tài)與生態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

在這個(gè)過(guò)程中，更多客戶企業(yè)將享受到高質(zhì)量的數(shù)據(jù)軟硬件服務(wù)，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

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