“越沉越香”，是普洱茶鮮明的味道符號。國內(nèi)普洱茶市場熱自2000年左右興起，并逐漸在春茶市場上占據(jù)重要的一席之地。為順應(yīng)春茶季節(jié)打造“普洱爆品”，實(shí)現(xiàn)生意的應(yīng)季增長，抖音電商也為品牌商家提供了更為完善的營銷與經(jīng)營解法。
近日，抖音電商推出「全民寶藏計(jì)劃」x 「春茶普洱季」活動，通過10余位頭部達(dá)人組成的“好茶熱賣團(tuán)”、新品種草長圖、全域宣發(fā)資源，以及多個資源包與工具玩法，幫助普洱商家品牌打開普洱春茶傳播聲量，實(shí)現(xiàn)生意快速增長：活動期間，玉石、普洱類目爆發(fā)15%，茶品類爆款不斷涌現(xiàn)，20款商品突破百萬銷售額，普洱類爆款單品小青柑成黑馬。五一假期消費(fèi)者需求不減，內(nèi)容熱度也不斷高漲，#春茶季等話題突破5.1億曝光，#一句話證明你是喝茶人 熱點(diǎn)突破挑戰(zhàn)榜TOP15，王艷、李亞鵬、遲銳等花式飲茶，獲得450萬+在線圍觀。
「好茶熱賣團(tuán)」釋放達(dá)人帶貨力
助推普洱好物成交
從地域產(chǎn)地到消費(fèi)市場，推動普洱好茶快速流轉(zhuǎn)的關(guān)鍵途徑之一，在于達(dá)人種草?！?022巨量星圖達(dá)人生態(tài)報(bào)告》顯示，過去一年，越來越多商家品牌將達(dá)人營銷作為企業(yè)長期營銷布局中的重要一環(huán)，巨量星圖達(dá)人服務(wù)的客戶種類也越來越豐富，截止2022年6月，巨量星圖客戶數(shù)量已超190萬。對于普洱茶來說，達(dá)人合作不僅可以擴(kuò)大品牌聲量，還可以通過直播帶貨打開銷路，實(shí)現(xiàn)普洱品牌與興趣人群的雙向奔赴。
為促成普洱好茶交易，「春茶普洱季」通過鎖定頭部直播帶貨達(dá)人品牌合作貨品坑位，招募聯(lián)動10+位抖音電商達(dá)人組成“好茶熱賣團(tuán)”，對入選商品進(jìn)行撮合帶貨，并為達(dá)人提供超低傭金福利，助推普洱爆品好物成交。
剛剛?cè)腴T的新茶客，可以在直播間了解到普洱茶餅的甄選、品味技巧，感知到普洱從古茶樹上被采摘，再經(jīng)由殺菁、捻曬的流程，成為一杯熱茶的全部流程；而目標(biāo)明確的老茶客，也可以在多個達(dá)人直播間內(nèi)，通過優(yōu)價好物的反復(fù)對比，找到最符合心意的普洱好茶?；顒悠陂g，“好茶熱賣團(tuán)”達(dá)人直播頗具吸引力的價格優(yōu)惠、實(shí)時的互動講解、以及廣泛的品類選擇，不僅加速了新客的消費(fèi)決策，幫助品牌實(shí)現(xiàn)快速拓客拉新；同時也促進(jìn)了老茶客下單交易，形成了多品牌GMV的持續(xù)拉升，拉動玉石、普洱類目爆發(fā)15%。
此外，多個春茶、普洱茶話題獲得了海量圍觀，#春茶季等話題突破5.1億曝光，#一句話證明你是喝茶人 熱點(diǎn)突破挑戰(zhàn)榜TOP15，王艷、李亞鵬、遲銳等花式飲茶，獲得450萬+在線圍觀，成為匯聚興趣流量強(qiáng)大的“內(nèi)容引力”。
新品種草+全域宣發(fā)
億級曝光讓普洱好茶走入千家萬戶
如何打響傳播聲量、讓地域好茶被貼上“正當(dāng)季”的購物心智，是普洱茶在春茶季突圍的關(guān)鍵。
普洱新品如何“上市即爆品”？「春茶普洱季」給出了答案：通過春茶好物長圖榜，將產(chǎn)地、味道、品牌一一道出，突出品牌新品亮點(diǎn)和地域好物優(yōu)勢；同時，結(jié)合站外社群傳播和推文預(yù)熱、站內(nèi)春茶云主題榜單推薦，引爆春茶季全域爆發(fā)?；顒悠陂g，多個普洱新品好物，借助圖文并茂的展現(xiàn)形式，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)高效、精準(zhǔn)種草，茶類目20款商品突破百萬銷售額 ，普洱類爆款單品小青柑成黑馬 。
春茶季期間，不同地域、各種類型的春茶、茶盞在抖音電商百花齊放。為助力普洱好茶在一眾茶品類中脫穎而出，「春茶普洱季」攜手頭部媒體、主流媒體、區(qū)域媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、垂類社群、平臺矩陣等站內(nèi)外全域營銷資源，通過億級曝光的廣泛鋪陳，帶動普洱好茶走入千家萬戶。
茶商好茶走進(jìn)千家萬戶，離不開眾多工具的加速助力。在全域興趣電商，內(nèi)容誘發(fā)興趣、繼而產(chǎn)生消費(fèi)的鏈路始終未變?！复翰杵斩尽雇ㄟ^海量扶持資源，為商家品牌吸引、種草、轉(zhuǎn)化鏈路按下了加速鍵。
首先，「春茶普洱季」通過趣味話題、全民任務(wù)，協(xié)助商家打響傳播聲量，同時產(chǎn)出普洱茶品類好內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)前端用戶心智種草；之后，通過開放開屏、內(nèi)容服務(wù)，幫助普洱商家從開屏廣告直接跳轉(zhuǎn)品專，在獲得更高曝光的同時，減少用戶消耗，加深品牌烙??；最后，以Feedslive前置直播間畫面展示，更高效的幫助普洱商家傳達(dá)營銷信息，捕捉用戶注意力，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，促成轉(zhuǎn)化交易。
通過以上組合鏈路，普洱商家不僅獲得了品牌聲量的廣泛傳播，而且還促成了更加直接的交易數(shù)據(jù)、積累了更多潛在客群，實(shí)現(xiàn)了品效合一的理想營銷狀態(tài)。
多個普洱品牌找到增長之道
品牌力與交易力雙向提升
借助「春茶普洱季」，抖音電商不僅可以通過內(nèi)容、貨架場域，將產(chǎn)地與消費(fèi)者進(jìn)行直連，還通過各類營銷扶持，幫助普洱茶品牌打造專屬的營銷陣地，讓不論是擁有歷史悠久的老字號普洱品牌，還是剛剛誕生沒多久的新興品牌，都能實(shí)現(xiàn)交易力、品牌力的持續(xù)提升。隨著全域興趣電商的推進(jìn)，茶行業(yè)在電商行業(yè)有品類、無品牌的局面正逐漸發(fā)生改變。
“春茶季這個活動，平臺的曝光量巨大，為戎氏品牌在線上的推廣起到了巨大的作用，增加了宣傳能力和品牌的認(rèn)知度，也（讓我們）收獲了很多很多的忠實(shí)粉絲。”「勐庫戎氏」品牌負(fù)責(zé)人表示。
「勐庫戎氏」2022年加入抖音電商，首次直播活動GMV便破1.8萬。本次活動，「勐庫戎氏」年份茶，老茶，當(dāng)季新茶等不同品類的普洱茶，以優(yōu)價好物的優(yōu)惠活動，輔助以頗具春茶味道的直播間氛圍，吸引了不少剛剛接觸甚至還沒有接觸普洱茶的茶友們的關(guān)注。短視頻則以上茶山，采茶，制茶，春茶品飲等春茶主題，添加以平臺熱點(diǎn)話題，有效增加了曝光量。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過適當(dāng)?shù)耐读骰顒?，使流量得以翻倍增長，為品牌提供了足量的熱度與關(guān)注度。
活動期間，「勐庫戎氏」還與云人訪達(dá)成了合作，借助達(dá)人之力，擴(kuò)大了原有的用戶關(guān)注圈層，也讓品牌與普洱茶之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)得以樹立。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、大體量的曝光、高價值的產(chǎn)品、及時的線上服務(wù)，促成了「勐庫戎氏」普洱爆品的誕生，也讓品牌進(jìn)一步覺察到全域興趣電商的優(yōu)勢：“比如推廣，在線下進(jìn)行推廣會出現(xiàn)覆蓋面小，成本高，人群不精準(zhǔn)等問題，而在抖音電商進(jìn)行推廣，覆蓋面廣，人群精準(zhǔn)，性價比高，利于傳播”。
在「勐庫戎氏」外，「珊珊茶葉」「中茶」，也分別通過中茶印級班章與三款新品首發(fā)，以及高貨普洱、茗山純料、號級紅標(biāo)等好物上線，實(shí)現(xiàn)了多個普洱爆品的打造?！钢胁琛构俜狡炫灥赀€在云南勐海茶廠進(jìn)行超大開倉活動，打造源頭茶山茶廠心智，進(jìn)一步促進(jìn)用戶決策。
“抖音電商在傳統(tǒng)電商的基礎(chǔ)上，增加了興趣（維度），結(jié)合短視頻提高了消費(fèi)者對產(chǎn)品了解程度，縮短了（用戶）了解時間成本，提高了購買時效，真正做到了讓消費(fèi)者為了喜歡而購買”?！港聨烊质稀蛊放曝?fù)責(zé)人表示，從2021年在抖音電商爆發(fā)以來，擁有百年生意歷史的普洱茶，有望在抖音電商獲得更加光明、持久的發(fā)展前景。
《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，2021年，抖音茶行業(yè)相關(guān)短視頻播放量已達(dá)到千億量級，有關(guān)茶行業(yè)的內(nèi)容搜索占比增幅達(dá)到98%。在內(nèi)容、搜索興趣欣欣向榮的生態(tài)下，包括普洱在內(nèi)的春茶生意將迎來更大的發(fā)展機(jī)遇。抖音電商也將持續(xù)幫助春茶市場構(gòu)建生意增長路徑，讓更多茶商家與茶品牌搭乘季節(jié)營銷的春風(fēng)，挖掘新的生意增量。
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