讓你可以多賺百萬(wàn)的30-30-30法則

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今天給大家介紹一個(gè)“30-30-30法則”，這個(gè)法則可以用來(lái)建立更好的商業(yè)模式。

這個(gè)法則具備非常的簡(jiǎn)潔性和靈活性，學(xué)會(huì)之后，可以讓你的生意獲得非常大的提升，甚至是多賺百萬(wàn)。

那么，什么是30-30-30法則呢？

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的框架，可以推動(dòng)任何的中小微企業(yè)的業(yè)務(wù)向前和向上發(fā)展。

我們來(lái)詳細(xì)解讀一下。

杠桿＃1：每周花30分鐘和你的理想客戶談?wù)撍麄兊膯?wèn)題。

客戶對(duì)話是企業(yè)家和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者最大的機(jī)會(huì)。而大多數(shù)企業(yè)主完全錯(cuò)過(guò)了這個(gè)淘金的機(jī)會(huì)。

我們很容易根據(jù)我們認(rèn)為客戶想要的東西來(lái)創(chuàng)建內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)，而不是他們實(shí)際上想要的東西。

與其投入時(shí)間在你認(rèn)為你的客戶會(huì)喜歡的事情上，不如每周至少花30分鐘和他們交談，了解他們面臨的問(wèn)題。這些問(wèn)題構(gòu)成了你的產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)。

如果你不知道如何向你的客戶提問(wèn)，可以試試這個(gè)。

先尋找等級(jí)1的問(wèn)題，這通常只是一個(gè)表面層次的問(wèn)題，沒(méi)有多少深度。

等級(jí)一問(wèn)題：表面層次的痛苦（這是你從大多數(shù)客戶那里得到的）

例如：“抖音的廣告對(duì)我的業(yè)務(wù)已經(jīng)不再起作用了。”

你可以用以下問(wèn)題深入你的等級(jí)1問(wèn)題：

告訴我更多。為什么這成了一個(gè)挑戰(zhàn)？告訴我一個(gè)例子。深入探討等級(jí)1的問(wèn)題會(huì)得到更有價(jià)值的信息。

問(wèn)題的更深層次。

等級(jí)二的問(wèn)題：歷史性的痛苦（嘗試弄清楚他們已經(jīng)做了什么來(lái)解決）

你過(guò)去嘗試解決這個(gè)問(wèn)題做了什么？這些事情起作用了嗎？你認(rèn)為它們?yōu)槭裁礇](méi)有起作用？

等級(jí)三的問(wèn)題：財(cái)務(wù)痛苦（問(wèn)題給他們帶來(lái)了多少成本？）

如果我可以解決這個(gè)問(wèn)題，這將如何影響你的業(yè)務(wù)的健康？

等級(jí)四問(wèn)題：個(gè)人痛苦（他們?yōu)槭裁磿?huì)親自關(guān)心？）

找到所有這些問(wèn)題的解決方案……對(duì)你來(lái)說(shuō)這有多么重要？

為什么這么重要？

杠桿＃2：每天花30分鐘去想辦法解決你的目標(biāo)客戶告訴你的問(wèn)題。

如果你能得到上面問(wèn)題的答案，你就擁有了大量的信息可以利用。

你現(xiàn)在有了一個(gè)特殊的機(jī)會(huì)去解決問(wèn)題。但更重要的是，你了解了解決方案背后的財(cái)務(wù)和個(gè)人動(dòng)機(jī)。

這些因素比任何其他因素都重要100倍！

人們會(huì)為了從痛苦中逃離，而購(gòu)買你任何的解決方案。

你猜怎么著？財(cái)務(wù)和個(gè)人痛苦是促成變化的兩大驅(qū)動(dòng)因素。

杠桿＃3：每天花30分鐘寫(xiě)關(guān)于你的目標(biāo)客戶告訴你的問(wèn)題的內(nèi)容。

記住這些痛點(diǎn)，寫(xiě)出針對(duì)有完全相同問(wèn)題（可能也有相同痛苦）的其他人的內(nèi)容。

使用內(nèi)容操作系統(tǒng)來(lái)草擬一個(gè)主題的內(nèi)容（例如一篇短文章），然后快速應(yīng)用5-7種不同的視角，將其轉(zhuǎn)化為更小、更相關(guān)的社交媒體帖子。

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