手頭有幾個店鋪在運營，有些是黑標(biāo)店，有些是專營店，還有個人店，不過沒有全球購。
以黑標(biāo)店為例，最近平臺抽風(fēng)做了調(diào)整，一些黑標(biāo)店莫名其妙的掉標(biāo)了。我心想，掉就掉吧，以我千年一遇的究極無敵電商運營能力，就算掉標(biāo)了，銷售額一樣漲。
結(jié)果呢，我夢醒了。之前一個鏈接每天五千多銷售額，因為黑標(biāo)掉了，不到兩周就降到每天幾百塊了。
后知后覺的我，趕緊開始想辦法去把黑標(biāo)重新搞起來，后來根據(jù)平臺新的考核規(guī)則，終于又上了黑標(biāo)，然后銷售額又止跌回升，重回巔峰。這個過山車一樣變化的銷售額，給了我一些新的啟發(fā)。
之前我以為銷售額的增長是因為我千年一遇的電商運營能力，當(dāng)潮水褪去，哦，原來銷售額是黑標(biāo)帶來的，我明白了，我從一開始就是在自作多情，它（銷售額）那么的光彩奪目，人見人愛，卻從來就沒有真正愛過我，嗚嗚嗚（腦補一部瓊瑤愛情小說）。
黑標(biāo)很重要嗎？的確很重要，重要的就像玩游戲時開了外掛。當(dāng)有了這個想法，我漸漸地發(fā)現(xiàn)，想做好電商運營，就跟玩電腦游戲一樣，你要努力提升你的三圍，以及運用身邊的各種資源，不管是肝時間還是氪金，你的目的只有一個，打倒每一個競爭對手。
01
想做好電商得提升力量值
游戲里的角色有三圍，力量、智力、敏捷。很少有三圍都滿的，你大概率可以把一個維度練到極致。我把力量定義為電商運營中的產(chǎn)品力，所謂大力出奇跡指的是多鋪品，多測品，你測一百個品，總能有那么幾個跳出來。
我在剛開始做電商不太懂的時候，就是采用這種策略，一次性上二十多個品，都放到搜索OC里去跑，還別說，確實能有那么幾個品能跑的動。
力量就是蠻力，拼的是體力。對于電商新人來講，在理解還欠缺的時候，提升個人能力的方法無外乎多上品了，上品確實很辛苦。人在做重復(fù)工作時是很容易疲倦的，上二十個品已經(jīng)很辛苦了，一個品上二十個鏈接，且都優(yōu)化，那才是最折磨人的。
我有一個品，上了三家店鋪，優(yōu)化完第一家店鋪，感覺已經(jīng)優(yōu)化到極致。再優(yōu)化第二家店時，怎么也不能比第一家差吧，結(jié)果硬生生的優(yōu)化了一天，總算是齊活了。
當(dāng)優(yōu)化第三家時，別提了，不論怎么優(yōu)化，就是感覺沒有前兩家的好，索性在第一家店鋪扒了幾張圖放到了第三家。
所以，大家做電商時，要有愚公移山不怕苦不怕累的精神，每一個電商高手都是這樣走過來的，上連接優(yōu)化鏈接就類似練武功的扎馬步，看起來的確枯燥乏味，但是等你上個幾千條鏈接，優(yōu)化個幾萬條鏈接時，你就算得道飛升了。
02
想做好電商得提升智力值
我把智力對應(yīng)為電商的理解，什么是電商的理解？比如人群、需求、行為。
這三個詞大家是怎樣理解的？我可以肯定的說，你做電商第一年不要想能夠理解這些東西，別人五六年電商運營眼里的人群，那真的是看山不是山。以我目前對人群的理解，也是趨于表象，離大道還遠的很。
對電商的理解深入了，會帶來怎樣的結(jié)果。比如咱們在上一個電蚊拍鏈接時，我思考的是，我要怎么設(shè)計主圖、SKU、詳情等，能夠順應(yīng)用戶的行為機制，讓用戶看了就會下單。記住，讓用戶看到就下單，不下單心里就很難受，是電商運營的至高境界。
品牌營銷里面有句話，請告訴我用戶不買你們產(chǎn)品就會SI的一句話賣點。同樣的道理，隨著對電商理解的加深，我就知道了，你的低價，你的檢測報告、你的整體氛圍、你的貼心服務(wù)，能讓買家看到就下單。
低價很簡單，我相信在座的各位，大多做不了低價，那么從買家關(guān)注點下手，去做素材，就算你賣的比別人貴，一樣能出單。
提升智力值不像力量，只要多干就行。對電商理解的深入，需要的是思考，大家要勤做復(fù)盤，但凡是數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的一些操作，就要揪出來好的原因在哪里，當(dāng)你手里握有幾十條這樣的有效經(jīng)驗時，你的電商智力值就提升了。
比如，我的經(jīng)驗告訴我，主圖里放個買一發(fā)二，效果絕對不會差。
03
想做好電商得提升敏捷度
說來慚愧，這點我做的并不好，可能跟年紀有關(guān)吧，想我曾經(jīng)18歲，春風(fēng)得意馬蹄疾，加班加到一兩點都小意思的青蔥歲月，那時腦子也快，平臺各種規(guī)則調(diào)整都能第一時間跟上，敏捷度就是看大家的反應(yīng)力了。
大家要明白一個道理，不管是成熟的平臺，還是新平臺，永遠都在更新，都有新的玩法和規(guī)則出來。新規(guī)則和新玩法出來時，必然以及必須是有紅利的。
你抓住了，就能獲得更高的投產(chǎn)比。想想全站剛出來時，效果是不是特別好，現(xiàn)在全鋪開了，你的自然流量都沒有了，哎，摔盆子也沒用，這是自然規(guī)律。新規(guī)則，有紅利。老玩法，殺瘋了。
提升各自的敏銳度，要臥底于各個電商運營群，比如我兩個電商群，在跟電商運營同學(xué)聊天時，大家會不自覺的聊到新的玩法，比如現(xiàn)在又可以咋樣S銷量了，這種一手信息還是很有價值的。
還有就是經(jīng)常參加電商的線下交流，你很有可能處在電商信息繭房里卻不自知，當(dāng)你走出來跟大家交流，你會發(fā)現(xiàn)，媽呀，原來天還能這么藍，水還能這么深。
04
想做好電商得開掛
游戲開掛是讓人不齒的，電商開掛嘛，大家想想，做電商目的是什么，賺錢嘛。既然有捷徑，為啥不走，咱們又不是傻子。
能搞到全球購，就去整全球購，能報的了百億，就趕緊上，能弄到黑標(biāo)，別遲疑。大家又不是參加技能大賽，技術(shù)厲害又咋樣，咱們看的是誰的收益高，誰才是王者。
大家不要以為自己運營技術(shù)厲害，就獨步于電商江湖了，記?。?strong>在牛逼的電商技術(shù)，不如產(chǎn)品降價10塊來的有效果。好的資源就是外掛，你一個新手，三圍就是10點，我一出生就是全球購，三圍滿格，同樣在新手村，我完全碾壓各種小怪，你還要不時的補血，這就是開掛的作用。
電商里面不存在公平，大家可以利用身邊的一切資源來武裝自己的鏈接，誰拿到單量誰就是勝利者，誰就是對的。
05
最后
電商運營其實也就那樣，難的在于，你確實要多花點時間在上面，才能成長起來。簡單在于，當(dāng)你成長起來后，電商并沒有太多東西給你去玩了。
大家只要努力提升自己的力量、敏捷、智力，再加上外掛加持，那電商之路絕對會越走越順。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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