©自象限原創(chuàng)
作者｜程心
編輯｜周游
穿梭在百度創(chuàng)業(yè)大賽的展區(qū)，時間好像又回到了2015年，那個“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時候。
當時，人人探索互聯(lián)網(wǎng)的邊界，思考互聯(lián)網(wǎng)還能“+”什么，地產(chǎn)、金融、醫(yī)療...所有人都“拿著錘子找釘子”。此后的5年，互聯(lián)網(wǎng)在千行百業(yè)的毛細血管中蔓延，成就了今天。
8年之后，大模型的火爆再次將“創(chuàng)業(yè)大賽”帶入大眾語境，9月5日，百度舉辦文心杯創(chuàng)業(yè)大賽，也是首個圍繞著大模型的創(chuàng)業(yè)大賽，參賽的近1000個項目，覆蓋了生產(chǎn)力工具、營銷、文娛、社交、電商等領(lǐng)域的大量AI原生應(yīng)用。
只是與8年前大家思考“互聯(lián)網(wǎng)+”不同，今天大家思考的是“AI+”。
在Demo Day現(xiàn)場，「自象限」盤旋在32個投資項目展臺前，創(chuàng)業(yè)者們意氣風發(fā)，風投、大廠戰(zhàn)投、合作方、媒體人絡(luò)繹不絕。許多投資人排隊“掃貨”，一些因為出差沒能趕到現(xiàn)場的投資人，從場外向「自象限」發(fā)來微信，只為求一個項目路演的名單。
▲ 百度文心杯創(chuàng)業(yè)大賽現(xiàn)場
熱鬧的背后，是中國大模型來到了一個發(fā)展的新節(jié)點。國產(chǎn)大模型從無到有，從有到多，從多到精，如今，大模型的能力開始蔓延到千行百業(yè)，向內(nèi)生長。
至此，或許一個屬于AI 原生的時代，才算真正開啟。
“移動互聯(lián)網(wǎng)時代，操作系統(tǒng)只有安卓和iOS，而特別成功的應(yīng)用有很多。只有在大模型的基礎(chǔ)之上，產(chǎn)生了足夠多的AI原生應(yīng)用，才是一個健康的生態(tài)環(huán)境。”李彥宏講道。
不止百度，縱觀國內(nèi)外，每個人都在期待AI原生應(yīng)用真正落地，但究竟何為AI原生？如何打造？大模型廠商在中間扮演著怎樣的角色？如何構(gòu)建中國的大模型產(chǎn)業(yè)鏈？
這些待解答問題的背后，藏著新時代的啟動鍵。
AI原生應(yīng)用，落地分幾步？
縱觀此次大賽，參賽項目主要聚焦大模型應(yīng)用層落地，占比超過8成，To C和To B應(yīng)用基本各占半壁江山；同時行業(yè)分布多元，不僅有生產(chǎn)力工具、營銷、文娛、社交、電商等AI原生應(yīng)用，也涵蓋醫(yī)療、HR、教育、金融、法律等垂類應(yīng)用的重構(gòu)與改造。
相比于此前「自象限」參加過的多場路演，一個最大的感受是這些項目不只停留在PPT階段，而是具體的產(chǎn)品已經(jīng)落地能夠進行現(xiàn)場演示，甚至有些項目的商業(yè)模型已經(jīng)出現(xiàn)。
路演現(xiàn)場，共有32個項目進行了Demo展示，15個項目進入了決賽圈，我們將決賽的15家項目進行了盤點和梳理，試圖找到一些未來的檢索和指引。
我們發(fā)現(xiàn)，這些項目的邏輯并不是老產(chǎn)品的粗暴改造的“＋AI”，而是真正做了“AI＋”，也就是李彥宏強調(diào)的AI原生。
那么何為AI原生？李彥宏認為，“AI原生至少滿足三個條件：第一，能用自然語言交互，這是最根本的變化；第二，能充分利用理解、生成、推理、記憶等等，這些過去技術(shù)上不具備的能力，才是AI原生應(yīng)用應(yīng)該去利用的；第三，每個應(yīng)用的交互都不超過兩級菜單，所以交互才會簡單。”
按圖索驥，參考此前從PC端進化到移動端的經(jīng)驗，核心的變化在于交互方式的改變，一是人與硬件的交互方式從點擊到“滑”，更加快捷；二是人與人、人與商家的交互方式，從打電話到隨時隨地的可視化。
比如國外以Midjourney、Stable Diffusion為代表的文生圖應(yīng)用迎來了爆火，但具體能夠在什么樣的場景下用起來？Nolibox和Genie AI提供了兩個不同的方向，前者幫助商家降本，后者則讓用戶通過AI釋放創(chuàng)作力。
「Nolibox」聚焦于目前文生圖最火熱的電商賽道，為電商用戶提供從創(chuàng)意設(shè)計到智能排版的一系列工具包，比如一個普通的淘寶店家，依然要請專業(yè)的設(shè)計師來設(shè)計店鋪首頁、詳情頁等頁面，而「Nolibox」利用AIGC生成后，能夠在實際的生產(chǎn)環(huán)節(jié)中起到提效作用，做到降本。
「Genie AI」則是通過AI工具讓普通人也具備漫畫創(chuàng)作的能力，主要針對二次元二創(chuàng)的場景，基于大模型關(guān)鍵詞生成漫畫作品。如果了解二次元的用戶，一定也常常有續(xù)寫或者改寫漫畫的沖動，但普通人并不具備漫畫創(chuàng)作的能力，在這樣具體的場景下，文生圖有了著陸點。
另外2B項目也比想象的更多也更豐富。互聯(lián)網(wǎng)時代從C端應(yīng)用卷向B端，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化固然是深水區(qū)也有更大的潛力。吸取了經(jīng)驗教訓的創(chuàng)業(yè)者，大模型應(yīng)用比之前更關(guān)注B端機會，有更多人愿意埋頭做技術(shù)、做服務(wù)。
作為前15強中，聚焦AI Infra的廠商，「Vanus AI」是面向大模型的中間件服務(wù)商，通過數(shù)據(jù)管道產(chǎn)品實時采集客戶已有的數(shù)據(jù)。將 SaaS軟件、數(shù)據(jù)庫、云服務(wù)等數(shù)據(jù)中的企業(yè)專有數(shù)據(jù)變成知識，再通過 embeding 構(gòu)建向量知識庫。在知識庫和大模型的基礎(chǔ)上，公司可以構(gòu)建業(yè)務(wù)洞察、智能客服、政策解讀、投研助手等AI應(yīng)用。
簡單來說，Vanus AI的核心在于幫助企業(yè)構(gòu)建行業(yè)知識庫，用好大模型。企業(yè)用戶可以在幾分鐘之內(nèi)，構(gòu)建起一個專屬客服，并能夠直接將專屬客服部署在IM軟件和SaaS軟件中。
相比于C端“近在咫尺”的變現(xiàn)機會，Vanus AI CEO 歷啟鵬認為盡管企業(yè)服務(wù)是一條非常漫長的道路，但卻具有不可替代的核心競爭力。“2B不是單純的技術(shù)領(lǐng)先，而是要有經(jīng)驗，我們已經(jīng)積累了電力巡檢、制造業(yè)、銷售客服等寶貴的行業(yè)經(jīng)驗，未來也會持續(xù)和各行業(yè)的客戶合作，構(gòu)建產(chǎn)品壁壘。”歷啟鵬對「自象限」講道。
數(shù)據(jù)不會騙人，2023年3月份產(chǎn)品上線后，已經(jīng)連續(xù)5個月用戶增長超過100%，目前Vanus AI在全球多地擁有企業(yè)級客戶，包括創(chuàng)業(yè)公司、傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等類型。
當被問到為何選擇在中間件這樣底層的基礎(chǔ)軟件進行創(chuàng)業(yè)時，歷啟鵬回答道：“我們團隊有多年的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，他們有來自阿里云、Oracle、Forrester 等各個不同領(lǐng)域的技術(shù)專家，從事近10年的中間件開發(fā)，自然更有經(jīng)驗。”
而這也體現(xiàn)了一個更重要的趨勢：如今的AI原生應(yīng)用創(chuàng)業(yè)，不止需要技術(shù)能力，還有行業(yè)能力，其中大部分創(chuàng)業(yè)團隊都兼顧了技術(shù)經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗，才能做出一個真正能用得上的好產(chǎn)品。
除了VanusAI，ChatPPT CEO 周澤安擁有著近十年的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，基于對辦公場景十年的PPT引擎和功能創(chuàng)新經(jīng)驗，更了解職場人對高質(zhì)量模版的大量需求以及需要降低模版的使用門檻，也正是通過一個細分場景、細分需求的持續(xù)深耕，打造出了壁壘和競爭力。據(jù)了解，過往產(chǎn)品口袋動畫和Docer（稻殼）被WPS收購并實現(xiàn)了商業(yè)化運營。
事實也證明了，只有這樣的產(chǎn)品才能被市場認可。據(jù)其創(chuàng)始人路演中講道，目前ChatPPT產(chǎn)品用戶量正在指數(shù)級增長，注冊用戶量近72萬，付費平均客單價約146元，產(chǎn)生商業(yè)總流水近1300多萬人民幣。
同樣，天平知行創(chuàng)始團隊均是法律方面的相關(guān)專家，擁有著超過10年甚至20年的法律從業(yè)經(jīng)驗，其CEO任中國信息協(xié)會法律分會會長。
和具體的場景結(jié)合，是應(yīng)用落地的著陸點，一手抓技術(shù)一手抓行業(yè)的綜合性團隊，才能最終做出好的產(chǎn)品。這同時也意味著，AI技術(shù)不是只做表面功夫，而是已經(jīng)滲透進了千行百業(yè)，從內(nèi)開始升級，由內(nèi)向外生長。
應(yīng)用爆發(fā)的內(nèi)因
相信很多人也有同樣的疑問，為什么在這個節(jié)點上，應(yīng)用開始大規(guī)模爆發(fā)？
要知道，如果我們把時間倒回到半年以前，會發(fā)現(xiàn)那時候的投資人并沒有表現(xiàn)如當下一般的熱情，而是十分謹慎。
從今年年初大模型爆火至今，行業(yè)公認已經(jīng)進入了一個“用起來”的階段，而大模型需要落地，一是與行業(yè)結(jié)合，基于通用大模型打造專屬的行業(yè)專有大模型；二便是基于大模型能力，打造AI原生應(yīng)用。前者需要行業(yè)培育以及產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的漫長周期，故而應(yīng)用生態(tài)的建設(shè)成為了大模型用起來的第一“責任擔當”。
但那時候行業(yè)普遍擔心兩個問題：一是底層生態(tài)的穩(wěn)定性和技術(shù)能力，即是否有可靠的大模型作為生態(tài)的依托，另一個則是上層應(yīng)用的壁壘問題。
之所以當下應(yīng)用能夠遍地開花，底層原因一是來源于國產(chǎn)大模型的成熟。
從無到有，在這半年的時間里，以文心一言為代表的國產(chǎn)大模型正在加速進化，強化底層能力。前不久，文心一言已經(jīng)面向全社會開放，正準備接受全民考驗。公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，文心一言全面放開后的 24 小時內(nèi)，共計回復網(wǎng)友超 3342 萬個問題。
參賽項目「零假設(shè)」CEO顧飛的經(jīng)歷代表了一部分創(chuàng)業(yè)者，對國產(chǎn)大模型從不信任到信任嘗試歷程：“三五個月之前，整個行業(yè)的主流不太信任國產(chǎn)大模型，但在兩個月之前，我們技術(shù)團隊嘗試過后發(fā)現(xiàn)超出了預期，尤其是在中文的語言表達能力上，現(xiàn)在中文場景集中使用文心一言。”
多位創(chuàng)業(yè)者強調(diào)：在中文場景下，文心一言的理解能力和推理能力都要更強，可控程度也更高。“生成的內(nèi)容真的像中國人說出來的話”。文化具有不可替代性，這是性能無法彌補的。
同時，國產(chǎn)大模型也找到了核心競爭力：安全合規(guī)問題。不止一位創(chuàng)業(yè)者反饋到：“在國內(nèi)，一定要在安全合規(guī)的大模型土壤中發(fā)展，國外模型具有先進性，但同時不穩(wěn)定性也很強，不是最優(yōu)選擇。”
“無論是從安全角度還是中文兼容性的角度，測試下來都是文心會更好一些，而且用了GPT，你就得圍繞著它去做很多的代碼構(gòu)建和架構(gòu)構(gòu)建，來回切換是有成本的。”「Genie AI」CEO彭康偉強調(diào)。
另一方面，相比于國外的大模型環(huán)境，中國企業(yè)更善于打團戰(zhàn)。如百度一般的大模型提供方，不止提供大模型，技術(shù)、經(jīng)驗、服務(wù)三管齊下，才成就了今天的應(yīng)用繁榮。
「Nolibox」 CEO徐作彪便向「自象限」講道：之所以選擇文心大模型，源于它在合規(guī)方面符合目前對于生成式AI的要求，用的比較放心。同時提供一些底層服務(wù)，百度云的算力，飛槳的框架等等，幫助我們服務(wù)好細分場景的客戶和用戶。”
彭康偉也分享了參與比賽的心路歷程，參加百度文心杯大賽，不只因為獎金，更能與百度文心一言生態(tài)進行深度綁定。“比賽期間文心大模型、千帆大模型平臺都是給我們（決賽選手）免費開放的，開營前百度方也做了詳盡的培訓，包括怎么使用、怎么部署到后面的接入。”
百度為創(chuàng)業(yè)者提供土壤和環(huán)境，成為可以背靠的大樹，至于開什么花結(jié)什么果，多樣性則全權(quán)交給創(chuàng)業(yè)者。
行業(yè)開始有生命力了，這不是百度或某一個大模型憑借一己之力能夠完成的，也不是誕生出了某一現(xiàn)象級應(yīng)用能夠帶動，這需要大家群策群力，共同進步。
從這個角度來看，無論是百度，還是其他舉辦創(chuàng)業(yè)比賽的發(fā)起方，本身并不是服務(wù)于某一家公司，而是通過創(chuàng)業(yè)大賽，將氛圍“炒起來”，改變了環(huán)境，改變了土壤，才能迎來整個生態(tài)的繁榮。
大樹的力量
從一項技術(shù)，到一個產(chǎn)業(yè)，要帶動一個生態(tài)的繁榮并不是一件易事。但國內(nèi)其實有一個現(xiàn)成的例子——華為的哈勃投資。
2019年，哈勃投資在華為被外界圍追堵截的背景下成立，帶著“打造一條完全國產(chǎn)的芯片產(chǎn)業(yè)鏈”的目標成立。
四年下來，哈勃投資共投出108家芯片企業(yè)，其中有14家芯片企業(yè)上市。當然，哈勃投資的成功并不是華為一家企業(yè)的成功，其更大的意義在于，它以華為需求為中心，切實推動了中國半導體行業(yè)的加速發(fā)展。
哈勃投資的厲害之處在于，背靠華為的它作為CVC投資者，可以做到一手給資金、一手給訂單，同時還能向被投企業(yè)輸出技術(shù)和管理經(jīng)驗。
參考這個路徑，我們發(fā)現(xiàn)百度在AI大模型領(lǐng)域，行進軌跡與當年的華為有大量重合。即通過將自身企業(yè)的能力釋放給生態(tài)企業(yè)，幫助生態(tài)企業(yè)成長，最終在反哺自身的同時，推動行業(yè)的發(fā)展和進步。
首先，百度舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，可以高效率地選拔優(yōu)質(zhì)項目。
而后，通過比賽的項目，按百度的說法，獲得最高獎項的選手將獲得價值一千萬元的早期投資。
當然，和華為的哈勃投資一樣，百度除了能夠為AI大模型創(chuàng)業(yè)者提供最直接資金支持之外，更重要的是能夠提供技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的支持。比如最基礎(chǔ)的，百度將為決賽入圍團隊提供可穩(wěn)定調(diào)用的文心大模型API及百度智能云算力資源。
在具體的業(yè)務(wù)方面，參賽項目「繪話智能」的創(chuàng)始團隊向「自象限」表示，他們的AI產(chǎn)品除了接入百度文心一言的AI能力之外，他們還和百度在為客戶提供有效銷售線索方面有深度合作。
「繪話智能」的定位是做“企業(yè)的AI銷售大腦”，幫助銷售團隊提高客戶轉(zhuǎn)化率，加速收入增長。在人員有效培訓、線索獲取和客戶意向度的準確判斷、跟進策略優(yōu)化建議等方面提供AI支持，而百度作為國內(nèi)最大的搜索引擎，擁有文心一言大模型的卓越理解能力，可以為他們提供豐富的銷售線索，讓AI銷售大腦更聰明?！咐L話智能」依靠這些能力，重塑了人工智能時代銷售團隊的工作模式。
“百度也會向我們提供技術(shù)支持。”Vanus AI的CEO厲啟鵬也向「自象限」提到：“比如我們在調(diào)一些模型參數(shù)、具體使用模型接口的時候，我們工程師有疑問，百度都是第一時間給我們響應(yīng)。”
厲啟鵬向我們介紹了Vanus AI和百度在電力工作場景上共同推進的項目，他提到，電力工人在檢查電網(wǎng)的時候通常會提交工單，但這個表格特別復雜，通常需要先審核再操作，而過去審核過程又都是人工，所以經(jīng)常出錯。
“現(xiàn)在我們用大模型來做這件事，準確率會更高。”厲啟鵬提到：“百度行業(yè)線的同學也比較資深，架構(gòu)師比較了解用戶的場景，所以我們也會在一些具體場景的用戶落地方面與百度的同學互補共創(chuàng)。”
“我覺得這只是個開始，希望未來能夠與百度更深入的合作，獲得更多的用戶的場景的輸入，然后從產(chǎn)品層面能有一些深入的融合。”
這不只是對百度的認可，更代表了，中國大模型產(chǎn)業(yè)鏈雛形已現(xiàn)。
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