做電商運(yùn)營的同學(xué)，最想要的是什么？爆單？非也，爆單其實(shí)很簡單，一個月幾十上百萬流水的商家遍地都是，但是你問他們這個月賺了多少錢？真是不算不知道，一算嚇一跳。
一年幾千萬的流水，盈利可能也就幾十萬，一個月上百萬流水，剔除各種費(fèi)用，到頭來有可能還是虧的，有些商家表面上看風(fēng)光無限，暗地里卻吃蘿卜咸菜。
電商運(yùn)營真正想要的其實(shí)是高流水加高投產(chǎn)，投產(chǎn)越高意味著利潤越高。高投產(chǎn)簡直是每一個運(yùn)營都夢寐以求的，我上次在電商群里講卡高投產(chǎn)的方法，每個電商運(yùn)營都聽的津津有味。
不過，這里要給大家潑一盆冷水，卡高投產(chǎn)其實(shí)很簡單，就是動動鼠標(biāo)鍵盤的事，真正難的是卡的高投產(chǎn)如何跑的動，能開出高投產(chǎn)才是真的高。
這里給大家分享一些我開出的高投產(chǎn)的案例，大家可以參考一下，具體如何借鑒使用，就看大家的理解了。
01
高投產(chǎn)案例一：高轉(zhuǎn)化等于高投產(chǎn)
我做過一個洗護(hù)類目的品，保本投產(chǎn)是4，平時開出的投產(chǎn)是7左右，每天穩(wěn)定出單，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相對穩(wěn)定。這樣的品，理論上沒有提升投產(chǎn)比的需求，因?yàn)殒溄颖旧砭驮谟姨嵘懂a(chǎn)比，會降低單量。綜合判斷，目前這樣穩(wěn)定的跑著是最優(yōu)解。
后來機(jī)緣巧合，我們拿到了這個品牌的授權(quán)，有授權(quán)意味著可以申請實(shí)質(zhì)認(rèn)證，認(rèn)證通過就有可能申請黑標(biāo)，黑標(biāo)意味著什么大家知道嗎？
意味著，這個店我就算交給一個三歲小朋友，他也能做的起來。如預(yù)期所想，品牌認(rèn)證通過且黑標(biāo)申請也下來了，店鋪進(jìn)入了黑標(biāo)時代。
有了黑標(biāo)之后，我明顯感覺到曝光量和單量在逐日的上升，之前不咋出單的鏈接開始出單了，之前每天出幾十單的鏈接，也歷史性的破百了，于是我開始思考，既然單量漲了，我是不是可以拖價了。
于是先拿上面提到的那個鏈接來動刀了，黑標(biāo)之前我試過拖價，從7漲到7.2，曝光就暴跌了，不敢拖價了。現(xiàn)在有了黑標(biāo)，我還怕曝光會跌？直接拖價，從7拖到7.2，第二天一看，曝光沒有降，且還在漲，于是繼續(xù)拖，就這樣一周時間拖到9.8時，停下了。
不拖價了有兩個原因，一個是我覺得做人不能太貪，利潤夠了就可以了，做人要知足，見好就收是基業(yè)長青的根本。
二個原因是被鎖投產(chǎn)了，我等了好幾天，投產(chǎn)一直不解鎖，我也沒有拍大單的渠道，試了很多種方法，投產(chǎn)始終無法解鎖，9.8就已經(jīng)到頂了。哎，就這樣吧，反正利潤也足夠高了。
同樣的品，同樣的開車思路，僅僅因?yàn)橛辛撕跇?biāo)，我就能開出更高的投產(chǎn)比，是為什么呢？因?yàn)樽罱儙浟恕？瓤龋€不是因?yàn)橛辛撕跇?biāo)加持，轉(zhuǎn)化率得到了提升，流量池可以進(jìn)一步放大了嘛。
那么，大家如果想開出高投產(chǎn)，可以想盡一切辦法拿到平臺資源的加持，黑標(biāo)、活動標(biāo)，你用了就知道這個東西，真特么的好用。
02
高投產(chǎn)案例二：自然流+限額=高投產(chǎn)
這是一個高階玩法，能玩的了這個玩法的鏈接不多，說一下這個玩法的大致思路。首先，鏈接要有自然訂單，當(dāng)時我有個鏈接每天24小時開全站，并沒有自然訂單。
有一段時間，由于復(fù)雜的國際形勢以及月球引力帶來的潮汐變化等原因，導(dǎo)致直通車關(guān)停了兩周，本以為直通車關(guān)停的兩周就沒有單了，結(jié)果不曾想，第一天確實(shí)沒單，第二天莫名其妙的出了幾單，第三天又漲了一些，后面持續(xù)見漲，最后每天的單量竟然達(dá)到了開直通車時全天的一半。
合著我之前直通車都是白開了，明明不開車一樣有單哇。等直通車能繼續(xù)開時，我便陷入了深思，我開始琢磨，這個直通車還要不要開呢？
不開車，雖然單量少一些，但是利潤高哇。開車?yán)麧櫟停菃瘟扛?。俗話說，魚和熊掌不可兼得，但在成年人的世界里，我不做選擇題，我都要。
于是，我選擇了設(shè)置日限額，跑三分之一，剩下三分之二交給自然流去出單。我承認(rèn)我有賭的成分，萬一開了車不給自然了，那就得不償失了。后面設(shè)置了限額后，發(fā)現(xiàn)直通車和自然單其實(shí)是各跑各的，限額到中午差不多就跑完了，限額跑完，自然單自然而然的接上了。
之前這個計劃，每天的投產(chǎn)在8~9左右，后來把自然單加上去后，單日的投產(chǎn)比可以開到18~20左右了。這也是一個開出高投產(chǎn)的方法，大家學(xué)到了嗎？
03
高投產(chǎn)案例三：品好就能開出高投產(chǎn)
什么品算是好品？這樣說吧，一只豬隨便點(diǎn)兩下鼠標(biāo)，上架就能賣爆的就是好品。我也有幸做過這樣的品，那真的是相當(dāng)好做，掛上去不開車就有單，我隨便開個車，單量就起飛了。
一開始直通車拖價時還很謹(jǐn)慎，0.2，0.2的調(diào)，調(diào)完后發(fā)現(xiàn)曝光絲毫沒影響，一直在漲，索性0.5，0.5的調(diào)，最后一步到位直接調(diào)到被鎖投產(chǎn)的位置，單量一樣起飛了。
后來這個品沒貨了，才逐漸的偃旗息鼓了。沒錯，這就是一個低價清尾貨的品，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場的賣價，好賣的不得了，由于是清尾貨的品，我們的拿貨價也很便宜，就算低價去賣，利潤也是相當(dāng)?shù)呢S富，本想著能不能再搞一批這樣的貨來，對方說：沒有了，所有的庫存都被你們清完了。
所以，大家知道了嗎？在大勢面前，個人的努力、技術(shù)是多么的微不足道。就這樣的品，不管上架哪個店鋪，不管主圖詳情做成啥樣，只要一開車，就有很大的曝光，因?yàn)閮r格低，轉(zhuǎn)化高嘛。遇到這樣的品，我也學(xué)乖了，以后直接卡50的投產(chǎn)去跑，一樣能跑的飛起。
04
最后
天底下沒有無緣無故的高投產(chǎn)，如果你的運(yùn)營水平不咋樣，那就把資源優(yōu)勢提升到最高，品好，自然能開出高投產(chǎn)。真正能夠日銷萬單的品，一定是建立在品好的基礎(chǔ)上的。
記住，再牛的運(yùn)營，也不可能把一拖粑粑賣成爆款。但是一個具有爆款基因的品，你交給一個粑粑運(yùn)營，他卻能給你推成爆款，所以，大家想開出高投產(chǎn)，知道方向在哪里的了吧？
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營界扛把子。
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