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公眾號(hào)粉絲留言：我是一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，如何做好自己的商業(yè)定位，能不能給我們分享一下？
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，中小微企業(yè)的成功與否往往取決于其商業(yè)定位的準(zhǔn)確性。
正確的商業(yè)定位可以幫助企業(yè)找到自己在市場(chǎng)中的位置，并與目標(biāo)受眾建立起深厚的連接。
下面從定位賽道、定位人群、定位資源和定位愛好與熱情四個(gè)方面，為中小微企業(yè)老板分享關(guān)鍵的商業(yè)定位策略，幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
01. 定位賽道
在選擇賽道時(shí)，中小微企業(yè)老板需要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和自身?xiàng)l件。找到一個(gè)相對(duì)空白或有潛力的賽道，可以減少競(jìng)爭(zhēng)壓力并提高獲客率。
此外，也要考慮賽道的可持續(xù)性和發(fā)展趨勢(shì)，選擇一個(gè)具有長(zhǎng)期增長(zhǎng)空間的賽道有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
哪些賽道值得你考慮？
本文給你總結(jié)了五個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，也就是華人市場(chǎng)的五大渴望。
分別是健康、財(cái)富、人際關(guān)系、育兒成長(zhǎng)以及面子好物，同時(shí)也是我們對(duì)應(yīng)的五大市場(chǎng)。你的主賽道到底要切哪個(gè)大的市場(chǎng)，一定要想清楚。
02. 定位人群
了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)、需求和偏好對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。
通過市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和客戶洞察，中小微企業(yè)老板可以深入了解目標(biāo)受眾的關(guān)注點(diǎn)、痛點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣，從而為他們提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)。
定位人群時(shí)，要注意劃分細(xì)分市場(chǎng)，找到與自己產(chǎn)品或服務(wù)最匹配的目標(biāo)受眾。
舉例，美國(guó)四娃媽阿曉，之前她是美資珠寶公司的一名區(qū)域經(jīng)理，后來全家去了美國(guó)，開始了代購(gòu)生意。
2015年和2018年分別開了兩家淘寶店，都是不溫不火，而且競(jìng)爭(zhēng)越來越大，價(jià)格越來越低，客人也是到處比價(jià)，忠誠(chéng)度不高。
東走走西撞撞，自己瞎琢磨，也不知道到底正確的方向在哪里，就像一個(gè)人被關(guān)在黑屋子里，找不到自己的方向。
后來有一次連麥，我對(duì)她的賽道進(jìn)行了分析，我建議她選擇好物分享賽道，她接受了我的建議。
接下來幾個(gè)月的時(shí)間，不間斷地在短視頻和直播間分享美國(guó)家庭、婚姻、生活、教育等方面的信息，輸出有價(jià)值的內(nèi)容。
大概用了一個(gè)月的時(shí)間，她的視頻號(hào)從0做到1萬多的關(guān)注用戶，那一個(gè)月里面她沒有掙到1毛錢。
后來我說你要做直播，你要賣產(chǎn)品，你要吸引那些對(duì)美國(guó)生活有向往的寶媽們，把美國(guó)好的產(chǎn)品賣給她們。
她聽進(jìn)去了，第一次做直播并沒有賣出什么貨，因?yàn)檎l(shuí)也不能保證第一次直播就能賺錢，阿曉非常能堅(jiān)持，不斷地做。
到第4個(gè)月的時(shí)候，正好是美國(guó)黑五的那一個(gè)季節(jié)，她在商場(chǎng)里面直播，賣美國(guó)的各種打折產(chǎn)品，一天播了10個(gè)小時(shí)，有10幾萬的收入。
五個(gè)半月的時(shí)間，和粉絲們建立了非常良好的信任關(guān)系，粘性也增強(qiáng)了。當(dāng)取得了粉絲的信任后，經(jīng)常有老粉帶新粉，賣產(chǎn)品變得容易很多。
現(xiàn)在每天直播2-3個(gè)小時(shí)，平均20-30單，大概每天1-2萬的收入。最近一場(chǎng)直播銷量100多單，營(yíng)業(yè)額近6萬。
阿曉就是定位了目標(biāo)人群。
03. 定位資源
中小微企業(yè)老板需要識(shí)別并充分利用自身的資源。這包括經(jīng)濟(jì)、人力、技術(shù)、品牌聲譽(yù)等各方面的資源。
通過合理利用和整合資源，企業(yè)可以降低成本、提高效率，并在市場(chǎng)中建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
定位資源時(shí)，要注意選擇與自身定位相符的資源，并善于發(fā)掘和開發(fā)潛在的獨(dú)特資源。
舉例，賣土豬的白雪公主，為什么我可以幫她想出這個(gè)定位，因?yàn)檫@是她自己的資源。
她的舅舅在山西的山上養(yǎng)了幾百頭土豬，有一天在賺富操盤手群里聊天的時(shí)候，她無意中聊到了這個(gè)資源。
她自己沒當(dāng)回事，但是以我的敏銳直覺，認(rèn)為這是一個(gè)很好的資源，所以根據(jù)她的資源，我?guī)退隽?ldquo;賣土豬的白雪公主”這樣一個(gè)定位。
所以，你要把你的資源列一下，由資源去倒推。
04. 定位愛好與熱情
中小微企業(yè)老板的熱情和對(duì)行業(yè)的熱愛是取得成功的重要?jiǎng)恿?。將自己的興趣和熱情融入到企業(yè)的定位中，可以帶來獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。
同時(shí)，這也能夠讓企業(yè)老板更加專注和投入，不斷追求卓越。
定位愛好與熱情時(shí)，要確保將其與客戶需求相結(jié)合，找到一個(gè)既能滿足自身熱情又能切實(shí)解決目標(biāo)受眾問題的定位。
也許你沒有任何資源，也不知道自己到底是適合什么，你至少有一個(gè)愛好和擅長(zhǎng)的東西，這時(shí)候你也可以去倒推。
我們賺富會(huì)有個(gè)會(huì)員，他跟我連麥的時(shí)候定位很模糊，我問他：你的愛好是什么？或者說你的朋友一想到你，就會(huì)找你干什么事？
他說，大部分人跟家里人有矛盾，或者跟上司有矛盾的時(shí)候，他們就喜歡來找我，我總是能夠提出一些建議，他們用了我的建議后，就會(huì)得到一個(gè)比較好的解決方案。
所以，人際關(guān)系就是他的主定位。
05.結(jié)語(yǔ)
商業(yè)定位是中小微企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。
通過選擇合適的賽道、深入了解目標(biāo)受眾、充分利用資源并將熱情融入定位，中小微企業(yè)老板可以在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中取得成功。
希望以上策略和建議對(duì)中小微企業(yè)老板有所幫助。
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最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動(dòng)聯(lián)系我。
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