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文 / 零度

凌晨3、4點(diǎn)鐘，大朗毛紡城已經(jīng)依稀可見車輛進(jìn)出，再過幾個(gè)小時(shí)，這一片寧靜將被開市的喧鬧和繁華而打破。

全球每五件毛衣，就有一件產(chǎn)自大朗。作為中國毛紡產(chǎn)業(yè)帶的重要一隅，大朗占據(jù)著至關(guān)重要的位置。

今年34歲的湖南湘潭人成思媚，熟悉地驅(qū)車前往東莞市大朗鎮(zhèn)，這里幾乎是她的第二家鄉(xiāng)。

十余年的電商經(jīng)驗(yàn)，加之兩年多的抖音電商直播經(jīng)歷，她已經(jīng)和這一片區(qū)的商戶打成了一片。只要有最新款上新，大朗毛織商貿(mào)中心的商戶就會(huì)立刻聯(lián)系她過來看貨，熟悉地就像一家人。

一大早，成思媚輕車熟路的找到了熟悉的商戶攀談起來，從最新的毛織料子，到款式，她迅速的進(jìn)入了工作狀態(tài)。最近幾年，每周三次，她都會(huì)到這里選品、采購。

時(shí)間回溯，16歲離開老家湖南，只身到深圳打拼，如今已經(jīng)過去18年時(shí)間。從懵懵懂懂的一無所有，到如今，抖音電商百萬粉絲主播，成思媚頗為感慨：“是抖音電商讓我有了巨大的飛躍。”

從大朗出發(fā)，輻射到全球的東莞毛織產(chǎn)業(yè)帶，每天數(shù)百上千萬的交易額背后，正是成思媚這樣的“個(gè)體戶”掀起的產(chǎn)業(yè)躍遷。近幾年，他們不斷創(chuàng)新，將一件毛衣生意，從低端加工發(fā)展到原創(chuàng)品牌，從線下搬到了線上，從傳統(tǒng)渠道推進(jìn)了抖音電商的直播間......

16歲從湖南，一路走到東莞

成思媚的老家在湖南，年少之時(shí)，懵懵懂懂，向往去大城市打拼。從骨子里看，湖南人帶著“敢為人先”的基因，敢闖敢拼的性格，讓成思媚決定離開老家，去深圳打拼。

“當(dāng)時(shí)我剛剛16歲，沒有學(xué)歷、沒有錢，幾乎一無所有。到了深圳之后發(fā)現(xiàn)，世界并不如想象那般美好，我在深圳轉(zhuǎn)悠了一個(gè)月時(shí)間都沒找到工作。為了盡快獨(dú)立生存，我找到了一家工廠，求她們給我一個(gè)機(jī)會(huì)。”

就這樣，成思媚在這家工廠開始了大城市的打拼之路。

彼時(shí)，電商行業(yè)開始興起，線上渠道所售賣的產(chǎn)品大多主打性價(jià)比，在工廠的日子，她三不五時(shí)的就會(huì)到線上購物，挑選一些便宜且新奇的小玩意。她突然意識(shí)到，為什么不自己開一家網(wǎng)店呢？

說干就干，成思媚開始沿著自己居住的地方找貨源，然后拿到網(wǎng)店去銷售。

就在成思媚擠入電商大軍的這幾年，網(wǎng)上店鋪迅猛發(fā)展，國內(nèi)的速遞物流行業(yè)迅速興起。

沒有品牌，沒有自己的加工廠，甚至沒有門店，網(wǎng)店就是以這樣一種方式橫空出世，硬生生地把傳統(tǒng)行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)銜接了起來。

在極短的時(shí)間，創(chuàng)造出品牌，產(chǎn)生了驚人的銷售額，這是傳統(tǒng)行業(yè)和傳統(tǒng)銷售渠道不可能產(chǎn)生的奇跡。

借著電商之風(fēng)，成思媚賺到了人生第一桶金，并回到湖南老家生活。但人生不如意，十有八九，成思媚在湖南的一系列投資失敗，讓她決定回到東莞，重新開始。

“我沒有學(xué)歷，沒有技術(shù)，還有兩個(gè)小孩要照顧，找工作特別難。”成思媚回憶說那是她最黑暗的一段人生。

這一次，命運(yùn)的眷顧又站在了她這一邊，成思媚遇到了她現(xiàn)在的合伙人——老張。兩人開始在抖音電商平臺(tái)直播，“我覺得這是我唯一的機(jī)會(huì)了。”

經(jīng)過幾年的磨練，成思媚逐漸走上了正軌。

“抖音電商直播真的給了我巨大的飛躍。”成思媚說，與以往的電商直播平臺(tái)相比，她在抖音電商上的流量增長(zhǎng)了近百倍。“剛開始來抖音的時(shí)候，我跑了10個(gè)檔口拿貨拍了10期視頻，半個(gè)月后10條視頻發(fā)完，我就已經(jīng)有了十幾萬粉絲。”成思媚說，作為一個(gè)沒有什么特色的服裝博主，這樣的流量超出了她的預(yù)期。

截至目前，她的賬號(hào)粉絲已經(jīng)超過127萬。

從一位沒有學(xué)歷沒有技術(shù)的打工人，到現(xiàn)在擁有50余名員工的直播公司老板，成思媚最感謝合伙人老張，是他讓她看到了抖音電商的巨大可能。

回憶這十余年的經(jīng)歷，成思媚總結(jié)說：“生活中不斷會(huì)有難題像緊箍咒一樣出現(xiàn)，但是當(dāng)你通過你的努力，把一件一件難題解決后，在這個(gè)過程中你會(huì)成長(zhǎng)很多，你自己的變化也會(huì)讓你的家庭發(fā)生變化。”

用一根毛線“織”出一個(gè)千億產(chǎn)業(yè)

10月的北京，天氣已經(jīng)開始轉(zhuǎn)涼，雙十一的熱鬧預(yù)售中，抖音電商直播間的服裝老板們已經(jīng)開始上新針織衫。沿著地圖向北，更厚實(shí)的毛衣、羊絨衫已經(jīng)穿在了東北老鐵的身上。再沿著地圖回溯產(chǎn)品發(fā)源地，需要一路向南，一直到溫暖的南方——廣州東莞。

如今，成思媚每周都會(huì)花一半時(shí)間奔波于位于東莞大朗的毛紡城，挑選最熱門的款式。她將賬號(hào)昵稱設(shè)定為“思思在奔跑”，背后的意義就是不停止，永遠(yuǎn)在電商這條路上堅(jiān)持的做下去。

成思媚并非是抖音電商直播上成功的個(gè)例，她是奔波于大朗毛織產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)個(gè)體，但在單一的個(gè)體背后，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)從冷僻到繁榮的映射。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年，東莞人口1043.7萬人，其中超過10萬人從事紡織產(chǎn)業(yè)，也就是說，每100人中，就有一人是紡織產(chǎn)業(yè)從業(yè)者。

將數(shù)據(jù)聚焦在大朗鎮(zhèn)，超過55萬人口中，全鎮(zhèn)擁有6000家毛織企業(yè)，年銷售毛衣12億件，全鎮(zhèn)毛織交易額超600億元，毛織產(chǎn)品出口額116億元。

大朗，這座全球化的毛紡重鎮(zhèn)的建立已經(jīng)過去40年。這一切繁華故事的開端，還要回到1979年。

彼時(shí)，社會(huì)脫離敘事斗爭(zhēng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尚未繁榮。沿海地區(qū)，最先感受到改革開放的春風(fēng)。

1979年春天，香港協(xié)和織造有限公司以“三來一補(bǔ)”形式在大井頭村開辦大朗第一家毛織企業(yè)——大朗毛織一廠。這是大朗的第一家毛織企業(yè)，自此，揭開了大朗毛織業(yè)發(fā)展的序幕。

彼時(shí)，隔著一條海岸的中國香港，在金融行業(yè)的刺激下率先熱鬧了起來。港星、電影、海報(bào)、音樂、時(shí)髦充斥下，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)異常繁榮。一港之隔的大朗，承擔(dān)了中國香港毛紡織產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。

從一家毛織企業(yè)開始，大朗街頭開始出現(xiàn)多家作坊式毛織企業(yè)，由零至一、由小及大、由分散到集中，短短數(shù)年時(shí)間，大朗通過加工生產(chǎn)這一簡(jiǎn)單的模式快速聚集了一整個(gè)毛織產(chǎn)業(yè)。

在發(fā)展的前幾年，大朗毛織產(chǎn)業(yè)還處在低端制造的“made in大朗”模式下。但很快，越來越多的村民不再甘于只做個(gè)“小作坊”，見過了中國香港的繁華，他們開始?jí)粝?，自己也?ldquo;大老板”。于是，他們利用在港資毛織企業(yè)學(xué)習(xí)而來的生產(chǎn)技術(shù)，做起了自己的生意。

當(dāng)時(shí)，大朗遍布夫妻店、兄弟檔、姐妹派家庭作坊，然后由一家?guī)?dòng)全村發(fā)展，10年時(shí)間，到了90年代初，甚至形成“村村毛線繞，戶戶織機(jī)響”的景象。上世紀(jì)90年代初，就發(fā)展起了近千家民營毛織企業(yè)。

但“大老板”們并沒有滿足，在街道播放著甜蜜蜜的中國香港歌曲背景下，本土作坊看到了中國香港的品牌服飾，決心做自己的品牌，從服裝加工，逐漸探索了貼牌加工，再到創(chuàng)立自有品牌之路。

在此之后，在政府的推動(dòng)之下，由大朗向外部擴(kuò)散，廣東毛織市場(chǎng)開門營業(yè)，在產(chǎn)業(yè)聚集的效應(yīng)下，東莞的毛織產(chǎn)業(yè)不僅吸引了國內(nèi)消費(fèi)者的目光，也逐漸走向了海外，更值得一提的是，內(nèi)蒙古、新疆、福建等地的原料廠商，也到東莞扎根，促成了更大的產(chǎn)業(yè)上下游集群，形成了集毛衣生產(chǎn)、原料、輔料、機(jī)械、洗水、漂染、印花、貿(mào)易等于一體的較為完善的行業(yè)體系。

截至此時(shí)，大朗的創(chuàng)業(yè)家們走入了新的階段，他們迫切的需要走到線上發(fā)展，并通過數(shù)字化的力量，讓產(chǎn)業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)更加通暢。

一場(chǎng)浩浩蕩蕩的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)開啟了。

把老生意搬到抖音直播間重新做一遍

每年雙十一，不少服飾商家都在電商渠道上進(jìn)行大促銷。近幾年，毛紡產(chǎn)品肉眼可見的越賣越貴。今年，一件毛呢大衣2399元、一件純羊毛褲子899元、一件羊毛半截袖699元......

消費(fèi)者大呼“買不起”的時(shí)候，上游生產(chǎn)商也并未賺到錢。一頭抬價(jià)、一頭壓價(jià)，最終錢流向了中間商。

開始有上游生產(chǎn)商出現(xiàn)在抖音電商的直播平臺(tái)上。

在抖音電商上搜索東莞毛紡相關(guān)字眼，跳出了百余相關(guān)用戶。這些來自東莞的商家們，正在試圖通過開拓線上渠道，自產(chǎn)自銷，省去中間商的繁瑣加價(jià)環(huán)節(jié)。

2010年前后，卓清清看到了電商領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，毅然決然的闖入這條尚不熟悉的賽道。在進(jìn)入電商行業(yè)時(shí)，卓清清兼顧客服主管期間，她接到最多的問詢就是“這件我穿得下嗎？”“我穿多大碼？”“160斤可以嗎？”“你們還有更大碼嗎？”

卓清清意識(shí)到，在服飾領(lǐng)域，仍然有一個(gè)巨大的需求未被填滿，那就是大碼女裝生意。

她作出一個(gè)決定——專注做大碼女裝。

為了更好的踐行這一理念，卓清清從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到面料上，始終圍繞著大碼女生的需求。更值得一提的是，在抖音電商的直播上，卓清清并沒有使用小碼模特去展示服裝，而是招聘了一批胖MM進(jìn)行展示，通過直播平臺(tái)讓消費(fèi)者能更直觀的看到大碼服裝的穿著體驗(yàn)。

2017年云妃秀直播業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，發(fā)展至今，云妃秀的抖音官方旗艦店從王牌工廠的標(biāo)簽逐漸向品牌黑標(biāo)、抖音官方旗艦發(fā)展。月均商品卡GMV一度突破100w。2023年期間，自播/達(dá)播，單場(chǎng)單款營業(yè)額突破百萬共3場(chǎng)。

而隨著直播間業(yè)績(jī)不斷攀升，云妃秀由原來兩三個(gè)人發(fā)展至今上百余人，擁有強(qiáng)大的貨品開發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力和優(yōu)秀的售后團(tuán)隊(duì)，以及核心的運(yùn)營技術(shù)。在穩(wěn)定發(fā)展的前提下，云妃秀產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷推出優(yōu)質(zhì)量、精工藝、價(jià)格合理、讓胖MM滿意的衣服。

在卓清清的成功背后，帶動(dòng)了服飾產(chǎn)業(yè)一整個(gè)鏈條數(shù)字化的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型離不開數(shù)字化

在越來越多的大朗商家將生意搬到抖音電商的直播間之余，也推動(dòng)了大朗毛織產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在這個(gè)過程中，隱現(xiàn)了抖音電商的身影。

去年6月，抖音電商推出了“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”，利用優(yōu)質(zhì)資源，針對(duì)全國的產(chǎn)業(yè)集群，打造百強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶，系統(tǒng)化、規(guī)?；胤龀之a(chǎn)業(yè)帶和中小商家，提升地方產(chǎn)品知名度，助力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)。

2023年上半年抖音電商女裝商家數(shù)量呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)，數(shù)量同比上升近68%，其中9成為產(chǎn)業(yè)帶商家。作為中國毛紡產(chǎn)業(yè)帶的一環(huán)，東莞大朗也不甘落后，誓要將毛線生意做的產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字化、智能化。小小手機(jī)屏幕前，某個(gè)大朗商家的直播背后，是個(gè)人成長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)推進(jìn)、政策扶持，以及電商產(chǎn)業(yè)繁榮的縮影。

事實(shí)上，抖音電商的“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”最核心的功能就是讓更多源頭好貨直接觸達(dá)消費(fèi)者。這也剛好符合大朗毛紡商家的心思——不要中間商，直接把好貨以更優(yōu)惠的價(jià)格賣給消費(fèi)者。

成思媚率先將生意搬到了線上，同一時(shí)間段，東莞商家喬拉 、歐惑創(chuàng)始人譚坤 、云妃秀卓清清等一大批商家接連都在行動(dòng)。

最開始，東莞的商家也僅僅抱著試試看的心情。但看到熱鬧的直播間和背后真金白銀的銷量后，一傳十、十傳百，東莞的商家紛紛效仿。十余年前東莞毛紡產(chǎn)業(yè)帶興起的一幕再現(xiàn)，這一次的發(fā)生地點(diǎn)，在抖音電商。

與此同時(shí)，抖音電商也有意識(shí)的培育女裝產(chǎn)業(yè)，就在2個(gè)月前，中國服裝協(xié)會(huì)攜手抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)，共同發(fā)布“織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃”，通過規(guī)?；赝诰虍a(chǎn)地里的優(yōu)價(jià)好物，打造具有鮮明區(qū)域特色的品類產(chǎn)地名片，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶商家盈利與區(qū)域經(jīng)濟(jì)共振。

就在幾周之前，抖音電商還聯(lián)合大朗毛織管委會(huì)、東莞電商聯(lián)合會(huì)等單位，一同舉辦了“織造中國·雙11東莞產(chǎn)地動(dòng)員會(huì)”。

節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)獲悉，為了配合雙十一購物節(jié)點(diǎn)，電商平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人、專業(yè)導(dǎo)師與抖音電商合作服務(wù)商云企星分享了產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃+雙十一活動(dòng)解析、標(biāo)桿商家案例和商家官方權(quán)益等最新內(nèi)容。此外，為了讓商家能夠拓寬經(jīng)營模式，抖音電商還會(huì)定期在區(qū)域內(nèi)舉辦商達(dá)撮合選品會(huì)，幫助商家更好地鏈接達(dá)人和機(jī)構(gòu)。在今年的深圳原創(chuàng)時(shí)裝周上，就有超過10家來自東莞產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)秀企業(yè)代表，參加了平臺(tái)的商達(dá)撮合活動(dòng)。

正如業(yè)內(nèi)的投資人所言，所有行業(yè)都能在數(shù)字化背景下重新再做一遍。

近幾年，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為大趨勢(shì)，過去，紡織產(chǎn)業(yè)重線下，是一個(gè)需要廠房的重資產(chǎn)活計(jì)。而如今，通過觸電電商，得以更輕、更靈活。

在社會(huì)變革、技術(shù)變革的推動(dòng)下，大朗毛織產(chǎn)業(yè)在飛速發(fā)展，借由抖音電商的推波助瀾，參與其中的個(gè)人也得以乘上這趟順風(fēng)舟，不斷向前涌去。

最后的話：

東莞大朗產(chǎn)業(yè)鏈的崛起背后，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為這是一次集齊：“政策、平臺(tái)、個(gè)人、區(qū)域產(chǎn)業(yè)多方奔赴的勝利。”大水大潮，個(gè)人的沉浮總與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的起落掛鉤，通過毛紡產(chǎn)業(yè)在大朗的興起，一代大朗人得以實(shí)現(xiàn)了人生的跨越，得益于直播產(chǎn)業(yè)的興起，抖音電商的不斷扶持，讓參與者才能夠更進(jìn)一步，在手機(jī)大小的屏幕下，找到自己的方向。

近幾年，通過各種政策加持、融合創(chuàng)新、各類助力計(jì)劃，抖音電商助力東莞毛紡產(chǎn)業(yè)帶的不斷形成和壯大。而伴隨產(chǎn)業(yè)帶的完善，參與其中的人收獲了財(cái)富和成長(zhǎng)，區(qū)域產(chǎn)業(yè)也成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。這難道不正是中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)邁入新征程階段尋找的區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展樣板嗎？

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