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現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論的鼻祖亞當(dāng)·斯密曾說(shuō)，有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)才有發(fā)展。

調(diào)查研究顯示，我國(guó)超3億人存在睡眠障礙，其中超3/4的人晚11點(diǎn)以后入睡，近1/3的人熬到凌晨1點(diǎn)以后才能入睡。針對(duì)“睡個(gè)好覺(jué)”需求的“睡眠經(jīng)濟(jì)”由此產(chǎn)生，物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的發(fā)展與完善為智能睡眠提供了良好的技術(shù)條件，抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇的企業(yè)迎來(lái)騰飛。

麒盛科技股份有限公司（下稱(chēng)“麒盛科技”)便是其中之一。近日，麒盛科技發(fā)布三季度業(yè)績(jī)公告，前三季度營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)。

作為一家致力于健康睡眠智能技術(shù)與大數(shù)據(jù)應(yīng)用的全球化跨國(guó)企業(yè)，麒盛科技的發(fā)展正在經(jīng)歷由外向內(nèi)的轉(zhuǎn)變，布局國(guó)內(nèi)智能睡眠市場(chǎng)的信心日益堅(jiān)定。

不過(guò)國(guó)內(nèi)智能睡眠市場(chǎng)仍處在發(fā)展初期，消費(fèi)者對(duì)智能床的整體認(rèn)知程度并不高，華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)此前的一份調(diào)查報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)超9成消費(fèi)者不了解不認(rèn)可智能電動(dòng)床，僅有2%的消費(fèi)者了解并使用過(guò)。這種情況下，麒盛科技要如何實(shí)現(xiàn)快速搶灘？

海內(nèi)外市場(chǎng)雙管齊下，麒盛科技業(yè)績(jī)成效顯著

財(cái)報(bào)顯示，麒盛科技2023年前三季度營(yíng)收約23.86億元，同比增加12.98%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約1.87億元，同比增加11.92%。綜合來(lái)看，麒盛科技業(yè)績(jī)的提升主要由公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的積極布局推動(dòng)。

其中，海外市場(chǎng)仍然是公司的發(fā)展根據(jù)地。雖財(cái)報(bào)未具體披露，但管理層在回答投資者問(wèn)題時(shí)表示，2023年前三季度公司銷(xiāo)售仍集中于境外市場(chǎng)，銷(xiāo)往北美市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比仍超過(guò)85%。而歐洲市場(chǎng)也有望成為公司未來(lái)新的增量市場(chǎng)之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，前三季度歐洲市場(chǎng)客戶(hù)訂單的增長(zhǎng)，已經(jīng)超過(guò)了70%。

報(bào)告期內(nèi)行業(yè)利好因素十分顯著。首先相關(guān)市場(chǎng)前景仍然廣闊，根據(jù)智研咨詢(xún)預(yù)測(cè)，2027年美國(guó)智能電動(dòng)床市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到47.2億美元，2021-2027年CAGR為14.5%。在這一背景下，麒盛科技始終與美國(guó)知名床墊生產(chǎn)銷(xiāo)售商舒達(dá)席夢(mèng)思（SSB）、泰普爾絲漣（TSI）等多家客戶(hù)保持著長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

值得注意的是，三季度美國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）初讀數(shù)據(jù)為4.9%，創(chuàng)2021年第四季度以來(lái)新高，一定程度利好麒盛科技下游終端客戶(hù)需求恢復(fù)，相關(guān)跡象也已在二季度顯露。比如，數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度，麒盛科技的重要客戶(hù)泰普爾絲漣（TSI）收入同比增長(zhǎng)5%，帶動(dòng)公司訂單持續(xù)增長(zhǎng)。

而在深耕海外市場(chǎng)的同時(shí)，麒盛科技也以自有品牌“舒福德”為核心，加強(qiáng)了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓。

財(cái)報(bào)顯示，公司前三季度銷(xiāo)售費(fèi)用同比增加40.5%，主要用于門(mén)店拓展、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等方面。2023年上半年，麒盛科技“舒福德”直營(yíng)門(mén)店落地北京、上海、蘇州，同年4月，北京門(mén)店單店銷(xiāo)售額已突破百萬(wàn)，同時(shí)公司在浙江杭州、江蘇南京、廣東珠海等13個(gè)市區(qū)開(kāi)設(shè)了17家“舒福德”經(jīng)銷(xiāo)商店。在國(guó)內(nèi)訂單助力下，麒盛科技智能電動(dòng)床全球銷(xiāo)量在今年7月已突破1000萬(wàn)張。

開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如此順利，與麒盛科技長(zhǎng)期堅(jiān)持研發(fā)投入、注重產(chǎn)品創(chuàng)新有一定相關(guān)性。財(cái)報(bào)顯示，公司前三季度研發(fā)費(fèi)用為1.15億元，同比增長(zhǎng)2.5%，占營(yíng)收比例4.8%。這一比例顯著高于傳統(tǒng)廠商2%左右的研發(fā)費(fèi)用率。

也因此，麒盛科技在產(chǎn)品端形成了更為顯著的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如，當(dāng)前市面上的智能床產(chǎn)品主要針對(duì)體驗(yàn)感做優(yōu)化，如趣睡科技的8H 5D助眠按摩床墊就是以“邊按摩邊睡覺(jué)”的舒適體驗(yàn)為賣(mài)點(diǎn)，但I(xiàn)PG中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜認(rèn)為，當(dāng)前智能床墊的發(fā)展仍面臨應(yīng)用場(chǎng)景單一、無(wú)法與其他生活場(chǎng)景交融以及可替代性強(qiáng)的窘境。

而麒盛科技在“傳感器”和“智能模塊”方面的自主創(chuàng)新，正在破解交互難題，如舒福德旗下的ErgoSportive系列智能床已經(jīng)聯(lián)動(dòng)Garmin手表，形成24小時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)閉環(huán)，表明打破閉環(huán)的產(chǎn)品創(chuàng)新，更能幫助品牌形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)需注意的是，隨著居民對(duì)生活品質(zhì)、睡眠健康等要求的進(jìn)一步提高、老齡化程度進(jìn)一步加劇等，國(guó)內(nèi)政策利好也不斷釋放，此前商務(wù)部等13部門(mén)聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》就明確提出，加快智能睡眠、智能康養(yǎng)等家居產(chǎn)品研發(fā)。

在此背景下，通過(guò)積極開(kāi)展渠道布局和產(chǎn)品研發(fā)，麒盛科技也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，麒盛科技目前以36%市占率占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龍頭。

但這并不意味著企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局已經(jīng)達(dá)到最高點(diǎn)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，相比海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)智能床市場(chǎng)或更具想象力。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)智能床行業(yè)CR2為73%，國(guó)內(nèi)行業(yè)CR2為35%、CR5為49%，顯然，國(guó)內(nèi)智能床行業(yè)集中度有較大提升空間。

而麒盛科技作為頭部選手，未來(lái)繼續(xù)立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加快營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，或許能在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中再提升一個(gè)身位，形成更加穩(wěn)固的龍頭地位。

國(guó)內(nèi)智能睡眠市場(chǎng)奮力起飛之際，麒盛科技制勝關(guān)鍵是什么？

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)智能睡眠市場(chǎng)正逐步進(jìn)入“起飛跑道”。艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4955.8億元，預(yù)計(jì)2027年有望達(dá)6586.8億元。背后是供需兩端協(xié)同推動(dòng)。

據(jù)了解，有失眠問(wèn)題的消費(fèi)者中年齡為22-40歲的占比達(dá)80.9%，這類(lèi)消費(fèi)者往往追求更加高品質(zhì)、智能化的助眠產(chǎn)品。而在供給側(cè)，適應(yīng)消費(fèi)需求升級(jí)的先行條件也愈發(fā)成熟，如北京師范大學(xué)政府管理研究院院長(zhǎng)宋向清所言，“人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展給了商家開(kāi)拓新產(chǎn)品的條件，推動(dòng)產(chǎn)品種類(lèi)更為多元、運(yùn)營(yíng)模式更豐富”。

基于此，從智能床墊、智能床、智能枕到智能睡眠空間，現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)睡眠的認(rèn)知正在被全面革新，外界也越來(lái)越多看到賽道的確定性未來(lái)。但與此同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在逐漸白熱化。

據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前智能睡眠賽道大概有上百家企業(yè)，僅智能床墊領(lǐng)域就超過(guò)20家。智能電動(dòng)床領(lǐng)域除了麒盛科技外，夢(mèng)百合、匠心家居、8H、芝華仕等也在不斷加注。而今年來(lái)，行業(yè)推陳出新不斷，如喜臨門(mén)攜手諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)得主喬治·斯穆特博士推出iSleepAi空氣能床墊；麒盛科技旗下的舒福德智能床墊也通過(guò)挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，構(gòu)建“睡前、睡中、睡后”全流程睡眠管理閉環(huán)。

不過(guò)，從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新層面的良性競(jìng)爭(zhēng)固然重要，但企業(yè)也不能忽視品牌認(rèn)知度的提升。

智研咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)智能床滲透率為14%，而我國(guó)智能床滲透率僅為0.2%，巨大的數(shù)據(jù)差異表明了國(guó)內(nèi)智能床市場(chǎng)消費(fèi)培育仍在萌芽期。已經(jīng)具備一定產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，更需要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步彰顯自己的產(chǎn)品力，不斷提高用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。

此過(guò)程中，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)尤其是線下渠道建設(shè)無(wú)疑是關(guān)鍵一環(huán)。這主要是因?yàn)闊o(wú)論科技屬性多強(qiáng)，以智能床為代表的相關(guān)產(chǎn)品，依然褪不去家居產(chǎn)品這一重要屬性。而傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品，皆以線下銷(xiāo)售為主，以便消費(fèi)者基于切實(shí)體驗(yàn)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策。

這種情況下，渠道拓展已然成為企業(yè)發(fā)展重心。慕思旗下V6家居計(jì)劃2023年開(kāi)出200-300家大家居門(mén)店，而麒盛科技董事長(zhǎng)唐國(guó)海也曾表示，今年計(jì)劃在國(guó)內(nèi)新開(kāi)門(mén)店超100家。值得一提的是，麒盛科技若在自建渠道外，以上游生產(chǎn)商的身份與下游眾多類(lèi)型門(mén)店強(qiáng)化合作，品牌認(rèn)知度擴(kuò)張速度將進(jìn)一步加快。

對(duì)此，麒盛科技業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上也有相關(guān)表示：“線下除了直營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店外，公司通過(guò)合作方式，讓智能床有更多的應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行試點(diǎn)，比如酒店、養(yǎng)老、月子會(huì)所等。在銷(xiāo)售產(chǎn)品之后，公司的后續(xù)睡眠服務(wù)能增加消費(fèi)者粘性。”

而為了保證后期產(chǎn)能可以跟得上渠道需求增長(zhǎng)變化，今年6月，麒盛科技宣布擬發(fā)行可轉(zhuǎn)債募資不超過(guò)15.15億元，其中，智能床配套數(shù)字化電器系統(tǒng)生產(chǎn)項(xiàng)目為新建項(xiàng)目，擬投入募集資金11.20億元，占本次募集資金總額73.9%。

生產(chǎn)項(xiàng)目的落地有望進(jìn)一步提升產(chǎn)能利用率，推高規(guī)模效應(yīng)，創(chuàng)造出更大的利潤(rùn)空間。財(cái)報(bào)顯示，目前公司平均毛利率為35.81%，高于27.40%的行業(yè)平均毛利率，意味著整個(gè)行業(yè)的盈利能力總體較好，而麒盛科技對(duì)產(chǎn)品擁有較大的自主定價(jià)權(quán)，毛利水平更加突出。

由此也可以預(yù)見(jiàn)，隨著智能床產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎，在美國(guó)等成熟市場(chǎng)已經(jīng)收獲成功的麒盛科技，未來(lái)將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊剛萌芽的沃土上，繪出新的發(fā)展軌跡。

作者：好藍(lán)不靈

來(lái)源：松果財(cái)經(jīng)

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