全面擁抱“高質量發(fā)展”新階段后，拼多多再次交出一份驚人的成績單。
11月28日，拼多多集團發(fā)布截至9月30日的2023年第三季度業(yè)績報告。財報顯示，拼多多集團今年第三季度收入為688.4億元，同比增長93.9%；實現(xiàn)美國通用會計準則口徑凈利潤155.4億元，凈利潤率為22.6%，營收、凈利再度大超預期。
三季度是電商淡季，而拼多多高速增長的營收，恰恰展示出其下一個增長引擎的澎湃動力。拼多多跨境電商業(yè)務——多多跨境（Temu）去年9月上線，至今已進入北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個國家和地區(qū)。目前，多多跨境每天出口包裹量超過40萬個，日均貨重達600噸左右。
對此，拼多多集團董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊在財報電話會議中表示：“我們在中國以外的業(yè)務雖然還很新，但在過去的一年里也取得了比較大的發(fā)展。”
在新型經(jīng)濟紛紛擁抱全球化的大時代中，多多跨境是如何一路“狂飆”的？
創(chuàng)新二字，詮釋多多跨境獨特速度
要說電商行業(yè)還有什么大的時代紅利可吃，那無疑是跨境電商。
2022年，我國跨境電商進出口規(guī)模首次突破2萬億元。2023年上半年，跨境電商增勢不減，進出口總額達1.1萬億元，同比增長16%，其中出口增速更是高達19.9%。
跨境電商行業(yè)的大市場和高增速，讓尋求增長確定性的電商巨頭們紛紛參與到這場全球化貿(mào)易的盛宴中。而拼多多旗下的多多跨境無疑是其中佼佼者。據(jù)36氪報道，今年第三季度Temu的銷售額已經(jīng)突破50億美金，尤其是9月，其上線一周年之際，單日GMV甚至達到8000萬美金。
那么，多多跨境如何做到只花一年多時間，就跑出規(guī)模和效率？
筆者認為，多多跨境的獨特之處在于，它從供給和消費兩端發(fā)力，通過利他的價值創(chuàng)新，走出了一條高質量發(fā)展的路線。
在供給端，多多跨境改變了國內(nèi)企業(yè)跨境貿(mào)易的模式，讓更多企業(yè)可以借力平臺擁抱國際大市場。
適應不同市場間規(guī)則和環(huán)境差異，是企業(yè)跑通出海道路的必要條件。這對企業(yè)的運營、物流、售后等環(huán)節(jié)都提出了考驗，尤其是在向數(shù)字貿(mào)易轉型的過程中，大部分中小企業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)型工廠面臨成本和技術的雙重難題。
理解企業(yè)痛點，一方面，多多跨境打通了“全鏈路”的跨境通道，讓中國產(chǎn)業(yè)帶的成千上萬工廠可以直接連接消費者，從過去的產(chǎn)品出海轉向更高價值的品牌出海。比如，多多跨境與美森、以星、達飛、馬士基、中遠海運等世界著名船公司合作，打通了海運快船渠道，以平抑高漲的空運價格，降低物流成本。
另一方面，多多跨境于全行業(yè)率先推出了“全托管”、“柔性供應”等創(chuàng)新模式，幫助企業(yè)省掉復雜的中間鏈路，壓低成本并提升效率。到現(xiàn)在，大部分跨境電商平臺都已布局全托管模式，同行的學習是對多多跨境模式創(chuàng)新價值的認可。
截至三季度末，多多跨境已深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動優(yōu)質制造產(chǎn)品出海，僅在美國市場，平臺上線SKU數(shù)已有200多萬個品種，預計今年內(nèi)能達400萬個品類。
在消費端，多多跨境基于大量中國優(yōu)價好物的供給，進一步革新了海外用戶消費體驗。
自今年3月起，多多跨境繼續(xù)打磨基本功，持續(xù)擴大倉庫布局，加大備貨天數(shù)，提升供貨能力。同時，在全球物流和商品供給完善的基礎上，多多跨境以高質價比為突破口，精準穿透全球消費者心智。比如，“黑五”大促期間，多多跨境繼續(xù)推出價格補貼策略，讓海外消費者能夠買到百萬量級高性價比商品。
作為新型數(shù)字外貿(mào)，多多跨境通過多維度的創(chuàng)新，促成了中國制造產(chǎn)業(yè)和全球消費者的共贏。Temu APP下載量長期位居蘋果App Store和Google Play下載榜前列，越來越多Temu賣家在社交媒體曬出爆單的截圖。
種種跡象表明，多多跨境不僅成為拼多多增長的“超級引擎”，更是為整個電商行業(yè)發(fā)展注入了新勢能。
教科書級別增長“億點點震撼”背后，拼多多讀懂了“高質量”
2023年下半年，全球經(jīng)濟下行壓力尚存，全球商品貿(mào)易仍然面臨一定挑戰(zhàn)。近日，世貿(mào)組織（WTO）“腰斬”了對2023年全球貿(mào)易增長的預測，預計今年全球商品貿(mào)易量將增長0.8%，不及4月份預測（增長1.7%）的一半。
然而，拼多多傭金收入?yún)s從二季度的144億元增至三季度的292億元，實現(xiàn)翻倍增長。對此，花旗分析師指出，Temu業(yè)績的快速提升是主要原因。
基于拼多多的供應鏈能力和團隊效率，外界對多多跨境的快速發(fā)展有所預期，但是它的增長之勢始終處于“超預期”的狀態(tài)，甚至扛過了電商淡旺季、經(jīng)濟大環(huán)境的挑戰(zhàn)，詮釋了什么叫可持續(xù)、高質量的增長。
在目前的全球貿(mào)易環(huán)境下，多多跨境的迅猛發(fā)展顯然值得深思：全球化任意時間、任何背景下都不缺故事，關鍵是“發(fā)展密鑰”是什么？
其實，謎底就在謎面上：“拼多多認真執(zhí)行高質量發(fā)展策略，圍繞高質量消費、高質量供應、高質量生態(tài)等方面，推動各項任務落到實處、取得實效，為消費者和社會創(chuàng)造增量價值。”
一來，拼多多讀懂了全球消費者的“需求共性”，從而推動消費高質量增長。
在消費渠道多元化，注意力稀缺時代，如何精準命中消費者需求，將決定企業(yè)能否抓住全球市場增長的重要窗口。而放眼全球市場，消費者習慣有地域性差異，但也有消費共性，那就是對優(yōu)價好物的極致追求。
對此，拼多多集團董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示：“我們從用戶行為也看到消費升級既關乎品質，也關乎價格，是‘質價比’的優(yōu)化，是消費者對優(yōu)價好物的極致追求。”
作為高性價比心智最成功的平臺，拼多多通過從供給側發(fā)力，利用過去多年積累的供應鏈的基礎，為全球消費者提供直接從工廠購買的渠道，提供更加柔性化、個性化的供應鏈以及更具性價比的綜合購物體驗。憑此，今年前三季度，Temu累計吸引了1.2億人瀏覽商品，平均每天發(fā)出160萬個包裹，“高質量消費”成果斐然。
二來，拼多多促進產(chǎn)業(yè)鏈提質增效，為出海企業(yè)創(chuàng)造長期正向價值的同時，也將高質量供給的價值釋放。
多多跨境的高增長背后，是數(shù)以十萬計的商家對增量市場的渴望。目前，國內(nèi)跨境電商主體已超過10萬家，跨境電商貨物進出口規(guī)模的外貿(mào)占比由5年前的不足1%上升到如今的5%左右。
對于出海企業(yè)的長遠發(fā)展，電商平臺不僅要助力商家賣出更多優(yōu)質好貨，也要引導產(chǎn)業(yè)鏈升級，提升中國制造在全球市場的競爭力。正如商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院學術委員會副主任張建平所說：“跨境電商平臺的發(fā)展，不僅要把外貿(mào)的增長點和新動能培育起來，更要把我們的自主品牌和創(chuàng)新發(fā)展動力培育起來。”
從企業(yè)高質量發(fā)展的需求出發(fā)，多多跨境用平臺的流量與各種資源促進產(chǎn)業(yè)提檔升級?；趯χ袊湹纳疃日J知，多多跨境在中國制造業(yè)出海發(fā)展中發(fā)揮“增效器”的作用。
有的商家以前銷售一件商品只有5分錢利潤，通過多多跨境，可以賺到幾十上百倍的利潤，入駐多多跨境的商家，不僅重新找回了訂單，利潤也都普遍實現(xiàn)增長。
利他即利己。有追求的企業(yè)自會選擇增長有“質量”的平臺，而中國優(yōu)質供應鏈資源的匯聚，也成為多多跨境實現(xiàn)高質量供給的底氣。
最終，拼多多在全球市場打造了高質量發(fā)展的新樣板，為全球電商行業(yè)映照出一個不同的未來。
結語
在國內(nèi)電商行業(yè)競爭加劇、全球消費下行的一年，拼多多增長的“定力”和“動力”顯得格外突出，尤其是多多跨境只用一年多時間就在全球市場異軍突起。
多多跨境的發(fā)展，不僅勾勒出拼多多第二增長曲線向上的軌跡，也為中國外貿(mào)轉型升級與創(chuàng)新發(fā)展帶來了更多啟發(fā)：多多跨境本質上是拼多多“高質量消費”和“高質量供給”的全球延伸。
從供給和消費兩端創(chuàng)新，塑造“利他也利己”的商業(yè)生態(tài)，拼多多打造了跨境電商高質量發(fā)展的新藍圖。而重構自身增長模型，改變行業(yè)發(fā)展格局，一步步成為推動全球消費恢復向好的新動能，拼多多的故事也翻開新的篇章。
來源：美股研究社
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