11月28日晚，拼多多發(fā)布了2023年第三季度財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，拼多多實(shí)現(xiàn)總營收688.4億，同比增長94%;凈利潤155.37億，同比增長47%，凈利潤率22.6%。
對于這份亮眼到堪稱炸裂的成績單，拼多多將其歸功于消費(fèi)市場的加快回暖和今年以來全力實(shí)施的“高質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略。那么這就釋放出了一個明顯的信號，作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺——拼多多，在最難啃的助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域似乎也實(shí)現(xiàn)了新突破。
事實(shí)也確實(shí)如此。從今年9月上線“多多豐收館”助力農(nóng)戶豐產(chǎn)增收，到繼續(xù)支持第二屆科技小院大賽在全國范圍展開選拔和比拼，拼多多不僅在農(nóng)業(yè)、農(nóng)村振興路上一直都沒有停止過前進(jìn)探索的腳步，甚至還將在農(nóng)業(yè)、在國內(nèi)市場上積累的供應(yīng)鏈優(yōu)勢資源和經(jīng)驗(yàn)，通過Temu跨境出海，將高質(zhì)量消費(fèi)傳遞到了全世界……
從科技興農(nóng)到全品類跨境出海：拼多多選擇在供應(yīng)鏈做功夫
一直以來，農(nóng)業(yè)都是拼多多的戰(zhàn)略重點(diǎn)，也是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要立足點(diǎn)。
或許正因如此，在多年推動農(nóng)產(chǎn)品上行的過程中，拼多多才能真切地發(fā)現(xiàn)科技創(chuàng)新是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。也只有加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，才可以從根本提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和附加值，更好的滿足消費(fèi)者對于高品質(zhì)、安全和健康農(nóng)產(chǎn)品的需求。
所以近年來，拼多多一直在加碼科技投入。特別是今年第三季度，拼多多的平臺研發(fā)費(fèi)用再創(chuàng)新高，達(dá)到了28.5億元，同比增長5.5%。
落地集中到農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新領(lǐng)域，拼多多的科技興農(nóng)主要表現(xiàn)在對供應(yīng)鏈的深度優(yōu)化方面：
一是在供給端或種植端，三季度，拼多多繼續(xù)深度支持了第二屆科技小院大賽在全國范圍展開科技強(qiáng)農(nóng)優(yōu)秀案例的選拔與比拼，并吸引來了全國96支名?；驒C(jī)構(gòu)研究生團(tuán)隊(duì)深入到農(nóng)村田間地頭，以賽促研 、以科技助力農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新。
就比如此次西南大學(xué)川渝柑橘科技小院群去年申報(bào)的“科技小院助推川渝柑橘產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展”項(xiàng)目獲得了大賽的特等獎。其中，從2017年就成立的四川丹棱桔橙科技小院是該團(tuán)隊(duì)的核心組成部分之一。至今，先后有五位農(nóng)業(yè)高校研究生駐扎丹棱，通過與四川丹橙果業(yè)等本地龍頭企業(yè)合作，為當(dāng)?shù)馗涕偃a(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展提供技術(shù)支撐。
除此之外，還有在此次大賽中拿到了一等獎的剛成立兩年時間的“褚橙科技小院”，大賽評委對他們的評語很真實(shí)、也很接地氣：在解決具體的生產(chǎn)問題，尤其是花斑果和裂果上，作出了重要貢獻(xiàn)。而因?yàn)檫@兩個問題，去年褚橙損失達(dá)2600萬元。
二是在消費(fèi)需求端，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的種植研發(fā)端得到突破后，又該如何在消費(fèi)端，同時助力農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶增收發(fā)展和滿足當(dāng)前消費(fèi)者們的質(zhì)價(jià)比消費(fèi)需求呢?
拼多多的思路邏輯很簡單，就像那篇經(jīng)典文章《把“資本主義”倒過來》寫的那樣：
比方說，有一千個人在夏天的時候就想到在冬天的時候要買一件某種樣子的羽絨衣，他們一起寫了一個聯(lián)名的訂單給到一個生產(chǎn)廠商，并愿意按去年的價(jià)格出10%的訂金。這種情況下，很有可能工廠是愿意給他們30%的折扣的。
所以具體到來講就是，拼多多把高價(jià)位、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品通過供應(yīng)鏈的直供和消費(fèi)者的拼單，變成了低價(jià)位的“真香”好貨。
比如以丹棱桔橙等為代表的科技小院農(nóng)產(chǎn)品為例，拼多多近年來不僅持續(xù)加大了宣傳曝光和補(bǔ)貼投入力度，同時還借助了農(nóng)地云拼模式，通過拼購和產(chǎn)地直發(fā)的產(chǎn)銷對接等方式，直連起了農(nóng)戶和消費(fèi)者，有力地推動著科研成果從產(chǎn)品到“爆品”的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展。
以丹棱桔橙最具代表性的品種之一愛媛38號為例，它被更多拼單者所熟知的名字是果凍橙。在拼多多上，丹棱果凍橙幾乎每個產(chǎn)季都穩(wěn)居平臺“橙子排行榜”前三，直接為當(dāng)?shù)亟鄢确N植戶和地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價(jià)值和市場前景。
除此之外，在國內(nèi)市場積累下的深厚供應(yīng)鏈優(yōu)勢，不止讓拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域闖出了一片新天地，更甚至還順利打通了中國全品類好產(chǎn)品與世界舞臺的“任督二脈”。
比如背靠拼多多國內(nèi)供應(yīng)鏈資源的、旗下的跨境電商品牌Temu，從去年9月誕生到今年三季度末，Temu(多多跨境)已深入進(jìn)了廣東、浙江、山東等地的百余個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品進(jìn)入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個國家和地區(qū)。
目前，多多跨境每天出口包裹量超過40萬個，日均貨重達(dá)600噸左右，其中一半以上發(fā)往美國市場。在美國市場，上線SKU數(shù)已有200多萬個品種，預(yù)計(jì)今年內(nèi)能達(dá)400萬個品類。
究其根本，和農(nóng)業(yè)一樣，Temu能收獲出場即巔峰的亮眼成績，靠的也是拼多多強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力。就像在28日晚間的財(cái)報(bào)電話會上，拼多多董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示的那樣，我們在中國以外的業(yè)務(wù)雖然還很新，但在過去一年里取得了比較大的發(fā)展，它建立在我們多年來對國內(nèi)供應(yīng)鏈積累和理解的基礎(chǔ)上，幫助很多制造企業(yè)進(jìn)一步開拓了市場，直接面向消費(fèi)者。
“Temu的創(chuàng)業(yè)是從1到10，起步是1，不是0”。
正因如此，拼多多和Temu才能通過對全球的消費(fèi)者好貨、便宜的底層共同需求洞察，真正實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品供給端的優(yōu)化和對人們高質(zhì)量消費(fèi)需求的雙向滿足……
從“魚”到“漁”，從“興農(nóng)人”到出海創(chuàng)造新品牌
從本質(zhì)上看，從科技小院到農(nóng)云行動等一系列鄉(xiāng)村振興模式就是“從授人以魚，到授人以漁”的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變，而這實(shí)際上也是拼多多在全品類市場領(lǐng)域中探索的一條可持續(xù)推動現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展之路。
以農(nóng)業(yè)為例，我國農(nóng)業(yè)之所以發(fā)展緩慢，一方面是技術(shù)原因，另一方面卻是人的原因。
當(dāng)下鄉(xiāng)村最缺的是什么?是人才。城市發(fā)展帶來的虹吸效應(yīng)，又使得農(nóng)村地區(qū)懂農(nóng)業(yè)、有商業(yè)基礎(chǔ)的大量年輕人才不自覺地流入了工業(yè)或其他生產(chǎn)領(lǐng)域，鄉(xiāng)村地區(qū)其實(shí)不缺好的資源，缺的是把這些資源調(diào)動起來的人。
所以從這個角度看拼多多對農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的大力扶持，以及對農(nóng)產(chǎn)品特區(qū)增收發(fā)展的持續(xù)投入，你會發(fā)現(xiàn)，一方面從科技小院大賽開始，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的、有知識和能力的農(nóng)業(yè)高校人才，真正喜歡上并投身進(jìn)了農(nóng)業(yè)，甚至還想要在農(nóng)業(yè)農(nóng)村這片廣闊天地中闖出一番作為來。
就比如在去年的“拼多多杯”首屆科技小院大賽中脫穎而出，并獲得了一等獎的北京西槐莊村科技小院團(tuán)隊(duì)。其中的吳林靜和寧國法從“進(jìn)村讀研”開始，到建立起一個落在田間地頭的“科技小院”工作室，再到指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)種植，積極探索更加良性可持續(xù)的農(nóng)業(yè)增收方式。
“一開始沒有想過自己能給村里帶來這么大的變化。村莊經(jīng)濟(jì)改善后，設(shè)施也優(yōu)化了，現(xiàn)在還建了一些公園，村民也有了休閑娛樂的地方。”即將畢業(yè)的吳林靜表示，在西槐莊駐村的經(jīng)歷對她影響很大，她希望未來能找一份繼續(xù)為三農(nóng)事業(yè)服務(wù)的工作。
另一方面從拼多多2018年開始啟動的多多培訓(xùn)課程，致力于培養(yǎng)既懂農(nóng)業(yè)又懂電商運(yùn)營的復(fù)合型人才，到2020年又宣布開啟十萬新農(nóng)人培訓(xùn)計(jì)劃，再到如今不少農(nóng)產(chǎn)品特區(qū)涌現(xiàn)出來的“不愛投行愛農(nóng)業(yè)，返鄉(xiāng)賣爆大閘蟹”的90后金融碩士，“幫助村民三年賣出800萬斤紅薯”的85后村主任等一大批主動走到了鄉(xiāng)村振興的最前線“興農(nóng)人”。
正是因?yàn)?，拼多多做好了農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和系統(tǒng)化的培訓(xùn)激勵，以及助力農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，所以才帶給了無數(shù)新青年農(nóng)人們長期深耕農(nóng)業(yè)發(fā)展的努力信心和奮斗希望，也我們看到了從“魚”到“漁”的過程中，基礎(chǔ)設(shè)施搭建的重要性。
所以放眼到跨境出海方面，Temu在助力中小企業(yè)出海方面也做了大量的基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)新。
比如Temu針對產(chǎn)業(yè)帶商家的痛點(diǎn)，推出了全托管模式，所謂“全托管”，主要是指將核價(jià)、運(yùn)營、物流、售后等環(huán)節(jié)交由平臺處理，商家只負(fù)責(zé)供貨的一種業(yè)務(wù)模式。
也就是說商家工廠不用負(fù)責(zé)跨境的運(yùn)營、倉儲和物流，只需要做好產(chǎn)品供給，把產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)做到極致，剩下的統(tǒng)統(tǒng)交給Temu，在降低了傳統(tǒng)外貿(mào)型工廠出海成本的同時，真正讓中國產(chǎn)業(yè)帶的成千上萬工廠能直接面對全球消費(fèi)者，在海外市場也能創(chuàng)造自己的消費(fèi)品牌。
在廣東佛山，很多童裝產(chǎn)業(yè)帶的工廠賣家從中受益，告別了傳統(tǒng)“代工模式”以及層層的中間商，開始在全球市場嶄露頭角，并實(shí)現(xiàn)5倍以上的利潤增長。除此之外，還有的商家以前銷售一件商品只有5分錢利潤，但現(xiàn)在通過多多跨境卻可以賺到幾十上百倍的利潤，入駐多多跨境的商家，不僅重新找回了訂單，利潤也都普遍實(shí)現(xiàn)增長。
事實(shí)上，為了進(jìn)一步完善好跨境出海的基礎(chǔ)設(shè)施，幫助品牌商家們賣出更多優(yōu)質(zhì)好貨，多多跨境自今年3月起就開始持續(xù)擴(kuò)大倉庫布局，一邊增強(qiáng)收貨能力，一邊加大備貨天數(shù)，提升供貨能力。同時在今年“黑五”大促期間，多多跨境繼續(xù)推出了價(jià)格補(bǔ)貼策略，努力讓世界范圍內(nèi)的消費(fèi)者都能買到百萬量級高性價(jià)比商品。
此外，多多跨境目前還與美森、以星、中遠(yuǎn)海運(yùn)等世界著名船公司合作，打通了海運(yùn)快船渠道，以平抑高漲的空運(yùn)價(jià)格，降低物流成本，為其平臺及跨境賣家提供更多發(fā)展機(jī)會。
或許正是因?yàn)槠炊喽嘀χ行∑髽I(yè)跨境出海的基礎(chǔ)設(shè)施搭建得到了不斷完善，所以Temu將2024年的GMV目標(biāo)設(shè)定為了300億，幾乎是今年預(yù)計(jì)成交額的兩倍多。
也就是說，在以消費(fèi)者為中心的發(fā)展戰(zhàn)略中，拼多多質(zhì)價(jià)比的高質(zhì)量消費(fèi)理念即將踏出了從中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村向海外、向世界前進(jìn)的關(guān)鍵一步……
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