當(dāng)前位置:首頁 >  科技 >  互聯(lián)網(wǎng) >  正文

“影響力”經(jīng)濟(jì):為什么更值得商家、達(dá)人長期深耕?

 2023-12-05 11:02  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

文|新熔財(cái)經(jīng)

作者|葉一城

數(shù)億的活躍用戶,簡單而自然的切入方式,快速、高頻的執(zhí)行效率,讓抖音對電商界的沖擊無可阻擋。

這背后,流量玩法登峰造極,是很多人的直接觀感。

但實(shí)際上,更底層、更本質(zhì),是“影響力”經(jīng)濟(jì)正在發(fā)揮作用。

電商是抖音“影響力”經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)之一,而不是流量的產(chǎn)物。

這種屬性,決定了抖音或許是商家、達(dá)人們更可以長期依賴的平臺,不用擔(dān)心投入大量心血后,哪天“流量”又從平臺跑了。

沿襲“信息傳播中心”,抖音的價(jià)值根源在“影響力”

遠(yuǎn)在TikTok被擔(dān)憂、猜疑能夠影響漂亮國選舉時(shí),抖音玩法能夠帶來的潛在社會影響力就已經(jīng)可見一斑。

“影響力”,通常來說,指的是“引導(dǎo)、推動他人行為的能力”。

更本質(zhì)地看,影響力其實(shí)就是一種“控制能力”,在用戶認(rèn)知、傾向、意見、態(tài)度以及外表行為等方面起到某種引導(dǎo)或推動作用。

關(guān)于“影響力”是怎么形成的,教育部長江學(xué)者特聘教授、北京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院學(xué)術(shù)委員會主任喻國明教授認(rèn)為,“關(guān)鍵在于其內(nèi)容和形式的極致化操作”,例如渠道的唯一性、權(quán)威不容置疑性、觀點(diǎn)立場鮮明化等,只有此類“極致化”的東西才能在蕓蕓眾生的對于社會注意力資源的競爭中獲得青睞,拔得頭籌,

歷史上的不同階段,各種“信息傳播中心”總是以這個(gè)特點(diǎn),來對同一時(shí)期的受眾在認(rèn)知與決策方面進(jìn)行影響。

在古代,城墻門口的告示是最具唯一性的渠道,具備廣泛的影響力;

在紙媒、電視時(shí)代,核心刊物、核心電視臺,例如央視,以其權(quán)威性獲得了對受眾的深度影響力,其信息發(fā)布可以影響社會進(jìn)程、影響社會決策、影響市場消費(fèi)和影響人們的社會行為。

在抖音時(shí)代,這種影響力的發(fā)揮體現(xiàn)在了為社會的主流人群在社會文明發(fā)展的進(jìn)程中提供有效的信息支撐、知識支撐或者智慧支持,也即觀點(diǎn)立場的鮮明化。

回過頭來看,抖音在內(nèi)容上長期以來被視為“信息繭房”,但換個(gè)角度看,無非是其傳播的信息、內(nèi)容與其受眾能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值觀上的認(rèn)同,思想情感的共振。

很多時(shí)候,“刷”抖音給用戶帶來的,是更類似老朋友式的互動傾訴和痛快淋漓的感覺。

抖音成為特定服務(wù)受眾的“信息管家”的角色,針對不同核心受眾建立了一套以其立場和價(jià)值站位來決定信息內(nèi)容采集與傳播的定制化服務(wù)體系,這就是屬于用戶的“極致化”。

對有各種內(nèi)容需求的用戶來說,抖音某種程度上與這些人“同呼吸共命運(yùn)”,做好了內(nèi)容建設(shè)與推送。

一種典型案例是,抖音平臺上關(guān)于在家庭沉重負(fù)擔(dān)下積極奮斗的正能量內(nèi)容,總能引發(fā)強(qiáng)烈的共鳴,“擊中社會繃得最緊的那根弦”,產(chǎn)生對特定用戶巨大的影響力,為這些讀者提供壓力之下需要的信息支持、知識支持和智慧支持,用戶也就更加愿意相信抖音、持續(xù)使用抖音。

抖音能夠深入到某個(gè)特定類型的群體,為他們提供認(rèn)知、情感等價(jià)值,讓這部分人可以被引導(dǎo)、推動。

例如,抖音聯(lián)合官方、民間的慈善組織發(fā)起的各類公益正能量活動,助殘、助學(xué)、尋孤、圓夢,就讓熱心社會公益的人群獲得了強(qiáng)烈的認(rèn)同感,能夠引導(dǎo)更多人加入到慈善行列當(dāng)中來。

抖音,正在成為目標(biāo)受眾了解感興趣領(lǐng)域、作出判斷乃至決策、付諸實(shí)踐的信息來源和資訊解析的“支點(diǎn)”。

過去,在以前很多“信息傳播中心”語境下,用戶在唯一性、權(quán)威性下被滿足的是“必讀性”內(nèi)容,了解國際國內(nèi)大勢、了解方針政策,按馬斯洛的“需要層級論”來看,這是在滿足安全、生存的資訊需要,是被動的。而現(xiàn)在,抖音帶來的“信息傳播”是“可讀性”內(nèi)容,滿足馬斯洛“需要層級論”中更多人社會承認(rèn)和社會尊重的需要。

也因此,抖音更能夠影響到一些過去認(rèn)為不容易被影響的群體,例如中老年群體,分享信息時(shí),“抖音上說”常常被掛在嘴巴——在以前,這句話是“電視上說”。

或者說,看待抖音要從縱向看,它替代的實(shí)際是央視、各種權(quán)威報(bào)紙,而并非只有對橫向互聯(lián)網(wǎng)各種流量平臺的對比。

“影響力”不是四處亂竄的流量,它讓抖音能夠被商家、達(dá)人長期信賴

流量可以被數(shù)據(jù)衡量出來,影響力卻看不見摸不著。

從影響力與流量的關(guān)系看,沒有流量不代表沒有影響力。

在小鮮肉時(shí)代,周杰倫似乎已經(jīng)沒有了“流量”,但他仍然有龐大的影響力,演唱會一票難求。一些流量明星票都賣不出去——沒有影響力的流量是虛妄的。

而有流量也不一定就有影響力。

這就不得不說各種互聯(lián)網(wǎng)巨頭手里握有的“流量”,例如社交軟件們擁有的是社交剛需帶來的“存在感”,但這種“存在感”即便很強(qiáng),卻并沒有“影響力”,就好像人沒有筷子吃不了飯,但筷子對人并沒有什么影響力,無法左右人的行動包括吃什么、什么時(shí)候吃等等。

抖音的“影響力”特點(diǎn),是其他各種“互聯(lián)網(wǎng)巨頭”所不具備的。

在“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)獲得用戶訪問”的背后,是抖音客觀上構(gòu)建起面向不同屬性人群的影響力,引導(dǎo)積極的認(rèn)知、價(jià)值觀。

在數(shù)億的用戶中,某一類偏好用戶齊聚在一起,平臺就起到了面向這一類用戶的影響力。

抖音的內(nèi)容形態(tài)除了15秒短視頻,已經(jīng)包括中長視頻、圖文、直播等等各類不同的體裁,用戶可以在抖音看到幾乎所有類型的內(nèi)容,不僅有音樂舞蹈,還有大量知識、生活經(jīng)驗(yàn)、戲曲、傳統(tǒng)文化、公開課等優(yōu)質(zhì)深度的內(nèi)容,而且,抖音還在強(qiáng)化此類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的分發(fā)。

也許有一天,“在抖音上學(xué)物理”會成為學(xué)校之外的重要渠道,而這些并不需要大流量,只需要聚合與平臺的引導(dǎo)。

影響力之下,影響力經(jīng)濟(jì),指的就是“通過左右他人行為的能力產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益”。

加拿大著名的傳播學(xué)者麥克魯漢認(rèn)為,所有的“信息傳播中心”,最大的經(jīng)濟(jì)回報(bào),都來源于“第二次售賣”,將凝聚在自己的版面或時(shí)段上的受眾“出售”給廣告商或一切對于這些受眾的媒介關(guān)注感興趣的人。

影響力是一種無形資產(chǎn),對商家、達(dá)人們來說,深耕抖音的商業(yè)價(jià)值來源,就在于它的影響力帶來的人流、物流、資金流、信息流可以轉(zhuǎn)換為財(cái)富。

在商業(yè)價(jià)值上,抖音擁有的不是來來往往的流量,而是平臺已經(jīng)具備“引導(dǎo)、推動他人行為的能力”,這是一種當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)稀缺的資源,用戶為此隱形付費(fèi),付給商家、直播達(dá)人等,抖音在本質(zhì)上與這些伙伴共同分成獲得影響力轉(zhuǎn)化的收益。

當(dāng)用戶的認(rèn)知、情感、意志行為等被抖音所影響,這里會是長久的注意力資源集中地,會有源源不斷的流量。一個(gè)關(guān)心公益的用戶可能隨便逛逛就買了農(nóng)產(chǎn)品,一個(gè)來“獲取物理知識”的用戶可能順手就購買了知識付費(fèi)、書籍等產(chǎn)品——影響力經(jīng)濟(jì)的形式,是從虛擬經(jīng)濟(jì)走向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)。

從這個(gè)意義上看,同樣從事電商業(yè)務(wù)的專業(yè)電商平臺們,擁有的只是對“電商購物群體”的影響力,是在這個(gè)圈層中的流量耕耘,而抖音面向的各種垂直類型的人群,電商只是“附帶的結(jié)果”,其未來的想象空間也就不同了。

所以,抖音并不害怕在各種競爭中失去流量,只要產(chǎn)生影響力的“信息傳播中心”框架還在,它就擁有對廣泛群體的影響能力,這就一直是屬于抖音的時(shí)代,流量作為“附屬產(chǎn)品”就會源源不斷,也就值得商家、達(dá)人們持續(xù)深耕與合作。

抖音不斷維護(hù)“影響力”,給予商家、達(dá)人警示

再來看抖音的一些平臺整治工作,與其說事為了所謂的內(nèi)容生態(tài),倒不如說是為了平臺“影響力”的需要。

例如,快速過款帶貨玩法大火,隨后馬上被抖音封殺,除了業(yè)界“觀感不好”,更重要的是它傷害了抖音影響力建立的過程。

抖音賴以生存的“影響力”能夠產(chǎn)生流量,而抖音的一切行為邏輯,也都在強(qiáng)化這種影響力,使之能夠帶來源源不斷的“流量”,快速過款傷害了這種影響力的根基,是純粹的流量消耗,不能帶來任何影響力價(jià)值。

換句話說,如果抖音上都是“快速過款”,那么抖音也就等于在坐吃山空了。

為什么抖音力捧東方甄選董宇輝,根本原因還在于后者不只是在消耗抖音影響力帶來的流量,更重要的是還通過深度的直播互動調(diào)性,為抖音反向充實(shí)平臺影響力——從來沒有人會想到,在抖音上,還可以暢談人生哲理、分享喜悅故事、獲得情感共鳴。

劉畊宏等等也傳遞積極向上的健康生活態(tài)度,即便是明星們帶貨,也能強(qiáng)化抖音在其粉絲群體中的價(jià)值,讓抖音成為追星的重要渠道。

從這個(gè)意義上看,抖音對賣慘帶貨、炫富營銷的堅(jiān)決打擊也就十分能夠理解了,這不只是不符合“主旋律價(jià)值觀”的需要,更重要的是,這些內(nèi)容有流量能力但卻不能構(gòu)建起影響力,放縱這些行為只會讓抖音的影響力快速下降,短期內(nèi)燃燒“影響力”燃料產(chǎn)生“流量”的龐大熱量后,歸于灰燼,這是抖音長期最忌諱的事。

對商家、達(dá)人們而言,跟隨抖音的脈動進(jìn)擊商業(yè)時(shí)代固然是長期正確的選擇,但在具體的行動上,要避免觸及抖音的“逆鱗”——損害抖音“影響力”經(jīng)濟(jì)根基的行為,不會被容忍。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

熔財(cái)經(jīng):城市商業(yè)新媒體,區(qū)域經(jīng)濟(jì)鏈接者,產(chǎn)業(yè)趨勢發(fā)現(xiàn)地。

申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)文章

熱門排行

信息推薦