域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

俗話說(shuō)：萬(wàn)事開頭難。電商這塊也是如此，最難得莫過(guò)于起新店，新鏈接了。不知道大家最近有沒有感覺到，新鏈接很難起。

之前保本投產(chǎn)開車都能起飛的鏈接，現(xiàn)在虧錢都不一定能拿到曝光。像拼多多的新店，沒有基礎(chǔ)人群，層級(jí)又低，加之行情不好，成功起店的難度又更上了一層樓。

起新店難，但咱們總不能一直吃老本吧，在老店業(yè)績(jī)穩(wěn)定之時(shí)或者有新業(yè)務(wù)的需求時(shí)，起新店總是不可避免的，正是有人出場(chǎng)有人謝幕，不斷的循環(huán)中。那么新店初期要如何引流才能起店成功呢？這里以我最近起的幾個(gè)店為例，為大家簡(jiǎn)單分享下。

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新店引流第一步：選對(duì)類目就是選對(duì)人群

我們都知道新店創(chuàng)建，上新鏈接后，系統(tǒng)就會(huì)給你的店鋪劃分類目了，你選的類目就是你的人群。常規(guī)類目問(wèn)題不大，但是如果你做的類目比較特殊，比如保鮮膜，就很容易吸引到零食類的人群。

由于主圖是保鮮膜+食品，食品人群多了，你的店鋪人群標(biāo)簽就錯(cuò)了，來(lái)的用戶不精準(zhǔn)，導(dǎo)致的結(jié)果是訪客很多，但是沒有轉(zhuǎn)化，久而久之，你的店鋪就廢了。

所以，新店選擇對(duì)類目至關(guān)重要，有電商小伙伴上新鏈接時(shí)在知識(shí)星球的虎虎生威電商圈子里問(wèn)我：選錯(cuò)類目會(huì)有什么影響嗎？這個(gè)怎么說(shuō)呢，正常情況下，選錯(cuò)類目肯定會(huì)影響鏈接的流量。

但是凡事都沒那么絕對(duì)，因?yàn)轭惸康娜巳汉透?jìng)爭(zhēng)程度是不一樣的，有的時(shí)候你跳出競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，去一個(gè)不是很卷的類目，說(shuō)不準(zhǔn)還能有不錯(cuò)的結(jié)果。

我做護(hù)膚品，有個(gè)品無(wú)意中上錯(cuò)了類目，結(jié)果跑的飛起，復(fù)盤時(shí)的結(jié)論是：這個(gè)類目做的人不多，我去里面就是碾壓。但這種情況是可遇不可求的，沒有一定的判斷力，很有可能造成反噬。

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新店引流第二步：設(shè)計(jì)價(jià)格體系和SKU

這樣說(shuō)吧，你的新鏈接、新店能不能起來(lái)，價(jià)格體系和SKU布局起決定作用，沒有之一。什么意思呢？大家要知道，你的價(jià)格決定著你的用戶池子，也決定著你的玩法，你的SKU布局決定著你的鏈接轉(zhuǎn)化，玩法和轉(zhuǎn)化直接關(guān)乎新店的成敗。

我之前新店1個(gè)月從零到10萬(wàn)月銷，靠的是什么？是玩法。我定的是中等偏上的價(jià)位，一開始就確定了強(qiáng)付費(fèi)玩法。如果我走超低外露價(jià)引流，那玩的就是極致低價(jià)自然流玩法了，方法不對(duì)，想成功起店是不可能的。

強(qiáng)付費(fèi)首月不要想盈利，除非你是獨(dú)家爆品，不然還是乖乖的先砸錢買店鋪權(quán)重要緊。

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新店引流第三步：補(bǔ)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

電商圈里有句諺語(yǔ)：不補(bǔ)單，莫開車。什么意思呢？就是基礎(chǔ)（評(píng)價(jià)和銷量）沒做好的鏈接不要去開車，開車就是浪費(fèi)錢。很好理解，沒有評(píng)價(jià)的鏈接，轉(zhuǎn)化率往往很低。

轉(zhuǎn)化率低，你的鏈接權(quán)重分就低，你的出價(jià)就要比有基礎(chǔ)的鏈接高才能跑的動(dòng)。而做基礎(chǔ)能花幾個(gè)錢？不就幾十塊錢的事嘛，這個(gè)錢和等待出評(píng)的時(shí)間不能省，不然你車費(fèi)一天燒個(gè)幾百，那一個(gè)月虧的就不是這幾十塊錢的事了。

我能理解大家起新店希望快速起來(lái)的心情，不過(guò)欲速則不達(dá)，一個(gè)店從做素材、基礎(chǔ)到能夠開車，最快也要兩周時(shí)間，所以，大家起新店莫急、莫急，慢才是快。你上來(lái)就著急開車，反而起新店會(huì)慢很多，會(huì)走很多彎路。

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新店引流第四步：開車測(cè)數(shù)據(jù)

做新店新鏈接怎么也得上個(gè)十幾條吧，這十幾條基礎(chǔ)做好后就可以去開車了。接下來(lái)問(wèn)題來(lái)了，開車出價(jià)怎么出？我個(gè)人認(rèn)為，最好的出價(jià)方式是按照保本出價(jià)的0.8倍去出是比較合適的。

舉個(gè)例子，你的產(chǎn)品賣價(jià)28，利潤(rùn)18，那么一階段出價(jià)可以按照7.2元去出。這樣不管怎么跑，你大概率不會(huì)虧。

這樣做的好處是，如果鏈接能起飛，恭喜你，這個(gè)鏈接后期絕對(duì)能賺錢，因?yàn)槠奖灸芷痫w，后期托價(jià)很簡(jiǎn)單。如果鏈接跑不動(dòng)，不怕，有加價(jià)空間，提高個(gè)1~2塊的出價(jià)去看看。

所以，保本出價(jià)的好處是，進(jìn)可攻，退可守，進(jìn)退自如。不像那種上來(lái)就虧錢去跑的，如果跑不動(dòng)，你說(shuō)提高出價(jià)嗎？心疼。降低出價(jià)？別開玩笑了，虧錢都跑不動(dòng)，還降低出價(jià)，那不更沒曝光了。

按照保本投產(chǎn)出價(jià)，十幾條鏈接運(yùn)氣差的也能有兩三條跑出來(lái)。如果是電商老手，做鏈接比較有經(jīng)驗(yàn)，能跑出來(lái)的鏈接會(huì)多一些。

我現(xiàn)在做10個(gè)鏈接，能跑出單的鏈接有6~7個(gè)，比最開始做電商時(shí)成功率高多了。鏈接跑出來(lái)后，就可以針對(duì)這數(shù)據(jù)好的鏈接，重點(diǎn)去運(yùn)作了。

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新店引流第五步：重點(diǎn)拉跑出來(lái)的鏈接

新鏈接剛跑出來(lái)時(shí)就跟出生的嬰兒一樣，是很脆弱的。大家千萬(wàn)不要隨便改動(dòng)鏈接的內(nèi)容，我有次把新客券換成了立減券，賣價(jià)不變，結(jié)果鏈接之前每天穩(wěn)定10多單的，之后一單也沒有了。

所以，為什么大家在推之前要設(shè)計(jì)好價(jià)格體系和SKU，就是盡量一部到位，后面少改動(dòng)，因?yàn)?strong>隨便一改都要重新跑人群，搞不好，很好的起勢(shì)就沒了。

對(duì)于能進(jìn)入二階段的鏈接，要重點(diǎn)去跟進(jìn)了。這里要留意一點(diǎn)就是店鋪層級(jí)，層級(jí)確實(shí)會(huì)限制鏈接的流量。我一層級(jí)的鏈接，每天訪客兩三百就到頂了。

即使我轉(zhuǎn)化率巨高，單量也沒有很大提升，后來(lái)去補(bǔ)大單，拉了下層級(jí)，單量才放開。大家多留意同層級(jí)優(yōu)秀競(jìng)品數(shù)據(jù)，別比他們低就好。二階段的鏈接，可以通過(guò)活動(dòng)去拉單量，數(shù)據(jù)好的鏈接要快點(diǎn)把單量拉起來(lái)，不然就會(huì)一直半死不活的。去報(bào)百萬(wàn)爆款或者品牌秒殺。

我有個(gè)鏈接一天10單左右，報(bào)了品牌秒殺后，一周漲到了300單每天，后面就很穩(wěn)的跑著了。做鏈接開店講究的就是打品的節(jié)奏，適合的階段做適合的事，單量才能穩(wěn)步增長(zhǎng)。

06

新店引流第六步：關(guān)注后端DSR等數(shù)據(jù)

鏈接起來(lái)了就穩(wěn)了嗎？不！我有個(gè)鏈接報(bào)百億，不開車一天出個(gè)萬(wàn)把塊錢，也挺好的，我心想這個(gè)店就靠這個(gè)鏈接應(yīng)該就穩(wěn)了。結(jié)果跑了半個(gè)月，百億被下了，原因是DSR過(guò)低，不滿足百億活動(dòng)要求。

真的是吃一塹長(zhǎng)一智，后來(lái)但凡是起量的鏈接，我都會(huì)去留意它的DSR，絕對(duì)不能低于4.5，如果低了，可以通過(guò)評(píng)價(jià)活動(dòng)給拉起來(lái)，雖然會(huì)額外支出一些錢，但是鏈接能活的更久，賺錢賺的更久了。

07

最后

當(dāng)你的新店能夠正常的跑完上述六步，恭喜你，新店就起來(lái)了。一旦單量穩(wěn)定了，后面基本上就沒啥事了，直通車也不用調(diào)，素材也不用換，接下來(lái)可能就是準(zhǔn)備再起其他新店了，進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

新店沒有流量真的不是問(wèn)題，能花錢解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題，真正難的是把控好起店的節(jié)奏和做出轉(zhuǎn)化率高的鏈接，這個(gè)才是最難的。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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