根據(jù)行業(yè)生命周期理論，當(dāng)前國產(chǎn)移動數(shù)碼周邊市場儼然已邁入成熟期，相關(guān)企業(yè)也完成一輪騰飛，正在為新的發(fā)展蓄能。
其中，綠聯(lián)的發(fā)展歷程可以說是行業(yè)進(jìn)化升級的縮影。產(chǎn)品層面，已完成從“數(shù)據(jù)線廠商”到專業(yè)數(shù)碼科技公司的蛻變。2023年京東雙十一戰(zhàn)報顯示，綠聯(lián)在擴(kuò)展塢、硬盤盒、線纜、手機(jī)支架等品類上均斬獲暢銷榜冠軍，盡顯業(yè)內(nèi)第一梯隊水平。
而在渠道層面，已從國內(nèi)的天貓、京東走向海外的Amazon、Lazada、Shopee等電商平臺，可以為美國、英國、德國、法國等多個國家和地區(qū)提供產(chǎn)品與服務(wù)。
可以看出，其儼然成長為全球性科技消費(fèi)電子品牌。而這背后，究竟付出了多少努力？另外，市場的品牌比拼仍在持續(xù)加劇，綠聯(lián)還將靠怎樣的方法論，進(jìn)一步贏得消費(fèi)者厚愛？
成為全球化品牌的道路上，綠聯(lián)靠什么突圍？
全球化背后，不可否認(rèn)的是綠聯(lián)趕上了3C智能周邊產(chǎn)品市場飛速發(fā)展的“黃金時代”。尚普咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球電子產(chǎn)品及配件市場規(guī)模將達(dá)到5600億美元，同比增長16.7%。其中，中國將保持領(lǐng)先地位，占全球市場份額的45%以上。
這一背景下，綠聯(lián)在細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域展現(xiàn)出較強(qiáng)的領(lǐng)跑實力，比如，在國內(nèi)擴(kuò)展塢市場中，綠聯(lián)占據(jù)份額16.07%，高于Belkin的8.43%、安克的1.04%和品勝的0.79%。
但眾所周知，當(dāng)前的3C數(shù)碼周邊市場競爭持續(xù)加劇，能實現(xiàn)突破發(fā)展，更為關(guān)鍵的還是企業(yè)自身的能動性。
具體而言，2010年以來，隨著智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)興起，諸多擁有供應(yīng)鏈資源的小微企業(yè)紛紛打造數(shù)碼配件。市場不斷擴(kuò)容，問題也越來越凸顯。
比如，由于低價低頻、供應(yīng)鏈高度成熟，3C配件產(chǎn)品同質(zhì)化、品控不佳問題顯著。此前，有業(yè)內(nèi)人士就曾表示：“手機(jī)配件尤其以數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、手機(jī)殼為主，據(jù)不完全統(tǒng)計，全網(wǎng)共有大概上幾十萬個品牌。競爭激烈之下，眾多品牌主打價格戰(zhàn)，但相應(yīng)對新品研發(fā)有所忽略，因此同質(zhì)化情況較為突出，且產(chǎn)品質(zhì)量堪憂，很難形成高檔品牌。”
而與此同時，消費(fèi)者對高品質(zhì)產(chǎn)品的追求在不斷走高。艾瑞咨詢披露的《2023年中國消費(fèi)者洞察白皮書》顯示：“消費(fèi)者并沒有放松對品質(zhì)的追求，多試多挑、直到找到適合自己的產(chǎn)品，已經(jīng)成為近四成消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。”
這也相應(yīng)呼喚3C配件品牌更加重視產(chǎn)品品質(zhì)，尤其是在賽道擁擠的情況下，能夠遵循消費(fèi)需求打造產(chǎn)品的品牌也更容易沖出重圍。而綠聯(lián)的國際化品牌之路也正是由品質(zhì)出發(fā)，即以用戶為中心，秉承“簡潔、易用、可靠”的設(shè)計理念，致力于打造高品質(zhì)的產(chǎn)品。
比如，綠聯(lián)閃充湃Pro 100W氮化鎵充電頭，采用新一代 GaNInfinity 氮化鎵的創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用，并內(nèi)置短路保護(hù)、超溫保護(hù)、過流保護(hù)、防雷擊保護(hù)等11 重保護(hù)措施，安全性和可靠性顯著。
而為了持續(xù)推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，加碼研發(fā)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵項。據(jù)可查數(shù)據(jù)，2019-2022年上半年，綠聯(lián)的研發(fā)費(fèi)用分別為6488.53萬元、9512.70萬元、1.57億元、8322.42萬元。另外，公司官網(wǎng)顯示，截至2022年6月，綠聯(lián)已擁有境內(nèi)專利698項、境外專利506項?；诖?，綠聯(lián)也贏得了更多市場認(rèn)可。據(jù)悉，綠聯(lián)已獲得德國紅點設(shè)計獎、當(dāng)代好設(shè)計大獎、漢諾威工業(yè)（iF）設(shè)計獎、中國紅星獎等眾多設(shè)計界榮譽(yù)獎項。
這也給了綠聯(lián)在全球舞臺上大展身手的底氣。
現(xiàn)階段，我國跨境電商產(chǎn)業(yè)正蓬勃發(fā)展。商務(wù)部披露的《中國數(shù)字貿(mào)易發(fā)展報告（2022）》顯示，2022年，我國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模首次突破2萬億元大關(guān)。另外，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，我國跨境電商進(jìn)出口額為1.7萬億元，同比增長14.4%。
基于此，不少3C配件品牌也已開啟全球化進(jìn)程。比如，倍思科技設(shè)計創(chuàng)新負(fù)責(zé)人陳林松曾透露，公司已在美國、英國、德國、日本、新加坡、印尼等國家設(shè)點，目前海外銷售額占比為四成左右。
而早在2014年，綠聯(lián)就開始積極布局海外市場。公開數(shù)據(jù)顯示，2023年1-3月，綠聯(lián)近半收入來自境外，其中東南亞區(qū)域占公司境外收入的比例約為15%。
值得一提的是，為了擴(kuò)大品牌影響力，綠聯(lián)主要借助當(dāng)?shù)豐hopee等主流電商平臺，撬動海外市場。相比建設(shè)獨(dú)立站，這種做法成本顯然更低，可以充分利用平臺流量及營銷、物流服務(wù)等方面的工具，更輕巧地在海外市場打開發(fā)展空間。
正如綠聯(lián)Shopee運(yùn)營負(fù)責(zé)人Lisa透露：“站外的 Shopee×Facebook 廣告（CPAS）可以幫助我們精準(zhǔn)觸達(dá)更廣泛的人群、提升銷量；同時 ，綠聯(lián)已經(jīng)開通了菲律賓、馬來西亞等市場的Shopee海外倉服務(wù)，店鋪產(chǎn)生訂單后，打包出貨、跟進(jìn)售后等環(huán)節(jié)均由 Shopee負(fù)責(zé)，省心且物流時效提升顯著。”
凡此種種，立竿見影地提高了綠聯(lián)在海外市場的聲量，也促進(jìn)了其從產(chǎn)品工廠到數(shù)碼品牌的轉(zhuǎn)變。然而，正如前文所言，無論海內(nèi)外，隨著品牌不斷涌入，3C數(shù)碼配件市場日漸成為高度“內(nèi)卷”的紅海。在此背景下，基于市場需求，相關(guān)品牌的產(chǎn)品打造或?qū)⒏蛹?xì)化，以形成獨(dú)特品牌記憶點。
精智消費(fèi)時代到來，綠聯(lián)以“新潮”實現(xiàn)確定性成長？
近年來，年輕群體日漸成為消費(fèi)市場的主力軍。聚焦3C數(shù)碼市場來看，《小紅書運(yùn)營：2023年8月小紅書3C行業(yè)月報》曾有過揭示，數(shù)碼科技類目中，19-25歲用戶接近35%，為數(shù)碼科技消費(fèi)主力。
而隨著年輕群體強(qiáng)勢崛起，消費(fèi)需求也已從單一維度的功能導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)楣δ堋r尚、差異化并重的多維導(dǎo)向，正如創(chuàng)客貼營銷學(xué)院調(diào)研顯示：“現(xiàn)在部分年輕人對于數(shù)碼科技的消費(fèi)訴求不再局限于實用，還有超高的性價比和時尚漂亮的外觀。”
從此前OPPO Reno11大賣即可看出。據(jù)悉，該款產(chǎn)品使用行業(yè)首發(fā)光韻寶石工藝打造，整機(jī)非常精致、優(yōu)雅。也因為顏值頗高，OPPO Reno11超級標(biāo)準(zhǔn)版開售30分鐘，銷量同比暴漲288%。
而電子配飾也已經(jīng)加入“OOTD家族”，《2023“家生活”趨勢白皮書》顯示，包括骨傳導(dǎo)耳機(jī)、智能手表等，日漸成為年輕人提升穿搭時髦度的必備神器。在這樣的消費(fèi)趨勢下，對于綠聯(lián)等企業(yè)而言，無疑需跳脫囿于功能視角的“產(chǎn)品邏輯”，轉(zhuǎn)向以潮流單品推動品牌傳播，并助力消費(fèi)者構(gòu)建精智生活，以實現(xiàn)更加確定的成長。
一方面，開發(fā)出更多新潮產(chǎn)品，全方位滿足消費(fèi)者需求。對此，綠聯(lián)已有較強(qiáng)積累，其儼然成為“數(shù)碼大超市”，產(chǎn)品線覆蓋生活精品、手機(jī)周邊、電腦周邊、影音周邊、車載周邊等諸多品類，并注重強(qiáng)調(diào)設(shè)計感。
比如，綠聯(lián)Fun+機(jī)械鍵盤在保留優(yōu)質(zhì)機(jī)械結(jié)構(gòu)的同時，揉和浪漫櫻花粉、清新薄荷綠、溫柔奶黃色等多種色彩，可以給消費(fèi)者帶來更為新潮的使用體驗。
值得一提的是，新潮也不僅體現(xiàn)在獨(dú)樹一幟的設(shè)計感，還體現(xiàn)在產(chǎn)品科技屬性的增強(qiáng)。眾所周知，當(dāng)前消費(fèi)電子市場顯著的發(fā)展趨勢就是智能化、數(shù)字化，尤其隨著5G通信、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新興數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用普及，3C周邊產(chǎn)品升級也需滲透更多新興技術(shù)力量，才能進(jìn)一步增強(qiáng)對年輕消費(fèi)群體的吸引力。
綠聯(lián)并未錯過這一輪創(chuàng)新浪潮。比如，近兩年，綠聯(lián)已布局了一條清晰的私有云產(chǎn)品線：家用款 DH2100、進(jìn)階款 DH2600、旗艦款 DX4600、家用升級款DH2100+ 。其中，DH2100+ 搭載新一代 ARM CortexA55 四核 CPU，內(nèi)置獨(dú)立 NPU（神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)引擎）芯片，擁有 1.6T 的強(qiáng)大 AI 算力。
而這樣的產(chǎn)品打造方式，也意味著企業(yè)已邁入中高端升級階段，品牌傳播方面的煥新升級需求也愈發(fā)凸顯。
因此，另一方面，需圍繞年輕人生活方式和潮流熱點，持續(xù)加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營。這對品牌真正實現(xiàn)中高端轉(zhuǎn)型，使新潮產(chǎn)品具有更強(qiáng)的市場影響力，十分必要。
基于此，也可以理解綠聯(lián)的品牌傳播邏輯。2023年初，綠聯(lián)官宣何同學(xué)成為綠聯(lián)品牌推薦官。據(jù)了解，何同學(xué)是數(shù)碼科技領(lǐng)域頗受歡迎的博主，在B站擁有超千萬粉絲。簽下何同學(xué)，顯然有助于拉近綠聯(lián)與年輕人之間的距離。
上述策略最終產(chǎn)生合力，推動綠聯(lián)實現(xiàn)了中高端突破。公開數(shù)據(jù)顯示，綠聯(lián)SKU代碼為“70410”的擴(kuò)展塢產(chǎn)品，2022年的客單價為158.29元，同比增長10.32%，該產(chǎn)品帶來的營收為2329萬元，同比增長17.86%。
再展望未來，作為一個成功實現(xiàn)全球布局的數(shù)碼品牌，綠聯(lián)的發(fā)展前景仍然值得期待。中金公司研報顯示，2024年消費(fèi)電子出貨有望復(fù)蘇，與此同時，萬物互聯(lián)浪潮興起，3C配件市場將釋放更大的發(fā)展?jié)摿?。可以確定的是，圍繞產(chǎn)品新趨勢與品牌傳播方式創(chuàng)新重構(gòu)市場競爭力，存量深耕與增量擴(kuò)張并進(jìn)，已逐漸成為3C數(shù)碼下一個時代的主題。
在新趨勢下，綠聯(lián)或?qū)⑻綄さ叫碌乃{(lán)海，基于成熟的品牌運(yùn)營之道，揚(yáng)帆起航。
作者：天宇
來源：松果財經(jīng)
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