最近看平臺小二分享的成功案例，十有八九離不開一種玩法：同款針對不同場景的需求鋪不同的鏈接，也就是針對不同場景的需求做差異化鏈接。
最開始看到這個玩法時，我的第一反應(yīng)是這個和重復(fù)鋪貨不是相沖突嗎？后來，仔細研究了兩種玩法的區(qū)別，發(fā)現(xiàn)同款多鏈接不同素材鋪貨，是把平臺流量物盡其用的一種玩法，平臺當(dāng)然會鼓勵了，能把邊角流量變現(xiàn)的玩法，哪個平臺不喜歡？
同款多鏈接布局玩法具體指的是什么呢？就是同一個產(chǎn)品，你肯定會有不同的用戶需求，比如飲料，有的需求止渴，有的需求減脂、有的需求補充能量、有的需求易攜帶等等。
針對特定的需求場景，做特定的主圖，去單獨上一個鏈接打這波需求的用戶，十個需求，就會有十條鏈接，算上同需求多鏈接測試，同款產(chǎn)品至少可以鋪30條以上的鏈接，才算及格。
01
同款多鏈接布局的原理
凡是存在即合理，既然平臺鼓勵同款多鏈接布局，一定是結(jié)合了當(dāng)下的實際情況。實際情況就是大家手里的品確實有限，有的商家就一個品，你要鋪10個店鋪，總不能一個店鋪就上一個鏈接吧，不好看，且起量的成功率會低很多。
最為現(xiàn)實的情況是，現(xiàn)在做單品大鏈接的難度和風(fēng)險與日俱增，單鏈接好的時候一天幾萬單，如果DSR掉了，或者被截流了、限制推廣了，鏈接一下子掉到幾十單每天，公司可能立馬沒收入了，你倉庫備的貨積壓了不都是風(fēng)險嗎？
且平臺本身的流量巨大且分散，90%得商家盯著那50%的常規(guī)需求，剩下50%的流量沒有商家去做，會造成巨大的流量浪費。
所以，不管是從商家風(fēng)控還是平臺流量變現(xiàn)角度來看，針對多場景進行同款多鏈接布局是勢在必行，于商家有利，于平臺更有利。
02
同款多鏈接布局具體怎樣玩
同款多鏈接布局歸根到底是個體力活，我去年10月份開始測試這個玩法，每天的工作是啥？挖需求、改圖、上鏈接、做基礎(chǔ)、開車。
就是這些基礎(chǔ)的工作翻來覆去的做，需求挖的準(zhǔn)不準(zhǔn)？管他呢，覺得用戶有這個需求就做2~3個主圖出來先，上2~3條鏈接，跑跑就知道這個需求是不是真需求了。
那個時候還有自定義，測不同的需求也很好測，花個幾十塊錢看點擊和收藏就知道有沒有切中用戶的真實需求。那種需求切的準(zhǔn)的鏈接，自定義跑個五六十塊錢，轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)推廣，往往比直接跑標(biāo)準(zhǔn)快很多。
因為我鏈接的目標(biāo)用戶群體很明確，且用自定義告知了系統(tǒng)，我需要怎樣的用戶，染色了精準(zhǔn)用戶，然后轉(zhuǎn)自動后，系統(tǒng)能更高效的推送給目標(biāo)用戶，自然少走很多的彎路。
這里面考驗大家的其實是作圖能力，改圖改到吐血，因為同圖會被判為重復(fù)鋪貨，所以一條鏈接就得有一個原創(chuàng)主圖，第一張主圖千萬不要一樣，SKU圖和詳情我用的是一樣的，實在是沒精力改SKU圖了，改SKU圖的話工作量至少翻5倍。
SKU圖不改也有不好的點是同款不同鏈接會比價，搞得我必須統(tǒng)一賣價，如果有一條鏈接賣價低，就算沒銷量，也會拉低跑的好的鏈接的活動折扣。
03
同款多鏈接玩法技巧
平臺有個詞叫賽馬，咱們同款不同需求不同場景本質(zhì)上也是賽馬，看哪個需求能跑出單來。這里面還有個小竅門是不同場景可以覆蓋到同品的不同類目，按過去平臺的規(guī)則是放錯類目是負向操作。
實際情況是，你鋪不同類目能夠切到更大的流量，染色更多的人群。比如藍牙音響，可以覆蓋藍牙音響、多媒體音響、廣場舞、KTV、家庭影院等多個類目，同個類目又可以鋪不同的鏈接需求，想象空間至少放大10倍以上，親測有效。
現(xiàn)在平臺沒有自定義了，測不同需求的群體難度高了很多，所以在同款多場景測鏈接時，主圖的文案和圖片切記要清晰明了的告知系統(tǒng)，我這個產(chǎn)品是賣給哪類人群的。
比如我賣鑰匙扣，放個手機做背景，系統(tǒng)給的標(biāo)題建議竟然是鋼化膜的。這樣的鏈接系統(tǒng)默認人群是鋼化膜人群，你開標(biāo)準(zhǔn)推廣肯定人群不準(zhǔn)了。
所以，主圖場景和文案務(wù)必要精準(zhǔn)，沒有自定義矯正人群了，就得用大白話告訴系統(tǒng)，我要啥啥人群，具體實操案例可以來我的知識星球瞅瞅。
這樣同時跑幾十條鏈接，看哪個能先跑完一階段，一階段跑不過的鏈接，直接放棄下架，去做新的鏈接，該放棄時要放棄，不要猶豫，把精力放到能跑量的鏈接上來。
經(jīng)過測試，多場景布局的鏈接成活率遠比同款同圖多鏈接高多了，10個鏈接能跑的動6~7條，每條每天穩(wěn)定出單，過去1個大鏈接的單量，我20條小鏈接就能追平了，且風(fēng)險賊低，掛一個我都不心疼，反正我能跑量的鏈接很多，不怕。
04
最后
勤能補拙，24年大家做拼多多想賺到錢，玩法肯定要選對，多場景多鏈接布局一定是大勢所趨的正確方向。
有的商家去年已經(jīng)這樣布局，吃到頭啖湯了，還沒有這樣操作的商家，年后回來一定要抓緊時間，快點布局，苦點累點沒什么，等鏈接布局好了，起量了，你就可以收割了。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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