創(chuàng)業(yè)過程中，如何尋找合作伙伴？

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有粉絲問我：秦剛老師，中小微企業(yè)資源少，人才缺，都在找各種資源借力，但往往這里面有巨大的坑，你在創(chuàng)業(yè)過程中是怎么樣尋找合作伙伴的？

這是一個(gè)非常好的問題。

我的很多學(xué)員，他們都是一些老板，也經(jīng)常提出這個(gè)問題，覺得自己缺人缺資源。

其實(shí)，這在我看來只是表象。

背后真正深層次的原因是什么？你作為中小微老板來說，你不能像大公司一樣，有很多的人才和技術(shù)、銷售之后，才去做一件事情，最重要的是什么？最重要是你作為老板本身就要是一個(gè)多面手，或者說你在單方面一定要是最強(qiáng)的。

我認(rèn)為中小微老板要發(fā)展的好，最重要的就是你首先是銷售方面的一個(gè)高手，其實(shí)所有的企業(yè)如果銷售做好或者說營(yíng)銷環(huán)節(jié)做好，其他的東西自然而然就來了。

比如說你缺技術(shù)，不一定要招一個(gè)很牛的技術(shù)總監(jiān)，你完全可以去買一個(gè)技術(shù)，或者說你完全可以去外包到非常牛的團(tuán)隊(duì)去幫你做事情。

很多時(shí)候這些外包的團(tuán)隊(duì)，也許他是大廠的技術(shù)總監(jiān)，他也可能做一個(gè)副業(yè)。

舉個(gè)案例，我們做嘎嘎客按摩椅這個(gè)項(xiàng)目，剛開始做的時(shí)候，我們什么都沒有，沒有產(chǎn)品，只有一個(gè)想法，然后我們用這個(gè)想法寫了一篇文章，招募了100多個(gè)代理商，然后又吸引到了一個(gè)投資人。

總共代理商的投入加投資人，差不多加起來有200萬(wàn)人民幣。

我們拿了這200萬(wàn)人民幣之后，再去外包找一個(gè)很牛的技術(shù)人員幫我們?nèi)プ黾夹g(shù)，找很牛的產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員幫我們?nèi)プ霎a(chǎn)品設(shè)計(jì)，這些全是外包。

然后這些人其實(shí)他可能是在某一個(gè)大公司里面來做一個(gè)技術(shù)總監(jiān)或者做一個(gè)產(chǎn)品總監(jiān)，但是他當(dāng)成一個(gè)副業(yè)幫我們?nèi)プ鲞@個(gè)事情。

通過這個(gè)案例你可以看到，這個(gè)項(xiàng)目我們具備的是營(yíng)銷能力，我們可以把一個(gè)想法通過一篇文章，我們?nèi)ツ玫?00萬(wàn)的一個(gè)啟動(dòng)資金，用了200萬(wàn)的啟動(dòng)資金，然后我們?cè)偃フ业胶芘５耐獍鼒F(tuán)隊(duì)去幫我們做事情。

這時(shí)候我們就可以用最小的成本，達(dá)到一個(gè)可能大公司都不一定能拿到一個(gè)好的結(jié)果。

其實(shí)總結(jié)來說，如果你作為中小微企業(yè)老板，你老覺得自己缺人，缺牛人的話，最大的問題在你自己。

所以說，這時(shí)候你要干嘛？你要補(bǔ)好營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)，你要補(bǔ)好銷售這個(gè)環(huán)節(jié)，你要自己先能解決資金的問題。

通過銷售獲得了一個(gè)最原始的一個(gè)資金，或者說通過營(yíng)銷能夠吸引到投資人給你一個(gè)投資或者最原始的資金。

原始資金不一定有很多，但是它足夠讓你去撬動(dòng)一個(gè)比較牛的外包團(tuán)隊(duì)，外包團(tuán)隊(duì)他可能是大公司很牛的牛人，但是他做一個(gè)小的副業(yè)。

現(xiàn)在很多大公司的這些大廠的技術(shù)人員也好，設(shè)計(jì)人員也好，他其實(shí)都在找副業(yè)，因?yàn)樗o自己找第二條路。

這時(shí)候，你就可以用很小的資金讓他們?nèi)湍?，這是我的一個(gè)思路。

其實(shí)我自己也是這樣，我的團(tuán)隊(duì)大部分都是外包的形式跟我合作，然后我只要做好我自己的個(gè)人IP，做好我的營(yíng)銷，其他一切自然而然就能夠解決，這就是我們中小微企業(yè)的一個(gè)生存之道。

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