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“懶人經(jīng)濟(jì)”能造就多大的市場(chǎng)，可以從掃地機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展窺見(jiàn)。

據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)捷孚凱報(bào)告，截至2022年底，我國(guó)掃地機(jī)器人已占據(jù)50%以上的海外市場(chǎng)份額。其中，科沃斯、石頭科技等頭部企業(yè)成為出海的“主力軍”。

以石頭科技為例。近日，經(jīng)過(guò)國(guó)際權(quán)威第三方咨詢機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際認(rèn)證，石頭科技掃地機(jī)器人在2023年實(shí)現(xiàn)了全球銷售額第一。而公司財(cái)報(bào)更加直觀地體現(xiàn)了發(fā)展成果：營(yíng)業(yè)收入為86.54億元，同比增長(zhǎng)30.55%；凈利潤(rùn)為20.51億元，同比增長(zhǎng)73.32%。

能邁向全球，并逐步打開(kāi)規(guī)模，也是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品實(shí)力的印證。

不過(guò)，若聚焦掃地機(jī)器人這一品類來(lái)看，可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下產(chǎn)品提升空間仍然較大，尤其是在新一輪變革周期到來(lái)之際，企業(yè)要想奔赴一個(gè)更加可觀的高科技、高效能、高質(zhì)量未來(lái)，以技術(shù)賦能產(chǎn)品創(chuàng)新的必要性持續(xù)凸顯。

國(guó)產(chǎn)掃地機(jī)器人，已占領(lǐng)海外市場(chǎng)發(fā)展高地？

提及近年來(lái)掃地機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展熱詞，“出海”必然是其中之一，而掃地機(jī)器人的“遠(yuǎn)渡重洋”，是多重因素的共同作用。

具體而言，當(dāng)前國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。天眼查App顯示，自2018年以來(lái)，我國(guó)掃地機(jī)器人相關(guān)企業(yè)的年度注冊(cè)增速保持在40%左右。

而隨著入局者不斷增多，“以價(jià)換量”開(kāi)始成為行業(yè)發(fā)展主旋律。數(shù)據(jù)顯示，2023年，行業(yè)全能款產(chǎn)品的價(jià)格由5076元下探至4084元。

但降價(jià)成效似乎并不顯著，奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2023年，掃地機(jī)器人的銷售額僅同比增長(zhǎng)5.37%至108億元；銷量?jī)H同比增長(zhǎng)0.94%至326萬(wàn)臺(tái)。這種背景下，邁向前景更加廣闊的海外成為相關(guān)企業(yè)的必要選擇。

據(jù)悉，2023年下半年以來(lái)，科沃斯的掃地機(jī)器人新品已在中國(guó)、歐洲、東南亞、韓國(guó)、日本、澳大利亞、新西蘭同步供貨；石頭科技已經(jīng)走進(jìn)170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，財(cái)報(bào)顯示，2023年海外市場(chǎng)為其貢獻(xiàn)近一半的收入。

值得一提的是，其實(shí)相比國(guó)內(nèi)，海外掃地機(jī)器人的滲透率更高，如在美國(guó)市場(chǎng)可達(dá)到15%左右，在德國(guó)、日本市場(chǎng)則可達(dá)到8%，而在國(guó)內(nèi)沿海城市則為5%左右。

滲透率較高，通常意味著產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中具有更高的普及度，已形成頭部企業(yè)的可能性較大。以美國(guó)市場(chǎng)為例，掃地機(jī)器人領(lǐng)域的巨頭企業(yè)iRobot一度占有率在80%以上。由此來(lái)看，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人品牌的出海之路也并非一帆風(fēng)順。

但從當(dāng)前成果來(lái)看，國(guó)內(nèi)品牌顯然已經(jīng)掌握了發(fā)展秘訣。根據(jù)魔鏡Oversea數(shù)據(jù)，2022年，美國(guó)掃地機(jī)器人銷售額TOP10中，有3個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，而到了2023年則達(dá)到5個(gè)，分別是占比達(dá)14.3%的石頭科技、安克旗下占比達(dá)6.9%的Eufy、科沃斯及其子品牌yeedi、Lefant樂(lè)帆。

這些品牌究竟憑何逐漸占領(lǐng)高地？

手握兩把發(fā)展利器：產(chǎn)品力+本土化

一般而言，品牌涌入新市場(chǎng)，為了快速吸引受眾，往往會(huì)采取性價(jià)比策略，這套邏輯已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所印證，但在海外市場(chǎng)則不然。

以石頭科技為例。根據(jù)魔鏡美國(guó)亞馬遜數(shù)據(jù)，按照2023年1-7月的銷量統(tǒng)計(jì)，在500-800美元價(jià)格區(qū)間中，iRobot、石頭科技市場(chǎng)份額分別為40.40%、23.70%；在800美元以上市場(chǎng)中，石頭科技市場(chǎng)占有率達(dá)到了57.30%，iRobot市場(chǎng)占有率僅為26%。

為何會(huì)有這樣的差別？

具體而言，低價(jià)策略并不符合品牌長(zhǎng)期發(fā)展的需求，對(duì)利潤(rùn)的影響較為顯著，有從事機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士曾指出：“國(guó)內(nèi)服務(wù)機(jī)器人早期主要是依靠低價(jià)，快速占據(jù)市場(chǎng)，大規(guī)模出貨。這一方面，會(huì)導(dǎo)致海外市場(chǎng)的利潤(rùn)銳減，毛利率降低。另一方面，也不利于整個(gè)機(jī)器人生態(tài)建設(shè)。”

尤其是在出海進(jìn)程中，加碼市場(chǎng)開(kāi)拓要求企業(yè)持續(xù)加大資金投入，這一背景下，相關(guān)企業(yè)無(wú)疑需要找到更具價(jià)值的發(fā)展道路。

具體來(lái)看，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人品牌能在海外市場(chǎng)不主要依賴性價(jià)比標(biāo)簽取勝，或抓住了兩個(gè)關(guān)鍵詞——產(chǎn)品力和本土化。

產(chǎn)品力方面，從技術(shù)升級(jí)表現(xiàn)來(lái)看，通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)洞察和經(jīng)驗(yàn)積累，目前國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人品牌的產(chǎn)品領(lǐng)先性較為突出。

據(jù)了解，石頭科技是全球首家把激光雷達(dá)導(dǎo)航技術(shù)和相關(guān)算法大規(guī)模應(yīng)用在掃地機(jī)器人領(lǐng)域的企業(yè)，并陸續(xù)推出可視化地圖、雙目視覺(jué)避障、掃拖一體、高頻震動(dòng)擦地等首創(chuàng)技術(shù)；追覓科技在全球首創(chuàng)仿生機(jī)械臂技術(shù)，且已獲沙利文認(rèn)證；科沃斯也持續(xù)推出“首款恒貼邊防纏繞全能掃拖專家”地寶T30 PRO、行業(yè)首款一站式家庭清潔中心地寶X2 COMBO等創(chuàng)新產(chǎn)品……

可以看出，國(guó)內(nèi)的掃地機(jī)器人產(chǎn)品已不再具備單一清潔功能，而是在朝更加智能化、全能化的方向進(jìn)化，這構(gòu)成了增長(zhǎng)的第一層邏輯。

而另一層與本土化相關(guān)。就掃地機(jī)器人的使用環(huán)境而言，國(guó)內(nèi)外存在較大差別。據(jù)華創(chuàng)證券測(cè)算，我國(guó)有99%家庭地面材質(zhì)以瓷磚和木地板為主，而美國(guó)使用地毯的家庭占比達(dá)到50%。

這一背景下，相關(guān)企業(yè)要想有效深入市場(chǎng)，在產(chǎn)品打造、渠道建設(shè)等方面也要有本土化考量。產(chǎn)品打造自不用多說(shuō)，正如前文提及，產(chǎn)品全能化發(fā)展趨勢(shì)顯著，背后是相關(guān)廠商對(duì)多種使用場(chǎng)景需求的洞察。而渠道建設(shè)方面，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)線上線下全方位布局，也反映出其做深本土運(yùn)營(yíng)的決心。

以石頭科技為例，其已在美國(guó)亞馬遜、家得寶、塔吉特、百思買、沃爾瑪?shù)染€上平臺(tái)開(kāi)設(shè)線上品牌專賣店，同時(shí)發(fā)力線下實(shí)體連鎖零售店，目前僅在美國(guó)就進(jìn)入180多家Target商店。另?yè)?jù)石頭科技透露，2024年，公司計(jì)劃進(jìn)入超1000家Target門店。

整體而言，當(dāng)前掃地機(jī)器人行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已涵蓋產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等多個(gè)維度，不過(guò)，若聯(lián)系行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)和市場(chǎng)需求來(lái)看，對(duì)相關(guān)企業(yè)發(fā)展成效起決定性作用的還是產(chǎn)品。

奔赴一個(gè)可觀未來(lái)，產(chǎn)品研發(fā)仍為核心？

如前文所述，智能化、全能化的產(chǎn)品打造已成為企業(yè)發(fā)展共識(shí)，沿著這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新路徑來(lái)看，若無(wú)更加先進(jìn)的科技支持，企業(yè)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)或難以避免。

而且，市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，“新興產(chǎn)品很容易淪為明日黃花”，這均意味著產(chǎn)品研發(fā)是長(zhǎng)期性動(dòng)作，企業(yè)只有通過(guò)研發(fā)，持續(xù)打造更具差異化和前沿性的產(chǎn)品，才能不斷提升市場(chǎng)影響力，并打開(kāi)業(yè)績(jī)規(guī)模。

也正如前英特爾公司高級(jí)行銷主管、副總裁威廉·H·達(dá)維多曾提出的“達(dá)維多定律”：一家企業(yè)如果要在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，就必須第一個(gè)開(kāi)發(fā)出新一代產(chǎn)品。

目前，科沃斯、石頭科技這些頭部企業(yè)均在推進(jìn)AI等前沿技術(shù)在掃地機(jī)器人領(lǐng)域的落地，以實(shí)現(xiàn)人機(jī)協(xié)同交互，真正解放雙手，相關(guān)研發(fā)投入也在持續(xù)提升，如2021-2023年，石頭科技的研發(fā)費(fèi)用投入為4.4億元、4.89億元和6.19億元。這其實(shí)也是對(duì)“打破同質(zhì)化桎梏”的一大響應(yīng)。

當(dāng)然，多元產(chǎn)品布局也是一個(gè)重要方向。單一產(chǎn)品品類依賴的風(fēng)險(xiǎn)顯而易見(jiàn)，無(wú)論海內(nèi)外，企業(yè)想要取得更大發(fā)展，還是需有“不將雞蛋放在同一個(gè)籃子里”的覺(jué)悟。尤其是在其他產(chǎn)品領(lǐng)域具有一定前景的情況下，依托技術(shù)積淀，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展也具有一定合理性。

可以看到，科沃斯已推出智能割草機(jī)器人、商用清潔機(jī)器人，將產(chǎn)品場(chǎng)景從室內(nèi)延伸到室外，并正在借力旗下品牌添可深入增長(zhǎng)潛力顯著的洗地機(jī)、智能料理機(jī)等市場(chǎng)；石頭科技也在發(fā)力洗地機(jī)、吸塵器、洗烘一體機(jī)等品類，據(jù)財(cái)報(bào)，相關(guān)業(yè)務(wù)收入占比已從2020年的2.5%提升至2023年的6.5%……

由此來(lái)看，立足掃地機(jī)器人賽道的企業(yè)，還有更加寬廣的發(fā)展想象空間。

作者：秦楠

來(lái)源：松果財(cái)經(jīng)

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