白楊SEO：為什么任何“創(chuàng)業(yè)”都要先找客戶需求？以自己大學真實故事舉例

　 域名預訂/競價，好“米”不錯過

創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。

我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個雙引號，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個體工作室、個人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當然絕大部分人不會同意，他們會認為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。

不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？

先講一個我的失敗的真實故事。

2006年，我20歲，考上了大學（大專），帶著家里親戚湊的500元，憑借自己理解可以助學貸款一個人去了成都，也是第一次出我們市。

（大學宿舍時的我，這件衣服同學送的）

至于如何最終報上了名，中間又有哪些事在這里姑且不說，以后有時間在我視頻號白楊SEO每周三晚上直播時再講。

因為家里三代都沒有從商之類的人，我的從商經驗還是很小的時候跟我哥去賣打火機餅煙啥來的（因為我哥小學畢業(yè)沒書讀了，一是家里供兩個上學難，二是我哥成績不太好，我爸給他找個事干，所以讓他去走村賣東西）。

進入大學后，除了上課學習以外，我最重要考慮的是如何生活下去?？忌洗髮＃驗榧彝デ闆r，所以我們縣教育局獎勵了我兩千元，好像本科是三千。解決吃飯問題，我就想到了食堂，能免費吃飯，所以就去食堂打臨時工。

上圖就是我大學飯?zhí)么蚬さ胤剑竺嬷赜未髮W拍的。我的大學前兩年就這么過來的。因為食堂打工，除了吃飯，每個月也就一百來塊錢。離我一年學費（含住宿）六千多還差太遠，所以我又去了學校水服部送水打工，每送一桶水有一塊錢（中午一般能有幾塊到二十塊）。

后面我又去了學校開水房打工，甚至想到去學校打掃教室清潔處打工。即使如此，仍覺得要還完大學三年學費太慢。除了當時想好好讀書拿獎學金外，應該要做點什么事，“創(chuàng)業(yè)”就這么來了。

因為打工送水，所以會去很多寢室，男生女生的都有，又加上后面競選了個“樓長”（檢查衛(wèi)生什么的）所以跟一些寢室同學就熟了。

我當時就想，我能不能做點什么生意呢？因為我自己喜歡看書，我在想他們會不會喜歡看書，我可不可以賣書給他們，賺點跑路費。

如果我要賣書，我就需要有啟動資金，當時其實除了生活，手上沒有多少錢，而且我買的書是他們想要的嗎？所以我就做了一件事，先做統計，再來買書或者找人合作。

我就一個一個寢室去敲門問，拿著紙和筆，男生宿舍好進也好問，他們有些人在打游戲，有些在看干別的，我就把問到的記下來。

大概是：同學，我是XXX寢室楊紅林，是這樣的，我在做一個調查統計，方便問下，你們有看書嗎？大概喜歡看什么樣的書？是租還是買的？如果我有這樣一個送貨上門服務你們愿意要嗎？

女生宿舍呢，我就利用送水的時候順帶問一下，然后用腦子記住，當然沒有男生宿舍問的那么多。（現在看來，原來這就是在調研需求）

大約一個星期左右，基本統計好了，我就利用周末去外面找書源。因為統計里面，我大概知道男生喜歡看武俠，女生喜歡看言情，并不是我喜歡看的文學，而且愿意買的人并不多，租的人更多，所以我就留意租書的地方。

找了蠻久，看到一個租書的書屋，進去后聊了才了解到這個開的是我們大學的一個師兄。

因為我自己沒什么錢，所以我想到的是“團購”預訂形式，就是我去統計需求然后找他拿書，我呢賺這個租書返傭。我說可以先付一些租書錢。他可能看我是大一，也可能覺得我是空手套白狼，還有他現有租書業(yè)務也還行，反正沒有談攏。

按理我應該再找?guī)准艺?，總有同意的，因為算是我第一次嘗試創(chuàng)業(yè)，又因為晚上要回去打工，所以就算了。所以第一次想靠租書和賣書創(chuàng)業(yè)失敗。當然也有意外之喜。

意外之喜，因為在找合作的時候看到一個賣礦泉水的，跟那老板聊，他覺得我還可以，我成了校園他那個礦泉水批發(fā)代理。做了大半年多，后面因為學校嚴還有競爭（學校內有人提供了，之前沒有）

后來，我沒有跟那個賣書師兄合作成我就自己去成都舊書批發(fā)市場自己進書賣，利用周末，騎自行車來回6個小時，每次買一兩百塊的書，可以賺個一百塊，一部分賣寢室，一部分校外擺攤賣，對于有像我這樣特別喜歡書，聊得來的，我就給優(yōu)惠哈哈哈。

為什么任何創(chuàng)業(yè)都需要先找需求？

在回答為什么之前，先說說需求是什么？需求怎么找到？

需求是什么，簡單理解就是別人愿意為這個買單，不管是產品還是服務。

有人說需求就是流量，流量就是需求。前半句對，后半句不對！

需求就是流量，沒有錯，因為只要有需求，就有人去找。比如線下衣食住行服務是人的剛需，比如線上不管是找工作還是看病還是找設備還是學習還是別的，只要你找準需求，這個需求就是流量。

為什么說流量不是需求？舉個簡單例子，你逛過店吧，你刷過短視頻吧，你對于店來說，對于短視頻平臺來說，你就是他們的流量，但你不一定買過，你只是想看看而已。如果我把流量前面加上“精準”二字，精準流量，那么就可以說是需求了哈。

創(chuàng)業(yè)需求怎么找到？白楊SEO建議三種方法。

方法一：從自己痛點，經歷，或者自己公司的業(yè)務找需求。

白楊SEO身邊好幾個創(chuàng)業(yè)朋友第一次創(chuàng)業(yè)出來做的業(yè)務都是和自己原來所在公司有相關的。因為熟悉，不管是找潛在客戶需求，還是找供應鏈都相對容易。

拿白楊SEO自己來說，雖然做自由職業(yè)跟我打工十年的公司業(yè)務沒有直接關系，但SEO顧問或者SEO服務，這些是我十年打工中常用的技能。

方法二：線下做市場調研，找到需求

白楊SEO上面那個大學想創(chuàng)業(yè)賣書就是做線下市場調研，找到的需求。其實我上面還有點沒說，我去買瓶裝水代理，因為有寢室同學說有這個需要，需要一件一件買。

因為我自己沒有創(chuàng)業(yè)成功過（如果你說我現在這種有點影響力也算的話，那就有），所以實體創(chuàng)業(yè)線下市場調研更深入的經驗我都是沒有的。

我以前只是打工，在甲方王氏線下賣大閘蟹，茶葉店做過線上線下推廣，但線下比如選店，比如產品包括定價根據什么來，這塊沒有做過，所以給不出建議。

如果白楊SEO粉絲有做過有不錯的，可以找我投稿或者留言，以后我可能也會涉及。

方法三：從搜索框去找到用戶需求

這是白楊SEO最擅長的，準確的說，只要是SEO從業(yè)都都應該具備這一基礎技能。

如何從搜索框里去找用戶需求，簡單理解用到關鍵詞即可。怎么用，我截一些圖，如果你能看懂圖，你就明白了。

我以百度PC截圖舉例，其它平臺類似。

你可能會說，看下拉框呀，原來這么簡單？就是這一步，很多人都沒弄明白！

其實還有比如如何找到提示詞（放進下拉的詞）？如何找完這個下拉詞？百度這個下拉跟抖音，小紅書，微信下拉怎么判斷誰更好？下拉詞到底有沒有流量，有多少流量？這些下拉詞如何布局到各平臺去？又怎么讓這些下拉詞有排名，有效果？

其實以上這些都是做SEO，做流量，做營銷必須要掌握的技能。當然也并不是一次就可以學會，還要不斷實踐。

我們創(chuàng)業(yè)的時候會說，先要跑通。什么叫跑通？所謂跑通就是指假如你想在某個平臺做流量來轉化，就是先要做來流量。比如我喜歡現在喜歡用公眾號做搜索流量，跟一個朋友業(yè)務讓我?guī)蜏y試試，已經有精準需求來了。

雖然目前還不多，至少驗證這個方法在這個平臺是可行的。雖然沒有小紅書那個來的流量快，但是用戶主動搜索加過來的。

如果我告訴你測試項目的內容除了找需求詞和標題是我寫的外，內容全都是用AI寫作的呢？只是做了下排版和優(yōu)化。而且，現在AI創(chuàng)作的內容在某些專業(yè)領域已經不錯了！當然白楊SEO優(yōu)化教程這個垂直IP全網內容都是白楊SEO本人手打原創(chuàng)，不會用AI寫作哈。

回到今天最重要問題：為什么任何形式的創(chuàng)業(yè)都需要先找需求？

因為不管你是創(chuàng)業(yè)，還是做副業(yè)，還是做自由職業(yè)什么的，因為只有你先找到你想做的這個事情里的用戶需求，你才能最終賺到錢，夠直白吧。

創(chuàng)業(yè)先找需求，也可以是說定位，就是你的潛在人群是誰，誰為你付費，你提供什么樣的產品或服務。

你說，白楊SEO，我就是做公眾號推薦流量賺流量主，賺平臺給我廣告費，我做短視頻拿平臺分傭金，不需要找用戶需求！但我告訴，這樣可能養(yǎng)不活你自己，因為不穩(wěn)定，當然你要成了網紅當我沒說。

商業(yè)最最最基本的底層邏輯就是，要想賺錢就是提供相應價值！

哪怕短視頻，直播帶貨，也是賣貨。做什么游戲，娛樂主播，也提供了情續(xù)價值！

如果你是創(chuàng)業(yè)者或者想創(chuàng)業(yè)，產品，流量，轉化，這三者你至少要擅長一樣，否則千萬不要去創(chuàng)業(yè)，哪怕自由職業(yè)也不行。當然你說去送外賣啥的，那不在這個范圍！

如果你想學習如何搞來精準流量，如何找到有流量關鍵詞，在公號白楊SEO里面有寫了很多。

如果你想了解各個平臺搜索規(guī)則和一些實戰(zhàn)案例，甚至想針對性產品如何搞流量，可以看看白楊SEO全網SEO付費視頻課程或者白楊SEO一對一付費陪跑或咨詢。

作者介紹：

白楊SEO，專注SEO十年，全網SEO流量實戰(zhàn)派，對互聯網精準流量有深入研究。

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