這兩天收到了一些電商小伙伴的問題，關(guān)于開車、拖價(jià)、選品等的問題都有，不過里面問到最多的是這個問題：如何起鏈接。
起鏈接果然是電商運(yùn)營與生俱來的工作職責(zé)所在，試問電商運(yùn)營每天的工作都有啥？排第一的一定是上鏈接了。上鏈接不是目的，目的是出單。
上鏈接是出單的前提，據(jù)我所知，大家上連接的節(jié)奏可是完全不一樣的，有的日鋪鏈接幾十條，天南海北的去尋找鋪貨軟件。
有的一個月就推一條鏈接，每天就是上鏈接和下鏈接了，為啥要下鏈接，因?yàn)闇y出不好的數(shù)據(jù)的鏈接及時(shí)下架，留下能動銷的鏈接也是一個思路。
鏈接出單從少到多的過程就是起鏈接了，咱們電商運(yùn)營做夢都能笑醒的事是上的每條鏈接都能起飛，都能做起來。
而現(xiàn)實(shí)情況是，即便行業(yè)top1的電商運(yùn)營，他也不能保證上的每條鏈接都能做起來，區(qū)別只是他們起鏈接的成功率會比普通電商運(yùn)營高一些。那么，傳說中的起鏈接到底要如何起呢？
01
暴力拉升法
先說第一個起鏈接的方法：暴力拉升法。這個方法起鏈接，可以說是如疾風(fēng)驟雨般。大家知道拼多多直通車有個極速推廣功能，這個功能我給大家的建議是不要開。但是你用暴力拉升法起鏈接，這個功能可是相當(dāng)?shù)暮檬?/strong>。
我在推新品時(shí)，市面上競品沒幾個，我知道誰先起量了，誰就贏家通吃流量。那我絕對不會把機(jī)會留給競品，針對這種品我玩的就是暴力拉升法。
比如成本60元的品，賣99塊錢，利潤39塊錢。直通車先開標(biāo)準(zhǔn)推廣出價(jià)25元，打開極速推廣，爭取兩天跑完階段一。
跑完之后，不提高出價(jià)，直接25塊錢去跑全站推廣，同樣打開極速推廣，繼續(xù)兩天跑完階段一，于是四天時(shí)間出了40單，GMV為4000塊。這時(shí)，我的坑產(chǎn)權(quán)重應(yīng)該比較靠前了，全站進(jìn)入二階段調(diào)整出價(jià)到39塊錢，微虧去跑看看能不能出單。
如果這時(shí)我的權(quán)重夠高，競品根本不是我的對手，那我39塊錢出價(jià)照樣能起飛。等鏈接穩(wěn)定日出20單以上時(shí)，鏈接就算起成功了，接下來無非是兩條路，要么繼續(xù)放大單量，要么拖價(jià)盈利。至于選擇哪條路，就看大家各自的需求了。
02
猥瑣測試法
再來看看第二個起鏈接的方式，這個方式是穩(wěn)妥的起鏈接方法，花不了多少錢，也不會虧。這種方式我一般是在暴力起鏈接，店鋪收益穩(wěn)定后，開始用這種方式，慢慢起嘛，不著急。萬一起到了數(shù)據(jù)牛掰的鏈接，也可以調(diào)整策略集火來玩這個鏈接。
猥瑣測試法就是直通車不虧錢去起鏈接，要求就是不斷的上新和測鏈接。每天上5條鏈接是比較理想的，多了大家忙不過來，少了，測試鏈接的數(shù)量又不夠。
說下我具體是怎樣玩的。我每天上5條鏈接，上完后統(tǒng)一做基礎(chǔ)（評論和銷量），4天出評，出評后我都不看投產(chǎn)比表的，直接按照統(tǒng)一的出價(jià)去開全站推廣。比如成本60元的品，賣99塊錢。
全站推廣出價(jià)統(tǒng)一出15塊錢，不開極速推廣。這就跟暴力拉升法不一樣了，要知道，我利潤39塊錢，出價(jià)15塊錢，預(yù)留出那么多利潤都能出單的鏈接，不是神一樣的好鏈接是什么。
我要的就是測出低出價(jià)就能起的鏈接，相信我，能測出這樣的鏈接的。一旦發(fā)現(xiàn)了這樣的鏈接，我會逐步的提高直通車出價(jià)，一般加到20塊錢左右就差不多了。
這樣的鏈接，只要出單就是凈賺，我不在乎單量多少，只在乎能不能出單和這樣的鏈接有多少條。
對于那種出價(jià)15塊錢，沒有曝光的計(jì)劃，我會瞬間加價(jià)到20塊錢，在給一次機(jī)會跑一天看看。如果20塊錢跑了一天，曝光沒有任何變化，就能得出一個結(jié)論了：這個鏈接很辣雞。
對于很辣雞的鏈接，要么停車，要么下架。而對于測出的好的鏈接，就會當(dāng)成寶貝一樣供起來，這樣的鏈接肯定是賺錢的，至于賺多賺少就看大家的操作和需求了。而一旦測出了這樣的鏈接，也說明了一點(diǎn)：咱們起鏈接成功了。
03
活動助力法
再來說說第三種起鏈接的方法，咱們要知道平臺上有30%的流量是活動流量，而且活動流量部分還是免費(fèi)的。活動就是個放大器，想快速起鏈接是可以借助活動來助力的。
如何通過活動來助力呢？上鏈接做基礎(chǔ)這個都是一樣的，就不贅述了。等出評后，除了開車外，還有一點(diǎn)是去報(bào)百萬爆款活動。這個活動無門檻，零日銷的鏈接都可以報(bào)名。
開車加秒殺（百萬爆款）測鏈接的效果會更加的快，快到1天時(shí)間就能知道這個鏈接能不能打。對于上了秒殺活動，加開車都沒有辦法出單的鏈接，直接下架就好。
好的鏈接是一上活動，當(dāng)天就能不虧錢沖到20單以上，對于這樣的鏈接，繼續(xù)報(bào)名百萬爆款第二步，等銷量沖一波后，靜待出5條評價(jià)。
5條評價(jià)一出，就去報(bào)品牌秒殺，原本兩個月起鏈接的周期，通過活動可以壓縮到2周。如果你的品是大爆品且有極大的成本優(yōu)勢，7天起鏈接到日銷千單不是夢。
報(bào)活動的門檻就兩點(diǎn)，是不是廠家，會不會做防比價(jià)。百萬爆款和品牌秒殺，不論哪個秒殺活動，如果按正常賣價(jià)去打折，一定是虧損去跑的，所以，做好防比價(jià)，日常賣高價(jià)，活動報(bào)低價(jià)這樣還有的賺。
用活動助力法，在上鏈接前就要提前規(guī)劃，這樣在布局價(jià)格時(shí)，就知道用哪些工具了。
04
最后
拼多多起鏈接比其他平臺簡單很多，都說只要價(jià)格低，百分百能起鏈接，這話沒有毛病。如果大家產(chǎn)品的價(jià)格沒有優(yōu)勢，那么可以選擇前兩種方式，快起和慢起都是可以的。
至于最終選擇哪種方式，看大家的知識面和產(chǎn)品屬性了，不同的品，不同的打法。起鏈接也是如此，每一條鏈接都有它最適合的起鏈接方式，選擇的起鏈接方式對了，順風(fēng)順?biāo)e了，你就會發(fā)現(xiàn)，這鏈接咋就不出單呢？
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營界扛把子。
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